湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告

JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 湖北济川药业股份有限公司 公司的中文简称 济川药业 公司的外文名称 HUBEI JUMPCAN PHARMACEUTICAL CO, LTD 公司的外文名称缩写 JUMPCAN 公司的法定代表人 曹龙祥 、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曹伟 李瑛 联系地址 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾上海市浦东新区半夏路18号 0523-89719161 0523-89719161 传真 0523-89719009 电子信箱 caowei@jumpcan.com liying@jumpcan.com 三、基本情况变更简介 公司注册地址 湖北省荆州市沙市区园林路时尚豪庭602室 公司注册地址的邮政编码 434000 公司办公地址 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾 公司办公地址的邮政编码 225441 公司网址 www.jumpcan.com 电子信箱 jcyy@jumpcan.com 报告期内变更情况查询索引 四、信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站的 www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾公司证券部、上海证券交 易所 报告期内变更情况查询索引 无 五、公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码变更前股票简称 上海证券交易所济川药业 600566 洪城股份 六、其他有关资料 √适用口不适用 公司聘请的会计师事务所(境 名称 立信会计师事务所(特殊普通合伙) 办公地 海市黄浦区南京东路61号4楼 签字会计师姓名张松柏、王法亮 报告期内履行持续督导职责的名称 「国金证券股份有限公司 6/121

湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 6 / 121 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 湖北济川药业股份有限公司 公司的中文简称 济川药业 公司的外文名称 HUBEI JUMPCAN PHARMACEUTICAL CO., LTD. 公司的外文名称缩写 JUMPCAN 公司的法定代表人 曹龙祥 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曹伟 李瑛 联系地址 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾 上海市浦东新区半夏路188号 电话 0523-89719161 0523-89719161 传真 0523-89719009 0523-89719009 电子信箱 caowei@jumpcan.com liying@jumpcan.com 三、 基本情况变更简介 公司注册地址 湖北省荆州市沙市区园林路时尚豪庭602室 公司注册地址的邮政编码 434000 公司办公地址 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾 公司办公地址的邮政编码 225441 公司网址 www.jumpcan.com 电子信箱 jcyy@jumpcan.com 报告期内变更情况查询索引 无 四、 信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站的 网址 www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾公司证券部、上海证券交 易所 报告期内变更情况查询索引 无 五、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 济川药业 600566 洪城股份 六、 其他有关资料 √适用 □不适用 公司聘请的会计师事务所（境 内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 张松柏、王法亮 报告期内履行持续督导职责的 名称 国金证券股份有限公司

JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 保荐机构 办公地址上海市芳甸路1088号紫竹国际大厦23层 签字的保荐代表 人姓名 周海兵、廖卫平 持续督导的期间2016年5月12日至2020年4月1日(注1) 名称 华泰联合证券有限责任公司 报告期内履行持续督导职责的办公地址 深圳市福田区中心区中心广场香港中旅大厦 第26层 保荐机构 签字的保荐代表 姓名 龙伟、夏荣兵 持续督导的期间「2020年4月2日至募集资金使用完毕(注2) 名称 国金证券股份有限公司 报告期内限行持线导职责的的代表 上海市芳甸路1088号紫竹国际大厦23层 姓名 周军军、周海兵 持续督导的期间2017年11月29日至2020年4月1日(注1) 「名称 华泰联合证券有限责任公司 深圳市福田区中心区中心广场香港中旅大厦 报告期内履行持续督导职责的办公地址 第26层 保荐机构 签字的保荐代表 人姓名 龙伟、夏荣兵 持续督导的期间2020年4月2日至募集资金使用完毕(注2) 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 上海市芳甸路1088号紫竹国际大厦23层 报告期内履行持续督导职责的「签字的财务顾问|周海兵、张骞 财务顾问 主办人姓名 持续督导的期间2013年12月20日至2016年12月31日(注 注1:因2013年重大资产重组配套募集资金、2016年非公开发行募集资金及2017年公开发行可 转债募集资金尚未全部使用完毕,故财务顾问和原保荐机构国金证券股份有限公司报告期内继续 履行持续督导义务; 注2:因公司与华泰联合证券有限责任公司于2020年4月2日签署了《华泰联合证券有限责任公 司与湖北济川药业股份有限公司关于2020年非公开发行股票保荐协议》,故华泰联合证券有限责 任公司自2020年4月2日起履行2016年非公开发行募集资金及2017年公开发行可转债募集资金 的持续督导义务 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位:元币种:人民币 主要会计数据 本报告期 上年同期 本报告期比上年同 期增减(%) 营业收入 2,951,271,770.243,906,929,303.70 24.46 归属于上市公司股东的净利润 684,742,497.94 421.76 28.94 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 661,684,700.35 911,303,264.96 经营活动产生的现金流量净额 1,179,913,032.791,100,071,416.91 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年 度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 5,786,902,598.836,104,430,048.44 5.20 7/121

湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 7 / 121 保荐机构 办公地址 上海市芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 层 签字的保荐代表 人姓名 周海兵、廖卫平 持续督导的期间 2016 年 5 月 12 日至 2020 年 4 月 1 日（注 1） 报告期内履行持续督导职责的 保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 深圳市福田区中心区中心广场香港中旅大厦 第 26 层 签字的保荐代表 人姓名 龙伟、夏荣兵 持续督导的期间 2020 年 4 月 2 日至募集资金使用完毕（注 2） 报告期内履行持续督导职责的 保荐机构 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 上海市芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 层 签字的保荐代表 人姓名 周军军、周海兵 持续督导的期间 2017 年 11 月 29 日至 2020 年 4 月 1 日（注 1） 报告期内履行持续督导职责的 保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 深圳市福田区中心区中心广场香港中旅大厦 第 26 层 签字的保荐代表 人姓名 龙伟、夏荣兵 持续督导的期间 2020 年 4 月 2 日至募集资金使用完毕（注 2） 报告期内履行持续督导职责的 财务顾问 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 上海市芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 层 签字的财务顾问 主办人姓名 周海兵、张骞 持续督导的期间 2013 年 12 月 20 日至 2016 年 12 月 31 日（注 1） 注 1：因 2013 年重大资产重组配套募集资金、2016 年非公开发行募集资金及 2017 年公开发行可 转债募集资金尚未全部使用完毕，故财务顾问和原保荐机构国金证券股份有限公司报告期内继续 履行持续督导义务； 注 2：因公司与华泰联合证券有限责任公司于 2020 年 4 月 2 日签署了《华泰联合证券有限责任公 司与湖北济川药业股份有限公司关于 2020 年非公开发行股票保荐协议》，故华泰联合证券有限责 任公司自 2020 年 4 月 2 日起履行 2016 年非公开发行募集资金及 2017 年公开发行可转债募集资金 的持续督导义务。 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年同 期增减(%) 营业收入 2,951,271,770.24 3,906,929,303.70 -24.46 归属于上市公司股东的净利润 684,742,497.94 963,646,421.76 -28.94 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 661,684,700.35 911,303,264.96 -27.39 经营活动产生的现金流量净额 1,179,913,032.79 1,100,071,416.91 7.26 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年 度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 5,786,902,598.83 6,104,430,048.44 -5.20

JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 总资产 8.,358,209,547.88,6,643,251.42 (二)主要财务指标 主要财务指标 本报告期 (1-6月) 上年同期本报告期比上年同期增减(%) 基本每股收益(元/股) 0.840 28.81 稀释每股收益(元/股) 0.840 28.81 扣除非经常性损益后的基本每股收益( 0.812 元/股) 加权平均净资产收益率(% 1.2 减少5.49个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产 10.82 收益率(%) 减少4.97个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用口不适用 2020年1-6月,公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润分别比同期下降24.46%、28.94%、27.39%,主要是因为受疫情隔离措施影 响,医疗机构门诊量下降,同时药店端的销售也受到不利影响,导致公司主要产品的销售收入下 降 2020年1-6月,公司基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益分 别比同期下降28.81%、28.81%、27.37%,主要是由于公司净利润下降所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 口适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注(如适用) 非流动资产处置损益 475,920.70 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务 密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额 1263078详见附注士(43 或定量持续享受的政府补助除外 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务 外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性 金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益, 以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性 10,563,215.63 金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投 资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,354,105.0 所得税影响额 3,939,099.08 合计 十、其他 口适用√不适用 8/121

湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 8 / 121 总资产 8,358,209,547.83 8,664,643,251.42 -3.54 (二) 主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每股收益（元／股） 0.840 1.180 -28.81 稀释每股收益（元／股） 0.840 1.180 -28.81 扣除非经常性损益后的基本每股收益（ 元／股） 0.812 1.118 -27.37 加权平均净资产收益率（%） 11.20 16.69 减少 5.49 个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产 收益率（%） 10.82 15.79 减少 4.97 个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 2020 年 1-6 月，公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润分别比同期下降 24.46%、28.94%、27.39%，主要是因为受疫情隔离措施影 响，医疗机构门诊量下降，同时药店端的销售也受到不利影响，导致公司主要产品的销售收入下 降。 2020 年 1-6 月，公司基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益分 别比同期下降 28.81%、28.81%、27.37%，主要是由于公司净利润下降所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -475,920.70 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务 密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额 或定量持续享受的政府补助除外 19,263,706.78 详见附注七、（43、 48） 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务 外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性 金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性 金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投 资收益 10,563,215.63 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,354,105.04 所得税影响额 -3,939,099.08 合计 23,057,797.59 十、 其他 □适用 √不适用

JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 )公司主营业务及产品 公司主要从事药品的研发、生产和销售 公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域,主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉 翘清热颗粒、雷贝拉唑钠肠溶胶囊等。其中,蒲地蓝消炎口服液为独家剂型,临床上主要用于腮 腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等:小儿豉翘淸热颗粒为独家品种,主治小儿风热感冒:雷贝拉唑 钠肠溶胶囊是新一代质子泵抑制剂,主治十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎。 除药品业务外,公司子公司蒲地蓝日化主要从事蒲地蓝牙膏等日化产品业务,康煦源主要从 事保健品业务。 (二)公司经营模式 1、医药工业 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售,其采购、生产、销售模式如下: (1)采购模式 公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单,并据此制定采购资金 安排计划,由财务部门汇总后报批执行。对于中药材通常根据品种、产地、季节情况采用按月、 双月或季度的周期性采购方式,而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。 (2)生产模式 公司采用以销定产的模式制订生产计划,基本流程为:每月召开产、供、销协调会,先由销 售部门根据销售走势预测编制下月的销售计划,再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月 的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划,并据此安排生产 公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产,生产部负责具体产品的生产过程管理,质管 部则对各项关键质量控制点进行监督,保证产品质量。 (3)销售模式 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。 在专业化学术推广模式下,公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组 织学术推广会议或学术研讨会,介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果,通过宣 传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标,中标后由医疗机构直 接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经 验,在各地区开展营销活动,同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。在OTC零售终 端,成立OTC管理团队,针对性地开展终端动销,实施OTC品种的陈列、宣传和推广活动。在专 业化学术推广模式下,为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度,相关营销人员均由公司聘 用,各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。 除主要采用专业化的学术推广模式外,公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下 医药商业公司向公司进行采购,再将产品销售至医疗机构或药店 2、医药商业 公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台,从事药品的配送、批发和零售,销售本 公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为3.83% (三)行业发展阶段、周期性特点 中国人口老龄化的加剧、居民医药消费能力和意识的提高以及国家产业政策的支持和医疗卫 生投入的加大是推动医药行业长远发展的重要推动力。2018年以来随着一系列降价控费等医疗卫 生体制深入改革措施的施行,医药行业增速承压。2020年上半年,医药行业也受到疫情影响,收 入有所下降。根据国家统计局数据,2020年1-5月医药制造业规模以上企业营业收入8,868.70 亿元,同比下降3.8%:利润总额1,227.50亿元,同比下降0.5% 医药行业需求刚性特征突出,不存在明显的周期性特征。 (四)公司市场地位及业绩驱动因素 根据工信部发布的2018年度中国医药工业百强企业榜单,公司控股股东济川控股排名第31 位,较2017年前进三位 9/121

湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 9 / 121 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主营业务及产品 公司主要从事药品的研发、生产和销售。 公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域，主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉 翘清热颗粒、雷贝拉唑钠肠溶胶囊等。其中，蒲地蓝消炎口服液为独家剂型，临床上主要用于腮 腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等；小儿豉翘清热颗粒为独家品种，主治小儿风热感冒；雷贝拉唑 钠肠溶胶囊是新一代质子泵抑制剂，主治十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎。 除药品业务外，公司子公司蒲地蓝日化主要从事蒲地蓝牙膏等日化产品业务，康煦源主要从 事保健品业务。 （二）公司经营模式 1、医药工业 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下： （1）采购模式 公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金 安排计划，由财务部门汇总后报批执行。对于中药材通常根据品种、产地、季节情况采用按月、 双月或季度的周期性采购方式，而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。 （2）生产模式 公司采用以销定产的模式制订生产计划，基本流程为：每月召开产、供、销协调会，先由销 售部门根据销售走势预测编制下月的销售计划，再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月 的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划，并据此安排生产。 公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，生产部负责具体产品的生产过程管理，质管 部则对各项关键质量控制点进行监督，保证产品质量。 （3）销售模式 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。 在专业化学术推广模式下，公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组 织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果，通过宣 传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标，中标后由医疗机构直 接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经 验，在各地区开展营销活动，同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。在 OTC 零售终 端，成立 OTC 管理团队，针对性地开展终端动销，实施 OTC 品种的陈列、宣传和推广活动。在专 业化学术推广模式下，为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度，相关营销人员均由公司聘 用，各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。 除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下， 医药商业公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。 2、医药商业 公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台，从事药品的配送、批发和零售，销售本 公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 3.83%。 （三）行业发展阶段、周期性特点 中国人口老龄化的加剧、居民医药消费能力和意识的提高以及国家产业政策的支持和医疗卫 生投入的加大是推动医药行业长远发展的重要推动力。2018 年以来随着一系列降价控费等医疗卫 生体制深入改革措施的施行，医药行业增速承压。2020 年上半年，医药行业也受到疫情影响，收 入有所下降。根据国家统计局数据，2020 年 1-5 月医药制造业规模以上企业营业收入 8,868.70 亿元，同比下降 3.8%；利润总额 1,227.50 亿元，同比下降 0.5%。 医药行业需求刚性特征突出，不存在明显的周期性特征。 （四）公司市场地位及业绩驱动因素 根据工信部发布的 2018 年度中国医药工业百强企业榜单，公司控股股东济川控股排名第 31 位，较 2017 年前进三位

JUMPCAN 新药业 湖北济川药业股份有限公司2020年半年度报告 公司主要产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘淸热颗粒在细分领域市 场占有率位居行业前列。根据国家药品监督管理局南方医药经济硏究所的临床用药监测报告,蒲 地蓝消炎口服液在2019年全国公立医院清热解毒中成药市场占有率为13.13%,排名第二:小儿 豉翘清热颗粒在全国公立医院2019年儿科感冒用中成药市场占有率分别为57.06%,位列首位 雷贝拉唑钠肠溶胶囊在2019年全国公立医院雷贝拉唑市场占有率为20.19%,排名第一。 报告期内,公司营业收入和净利润有所下降,主要是因为受新型冠状病毒肺炎疫情隔离措施 影响,部分医院常规门诊未能正常接诊,儿科等科室门诊量下降幅度较大,同时药店端的销售也 受到不利影响,公司清热解毒类产品(主要为蒲地蓝消炎口服液)、呼吸系统类产品(主要为三 拗片、黄龙止咳颗粒)和儿科类产品(主要为小儿豉翘清热颗粒)销售收λ较上年同期有所下降。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 报告期内公司主要资产包括货币资金、应收账款、固定资产等,截止报告期末,占公司总资 产的比例分别为27.78%、18.07%、34.17%。货币资金、应收账款、固定资产期末较期初均无重大 变化 其中:境外资产0(单位:元币种:人民币),占总资产的比例为0%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、产品优势 报告期内,公司产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒继续保 持市场领先规模优势。同时,公司产品以其临床应用较好的有效性和安全性,继续入选多个用药 指南、诊疗共识和教学教材,受到了专业机构和社会大众的认可。 2020年1月,蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、健胃消食口服液入选中华中医药学会 《中医儿科临床诊疗指南》。其中蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘淸热颗粒入选中华中医药学会《中 医儿科临床诊疗指南-小儿口疮》、《中医儿科临床诊疗指南-水痘》、《中医儿科临床诊疗指南 手足口病》:蒲地蓝消炎口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-流行性腮腺炎》 健胃消食口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-疳证》。此外,蒲地蓝消炎口服液、 小儿豉翘清热颗粒、三拗片入选国家卫健委“十三五”规划教材一全国中医住院医师规培教材《临 床常用方剂与中成药》 除现有产品外,公司持续加大新产品研发和引进力度、积极开展已有重点品种的二次开发, 不断丰富储备产品以为公司拓展产品线,为公司可持续发展提供强有力的支持 2、品牌优势 公司以“铸就百年品牌”为企业品牌愿景,在多个产品领域积累了丰富的品牌资源。 在产品品牌方面,寿牌蒲地蓝消炎口服液、济诺牌雷贝拉唑钠肠溶胶囊、同贝牌小儿豉翘清 热颗粒被评为“江苏省名牌产品”。报告期内,蒲地蓝消炎口服液获得2020大健康产业西湖论坛 暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会颁布的“最受药店欢迎的明星单品”奖项,健胃消食 口服液荣登“大健康新零售品牌榜”,冋贝牌小儿豉翘清热颗粒被评为“基础医生最认可儿科药 品牌”。 在商标方面,济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国 驰名商标、“同笑”被江苏省工商行政管理局认定为著名商标,东科制药拥有的东科及图、药王 山及图被陕西省工商行政管理局认定为著名商标。随着行业荣誉的不断增加,公司品牌的市场认 可度和产品的市场覆盖率也不断提升。 3、市场优势 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式,不断深化学术平台的搭建。公 司成立了专业化的学术推广部门,营销办事机构覆盖全国30个省、市、自治区,拥有超过3,000 人的营销团队。众多经过医药专业训练的营销人员能够提供专业化的学术推广,充分实现药品研 发、临床治疗和诊断技术方面的多层面合作。公司的目前销售终端包括医药、OnC药店、基层医 疗机构等。覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力 10/121

湖北济川药业股份有限公司 2020 年半年度报告 10 / 121 公司主要产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒在细分领域市 场占有率位居行业前列。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所的临床用药监测报告，蒲 地蓝消炎口服液在 2019 年全国公立医院清热解毒中成药市场占有率为 13.13%，排名第二；小儿 豉翘清热颗粒在全国公立医院 2019 年儿科感冒用中成药市场占有率分别为 57.06%，位列首位； 雷贝拉唑钠肠溶胶囊在 2019 年全国公立医院雷贝拉唑市场占有率为 20.19%，排名第一。 报告期内，公司营业收入和净利润有所下降，主要是因为受新型冠状病毒肺炎疫情隔离措施 影响，部分医院常规门诊未能正常接诊，儿科等科室门诊量下降幅度较大，同时药店端的销售也 受到不利影响，公司清热解毒类产品（主要为蒲地蓝消炎口服液）、呼吸系统类产品（主要为三 拗片、黄龙止咳颗粒）和儿科类产品（主要为小儿豉翘清热颗粒）销售收入较上年同期有所下降。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内公司主要资产包括货币资金、应收账款、固定资产等，截止报告期末，占公司总资 产的比例分别为 27.78%、18.07%、34.17%。货币资金、应收账款、固定资产期末较期初均无重大 变化。 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、产品优势 报告期内，公司产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒继续保 持市场领先规模优势。同时，公司产品以其临床应用较好的有效性和安全性， 继续入选多个用药 指南、诊疗共识和教学教材，受到了专业机构和社会大众的认可。 2020 年 1 月，蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、健胃消食口服液入选中华中医药学会 《中医儿科临床诊疗指南》。其中蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒入选中华中医药学会《中 医儿科临床诊疗指南-小儿口疮》、《中医儿科临床诊疗指南-水痘》、《中医儿科临床诊疗指南- 手足口病》；蒲地蓝消炎口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-流行性腮腺炎》； 健胃消食口服液入选中华中医药学会《中医儿科临床诊疗指南-疳证》。此外，蒲地蓝消炎口服液、 小儿豉翘清热颗粒、三拗片入选国家卫健委“十三五”规划教材—全国中医住院医师规培教材《临 床常用方剂与中成药》。 除现有产品外，公司持续加大新产品研发和引进力度、积极开展已有重点品种的二次开发， 不断丰富储备产品以为公司拓展产品线，为公司可持续发展提供强有力的支持。 2、品牌优势 公司以“铸就百年品牌”为企业品牌愿景，在多个产品领域积累了丰富的品牌资源。 在产品品牌方面，寿牌蒲地蓝消炎口服液、济诺牌雷贝拉唑钠肠溶胶囊、同贝牌小儿豉翘清 热颗粒被评为“江苏省名牌产品”。报告期内，蒲地蓝消炎口服液获得 2020 大健康产业西湖论坛 暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会颁布的“最受药店欢迎的明星单品”奖项，健胃消食 口服液荣登“大健康新零售品牌榜”,同贝牌小儿豉翘清热颗粒被评为“基础医生最认可儿科药 品牌”。 在商标方面，济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国 驰名商标、“同笑”被江苏省工商行政管理局认定为著名商标，东科制药拥有的东科及图、药王 山及图被陕西省工商行政管理局认定为著名商标。随着行业荣誉的不断增加，公司品牌的市场认 可度和产品的市场覆盖率也不断提升。 3、市场优势 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式，不断深化学术平台的搭建。公 司成立了专业化的学术推广部门，营销办事机构覆盖全国 30 个省、市、自治区，拥有超过 3,000 人的营销团队。众多经过医药专业训练的营销人员能够提供专业化的学术推广，充分实现药品研 发、临床治疗和诊断技术方面的多层面合作。公司的目前销售终端包括医药、OTC 药店、基层医 疗机构等。覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力