生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题 ·PAEI 企业成长阶段·pAE引 PAel企业衰退阶段 ·PaEj pA伊查克·爱迪思 Paei ·paEi 孕育期 要儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 企业要诞 企业运作起企业市场地位企业应强调 企业应次强 ·此时企业 ·此时企业 企业完全丧 规范运作 调P并逐步 首先丧失 实干精神 失了创新 特征】 生必须有 来后应注重 初步建立后， 应该再次强调 (A),可适 形成团队精 的是创新、 (P)逐步减 (E)实干(P) 很强的创 的是实干 创新以保持持 当降低发展 神(0 企业缺少 弱 和合作（①， 新精神 (P) 续成长 速度(P) 进一步成 ·内部一切 只剩下规范 长动力 太平，强 和秩序(A) 创新的缺乏 实干精神的·过度强调E ·缺乏A将 ·E的降低 发展停滞 调秩序和 •僵化 问题 将会使企业 缺乏将会使会使企业过 会造成管 规范 会便企业 瀕于死亡 流产 企业无法生度多元化 理失控 老化 企业开始滑 存 ·降低P会使 ·降低P会 ·的缺乏会 坡 企业发展停 企业老 使企业产 滞 化 生离心力
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 • A • paEi • Paei • PaEi • pAEi • PAeI • pAeI • PAEI 特征 问题 企业要诞 生必须有 很强的创 新精神 企业运作起 来后应注重 的是实干 (P) 企业市场地位 初步建立后， 应该再次强调 创新以保持持 续成长 企业应强调 规范运作 (A)，可适 当降低发展 速度(P) 企业应次强 调P并逐步 形成团队精 神(I) • 此时企业 首先丧失 的是创新、 企业缺少 进一步成 长动力 • 此时企业 实干精神 (P)逐步减 弱 • 内部一切 太平，强 调秩序和 规范 企业完全丧 失了创新 (E)实干(P) 和合作(I)， 只剩下规范 和秩序(A) 创新的缺乏 将会使企业 流产 实干精神的 缺乏将会使 企业无法生 存 • 过度强调E 会使企业过 度多元化 • 降低P会使 企业发展停 滞 • 缺乏A将 会造成管 理失控 • 降低P会 使企业老 化 • E的降低 会便企业 老化 • I的缺乏会 使企业产 生离心力 发展停滞 企业开始滑 坡 •僵化 •瀕于死亡 企业成长阶段 企业衰退阶段 生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题 伊查克·爱迪思
企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求. ·内部规范 运作 ·财务绩效 ·收入与利运作效率 润 提升 ·收入与利的成长收入与利 ·投资回报 润 的成长 润成长 市场份额 ·内部的 ·销量成长 权力 •资金的平 斗争 市场需求 衡 的满足 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期
企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求. •内部的 权力 斗争 •销量成长 •资金的平 衡 •收入与利 润 的成长 •市场份额 •收入与利 润 的成长 •财务绩效 •投资回报 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 •内部规范 运作 •运作效率 提升 •收入与利 润成长 稳定期 贵族期 官僚期 市场需求 的满足
资料： 某集团公司为了进一步明确企业研发的发展方向，组织专家对本公司的三大系列产 品进行了全面分析，得出结论如下： 1.水泵系列产品已经标准化，市场巨大，客户对品牌产品有重复购买现象，但已经基 本饱和，竞争者为了争夺市场份额，引发了价格竞争。 2.工业阀门系列产品已经定型，客户已广泛接受，但是产品技术等其他方面产生差 异，销量节节攀升，是企业的主要利润来源。由于盈利能力较强，引发了激烈的竞争，给企 业营销带来了很大压力。 3.电波表系列产品尚处于试验阶段，产品用户少，风险较大。竞争对手少，有一定的 发展前景，产品研发是关键。 要求： 1.根据三大系列产品的特征分别判斯它们处于什么生命周期阶段。 2.分别说明企业针对三大系列产品应当采用的财务战略
分析与提示： 1,通常情况下产品生命周期各阶段具有以下特征： 创立期 成长期 成熟期 冠退期 需要培训 更广泛 巨大市场 有见识 颜客 接受 重复购买 早期采用者 效仿购买 品牌选择 挑别 处于试验阶段，质量 产品的可家性、质量 各部门之间标准化的 产品范围缩减质量不 产品 没有标准，也没有稳 定的设计，设计和发 技术性和设计产生了 产品 稳定 展带来更大的成功 差异 风险 增长掩益了错误的决 高 策 重大 大制波动 高价格 高毛利率 利润最高 利润率 价格下降 降低流程和毛利 高投资 公平的高价和高利湖 选择合理的高价和利 毛利和利润下降 低利润 米 润 竞争者 少 参与者增加 价格竞争 些竞争者退出
续表 创立期 成长期 成熟期 衰退期 投资雷求最大 适中 减少 最少或者没有 市场扩张，研发是关 市场扩张，市场营销 集中于成本控制或者 战略 键 是关键 保持市场份额 减少成木 结合本案例资料可以判断，水泵产品处于成熟期，工业阀门产品处于成长期，电波表 产品处于创立期