制造战略:制造环境分析:对手情况、工艺及材料、资本 产业政策、环保等分析;企业制造场所、地点、设备、技术 等硬件;生产能力决策:规模、批量、产需季节差调整等; 纵向一体化程度;工艺技术选择(专业化、自动化、灵活 性);产品技术,新产品比、引进新产品速度、寿命周期; 产品质量要求“ ●营销及服务战略:关系企业核心竞争力,包括新产品上市 定价、市场细分及定位、分销、服务等,即常用的“4P” “6p”策略 ●财务战略:资本市场分析、财务政策、财务组织及责任制 财务考核体系 ●技术战略:产品及工艺技术选择、开发或引进、推广和评 价等 人力资源战略:人才市场分析、企业人力资源评价、人力 资源规划、人力资源政策、考评制度及奖惩体系
⚫ 制造战略：制造环境分析：对手情况、工艺及材料、资本、 产业政策、环保等分析；企业制造场所、地点、设备、技术 等硬件；生产能力决策：规模、批量、产需季节差调整等； 纵向一体化程度；工艺技术选择（专业化、自动化、灵活 性）；产品技术，新产品比、引进新产品速度、寿命周期； 产品质量要求“ 。 ⚫ 营销及服务战略：关系企业核心竞争力，包括新产品上市、 定价、市场细分及定位、分销、服务等，即常用的“４Ｐ” 、 “６ｐ”策略。 ⚫ 财务战略：资本市场分析、财务政策、财务组织及责任制、 财务考核体系。 ⚫ 技术战略：产品及工艺技术选择、开发或引进、推广和评 价等。 ⚫ 人力资源战略：人才市场分析、企业人力资源评价、人力 资源规划、人力资源政策、考评制度及奖惩体系
第二章·哉詣导文仹 第二章战略指导文件 企业经营宗旨、企业远景、业务特征、企业哲 学等起长期指导作用的战略文件是企业制定新 战略的依据 企业经营宗旨 ●经营宗旨是企业存在的原因表述,是企业长远、 根本的发展方向。新企业比较明显,如资金出 路、业务拓展、社会或政治目的、盈利等。老 企业、特别是股份制企业的经营宗旨则不明确 有时与初衷不一,如通过基金组织投资于某企 业的目的则不明确
第二章 战略指导文件 ⚫ 企业经营宗旨、企业远景、业务特征、企业哲 学等起长期指导作用的战略文件是企业制定新 战略的依据。 ⚫ 一、企业经营宗旨 ⚫ 经营宗旨是企业存在的原因表述，是企业长远、 根本的发展方向。新企业比较明显，如资金出 路、业务拓展、社会或政治目的、盈利等。老 企业、特别是股份制企业的经营宗旨则不明确， 有时与初衷不一，如通过基金组织投资于某企 业的目的则不明确。 第二章 战略指导文件
第二章·哉詣导文仹 (一)经营宗旨的类型。从实践看企业对经营宗旨的表述有 两类: 打击对手 发展自身 二)经营宗旨的特征。与企业目标相比有如下特征: ●精练、简明:用个性鲜明的几句话或字表明企业的方向和 目的,便于记忆且深刻。 ●规定业务范围:业务范围是企业身份特征,在宗旨中有所 表述,当然老的知名企业则不需要。 不做具体任务描述:是企业方向和目的而非计划和程序。 ●包含企业文化的内涵:经营哲学和商业道德理念的表述, 如从真诚到永远
（一）经营宗旨的类型。从实践看企业对经营宗旨的表述有 两类： ⚫ 打击对手 ⚫ 发展自身 （二）经营宗旨的特征。与企业目标相比有如下特征： ⚫ 精练、简明：用个性鲜明的几句话或字表明企业的方向和 目的，便于记忆且深刻。 ⚫ 规定业务范围：业务范围是企业身份特征，在宗旨中有所 表述，当然老的知名企业则不需要。 ⚫ 不做具体任务描述：是企业方向和目的而非计划和程序。 ⚫ 包含企业文化的内涵：经营哲学和商业道德理念的表述， 如从真诚到永远。 第二章 战略指导文件
第二章·哉詣导文仹 企业远景 ●对企业发展方向实现和成功原因的描述。往往是企业领导 人头脑中的一种理念,是他们对企业未来的设想。 )企业远景的意义 ●远景描述是对企业未来发展机会的提示,便于企业集中资 源,把握机会 ●为企业战略制定提供框架,指导企业培育核心竞争力 ●指导企业战略实施,远景规划是企业资源配置的依据,应 与企业战略一致。 ●为客户、供应商提供可能的期望。向外部展示企业的愿景 使它们更好的与企业合作。注意不应涉及具体产品、技术 管理秘
⚫ 二、企业远景 ⚫ 对企业发展方向实现和成功原因的描述。往往是企业领导 人头脑中的一种理念，是他们对企业未来的设想。 （一）企业远景的意义。 ⚫ 远景描述是对企业未来发展机会的提示，便于企业集中资 源，把握机会。 ⚫ 为企业战略制定提供框架，指导企业培育核心竞争力。 ⚫ 指导企业战略实施，远景规划是企业资源配置的依据，应 与企业战略一致。 ⚫ 为客户、供应商提供可能的期望。向外部展示企业的愿景， 使它们更好的与企业合作。注意不应涉及具体产品、技术、 管理秘。 第二章 战略指导文件
第二章·哉詣导文仹 (二)企业远景的种类 无远景:错将愿望当远景(不切实际)、毫无意义的口号 不被员工接受、根本不提远景、远景描述过多都属此类 ●过短、过窄的远景:错将计划当远景、不注意相关性和未来 趋势的远景属此类 理智的远景:对产业未来趋势和自身优劣势有理智的分析, 适用于成熟产业和稳定环境的企业 ●超前性远景:注重未来新技术、新市场、新机会的远景,切 忌将幻想当机会。 (三)企业远景的内容 企业方向:企业未来发展机会和空间,而非具体产品和市场。 ●企业方向实现方式:技术发展趋势及应用推广的可能,市场 空间及开拓可能性 企业获得成功的原因:提出实现方向和机会时,能为用户提 供的独特价值及提供方式,即竞争战略。如低成本、品种差 异化、优质服务等
（二）企业远景的种类 ⚫ 无远景：错将愿望当远景（不切实际）、毫无意义的口号、 不被员工接受、根本不提远景、远景描述过多都属此类。 ⚫ 过短、过窄的远景：错将计划当远景、不注意相关性和未来 趋势的远景属此类。 ⚫ 理智的远景：对产业未来趋势和自身优劣势有理智的分析， 适用于成熟产业和稳定环境的企业。 ⚫ 超前性远景：注重未来新技术、新市场、新机会的远景，切 忌将幻想当机会。 （三）企业远景的内容 ⚫ 企业方向：企业未来发展机会和空间，而非具体产品和市场。 ⚫ 企业方向实现方式：技术发展趋势及应用推广的可能，市场 空间及开拓可能性。 ⚫ 企业获得成功的原因：提出实现方向和机会时，能为用户提 供的独特价值及提供方式，即竞争战略。如低成本、品种差 异化、优质服务等。 第二章 战略指导文件