谈判定义的不同表述虽然中外学者对谈判概念的文字表述不尽相同，但其内涵却包含着一些相近的或相通的基本点：谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性
谈判定义的不同表述 虽然中外学者对谈判概念的文字表述不 尽相同，但其内涵却包含着一些相近的或 相通的基本点： • 谈判的目的性 • 谈判的相互性 • 谈判的协商性
谈判的定义综合上述观点，我认为：谈判是指参与各方在一定的时空条件下，为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协调而争取达到意见一致的行为过程
综合上述观点，我认为：谈判是指参与 各方在一定的时空条件下，为了协调彼此 之间的关系，满足各自的需要，通过协调 而争取达到意见一致的行为过程。 谈判的定义
谈判的基本原理1、谈判的本质是人际关系的一种特殊表现谈判必然至少有两个人或两方才能进行表现为一种人际关系人际关系多种多样，谈判是其中一种特殊类型师生关系、同学关系、血缘关系都是谈判关系吗？
谈判的基本原理 1、谈判的本质是人际关系的一种特殊表现 • 谈判必然至少有两个人或两方才能进行 • 表现为一种人际关系 • 人际关系多种多样，谈判是其中一种特 殊类型 ：师生关系、同学关系、血缘关系都是谈判关系吗？
谈判的基本原理2、谈判的核心任务是说服另一方或理解或接受已方的观点
谈判的基本原理 2、谈判的核心任务是说服另一方或理解或 接受己方的观点
谈判的基本原理3、谈判产生的条件是双方在利益等方面既相互联系文相互冲突利益上的联系使我们找到谈判对象利益上的冲突使双方坐下来谈判利益的实现是双方的谈判自标分析：买卖双方的谈判
谈判的基本原理 3、谈判产生的条件是双方在利益等方面既 相互联系又相互冲突 • 利益上的联系使我们找到谈判对象 • 利益上的冲突使双方坐下来谈判 • 利益的实现是双方的谈判目标 分析：买卖双方的谈判