业品牌向统一的集体战略品牌群转变,并逐步形成了“大南药”、“大健 康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块,以及“电子商 务”、“资本财务”、“医疗器械”三大新业态,将品牌价值从传统医药产 品向新的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下12家成员企业获得中华 老字号认证,其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝 林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年 企业,并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中 药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家 级非物质文化遗产;建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭 南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林博物馆和“王老吉”凉茶博 物馆,构建了多个文化宣传平台,展现中医药悠久的历史与灿烂的文化,重 塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产,通过内外部 的前向一体化和后向一体化发展,形成较为完善的原料、研发、生产、流通 及终端产业链;在中药材供应方面,本集团及合营企业在全国范围内拥有69 个GAP药材基地,建立了原材料、辅料统一采购平台,有效保障中药材质量 及供应并控制生产成本;在产品研发方面,不断构建完善的技术创新体系, 与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络,发挥内外协同效应,高效利用 各方有利资源,以科技推动发展。 4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础 且为广东省首批取得药品质量管理规范(GSP)认证的医药商业企业,本集 团及合营企业现有医药零售网点68家;建立了华南地区最大的医药终端销 售网络和医药物流配送中心;凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势 为全国31个省、市、自治区超过数万名客户(包括大中型医院、医药批发 商、经销商和零售商等)建立了长期、稳固的合作关系;拥有行业领先的数 字一体化营运信息化管理系统,本公司合营公司医药公司是首批通过国家两 化融合管理体系评定企业。 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设, 完善自身科研创新体系。截至本报告日,本集团及合营企业共有国家级研发
21 业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并逐步形成了“大南药”、“大健 康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块，以及“电子商 务”、“资本财务”、“医疗器械”三大新业态，将品牌价值从传统医药产 品向新的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下 12 家成员企业获得中华 老字号认证，其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝 林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年 企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中 药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家 级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭 南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林博物馆和“王老吉”凉茶博 物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文化，重 塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部 的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、流通 及终端产业链；在中药材供应方面，本集团及合营企业在全国范围内拥有 69 个 GAP 药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质量 及供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系， 与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络，发挥内外协同效应，高效利用 各方有利资源，以科技推动发展。 4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础， 且为广东省首批取得药品质量管理规范（GSP）认证的医药商业企业，本集 团及合营企业现有医药零售网点 68 家；建立了华南地区最大的医药终端销 售网络和医药物流配送中心；凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势， 为全国 31 个省、市、自治区超过数万名客户（包括大中型医院、医药批发 商、经销商和零售商等）建立了长期、稳固的合作关系；拥有行业领先的数 字一体化营运信息化管理系统，本公司合营公司医药公司是首批通过国家两 化融合管理体系评定企业。 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设， 完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团及合营企业共有国家级研发
机构6家,国家级企业技术中心1家,博士后工作站1家;省级企业技术中 心10家,省级工程技术中心14家,市级企业技术中心12家,市级工程技 术研发中心14家,省部级重点实验室5家,市级重点实验室4家。中药及 中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂 超临界α02萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、 头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于 国内领先地位的核心技术。 本报告期内,本集团新增:(1)2个省级工程中心:由暨南大学、中一 药业联合共建的“广东省现代中药工程技术研究中心”和由化学制药厂与 华南理工大学合作共建的“广东省创新制药工艺和过程控制工程技术研究 中心”;(2)4个省级企业技术中心:光华药业、汉方药业、王老吉药业和 明兴药业获得省级企业技术中心认定。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近 年来,本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人,以优秀的企业文化熏陶人 以美好的企业愿景激励人。目前,本集团已形成诺贝尔奖得主2人、国内院 士10人、外籍院士7人、享受国家特殊津贴在职2人、首席专家(科学家) 24人、博士及博士后54人的强大高层次人才队伍;并拥有专业技术人员 6,202人,其中1,411余人具有中级以上职称。 本报告期内,本集团的核心竞争力并未发生重大变化
22 机构 6 家，国家级企业技术中心 1 家，博士后工作站 1 家；省级企业技术中 心 10 家，省级工程技术中心 14 家，市级企业技术中心 12 家，市级工程技 术研发中心 14 家，省部级重点实验室 5 家，市级重点实验室 4 家。中药及 中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂、 超临界 CO2 萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、 头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于 国内领先地位的核心技术。 本报告期内，本集团新增：（1）2 个省级工程中心：由暨南大学、中一 药业联合共建的“广东省现代中药工程技术研究中心”和由化学制药厂与 华南理工大学合作共建的“广东省创新制药工艺和过程控制工程技术研究 中心”；（2）4 个省级企业技术中心：光华药业、汉方药业、王老吉药业和 明兴药业获得省级企业技术中心认定。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近 年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏陶人， 以美好的企业愿景激励人。目前，本集团已形成诺贝尔奖得主 2 人、国内院 士 10 人、外籍院士 7 人、享受国家特殊津贴在职 2 人、首席专家（科学家） 24 人、博士及博士后 54 人的强大高层次人才队伍；并拥有专业技术人员 6,202 人，其中 1,411 余人具有中级以上职称。 本报告期内，本集团的核心竞争力并未发生重大变化
第四节经营情况讨论与分析 管理层讨论与分析 本报告期内,本集团根据“品质效益年”的发展思路,积极应对经济新 常态以及医药行业政策带来的机遇与挑战,始终坚持以提高企业发展质量和 效益为中心,积极推动大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块的业务发 展,着力做优产品质量、运营质量、服务质量和人才质量,大力打造产品品 牌和企业品牌,努力提升品质效益,实现经营业绩的持续稳定增长。 2017年,本集团实现营业收入人民币20,954,225千元,同比增长4.58% 利润总额为人民币2,492,976千元,同比增长28.17%;归属于上市公司股东 的净利润为人民币2,061,652千元,同比增长36.71% 本报告期内,本集团扎实推进如下工作: 一是擦亮中国驰名商标及老字号品牌,加大品牌与产品的推广力度,提 升大南药品质效益。(1)加大对潜力大品种渠道建设和品牌推广的力度, 同时对增长乏力的重点品种进行跟踪,重新制定销售方案,提升产品销售力。 本报告期内,白云山制药总厂的枸橼酸西地那非、头孢克圬系列、光华药业 的小柴胡颗粒、中一药业的滋肾育胎丸与奇星药业的华佗再造丸等品种的销 售收入实现较快速的增长,其中金戈的销售收入同比增长超40%。(2)籍《中 医药法》实施、国家大力发展中医药之机,提出打造“时尚中药”理念,致 力通过先进科技、时尚化营销,使传统中药板块转型发展,并带动一批中成 药大品种的销售收入的增长。本报告期内,中一药业的滋肾育胎丸和陈李济 药厂的舒筋健腰丸的销售收入同比增长约50%。(3)继续实施资源整合战略, 进一步整合大南药资源。本报告期内,奇星药业成功取得上市许可持有人批 件,有效地解决企业整体搬迁重复投入建设的问题,为下一步加强资源整合 提供有利条件。此外,稳步推进了白云山制药总厂、光华药业与敬修堂药业 的营销整合;加强与全国百强连锁的资源共享,发挥大商业板块配送网络和 物流优势,协调大南药板块与大商业板块加强合作,实现两大板块互促互进。 二是做强王老吉品牌,提升大健康品质效益。按照“时尚、科技、文化” 的“品”字型战略,不断巩固和提升王老吉在凉茶行业的市场地位,带动本
23 第四节 经营情况讨论与分析 一、管理层讨论与分析 本报告期内，本集团根据“品质效益年”的发展思路，积极应对经济新 常态以及医药行业政策带来的机遇与挑战，始终坚持以提高企业发展质量和 效益为中心，积极推动大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块的业务发 展，着力做优产品质量、运营质量、服务质量和人才质量，大力打造产品品 牌和企业品牌，努力提升品质效益，实现经营业绩的持续稳定增长。 2017 年，本集团实现营业收入人民币 20,954,225 千元，同比增长 4.58%； 利润总额为人民币 2,492,976 千元，同比增长 28.17%；归属于上市公司股东 的净利润为人民币 2,061,652 千元，同比增长 36.71%。 本报告期内，本集团扎实推进如下工作： 一是擦亮中国驰名商标及老字号品牌，加大品牌与产品的推广力度，提 升大南药品质效益。（1）加大对潜力大品种渠道建设和品牌推广的力度， 同时对增长乏力的重点品种进行跟踪，重新制定销售方案，提升产品销售力。 本报告期内，白云山制药总厂的枸橼酸西地那非、头孢克圬系列、光华药业 的小柴胡颗粒、中一药业的滋肾育胎丸与奇星药业的华佗再造丸等品种的销 售收入实现较快速的增长，其中金戈的销售收入同比增长超 40%。（2）籍《中 医药法》实施、国家大力发展中医药之机，提出打造“时尚中药”理念，致 力通过先进科技、时尚化营销，使传统中药板块转型发展，并带动一批中成 药大品种的销售收入的增长。本报告期内，中一药业的滋肾育胎丸和陈李济 药厂的舒筋健腰丸的销售收入同比增长约 50%。（3）继续实施资源整合战略， 进一步整合大南药资源。本报告期内，奇星药业成功取得上市许可持有人批 件，有效地解决企业整体搬迁重复投入建设的问题，为下一步加强资源整合 提供有利条件。此外，稳步推进了白云山制药总厂、光华药业与敬修堂药业 的营销整合；加强与全国百强连锁的资源共享，发挥大商业板块配送网络和 物流优势，协调大南药板块与大商业板块加强合作，实现两大板块互促互进。 二是做强王老吉品牌，提升大健康品质效益。按照“时尚、科技、文化” 的“品”字型战略，不断巩固和提升王老吉在凉茶行业的市场地位，带动本
集团大健康产业的发展。(1)推进渠道建设精细化,通过深耕市场不断提 升王老吉凉茶的渠道铺市率。(2)推进科技现代化,王老吉凭借“中草药 DNA条形码物种鉴定体系”项目荣获国家科学技术进步二等奖,成为凉茶行 业首家获此殊荣的品牌。此外,王老吉大健康公司获国家高新技术企业认定, 王老吉凉茶植物饮料获广东省高新技术产品认定。(3)积极推进王老吉品 牌国际化建设。本报告期内,王老吉凉茶成为《财富》全球论坛独家官方凉 茶,进一步提升了品牌国际知名度和影响力。(4)推进单品多元化。本报 告期内,王老吉大健康公司先后推出了针对年轻市场的黑凉茶和大寨核桃露 两款新产品,并对2016年第四季度新推出的针对高端市场的无糖、低糖精 装王老吉和经典产品PET进行了产品升级,以时尚化的新包装吸引消费者。 此外,王老吉餐饮公司在珠江新城开设了4家王老吉现泡凉茶概念店,打开 “新式茶饮”市场。(5)推进产能布局的差异化,采取自建基地、设立轻 资产基地相结合的方式开展产能布局。本报告期内,首个落户少数民族自治 州里的创新产业基地——王老吉云南楚雄轻资产创新产业基地于2017年5 月投产,而王老吉凉茶梅州原液提取基地于2017年12月正式动工。 三是做优服务品牌,提升大商业品质效益。(1)做优现代医药物流延 伸服务。本报告期内,本集团及合营企业积极推进现代医药物流延伸服务项 目,因应行业政策打造自动化、智能化、信息化的服务体系,不断提升医院 现代物流管理能力,同时积极开拓医院中药配送和中药房物流延伸服务,医 院服务延伸项目销售较传统医院业务増长明显。(2)做优零售服务,积极 探索创新零售模式。本公司合营企业医药公司转变零售经营思路,以顾客为 中心,先后打造10家“产品+服务”的健民新概念店;本公司全资子公司采 芝林药业创新零售模式,并结合中药智能代煎中心全面运营,推岀微信下单 执药、代煎送药上门、中药新概念配方颗粒等“互联网+”业务,为零售业 务带来新增长。(3)做优批发业务,扎实推进终端网络下沉,结合服务延 伸带来的边际效应,提升终端占有率和覆盖率。(4)做优医药电商服务 本报告期内,本集团与互联网平台达成战略合作,致力构建“互联网+医药” 多元服务。此外,本集团及合营企业加大自有电商平台的业务发展,从而促 进了电商销售的增长 四是做专白云山医疗品牌,提升大医疗品质效益。(1)升级打造广州
24 集团大健康产业的发展。（1）推进渠道建设精细化，通过深耕市场不断提 升王老吉凉茶的渠道铺市率。（2）推进科技现代化，王老吉凭借“中草药 DNA 条形码物种鉴定体系”项目荣获国家科学技术进步二等奖，成为凉茶行 业首家获此殊荣的品牌。此外，王老吉大健康公司获国家高新技术企业认定， 王老吉凉茶植物饮料获广东省高新技术产品认定。（3）积极推进王老吉品 牌国际化建设。本报告期内，王老吉凉茶成为《财富》全球论坛独家官方凉 茶，进一步提升了品牌国际知名度和影响力。（4）推进单品多元化。本报 告期内，王老吉大健康公司先后推出了针对年轻市场的黑凉茶和大寨核桃露 两款新产品，并对 2016 年第四季度新推出的针对高端市场的无糖、低糖精 装王老吉和经典产品 PET 进行了产品升级，以时尚化的新包装吸引消费者。 此外，王老吉餐饮公司在珠江新城开设了 4 家王老吉现泡凉茶概念店，打开 “新式茶饮”市场。（5）推进产能布局的差异化，采取自建基地、设立轻 资产基地相结合的方式开展产能布局。本报告期内，首个落户少数民族自治 州里的创新产业基地——王老吉云南楚雄轻资产创新产业基地于 2017 年 5 月投产，而王老吉凉茶梅州原液提取基地于 2017 年 12 月正式动工。 三是做优服务品牌，提升大商业品质效益。（1）做优现代医药物流延 伸服务。本报告期内，本集团及合营企业积极推进现代医药物流延伸服务项 目，因应行业政策打造自动化、智能化、信息化的服务体系，不断提升医院 现代物流管理能力，同时积极开拓医院中药配送和中药房物流延伸服务，医 院服务延伸项目销售较传统医院业务增长明显。（2）做优零售服务，积极 探索创新零售模式。本公司合营企业医药公司转变零售经营思路，以顾客为 中心，先后打造 10 家“产品+服务”的健民新概念店；本公司全资子公司采 芝林药业创新零售模式，并结合中药智能代煎中心全面运营，推出微信下单 执药、代煎送药上门、中药新概念配方颗粒等“互联网+”业务，为零售业 务带来新增长。（3）做优批发业务，扎实推进终端网络下沉，结合服务延 伸带来的边际效应，提升终端占有率和覆盖率。（4）做优医药电商服务。 本报告期内，本集团与互联网平台达成战略合作，致力构建“互联网+医药” 多元服务。此外，本集团及合营企业加大自有电商平台的业务发展，从而促 进了电商销售的增长。 四是做专白云山医疗品牌，提升大医疗品质效益。（1）升级打造广州
白云山医院,大力发展医疗服务产业。(2)产业孵化,积极开拓医疗器械 产业,以项目引领,不断夯实医疗及医械发展基础。本报告期内,本公司控 股子公司医疗器械投资公司与上海协成投资管理有限公司、广州奧咨达医疗 器械技术股份有限公共同成立广州众成医疗器械产业发展公司,搭建广药白 云山国际医疗器械创新园为运营平台,推进园区项目落地。 五是优化科研及产品质量,提升大科技品质效益。(1)以“质量”为 核心,提升全面质量管理水平,强化质量管理,加强生产中每一个环节的质 量控制。(2)以“整合”为主线,加强创新体系建设,加强科硏工作的统 筹考核,科研创新工作再上新台阶。(3)以“引才+激励”为抓手,促进自 主创新。(4)以“合作”为抓手,推进科研创新重大项目落地,抓紧开展 ˉ致性评价工作,加快推动广药总院生物样本检测中心项目建设。本报告期 内,本公司控股子公司拜迪公司与南方医院等单位共同开展新型抗肿瘤疫苗 开发及应用项目,与上海药明生物技术有限公司签订战略合作框架协议,开 展创新肿瘤免疫抗体、双特异性抗体类药物和创新ADC抗体药物等生物新药 开发工作。此外,本集团积极开展仿制药一致性评价研究。 本报告期内,本集团及合营企业新增2个省级工程中心,4个省级企业 技术中心。此外,广州汉方参与的“新型注射脂质辅料的产业化及应用的共 性关键技术研发和国际化注册”课题入选国家科技重大专项;白云山和黄公 司获“2016年全国示范院士专家工作;中一药业“广东省现代中药工程技术 研究中心”获得省科技厅认定;化学制药厂“广东省创新制药工艺和过程控 制工程技术研究中心”获省科技厅认定;光华药业、广州汉方、王老吉药业 及明兴药业获得省级企业技术中心认定;陈李济药厂“中药胃肠分溶双层丸 工艺质量控制技术提升与应用研究”荣获广东省科学技术奖三等奖;白云山 和黄公司“非酒精性脂肪性肝病的糖脂代谢病理及其综合防控的基础研究 与应用”荣获中国中西医结合学会科学技术奖一等奖;白云山和黄公司“板 蓝根多糖在制备抗流感病毒的药物中的用途”、陈李济药厂“一种补血补铁 药物制剂及其制备方法”获第十九届中国专利优秀奖;白云山和黄公司“ 种检测柿叶中山奈素和槲皮素含量的方法”获广州市专利优秀奖;广州汉方 的植物抗肿瘤药酒石酸长春瑞滨获得了由欧洲药品质量管理局(EDQM)签发 的欧洲药典适用性认证
25 白云山医院，大力发展医疗服务产业。（2）产业孵化，积极开拓医疗器械 产业，以项目引领，不断夯实医疗及医械发展基础。本报告期内，本公司控 股子公司医疗器械投资公司与上海协成投资管理有限公司、广州奥咨达医疗 器械技术股份有限公共同成立广州众成医疗器械产业发展公司，搭建广药白 云山国际医疗器械创新园为运营平台，推进园区项目落地。 五是优化科研及产品质量，提升大科技品质效益。（1）以“质量”为 核心，提升全面质量管理水平，强化质量管理，加强生产中每一个环节的质 量控制。（2）以“整合”为主线，加强创新体系建设，加强科研工作的统 筹考核，科研创新工作再上新台阶。（3）以“引才+激励”为抓手，促进自 主创新。（4）以“合作”为抓手，推进科研创新重大项目落地，抓紧开展 一致性评价工作，加快推动广药总院生物样本检测中心项目建设。本报告期 内，本公司控股子公司拜迪公司与南方医院等单位共同开展新型抗肿瘤疫苗 开发及应用项目，与上海药明生物技术有限公司签订战略合作框架协议，开 展创新肿瘤免疫抗体、双特异性抗体类药物和创新 ADC 抗体药物等生物新药 开发工作。此外，本集团积极开展仿制药一致性评价研究。 本报告期内，本集团及合营企业新增 2 个省级工程中心，4 个省级企业 技术中心。此外，广州汉方参与的“新型注射脂质辅料的产业化及应用的共 性关键技术研发和国际化注册”课题入选国家科技重大专项；白云山和黄公 司获“2016 年全国示范院士专家工作；中一药业“广东省现代中药工程技术 研究中心”获得省科技厅认定；化学制药厂“广东省创新制药工艺和过程控 制工程技术研究中心”获省科技厅认定；光华药业、广州汉方、王老吉药业 及明兴药业获得省级企业技术中心认定；陈李济药厂“中药胃肠分溶双层丸 工艺质量控制技术提升与应用研究”荣获广东省科学技术奖三等奖；白云山 和黄公司“非酒精性脂肪性肝病的糖脂代谢病理及其综合防控的基础研究 与应用”荣获中国中西医结合学会科学技术奖一等奖；白云山和黄公司“板 蓝根多糖在制备抗流感病毒的药物中的用途”、陈李济药厂“一种补血补铁 药物制剂及其制备方法”获第十九届中国专利优秀奖；白云山和黄公司“一 种检测柿叶中山奈素和槲皮素含量的方法”获广州市专利优秀奖；广州汉方 的植物抗肿瘤药酒石酸长春瑞滨获得了由欧洲药品质量管理局（EDQM）签发 的欧洲药典适用性认证