谈判的基本原理4、谈判的双方在物质力量、人格、地位等方面都相对独立或对等人与人之间构成谈判关系，双方必须在物质力量、人格、地位等方面相对独立或对等如果失去了与对方对等的力量或地位，那么对方可能很快就不再把你继续作为谈判的对象要想使谈判正常地进行下去，就必须发展和壮大自已的力量，保持独立的人格和地位工分析：从“八国联军入侵”到“北京奥运
谈判的基本原理 4、谈判的双方在物质力量、人格、地位等方面 都相对独立或对等 • 人与人之间构成谈判关系，双方必须在物质力 量、人格、地位等方面相对独立或对等 • 如果失去了与对方对等的力量或地位，那么对 方可能很快就不再把你继续作为谈判的对象 • 要想使谈判正常地进行下去，就必须发展和壮 大自己的力量，保持独立的人格和地位 分析：从“八国联军入侵”到“北京奥运
谈判的基本原理5、谈判的工具是思维一一语言链在这一链条中，任何一个环节上出现了障碍，都会使传送和交换信息的过程受到影响甚至中断谈判者增强心理素质，培养自身的思维能力，提高自已的语言能力，就具有突出的意义
谈判的基本原理 5、谈判的工具是思维——语言链 • 在这一链条中，任何一个环节上出现了 障碍，都会使传送和交换信息的过程受 到影响甚至中断 • 谈判者增强心理素质，培养自身的思维 能力，提高自己的语言能力，就具有突 出的意义
生理层面活动语言层面活动物理层面活动思维层面活动生理层面活动语言层面活动语言层面活动生理层面活动思维层面活动语言层面活动物理层面活动-生理层面活动
思维层面活动 语言层面活动 生理层面活动 物理层面 活动 生理层面活动 生理层面 活动 语言层面 活动 语言层面 活动 思维层面活动 物理层面活动 生理层面 活动 语言层面活动
商务谈判的定义所谓商务，是指经济组织或企业的一切有形资产与无形资产的交换与买卖事宜商务谈判是指在商务活动中，买卖双方为了满足各自的一定需求，彼此进行交流、阐述意愿、商协议、协调关系、争取达到意见一致从而赢得或维护经济利益的行为与过程
商务谈判的定义 • 所谓商务，是指经济组织或企业的一切有形 资产与无形资产的交换与买卖事宜 商务谈判是指在商务活动中，买卖双方 为了满足各自的一定需求，彼此进行交流、 阐述意愿、磋商协议、协调关系、争取达到 意见一致从而赢得或维护经济利益的行为与 过程
商务谈判的主要特征1、商务谈判是一种协调过程双方在利益上存在冲突谈判开始，意味着互相逐渐让步，逐渐妥协的开始2在商务谈判中，固执已见或一步到位的做法可取吗？
商务谈判的主要特征 1、商务谈判是一种协调过程 • 双方在利益上存在冲突 • 谈判开始，意味着互相逐渐让步，逐渐 妥协的开始 在商务谈判中，固执己见或一步到位的做法可取吗？