树敌手段 社会詈期 惩罚效应 给公司的品牌最擅长对付 “敌人”的危险性 的难题赋予一个可怕的面 可战胜性; 貌,或起一个可怕的名字, 产品特征的支持。 或者以最糟糕的形式将它 展现在众人面前 原理 成功的要素
树敌手段 给公司的品牌最擅长对付 的难题赋予一个可怕的面 貌，或起一个可怕的名字， 或者以最糟糕的形式将它 展现在众人面前 原 理 ---“敌人”的危险性；” ---可战胜性； ---产品特征的支持。 成功的要素
案例 问题树敌惩罚效应 社会期 类比 复合抗牙垢牙膏:该产品是一种抗牙齿复层 的特种牙膏,但一般的消费者对该症状无认识 该公司推出一种染色药片,一嚼之后,牙齿复 层变红色,如出血一般,这样就使牙齿复层问 题变得严重,引起消费者的注意度,自然就会 促进消费者对该产品的认知和接受。 35
复合抗牙垢牙膏：该产品是一种抗牙齿复层 的特种牙膏，但一般的消费者对该症状无认识， 该公司推出一种染色药片，一嚼之后，牙齿复 层变红色，如出血一般，这样就使牙齿复层问 题变得严重，引起消费者的注意度，自然就会 促进消费者对该产品的认知和接受。 案 例
社会惩罚手段 类比树敌惩罚效应 假如消费者不能(很 mmmmm 社会惩罚的重要性; 快地)解决他的问题, 那你就把他所面对的重 可信度; 要的社会后果戏剧化 解决问题的能力。 原理 成功的要素
假如消费者不能（很 快地）解决他的问题， 那你就把他所面对的重 要的社会后果戏剧化。 原 理 -----社会惩罚的重要性； -----可信度； -----解决问题的能力。 成功的要素 社会惩罚手段
案例 间题树敌惩罚效应 社会后期 类比 海飞丝洗发水:该产品是种去除头屑的特殊的 洗发水。消费者曾经对头屑的问题不以为然,海 飞丝针对这种状况打出广告语:“你不会有第 次机会给人留下第一个印象。”,暗示谁要是不 去消灭他的头屑,可能葬送一生的事业,把学、 应聘、 升职等社会地位的提升与头屑联系起来
案 例 海飞丝洗发水：该产品是种去除头屑的特殊的 洗发水。消费者曾经对头屑的问题不以为然，海 飞丝针对这种状况打出广告语：“你不会有第二 次机会给人留下第一个印象。”，暗示谁要是不 去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业，把学、 应聘、 升职等社会地位的提升与头屑联系起来
后期效应手段 类比树敌社会后期 将问题所将要产生的后 期危险效应适当的夸张 后期效应的危险性 和戏剧化,并使我们的 可信度; 产品成为其克星。 mmmmm 解决的能力。 成功的要素 原理
后期效应手段 将问题所将要产生的后 期危险效应适当的夸张 和戏剧化，并使我们的 产品成为其克星。 原 理 -----后期效应的危险性； ----可信度； -----解决的能力。 成功的要素