商务谈判的要素与类型商务谈判的构成要素商务谈判的类型
商务谈判的要素与类型 • 商务谈判的构成要素 • 商务谈判的类型
商务谈判的构成要素环境客体商务谈判主体
商务谈判的构成要素 商务谈判 环境 主体 客体
商务谈判主体参与谈判以谈判的主体是指主持谈判、及与交易利益相关的人员谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体
商务谈判主体 • 谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以 及与交易利益相关的人员 • 谈判主体可以是一个人，也可以是一个 合理组成的群体
商务谈判客体商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的a举出无形产品作为标的的例子
商务谈判客体 • 商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买 卖的内容 • 任何可以买卖的有形、无形产品都可以 作为谈判标的 举出无形产品作 为标的的例子
商务谈判环境是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等
商务谈判环境 • 是指当事人与谈判标的均处在某个特定 的客观环境 • 主要包括：政治环境、经济环境、人际 关系环境等