分类 值规范习惯身份情感 建立潜在价值的四种基本广告战略模式 诉诸需求 诉诸指标 的广告战略 的广告战略 价值 诉诸情感 诉诺引导 的广告战略 的广告战略
价值 诉诸情感 的广告战略 诉诸需求 的广告战略 诉诸指标 的广告战略 诉诸引导 的广告战略 建立潜在价值的四种基本广告战略模式 分 类
益短纸(习惯身份倍感 诉诸需求的广告战略 求/指标/情感/引导 ◆原理:消费者的某种需求受到越多的刺激, 他就越迫切地想满足这一需要。 ◆概论:如果一种品牌将某一问题据为己有,消费者就 会自动地相信它有解决问题的能力,无须提供真正的 证明。就是说我们通过“问题”这个桥梁间接地制造 一种潜在的独家地位,消费者很本不会对他是出质疑
诉诸需求的广告战略 原理：消费者的某种需求受到越多的刺激， 他就越迫切地想满足这一需要。 概论：如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就 会自动地相信它有解决问题的能力，无须提供真正的 证明。就是说我们通过“问题”这个桥梁间接地制造 一种潜在的独家地位，消费者根本不会对他提出质疑
a1( 分类 需求/指标/情感/引导 问题类比手段 树敌手段 秉 社会惩罚手段 后期效应手段
分 类 问题类比手段 树敌手段 社会惩罚手段 后期效应手段
需求/指标/情感/引导 问题类手段 类比树敌罚效应 进行类比,参照物最 好来自大自然,给看似 自然的类比; 无害的问题带来一个戏 产品特征的支持 剧性的转折点。 原理 成功的要素
问题类比手段 进行类比，参照物最 好来自大自然，给看似 无害的问题带来一个戏 剧性的转折点。 原理 ------自然的类比； ------产品特征的支持； 成功的要素
需求/指标/情感/引导 案例 类比树 社会言期 惩罚效应 贝斯特博土牙刷:为摇摆式牙刷,好处是 保护齿龈,但当时市场的消费者对此漠然。 于是该公司“推出番茄类比法”,在电视广告 中番茄柔软的皮(类比齿龈)被普通的牙刷 刷裂,并露出果肉,并说明只有贝斯特摇摆 式牙刷能解决这一弊端
案 例 贝斯特博士牙刷：为摇摆式牙刷，好处是 保护齿龈，但当时市场的消费者对此漠然。 于是该公司“推出番茄类比法”，在电视广告 中番茄柔软的皮（类比齿龈）被普通的牙刷 刷裂，并露出果肉，并说明只有贝斯特摇摆 式牙刷能解决这一弊端