老吉大健康公司及合营公司王老吉药业等;主要产品包括王老吉凉茶、灵芝 孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等, 3、大商业板块(医药流通业务) 本集团及本公司属下合营企业的大商业板块主要经营医药流通业务,包 括医药产品、医疗器械、保健品等的批发、零售与进出口业务。批发业务方 面,主要通过本公司合营企业医药公司及本公司控股子公司采芝林药业、医 药进出口公司开展;零售业务方面,主要通过“采芝林”药业连锁店、“健 民”药业连锁店与盈邦大药房等终端开展。其中,医药公司是华南地区医药 流通龙头企业。 4、大医疗板块 本集团分别以白云山医疗健康产业公司、医疗器械投资公司为主体,通 过新建、合资、合作等多种方式,重点发展医疗服务、中医养生、现代养老 三大领域以及医疗器械产业。 目前,大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。在医疗服务领域,广州白 云山医院从社区医院发展成为以康复为主、以骨科和泌尿外科为辅、医养结 合的综合二级医疗服务机构;在健康养生领域,投资建设的西藏林芝藏式养 生古堡已经全面建成并探讨完善运营模式;在医疗器械产业领域,已参与成 立合资公司广州众成医疗器械公司搭建医疗器械创新孵化园区运营平台,大 力推进医疗器械产业布局和发展。 (二)经营模式 1、大南药板块 (1)采购模式 本集团完成2013年重大资产重组后,对各下属企业的采购体系进行了 统一整合,建立了以医药进出口公司、采芝林药业为核心的统一采购平台, 集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购,提 高对外议价和抵御风险能力,有效降低采购成本 本集团建立的统一归口采购平台及采购的物料情况如下: 序号采购内容 采购归口平台 采购方式说明
16 老吉大健康公司及合营公司王老吉药业等；主要产品包括王老吉凉茶、灵芝 孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。 3、大商业板块（医药流通业务） 本集团及本公司属下合营企业的大商业板块主要经营医药流通业务，包 括医药产品、医疗器械、保健品等的批发、零售与进出口业务。批发业务方 面，主要通过本公司合营企业医药公司及本公司控股子公司采芝林药业、医 药进出口公司开展；零售业务方面，主要通过“采芝林”药业连锁店、“健 民”药业连锁店与盈邦大药房等终端开展。其中，医药公司是华南地区医药 流通龙头企业。 4、大医疗板块 本集团分别以白云山医疗健康产业公司、医疗器械投资公司为主体，通 过新建、合资、合作等多种方式，重点发展医疗服务、中医养生、现代养老 三大领域以及医疗器械产业。 目前，大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。在医疗服务领域，广州白 云山医院从社区医院发展成为以康复为主、以骨科和泌尿外科为辅、医养结 合的综合二级医疗服务机构；在健康养生领域，投资建设的西藏林芝藏式养 生古堡已经全面建成并探讨完善运营模式；在医疗器械产业领域，已参与成 立合资公司广州众成医疗器械公司搭建医疗器械创新孵化园区运营平台，大 力推进医疗器械产业布局和发展。 （二）经营模式 1、大南药板块 （1）采购模式 本集团完成 2013 年重大资产重组后，对各下属企业的采购体系进行了 统一整合，建立了以医药进出口公司、采芝林药业为核心的统一采购平台， 集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购，提 高对外议价和抵御风险能力，有效降低采购成本。 本集团建立的统一归口采购平台及采购的物料情况如下： 序号 采购内容 采购归口平台 采购方式说明
序号采购内容 采购归口平台 采购方式说明 针对大宗中药材的采购需求,通过与药材 大宗中药材|采芝林药业、相关 产地直接挂钩,重点结合GAP基地认证 GAP药材公司 等方式,保证珍贵原材料资源稳定可 控,从而确保大宗中药材供应的数量、 质量、时间及成本 大宗原辅材 通过加强供应商开发,完善、细分供应商 料、包装材医药进出口公司 的分类管理,培育战略合作供应商等方 式以保证采购的大宗原辅材料、包装材 料 料的品质和成本优势 广药白云山香港公广药白云山香港公司负责进口设备的统 进口设备 司、医药进出口公 购进,医药进出口公司负责统一办理 进口手续 (2)生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向,根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划,并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定;在药品、产品的整个制造 过程中,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控,确保产品质量安全。同时,本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导 (3)销售模式 大南药板块销售模式主要分为两类:一类是国家基本药物销售模式,另 一类为非国家基本药物销售模式。 ①国家基本药物销售模式 近年来国家大力深化医疗改革,积极推行全民医保制度。国家基本药物 全部纳入国家医保目录,并实行全额报销,形成在我国医药市场的巨大优势。 本公司各下属企业积极响应国家政策,成立专门营销团队负责国家基本药物 销售,积极参与各省基本药物的招标采购,并将基本药物销售作为未来医药 销售的重点
17 序号 采购内容 采购归口平台 采购方式说明 1 大宗中药材 采芝林药业、相关 GAP 药材公司 针对大宗中药材的采购需求，通过与药材 产地直接挂钩，重点结合 GAP 基地认证 等方式，保证珍贵原材料资源稳定可 控，从而确保大宗中药材供应的数量、 质量、时间及成本 2 大宗原辅材 料、包装材 料 医药进出口公司 通过加强供应商开发，完善、细分供应商 的分类管理，培育战略合作供应商等方 式以保证采购的大宗原辅材料、包装材 料的品质和成本优势 3 进口设备 广药白云山香港公 司、医药进出口公 司 广药白云山香港公司负责进口设备的统 一购进，医药进出口公司负责统一办理 进口手续 （2）生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划，并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造 过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 （3）销售模式 大南药板块销售模式主要分为两类：一类是国家基本药物销售模式，另 一类为非国家基本药物销售模式。 ①国家基本药物销售模式 近年来国家大力深化医疗改革，积极推行全民医保制度。国家基本药物 全部纳入国家医保目录，并实行全额报销，形成在我国医药市场的巨大优势。 本公司各下属企业积极响应国家政策，成立专门营销团队负责国家基本药物 销售，积极参与各省基本药物的招标采购，并将基本药物销售作为未来医药 销售的重点
基本药物销售模式具体为:政府或医院通过基本药物集中采购平台对基 本药物实行统一招标采购,本公司各下属企业根据国家相关政策在全国范围 内对基本药物进行投标,产品中标后,通过药品经营企业,对基本药物进行 统一配送。 ②非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物,本公司设立了医药工业销售、电子商务两个销售 子平台进行销售 I.医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台,“工业操作+商业平台”模式,整合 本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平,打造整体医药营销优 势。本报告期内,本集团建立以白云山和黄公司为主体的OTC一体化销售平 台,深化与零售药店特别是全国百强连锁药店的深度合作;并以白云山医药 销售公司为平台,对属下部分医药制造企业销售资源进行进一步整合。 II.电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台,也 是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前,本公司广药白云山旗舰店已 在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台;广药健民网实现网上脱卡支付, 成为医保互联网定点药店,将健民传统店、健民试验店、各零售店结合线上 销售,全力打造电子商务“大零售”。 2、大健康板块 (1)采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 (2)生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过OHM及自建产能等方式,严格按 照国家有关法律法规组织生产,从种植采收、生产制造到消费者使用,确保 原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过 程质量安全。 (3)销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售,王 老吉大健康公司主要以经销为主,设三级经销商,一级经销商对王老吉大健
18 基本药物销售模式具体为：政府或医院通过基本药物集中采购平台对基 本药物实行统一招标采购，本公司各下属企业根据国家相关政策在全国范围 内对基本药物进行投标，产品中标后，通过药品经营企业，对基本药物进行 统一配送。 ②非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物，本公司设立了医药工业销售、电子商务两个销售 子平台进行销售。 I．医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台，“工业操作+商业平台”模式，整合 本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平，打造整体医药营销优 势。本报告期内，本集团建立以白云山和黄公司为主体的 OTC 一体化销售平 台，深化与零售药店特别是全国百强连锁药店的深度合作；并以白云山医药 销售公司为平台，对属下部分医药制造企业销售资源进行进一步整合。 II．电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台，也 是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前，本公司广药白云山旗舰店已 在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台；广药健民网实现网上脱卡支付， 成为医保互联网定点药店，将健民传统店、健民试验店、各零售店结合线上 销售，全力打造电子商务“大零售”。 2、大健康板块 （1）采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 （2）生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过 OEM 及自建产能等方式，严格按 照国家有关法律法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使用，确保 原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过 程质量安全。 （3）销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王 老吉大健康公司主要以经销为主，设三级经销商，一级经销商对王老吉大健
康公司负责,根据王老吉大健康公司下达的销售任务,具体负责区域渠道开 发;二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司直 接负责产品的广告投入,参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式,主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用 本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业,具有较好 的商业信誉,拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力; 本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品 牌及68家医药零售网点,具有较强的终端实力。 截至2017年12月31日止,本集团及合营企业的医药零售网点共有68 家,其中,主营中药的“采芝林”药业连锁店31家,主营西药、医疗器械 的“健民”药业连锁店36家,盈邦大药房1家 主要的业绩驱动因素: 本报告期内,本集团实现营业收入人民币20,954,225千元,同比增长 4.58%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内积极推动大南药、 大健康、大商业、大医疗四大板块的业务发展,大力打造产品品牌和企业品 牌,努力提升品质效益。 (三)行业发展现状 近年来,随着药品招标和医保控费的力度不断加大,以及GDP增长放 缓和医保全覆盖的基本完成,医药行业增速有所放缓。2017年,全国规模以 上医药制造业实现主营业务收入人民币28,186亿元,同比增长12.50%,实 现利润总额人民币3,314亿元,同比增长17.80%。 (四)周期性特点 本集团经营业务中,医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不突出; 大健康板块由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的产品需求与季节有一定 的关联性,天气炎热时销量会明显增长。同时,本集团大力开拓礼品市场的 销售渠道,因此中秋、春节等重大节日的“王老吉”凉茶的销量较大。 (五)公司所处的行业地位 本集团是全国最大的制药企业集团之一。经过多年的精心打造和加速发
19 康公司负责，根据王老吉大健康公司下达的销售任务，具体负责区域渠道开 发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司直 接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有较好 的商业信誉，拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力； 本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品 牌及 68 家医药零售网点，具有较强的终端实力。 截至 2017 年 12 月 31 日止，本集团及合营企业的医药零售网点共有 68 家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店 31 家，主营西药、医疗器械 的“健民”药业连锁店 36 家，盈邦大药房 1 家。 主要的业绩驱动因素： 本报告期内，本集团实现营业收入人民币 20,954,225 千元，同比增长 4.58%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内积极推动大南药、 大健康、大商业、大医疗四大板块的业务发展，大力打造产品品牌和企业品 牌，努力提升品质效益。 （三）行业发展现状 近年来，随着药品招标和医保控费的力度不断加大，以及 GDP 增长放 缓和医保全覆盖的基本完成，医药行业增速有所放缓。2017 年，全国规模以 上医药制造业实现主营业务收入人民币 28,186 亿元，同比增长 12.50%，实 现利润总额人民币 3,314 亿元，同比增长 17.80%。 （四）周期性特点 本集团经营业务中，医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不突出； 大健康板块由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的产品需求与季节有一定 的关联性，天气炎热时销量会明显增长。同时，本集团大力开拓礼品市场的 销售渠道，因此中秋、春节等重大节日的“王老吉”凉茶的销量较大。 （五）公司所处的行业地位 本集团是全国最大的制药企业集团之一。经过多年的精心打造和加速发
展,本集团基本实现了生物医药健康产业的全产业链布局,形成了大南药 大健康、大商业、大医疗四大业务板块,以及电子商务、资本财务、医疗器 械三大新业态 二、本报告期内,本集团主要资产发生重大变化情况的说明 本集团可供出售金融资产期末余额为人民币1,038,860千元,同比增长 216.83%,主要是由于 1、2015年7月,本公司出资人民币1.5亿元参与认购了重庆医股定向 增发10,000,000股股份。2017年7月,本公司以合计持有的10,000,000 股重庆医股的股份参与重庆建峰化工股份有限公司(现名为“重药控股股份 有限公司”,以下简称“重药控股股份”)重大资产重组,重药控股股份以 发行股份作为对价受让本公司所持重庆医股的股份。该重大资产重组完成 后,本公司持有重药控股股份25,992,330股A股股份,占该公司总股本的 1.50‰ 2、2017年12月,本公司作为战略投资者出资人民币799,999,996.68 元参与认购一心堂非公开发行不超过41,928,721股A股股份,现持有该公 司7.38%股权。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面 1、拥有丰富的产品与品牌资源: (1)产品方面:在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营 养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形 成齐全的品种系列。拥有各类剂型30余种、近2,000个品种规格,独家生 产品规超过100个。 (2)品牌方面:本集团及合营企业目前拥有中国驰名商标9项、广东 省著名商标21项、广州市著名商标26项。其中,“白云山”品牌知名度和 美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力,是国内最具价值的医药 品牌之一。完成2013年重大资产重组和非公开发行A股股份后,本集团在 整合品牌资源的基础上,推动大品牌战略,实现品牌营销策划模式由零散企
20 展，本集团基本实现了生物医药健康产业的全产业链布局，形成了大南药、 大健康、大商业、大医疗四大业务板块，以及电子商务、资本财务、医疗器 械三大新业态。 二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明 本集团可供出售金融资产期末余额为人民币 1,038,860 千元，同比增长 216.83%，主要是由于： 1、2015 年 7 月，本公司出资人民币 1.5 亿元参与认购了重庆医股定向 增发 10,000,000 股股份。2017 年 7 月，本公司以合计持有的 10,000,000 股重庆医股的股份参与重庆建峰化工股份有限公司（现名为“重药控股股份 有限公司”，以下简称“重药控股股份”）重大资产重组，重药控股股份以 发行股份作为对价受让本公司所持重庆医股的股份。该重大资产重组完成 后，本公司持有重药控股股份 25,992,330 股 A 股股份，占该公司总股本的 1.50%。 2、2017 年 12 月，本公司作为战略投资者出资人民币 799,999,996.68 元参与认购一心堂非公开发行不超过 41,928,721 股 A 股股份，现持有该公 司 7.38%股权。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面： 1、拥有丰富的产品与品牌资源： （1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营 养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形 成齐全的品种系列。拥有各类剂型 30 余种、近 2,000 个品种规格，独家生 产品规超过 100 个。 （2）品牌方面：本集团及合营企业目前拥有中国驰名商标 9 项、广东 省著名商标 21 项、广州市著名商标 26 项。其中，“白云山”品牌知名度和 美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的医药 品牌之一。完成 2013 年重大资产重组和非公开发行 A 股股份后，本集团在 整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略，实现品牌营销策划模式由零散企