商务谈判的主要特征2、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立统一首先，必须对矛盾要有深刻的认识其次，在选择和运用谈判战术时，要在双方的合作关系和本方的经济利益，这两者之间找到一个平衡点为什么说谈判的过程一8是实现！“合作的利已主义”的过程？
商务谈判的主要特征 2、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立 统一 • 首先，必须对矛盾要有深刻的认识 • 其次，在选择和运用谈判战术时，要在 双方的合作关系和本方的经济利益，这 两者之间找到一个平衡点 为什么说谈判的过程 是实现“合作的利己主义”的过程？
商务谈判的主要特征3、商务谈判是互惠的，但不是平等的互惠性是指，双方都可通过谈判得到利益不平等性是指，谈判双方对谈判利益的享有不完全一样商务谈判为何不平等？具体体现？
商务谈判的主要特征 3、商务谈判是互惠的，但不是平等的 • 互惠性是指，双方都可通过谈判得到利 益 • 不平等性是指，谈判双方对谈判利益的 享有不完全一样 商务谈判为何不平等？具体体现？
商务谈判的主要特征4、商务谈判是以经济利益为目的，以价格谈判为中心的，这是商务谈判区别于其他谈判的主要特点人们进行商务谈判的目的在于满足其经济利益的需要谈判涉及因素多种多样，但核心角色是价格，经济利益的划分，主要通过价格来表现出来
商务谈判的主要特征 4、商务谈判是以经济利益为目的，以价格谈判 为中心的 • 这是商务谈判区别于其他谈判的主要特点 • 人们进行商务谈判的目的在于满足其经济利益 的需要 • 谈判涉及因素多种多样，但核心角色是价格， 经济利益的划分，主要通过价格来表现出来
商务谈判的主要特征5、商务谈判是科学与艺术相结合的的有机整体科学性体现对谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、对谈判方案的制订以及对交易条件的确定等问题上艺术性体现在具体谈判技巧的运用和谈判策略的选用上
商务谈判的主要特征 5、商务谈判是科学与艺术相结合的的有机 整体 • 科学性体现对谈判双方实力的认定、对 谈判环境因素的分析、对谈判方案的制 订以及对交易条件的确定等问题上 • 艺术性体现在具体谈判技巧的运用和谈 判策略的选用上
商务谈判的功能实现购销·获取信息·开拓发展
商务谈判的功能 • 实现购销 • 获取信息 • 开拓发展