三只松鼠股份有限公司 2019年年度报告全文 年度四大核心品类中坚果品类营收超54亿元,烘焙类超16亿元,肉食品超12亿元,果干类超8亿元,大单 品中每日坚果销售额超过10亿元。 线上板块,公司紧密围绕“线上造货、引领消费、聚焦需求、调整供给”的核心方向全速前进。通过 新品打造策略,持续引领线上零食消费新趋势:通过下沉拉新策略,荣获天猫2019年下沉市场第一品牌, 进一步巩固行业领先地位。 线下板块,公司依托全国化品牌势能,线下门店共覆盖全国21个省及直辖市,南达广东深圳,北抵黑 龙江黑河,省级覆盖率62%。报告期内,投食店实现营收5.18亿元,同比增长48%:联盟小店方面,实现营 收2.8亿元,公司以数字技术为驱动,建立数字化开店工具,并提供适配公司业务发展的金融服务技术, 践行“助力年轻人创业,让天下没有难开零食店”的使命。 此外,公司积极探索创新业务。构建涵盖零售通、新通路、1688三大平台的全域营销网络,全域触达 B端;同步启动智供新业务,探索供应链ToB新模式。 三)构建全面管理体系,组织焕发新活力 本报告期,公司构建并实施新时代全面管理体系,进入组织建设新时期:首先在文化上明确了使命 愿景、价值观,让全员有了统一的认知和目标,并提炼了“以不断超越主人预期为目标,始终坚守真实与 坚持奋斗为本”的核心价值观;在考核机制方面,建立透明化职级体系,引导员工晋升动能,并通过组织 代表体系实现更加客观的“361”双轨制考核,以业绩和价值观为两大考核指标,为员工指明奋斗路径 拓宽上升渠道;在组织架构及流程方面,初步实现去职能化组织升级,形成扁平化集团架构设计,充分激 发组织活力,促进公司业绩增长 “以用户为中心,以育人为本”,公司持续致力于将公司打造成育人平台,在持续提升员工幸福感和 获得感的同时实现个人价值与企业价值的共荣共生,最终创造社会价值。 (四)首次公开募股,强化三大基建项目 2019年5月31日,经中国证券监督管理委员会《关于核准三只松鼠股份有限公司首次公开发行股票的 批复》(证监许可[2019]970号)核准,公司首次向社会公开发行人民币普通股41,000,000股,共募集资金 60,188.00万元,扣除发行费用后募集资金净额为54,476.24万元,募集资金用于全渠道营销网络建设项目 供应链体系升级项目、物流及分装体系升级项目的建设。 1、全渠道营销网络建设项目 该项目旨在将基于互联网的线上渠道和平台优势与基于实体场景的线下网点和体验充分结合,进一步 完善销售渠道,推进线上、线下多渠道布局战略,并利用公司多年线上经营所积累的信息化优势,结合成 熟供应链体系,优化产品布局,提升线下运营效率 2、供应链体系升级项目 chin乡 www.cninfocom.cn
三只松鼠股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 年度四大核心品类中坚果品类营收超54亿元，烘焙类超16亿元，肉食品超12亿元，果干类超8亿元，大单 品中每日坚果销售额超过10亿元。 线上板块，公司紧密围绕“线上造货、引领消费、聚焦需求、调整供给”的核心方向全速前进。通过 新品打造策略，持续引领线上零食消费新趋势；通过下沉拉新策略，荣获天猫2019年下沉市场第一品牌， 进一步巩固行业领先地位。 线下板块，公司依托全国化品牌势能，线下门店共覆盖全国21个省及直辖市，南达广东深圳，北抵黑 龙江黑河，省级覆盖率62%。报告期内，投食店实现营收5.18亿元，同比增长48%；联盟小店方面，实现营 收2.8亿元，公司以数字技术为驱动，建立数字化开店工具，并提供适配公司业务发展的金融服务技术， 践行“助力年轻人创业，让天下没有难开零食店”的使命。 此外，公司积极探索创新业务。构建涵盖零售通、新通路、1688三大平台的全域营销网络，全域触达 B端；同步启动智供新业务，探索供应链ToB新模式。 （三）构建全面管理体系，组织焕发新活力 本报告期，公司构建并实施新时代全面管理体系，进入组织建设新时期：首先在文化上明确了使命、 愿景、价值观，让全员有了统一的认知和目标，并提炼了“以不断超越主人预期为目标，始终坚守真实与 坚持奋斗为本”的核心价值观；在考核机制方面，建立透明化职级体系，引导员工晋升动能，并通过组织 代表体系实现更加客观的“361”双轨制考核，以业绩和价值观为两大考核指标，为员工指明奋斗路径， 拓宽上升渠道；在组织架构及流程方面，初步实现去职能化组织升级，形成扁平化集团架构设计，充分激 发组织活力，促进公司业绩增长。 “以用户为中心，以育人为本”，公司持续致力于将公司打造成育人平台，在持续提升员工幸福感和 获得感的同时实现个人价值与企业价值的共荣共生，最终创造社会价值。 （四）首次公开募股，强化三大基建项目 2019年5月31日，经中国证券监督管理委员会《关于核准三只松鼠股份有限公司首次公开发行股票的 批复》（证监许可[2019]970号）核准，公司首次向社会公开发行人民币普通股41,000,000股，共募集资金 60,188.00万元，扣除发行费用后募集资金净额为54,476.24万元，募集资金用于全渠道营销网络建设项目、 供应链体系升级项目、物流及分装体系升级项目的建设。 1、全渠道营销网络建设项目 该项目旨在将基于互联网的线上渠道和平台优势与基于实体场景的线下网点和体验充分结合，进一步 完善销售渠道，推进线上、线下多渠道布局战略，并利用公司多年线上经营所积累的信息化优势，结合成 熟供应链体系，优化产品布局，提升线下运营效率。 2、供应链体系升级项目
三只松鼠股份有限公司 2019年年度报告全文 该项目旨在通过研发、质检、质量管理信息平台等端口对公司供应端体系进行升级,将供应端建设成 为集新产品研发、食品质量及安全检测、供应链信息化管理平台于一体的完善上游体系,保证公司在销售 规模不断扩大、产品品类不断增加的过程中仍能保持高运营效率,为消费者提供品类丰富、质量稳定、发 货迅捷的产品提供保障。 、物流及分装体系升级项目 该项目旨在通过新建分装工厂、升级物流配送体系,提升公司的产品分装能力以及仓储物流体系运行 效率,为公司业务增长打下坚实基础,以更好支撑公司快速扩张的业务规模,更高效地满足消费者需求。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第7号——上市公司从事电子商务业务》的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号一一上市公司从事零售相关业务》的披露要求 (一)线上销售情况 第三方电商平台是公司销售的重要组成部分,报告期内营业收入98.69亿元,占营业收入的97%:报告期末,自营APP 的营业收入为1.42亿元。 (二)线下销售情况 报告期内,投食店新开门店58家,累计108家,同比增长107%,营业收入5.18亿元,同比增长48%;联盟小店新开门店 268家,累计278家,营业收入2.80亿元 (1)报告期内,公司新开联盟小店268家,关闭联盟小店0家。门店变动情况如下 经营业态 地区 2019年初门店数量新增门店数量|关闭门店数量|2019年底门店数量 浙江 山东 河北 河南 湖北 联盟小店 湖南 0000000000 黑龙江 2 chin乡 www.cninfocom.cn
三只松鼠股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 该项目旨在通过研发、质检、质量管理信息平台等端口对公司供应端体系进行升级，将供应端建设成 为集新产品研发、食品质量及安全检测、供应链信息化管理平台于一体的完善上游体系，保证公司在销售 规模不断扩大、产品品类不断增加的过程中仍能保持高运营效率，为消费者提供品类丰富、质量稳定、发 货迅捷的产品提供保障。 3、物流及分装体系升级项目 该项目旨在通过新建分装工厂、升级物流配送体系，提升公司的产品分装能力以及仓储物流体系运行 效率，为公司业务增长打下坚实基础，以更好支撑公司快速扩张的业务规模，更高效地满足消费者需求。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 7 号——上市公司从事电子商务业务》的披露要求； 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求。 （一）线上销售情况 第三方电商平台是公司销售的重要组成部分，报告期内营业收入98.69亿元，占营业收入的97%；报告期末，自营APP 的营业收入为1.42亿元。 （二）线下销售情况 报告期内，投食店新开门店58家，累计108家，同比增长107%，营业收入5.18亿元，同比增长48%；联盟小店新开门店 268家，累计278家，营业收入2.80亿元。 （1）报告期内，公司新开联盟小店268家，关闭联盟小店0家。门店变动情况如下： 经营业态 地区 2019年初门店数量 新增门店数量 关闭门店数量 2019年底门店数量 联盟小店 江苏 1 70 0 71 安徽 8 53 0 61 浙江 0 29 0 29 山东 0 28 0 28 河北 0 8 0 8 河南 0 17 0 17 湖北 0 21 0 21 湖南 0 12 0 12 黑龙江 0 4 0 4 吉林 0 2 0 2
三只松鼠股份有限公司 2019年年度报告全文 辽宁 2 江西 100 21 000 21 大 0 (2)报告期内,公司新开投食店58家,关闭投食店2家。门店变动情况如下: 经营业态 地区 2019年初门店数量新增门店数量关闭门店数量2019年底门店数量 安徽省 福建省 546 广东省 河南省 河北省 湖北省 1122 湖南省 江苏省 14 江西省 2903 3 投食店 辽宁省 4 山东省 山西省 陕西省 四川省 31301111 天津市 0000000100000000100 232 云南省 71012173 浙江省 16 重庆市 010 4 上海市 5 (3)收入排名前十的门店情况如下 序号门店名称 门店地址 开业日期使用面积经营模式物业权属状态 chin乡 www.cninfocom.cn
三只松鼠股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 （2）报告期内，公司新开投食店58家，关闭投食店2家。门店变动情况如下： （3）收入排名前十的门店情况如下： 序号 门店名称 门店地址 开业日期 使用面积 经营模式 物业权属状态 辽宁 1 2 0 3 江西 0 21 0 21 天津 0 0 0 1 经营业态 地区 2019年初门店数量 新增门店数量 关闭门店数量 2019年底门店数量 投食店 安徽省 11 5 0 16 福建省 1 4 0 5 广东省 2 6 0 8 河南省 1 0 0 1 河北省 0 1 0 1 湖北省 1 1 0 2 湖南省 0 2 0 2 江苏省 14 9 1 22 江西省 3 0 0 3 辽宁省 1 3 0 4 山东省 3 7 0 10 山西省 0 1 0 1 陕西省 1 0 0 1 四川省 1 1 0 2 天津市 1 2 0 3 云南省 1 1 0 2 浙江省 10 7 1 16 重庆市 1 3 0 4 上海市 0 5 0 5
三只松鼠股份有限公司 2019年年度报告全文 沈阳市铁西区建设东路l58号华润铁西 沈阳万象汇店 2018年5月 307m 直营 租赁 万象汇B2层B217号商铺 天津南开大悦天津市南开区南门外大街二号大悦城 2018年10月 直营 租赁 城店 B1层B1-16/17号商铺 安徽省芜湖市镜湖区中山北路33号芜 3芜湖八佰伴店 017年12月 318m 直营 租赁 湖八佰伴生活广场1层L1008B号商铺 东省深圳市龙岗区布吉街道翔鸽路2 4深圳万象汇店号华润万象汇购物中心层L-132号商2018年月 297m 直营 租赁 铺 昆明同德广场云南省昆明市盘龙区北京路928号同德 2018年12月 直营 赁 昆明广场Bl层Bl-02/03/04号商铺 武汉武商广场湖北省武汉市江汉区解放大道688号 2017年8月 327m 直营 租赁 店 商广场1F 浙江省嘉兴市南湖区越秀南路968号嘉 7嘉兴八佰伴店 017年7月 300m 直营 赁 兴八佰伴购物中心层L1036-37号商铺 苏州昆山金鹰江苏省苏州市昆山市珠江中路199号昆 2017年9月 直营 租赁 店 山金鹰国际购物中心1层A51-2号商铺 陕西省西安市曲江新区慈恩路777号西 9西安大悦城店 2018年12月 120m2 直营 赁 安大悦城B1层B1-45号商铺 湖金鹰新城安徽省芜湖市弋江区中山南路189号芜 2016年9月 直营 租赁 市店湖金鹰新城市购物中心1层B105号商铺 (三)主要产品采购情况 单位:万元 商品类别 序号 前五名供应商 采购金额 采购金额占本类商品比例 第一名 44,136.54 11.32% 坚果类 第二名 24.258.14 6.22% chin乡 www.cninfocom.cn
三只松鼠股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 1 沈阳万象汇店 沈阳市铁西区建设东路158号华润铁西 万象汇B2层B217号商铺 2018年5月 307㎡ 直营 租赁 2 天津南开大悦 城店 天津市南开区南门外大街二号大悦城 B1层B1-16/17号商铺 2018年10月 179㎡ 直营 租赁 3 芜湖八佰伴店 安徽省芜湖市镜湖区中山北路33号芜 湖八佰伴生活广场1层L1008B号商铺 2017年12月 318㎡ 直营 租赁 4 深圳万象汇店 广东省深圳市龙岗区布吉街道翔鸽路2 号华润万象汇购物中心1层L1-132号商 铺 2018年4月 297㎡ 直营 租赁 5 昆明同德广场 店 云南省昆明市盘龙区北京路928号同德 昆明广场B1层B1-02/03/04号商铺 2018年12月 172㎡ 直营 租赁 6 武汉武商广场 店 湖北省武汉市江汉区解放大道688号武 商广场1F 2017年8月 327㎡ 直营 租赁 7 嘉兴八佰伴店 浙江省嘉兴市南湖区越秀南路968号嘉 兴八佰伴购物中心1层L1036-37号商铺 2017年7月 300㎡ 直营 租赁 8 苏州昆山金鹰 店 江苏省苏州市昆山市珠江中路199号昆 山金鹰国际购物中心1层A51-2号商铺 2017年9月 248㎡ 直营 租赁 9 西安大悦城店 陕西省西安市曲江新区慈恩路777号西 安大悦城B1层B1-45号商铺 2018年12月 120㎡ 直营 租赁 10 芜湖金鹰新城 市店 安徽省芜湖市弋江区中山南路189号芜 湖金鹰新城市购物中心1层B105号商铺 2016年9月 303m² 直营 租赁 （三）主要产品采购情况 单位：万元 商品类别 序号 前五名供应商 采购金额 采购金额占本类商品比例 坚果类 1 第一名 44,136.54 11.32% 2 第二名 24,258.14 6.22%
三只松鼠股份有限公司 2019年年度报告全文 第三名 5.87% 4 第四名 20,847.29 5.35% 第五名 20,282.05 5.20 75,964.34 12.70% 第二名 23,028.09 3.85% 非坚果类 第三名 16,821.76 2.81% 4 第四名 13,18597 第五名 10,717.88 1.79% (四)仓储与物流情况 截至2019年12月31日,公司已在芜湖、无为、天津、成都、广州等地通过自有或租赁方式拥有9个配送中心或城市仓 并在广州、佛山、沈阳、西安和无锡等地通过与第三方仓配服务商合作建立5个合作仓,整合优质资源,强化供应链辐射范 围。公司制定了《存货调拨出入库管理规定》、《存货报废流程》等制度,严格规范存货管理及滞期、过期产 (五)自有品牌商品销售情况 单位:亿元 序号 种类 营业收入 占主营业务收入比 坚果类 54.4 53.51% 2 非坚果类 47.30 46.49% 合计 101.73 (六)其它电子商务业务数剧 (1)报告期内,自营APP注册用户数225.50万人,买家数量23.66万人 (2)公司核心产品品类的经营数据 品类 营业收入(亿元) 订单数(万个) 人均消费频次 坚果类 54.43 2523.7 烘焙类 16.32 1798.8 肉制品类 12.32 1239.4 1.36 chin乡 www.cninfocom.cn
三只松鼠股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 3 第三名 22,892.64 5.87% 4 第四名 20,847.29 5.35% 5 第五名 20,282.05 5.20% 非坚果类 1 第一名 75,964.34 12.70% 2 第二名 23,028.09 3.85% 3 第三名 16,821.76 2.81% 4 第四名 13,185.97 2.20% 5 第五名 10,717.88 1.79% （四）仓储与物流情况 截至2019年12月31日，公司已在芜湖、无为、天津、成都、广州等地通过自有或租赁方式拥有9个配送中心或城市仓， 并在广州、佛山、沈阳、西安和无锡等地通过与第三方仓配服务商合作建立5个合作仓，整合优质资源，强化供应链辐射范 围。公司制定了《存货调拨出入库管理规定》、《存货报废流程》等制度，严格规范存货管理及滞期、过期产品。 （五）自有品牌商品销售情况 单位：亿元 序号 种类 营业收入 占主营业务收入比例 1 坚果类 54.43 53.51% 2 非坚果类 47.30 46.49% 合计 101.73 100% （六）其它电子商务业务数剧 （1）报告期内，自营APP注册用户数225.50万人，买家数量23.66万人。 （2）公司核心产品品类的经营数据 品类 营业收入（亿元） 订单数（万个） 人均消费频次 坚果类 54.43 2523.7 1.46 烘焙类 16.32 1798.8 1.51 肉制品类 12.32 1239.4 1.36