商务谈判的类型按谈判参与方的数量分类按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量分类按谈判所在地分类按谈判内容的性质分类按商务交易的地位分类
商务谈判的类型 • 按谈判参与方的数量分类 • 按谈判议题的规模及各方参加谈判的人 员数量分类 • 按谈判所在地分类 • 按谈判内容的性质分类 • 按商务交易的地位分类
商务谈判的类型按谈判的态度分类按谈判所属部门分类按谈判的沟通方式分类按谈判参与方的国域界限分类按谈判内容与自标的关系分类
商务谈判的类型 • 按谈判的态度分类 • 按谈判所属部门分类 • 按谈判的沟通方式分类 • 按谈判参与方的国域界限分类 • 按谈判内容与目标的关系分类
商务谈判的类型谈判按谈判参与方的数量分类，分为双方谈判、多方谈判>双方谈判，是指谈判只有两个当事方参与的谈判>多方谈判，是指有三个及三个以上的当事方参与的谈判
商务谈判的类型 • 谈判按谈判参与方的数量分类，分为双 方谈判、多方谈判 ➢双方谈判，是指谈判只有两个当事方参 与的谈判 ➢多方谈判，是指有三个及三个以上的当 事方参与的谈判
商务谈判的类型谈判按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量，分为大型谈判、中型谈判、小型谈判，或者分为小组谈判、单人谈判谈判规模，取决于谈判议题及其相应的谈判人员的数量>大型:12人以上、中型：4～12人、小型：4人以下
商务谈判的类型 • 谈判按谈判议题的规模及各方参加谈判 的人员数量，分为大型谈判、中型谈判 、小型谈判，或者分为小组谈判、单人 谈判 ➢谈判规模，取决于谈判议题及其相应的 谈判人员的数量 ➢大型:12人以上、中型:4～12人、小型:4 人以下
商务谈判的类型谈判按谈判所在地，分为主场谈判、客场谈判第三地谈判>主场谈判，也称主座谈判，是指在自己一方所在地、由自己一方做主人组织的谈判客观谈判，也称客座谈判，是指在谈判对手所在地进行的谈判第三地谈判，是指在谈判双方（或各方）以外的地点安排的谈判
商务谈判的类型 • 谈判按谈判所在地，分为主场谈判、客场谈判 、第三地谈判 ➢ 主场谈判，也称主座谈判，是指在自己一方所 在地、由自己一方做主人组织的谈判 ➢ 客观谈判，也称客座谈判，是指在谈判对手所 在地进行的谈判 ➢ 第三地谈判，是指在谈判双方（或各方）以外 的地点安排的谈判