案例 ◆复合牌牙膏:该产品针对齿龈出血问题 第一步采用树敌手段第二步采取后期效应 手段:描绘牙周病导致牙齿脱落的恐惧景 象,把齿龈出血和牙齿脱落硬扯到一起, 使牙周病成为人类的大敌,并直示复合牙 膏是克敌的法宝
案 例 复合牌牙膏：该产品针对齿龈出血问题， 第一步采用树敌手段第二步采取后期效应 手段：描绘牙周病导致牙齿脱落的恐惧景 象，把齿龈出血和牙齿脱落硬扯到一起， 使牙周病成为人类的大敌，并直示复合牙 膏是克敌的法宝
点身份博 诉诸指标的广告战略 需求/指标/情感/引导 从产品的产生、发展或 使用范围提炼一个特别 的特征(指标)加以宣 指标的说服力 传,让消费者从中得出 指标的戏剧化。 你们公司产品质量优异 的结论 原理 成功的要素
诉诸指标的广告战略 从产品的产生、发展或 使用范围提炼一个特别 的特征（指标）加以宣 传，让消费者从中得出 你们公司产品质量优异 的结论。 ------指标的说服力； ------指标的戏剧化。 原 理 成功的要素
解读 指标的种类 需求/指标/情感/引导 使用者的有效认定(鉴定); 产地 制造方法
指标的种类 ----- 使用者的有效认定（鉴定）； ------产地； ------制造方法。 解读
案例 需求/指标/情感/引导 挪威航运公司:(对问题的理解也可以 成为特别好的质量指标),该公司在海上 旅游方面打出一个广告:“没有一条法律禁 止你们星期二下午5点一起去睡觉。”一语 双关,既指出外部的自由--大海,又指内 在的自由
案 例 挪威航运公司： （对问题的理解也可以 成为特别好的质量指标），该公司在海上 旅游方面打出一个广告：“没有一条法律禁 止你们星期二下午5点一起去睡觉。”一语 双关，既指出外部的自由---大海，又指内 在的自由
诉诸情感的广告战略、世山 向消费者说明,直接使 用你们公司的产品能产 明确的承诺 生积极的情感作用 解决问题的程式 可信度 独特性。 原理 成功的要素
诉诸情感的广告战略 向消费者说明，直接使 用你们公司的产品能产 生积极的情感作用。 ----明确的承诺 ----解决问题的程式； ---可信度； ----独特性。 原 理 成功的要素