云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 产品全程监控与溯源。同时,整合质量大数据,利用大数据“线上线下”模式收集各环节的 顾客需求,通过PDCA循环(即质量环:包括计划、实施、检査、调整),持续提升产品质量, 使公司各过程控制阶段无缝对接形成一个整体 4、推进信息化全面覆盖,打造工业4.0智慧工厂 不断优化公司信息化、智能化战略框架,信息化工作取得快速发展,信息化规划确定的 主要任务顺利完成,整体水平大大提高,并向“深化应用、惠及企业”阶段大步迈进,已基 本实现云南白药信息化主要框架搭建的战略目标。 年内先后开展了健康产业园区智能制造规划项目、数据分析项目、成本细化项目、接口 管理规范项目、中药资源全渠道信息项目等共计十余个信息化项目,在项目中増加了MES和WMS 系统,并完成与ERP系统之间的接口集成,通过对生产过程的实时管理和监控,使工厂达到精 益化,并朝着智慧工厂、智能制造的目标前进。 5、把握营销推广新特征,巩固提升品牌形象 加入“CCTV国家品牌计划”,依托国家品牌计划,布局在传统渠道内的品牌宣传活动。 同时,积极探索通过部署不同的品牌营销渠道,根据目标消费人群分布和其广告接收渠道分 布情况,着力部署在互联网渠道、楼宇渠道以及年轻消费群体关注的活动赛事冠名等新型媒 体传播渠道,提升公司品牌在年轻消费人群中的知名度。 采用事件型营销增加产品曝光度,结合热门IP,推出相应产品,将产品和营销结合,在 强化品牌建设的同时提升产品销量,实现产品和营销的良性互动。自主打造大IP运动赛事“云 南白药爱跑538”,陆续与长沙、重庆、武汉等地的合作伙伴共同组织开展活动;举办“健康 训练营”,把药店作为社区的生活健康中心,覆盖到的社区践行“大健康”活动的推广;借 助热门影视剧集“三生三世十里桃花”和“春风十里不如你”推出云南白药养元青十里桃花 限量定制系列和云南白药春风十里定制款洗漱包;打造“豹七三七节”,在国内首创以一味 中药才为主体的节日,抓住节令养生时机与产品的养生功效形成强关联,通过“造节”强势 塑造品牌。 公司还开展了互动体验式营销等一系列塑造健康生活方式、传递健康理念的活动,进 步巩固了云南白药在大健康领域内的品牌形象。 6、积极推进渠道变革,围绕市场需求部署产品 药品事业部紧跟国家“两票制”等医药改革政策方向,快速调整分销模式,确保产品分 销符合国家要求;在工业品领域内大胆尝试,稳妥部署,在微商等渠道内开展对现代互联网

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 15 产品全程监控与溯源。同时，整合质量大数据，利用大数据“线上线下”模式收集各环节的 顾客需求，通过PDCA循环（即质量环：包括计划、实施、检查、调整），持续提升产品质量， 使公司各过程控制阶段无缝对接形成一个整体。 4、推进信息化全面覆盖，打造工业4.0智慧工厂 不断优化公司信息化、智能化战略框架，信息化工作取得快速发展，信息化规划确定的 主要任务顺利完成，整体水平大大提高，并向“深化应用、惠及企业”阶段大步迈进，已基 本实现云南白药信息化主要框架搭建的战略目标。 年内先后开展了健康产业园区智能制造规划项目、数据分析项目、成本细化项目、接口 管理规范项目、中药资源全渠道信息项目等共计十余个信息化项目，在项目中增加了MES和WMS 系统，并完成与ERP系统之间的接口集成，通过对生产过程的实时管理和监控，使工厂达到精 益化，并朝着智慧工厂、智能制造的目标前进。 5、把握营销推广新特征，巩固提升品牌形象 加入“CCTV国家品牌计划”，依托国家品牌计划，布局在传统渠道内的品牌宣传活动。 同时，积极探索通过部署不同的品牌营销渠道，根据目标消费人群分布和其广告接收渠道分 布情况，着力部署在互联网渠道、楼宇渠道以及年轻消费群体关注的活动赛事冠名等新型媒 体传播渠道，提升公司品牌在年轻消费人群中的知名度。 采用事件型营销增加产品曝光度，结合热门IP，推出相应产品，将产品和营销结合，在 强化品牌建设的同时提升产品销量，实现产品和营销的良性互动。自主打造大IP运动赛事“云 南白药爱跑538”，陆续与长沙、重庆、武汉等地的合作伙伴共同组织开展活动；举办“健康 训练营”，把药店作为社区的生活健康中心，覆盖到的社区践行“大健康”活动的推广；借 助热门影视剧集“三生三世十里桃花”和“春风十里不如你”推出云南白药养元青十里桃花 限量定制系列和云南白药春风十里定制款洗漱包；打造“豹七三七节”，在国内首创以一味 中药才为主体的节日，抓住节令养生时机与产品的养生功效形成强关联，通过“造节”强势 塑造品牌。 公司还开展了互动体验式营销等一系列塑造健康生活方式、传递健康理念的活动，进一 步巩固了云南白药在大健康领域内的品牌形象。 6、积极推进渠道变革，围绕市场需求部署产品 药品事业部紧跟国家“两票制”等医药改革政策方向，快速调整分销模式，确保产品分 销符合国家要求；在工业品领域内大胆尝试，稳妥部署，在微商等渠道内开展对现代互联网

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 渠道应用探索。产品方面,在继续强化自身治疗类产品布局的同时,针对药用消费品消费需 求增长的趋势,筛选内部批文资源,推动药用消费品产品体系建设;加快蒸汽眼罩等护理类 工业产品的研发和推广,打造中医药治疗养护产品平台。 健康产品事业部积极拥抱互联网,在以旗舰店形式入驻各大电商平台的基础上,依据自 身产品特性,紧跟新零售时代发展步伐,在杭州成立互联网营销中心,逐步打开健康产品互 联网发展新格局。同时,在现有的口腔护理、头发护理、皮肤护理及个人卫生用品的基础上, 通过自主研发等多种方式,拓宽产品和服务覆盖范围,打造综合型全方位个人健康护理生态 体系 医药商业板块继续根据国家医改政策调整渠道布局,实施对县级及以上医疗机构定制化 服务,有效巩固现有渠道优势;在国家政策允许范围内,对线下零售药店业务、药房托管、 网上售药等线上线下渠道协同发展进行有益探索。 中药资源事业部继续推行“020”等新型商业模式,在省内积极部署线下渠道,并将产品 体验与传统中医健康服务相结合,与会员服务相结合,建立起会员体系,为消费者(会员) 提供精准定制化健康养生产品和服务。产品上,围绕战略品种并充分利用云南资源禀赋优势, 构建中药材产业链发展体系,同时,深化中药材健康养生产品平台建设,多元化产品养生条 线,四季养生产品、均衡餐、药膳汤包等新产品研发推广顺利推进。 7、持续专注履行责任,努力实现和谐共赢 继续在“新白药·大健康”战略指引下,以国内外先进社会责任履行标准为指导,进一 步构建和完善社会责任履行体系,切实承担公司应承担的企业公民责任。报告期内,公司充 分利用自身核心竞争优势和改革红利,稳步推动品牌和渠道全球化进程,确保了各项业务的 稳健可持续发展;部署绿色制造,规划工业4.0布局,开展绿色运营和药用植物种质资源多样 性保护,以实际行动践行绿色发展理念;坚持合规运营,强化在商业道德、产品、资本市场、 供应链等多领域内的责任管理;优化员工培训体系,开展员工关爱活动,为员工提供有竞争 力的薪酬福利和职业安全保障,让员工与公司一同发展;依托自身产业优势,推动帮扶地区 自身造血能力建设,实现扶贫“脱真贫、真脱贫”的目标;积极开展社会公益捐赠活动,开 展和谐邻里建设,为构建和谐社会贡献力量。报告期内公司履行社会责任的情况详见同日发 布的《2017年度社会责任报告》 1.2公司荣誉 2017年1月,阿里研究院发布了“2016年度中华老字号电商百强排行榜”,这是国内首次

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 16 渠道应用探索。产品方面，在继续强化自身治疗类产品布局的同时，针对药用消费品消费需 求增长的趋势，筛选内部批文资源，推动药用消费品产品体系建设；加快蒸汽眼罩等护理类 工业产品的研发和推广，打造中医药治疗养护产品平台。 健康产品事业部积极拥抱互联网，在以旗舰店形式入驻各大电商平台的基础上，依据自 身产品特性，紧跟新零售时代发展步伐，在杭州成立互联网营销中心，逐步打开健康产品互 联网发展新格局。同时，在现有的口腔护理、头发护理、皮肤护理及个人卫生用品的基础上， 通过自主研发等多种方式，拓宽产品和服务覆盖范围，打造综合型全方位个人健康护理生态 体系。 医药商业板块继续根据国家医改政策调整渠道布局，实施对县级及以上医疗机构定制化 服务，有效巩固现有渠道优势；在国家政策允许范围内，对线下零售药店业务、药房托管、 网上售药等线上线下渠道协同发展进行有益探索。 中药资源事业部继续推行“O2O”等新型商业模式，在省内积极部署线下渠道，并将产品 体验与传统中医健康服务相结合，与会员服务相结合，建立起会员体系，为消费者（会员） 提供精准定制化健康养生产品和服务。产品上，围绕战略品种并充分利用云南资源禀赋优势， 构建中药材产业链发展体系，同时，深化中药材健康养生产品平台建设，多元化产品养生条 线，四季养生产品、均衡餐、药膳汤包等新产品研发推广顺利推进。 7、持续专注履行责任，努力实现和谐共赢 继续在“新白药·大健康”战略指引下，以国内外先进社会责任履行标准为指导，进一 步构建和完善社会责任履行体系，切实承担公司应承担的企业公民责任。报告期内，公司充 分利用自身核心竞争优势和改革红利，稳步推动品牌和渠道全球化进程，确保了各项业务的 稳健可持续发展；部署绿色制造，规划工业4.0布局，开展绿色运营和药用植物种质资源多样 性保护，以实际行动践行绿色发展理念；坚持合规运营，强化在商业道德、产品、资本市场、 供应链等多领域内的责任管理；优化员工培训体系，开展员工关爱活动，为员工提供有竞争 力的薪酬福利和职业安全保障，让员工与公司一同发展；依托自身产业优势，推动帮扶地区 自身造血能力建设，实现扶贫“脱真贫、真脱贫”的目标；积极开展社会公益捐赠活动，开 展和谐邻里建设，为构建和谐社会贡献力量。报告期内公司履行社会责任的情况详见同日发 布的《2017年度社会责任报告》。 1.2 公司荣誉 2017年1月，阿里研究院发布了“2016年度中华老字号电商百强排行榜”，这是国内首次

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 通过大数据方式对老字号品牌进行电子商务维度的测评。云南白药名列总榜单第九,中药类 2017年3月20日,云南白药以品牌价值30.74亿美元名列 BRANDZ2017年最具价值中国品牌 100强,排名第28位,连续5年蝉联医疗卫生领域品牌价值第一,与2010年的12.77亿美元相比, 实现增幅1.4倍。 2017年5月26日,“为中国品牌点赞”一—2017中国品牌高峰论坛在京举办,云南白药集 团股份有限公司入选2017年中国品牌100强。中国品牌百强榜单由中国最具影响力的网络媒体 新华网发布,根据网友点赞数,结合企业经营状况、市场影响力、消费者评价等指标最终确 定 2017年5月,福布斯发布2017全球企业2000强榜单,全球共46家药企入选,中国有6家 云南白药上榜,位列1548位。 2017年6月20日,云南白药入选由全国工商联医药业商会发布的2016年度中国医药行业成 长50强。公司全资子公司云南省医药有限公司入选2016年度中国医药行业成长50强及2016年 度中国医药行业守法诚信企业 2017年,世界品牌实验室发布了2017年度“中国500最具价值品牌”榜单。云南白药以品 牌价值233.29亿元,位列第177位 2017年6月26日,中国人民大学中国商标品牌硏究院发布《2016沪深上市公司商标品牌价 值排行榜》。云南白药以品牌价值185.73亿元,位列总榜第53位,医药制造分榜第1位。 2017年7月31日,《财富》中国500强排行榜出炉。云南白药以营业收入224.11亿元,利 润29.2亿元,排名总榜第267位。在19家上榜的药企中,排名第8位 2017年8月18日,云南白药入选2017“健康中国·品牌榜”和“品牌价值榜”。云南白药 在“品牌榜”中位列外用镇痛药第1位,在“品牌价值榜”中品牌价值100.69亿元,位列第2 2017年9月2日,云南白药入选由中国医药工业信息中心发布的“2016年度中国医药工业 百强企业榜”榜单,云南白药位列第27位。 2017年9月14日,云南白药入选福布斯中文网发布的“2017亚洲最佳上市公司50强”。中 国内地有26家企业上榜,其中药企有5家上榜。 2017年9月25日,2017(第23届)中国品牌价值100强研究报告在法国巴黎揭晓。云南白药 以品牌价值173.26亿元排名第二,中国医药行业本次共有10家药企的品牌榜上有名

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 17 通过大数据方式对老字号品牌进行电子商务维度的测评。云南白药名列总榜单第九，中药类 第一。 2017年3月20日，云南白药以品牌价值30.74亿美元名列BRANDZ 2017年最具价值中国品牌 100强，排名第28位，连续5年蝉联医疗卫生领域品牌价值第一，与2010年的12.77亿美元相比， 实现增幅1.4倍。 2017年5月26日，“为中国品牌点赞”——2017中国品牌高峰论坛在京举办，云南白药集 团股份有限公司入选2017年中国品牌100强。中国品牌百强榜单由中国最具影响力的网络媒体 新华网发布，根据网友点赞数，结合企业经营状况、市场影响力、消费者评价等指标最终确 定。 2017年5月，福布斯发布2017全球企业2000强榜单，全球共46家药企入选，中国有6家， 云南白药上榜，位列1548位。 2017年6月20日，云南白药入选由全国工商联医药业商会发布的2016年度中国医药行业成 长50强。公司全资子公司云南省医药有限公司入选2016年度中国医药行业成长50强及2016年 度中国医药行业守法诚信企业。 2017年，世界品牌实验室发布了2017年度“中国500最具价值品牌”榜单。云南白药以品 牌价值233.29亿元，位列第177位。 2017年6月26日，中国人民大学中国商标品牌研究院发布《2016沪深上市公司商标品牌价 值排行榜》。云南白药以品牌价值185.73亿元，位列总榜第53位，医药制造分榜第1位。 2017年7月31日，《财富》中国500强排行榜出炉。云南白药以营业收入224.11亿元，利 润29.2亿元，排名总榜第267位。在19家上榜的药企中，排名第8位。 2017年8月18日，云南白药入选 2017“健康中国•品牌榜”和“品牌价值榜”。云南白药 在“品牌榜”中位列外用镇痛药第1位，在“品牌价值榜”中品牌价值100.69亿元，位列第2 位。 2017年9月2日，云南白药入选由中国医药工业信息中心发布的 “2016年度中国医药工业 百强企业榜”榜单，云南白药位列第27位。 2017年9月14日，云南白药入选福布斯中文网发布的“2017亚洲最佳上市公司50强”。中 国内地有26家企业上榜，其中药企有5家上榜。 2017年9月25日，2017(第23届)中国品牌价值100强研究报告在法国巴黎揭晓。云南白药 以品牌价值173.26亿元排名第二，中国医药行业本次共有10家药企的品牌榜上有名

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 2017年1月,云南白药董事长王明辉入选《哈佛商业评论》中文版与英文版联合研究推 出的“中国百佳CEO”榜单 2017年12月,云南白药系列产品荣获2017年度中国非处方药产品综合统计排名中成药 骨伤科类第一名:云南白药气雾剂荣获首届最具创新价值OTC品种十大OTC杰出创新奖;云南 白药集团荣获2017年度中国非处方药生产企业综合统计排名前十强。 1.3营业收入构成 单位:万元 营业收入 主体 2017年1-12月 同比增减 016年1-12月 省医药 14146 药品事业部 504.351 491,769 2.56% 健康产品事业部 436.115 375,67 1609% 中药资源事业部 116,287 94,395 3.19% 注:本报告期,各事业部营业收入合计250.62亿元,比合并报表数243.15亿元多747亿元,原因是各事 业部尚未进行内部收入抵消,且上述收入不含集团母公司其他业务收入,应抵消收入为720亿元 、主营业务分析 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位: 2017年 016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 24,314,614,044.21 100%2410.654431 100% 分行业 业销售收入 996202466497 4097%908038213 40.51% 9.71% 商业销售收入 14,283,554,301.40 5874%132789043905 59.24% 技术服务 1,3652.03 001% 1,475,324 0.01% 种植业销售收入 2.072,15845 4.426.10400 0.02% 53.18% 其他业务收入 65626267.36 027%48478,293.53 0.22% 35.37% 分产品 工业产品(自制)9.9620246497 4097%9.080,384243.53

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 18 2017年11月，云南白药董事长王明辉入选《哈佛商业评论》中文版与英文版联合研究推 出的“中国百佳CEO”榜单。 2017年12月，云南白药系列产品荣获2017年度中国非处方药产品综合统计排名中成药• 骨伤科类第一名；云南白药气雾剂荣获首届最具创新价值OTC品种十大OTC杰出创新奖；云南 白药集团荣获2017年度中国非处方药生产企业综合统计排名前十强。 1.3营业收入构成 单位：万元 主体 营业收入 同比增减 2017年1-12月 2016年1-12月 省医药 1,449,416 1,348,938 7.45% 药品事业部 504,351 491,769 2.56% 健康产品事业部 436,115 375,677 16.09% 中药资源事业部 116,287 94,395 23.19% 注：本报告期，各事业部营业收入合计250.62亿元，比合并报表数243.15亿元多7.47亿元，原因是各事 业部尚未进行内部收入抵消，且上述收入不含集团母公司其他业务收入，应抵消收入为7.20亿元。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 24,314,614,044.21 100% 22,410,654,404.31 100% 8.50% 分行业 工业销售收入 9,962,024,664.97 40.97% 9,080,384,243.53 40.51% 9.71% 商业销售收入 14,283,554,301.40 58.74% 13,275,890,439.05 59.24% 7.59% 技术服务 1,336,652.03 0.01% 1,475,324.20 0.01% -9.40% 种植业销售收入 2,072,158.45 0.01% 4,426,104.00 0.02% -53.18% 其他业务收入 65,626,267.36 0.27% 48,478,293.53 0.22% 35.37% 分产品 工业产品（自制） 9,962,024,664.97 40.97% 9,080,384,243.53 40.51% 9.71%

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 批发零售(药品)1428355.304 5874%13,275,890,439.05 59.24% 7.59% 其他产品 3,408,810.48 5.901428.2 0.03% -42.24% 65,626,26736 027%48478,293.53 35.37% 24,026,113690.17 2,256,393,823.69 99.31% 795% 28850354.04 1.19%154,26058062 069% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求:否 单位:元 营业收入比上营业成本比上毛利率比上 营业收入 营业成本 毛利率 年同期增减年同期增减|年同期增减 分行业 工业销售收入 9,962,024664973,426,344672.12 65.61% 9.71 -0.44% 3.51% 商业销售收入 14.283,554.3014013,242,83,40753 7.29% 823% 0.5% 产品 工业产品(自制)9962,024,664973,426,344672126561% 9.71 -0.44% 3.51% 批发零售(药品)14283,55,304013242,183407.53 7.29% 7.59% 823% 0.55% 分地区 24,026,1135690.1716,477687386.75 3142% 7.95% 5.74% 1 44 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 业分类 项目 单位 2017年 2016年 同比增减 工业销售收入 工业自制品销售收入 9,962,024,66497 9,080,384,243.53 971% 商业销售收入 药品批发、零售收入 14,283,554,301.40 13,275,890,439.05 7.59% 技术服务 劳务收入 1,36,652.03 1,475,324.20 9.40% 种植业销售收入 种苗销售收入 元 2,072,15845 4,426,104.00 53.18% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 注:云全公司培育的种苗优先用于内部,因此本期外销种植业销售收入下滑。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 19 批发零售（药品） 14,283,554,301.40 58.74% 13,275,890,439.05 59.24% 7.59% 其他产品 3,408,810.48 0.02% 5,901,428.20 0.03% -42.24% 其他 65,626,267.36 0.27% 48,478,293.53 0.22% 35.37% 分地区 国内 24,026,113,690.17 98.81% 22,256,393,823.69 99.31% 7.95% 国外 288,500,354.04 1.19% 154,260,580.62 0.69% 87.02% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上 年同期增减 分行业 工业销售收入 9,962,024,664.97 3,426,344,672.12 65.61% 9.71% -0.44% 3.51% 商业销售收入 14,283,554,301.40 13,242,183,407.53 7.29% 7.59% 8.23% -0.55% 分产品 工业产品（自制） 9,962,024,664.97 3,426,344,672.12 65.61% 9.71% -0.44% 3.51% 批发零售（药品） 14,283,554,301.40 13,242,183,407.53 7.29% 7.59% 8.23% -0.55% 分地区 国内 24,026,113,690.17 16,477,687,386.75 31.42% 7.95% 5.74% 1.44% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 工业销售收入 工业自制品销售收入 元 9,962,024,664.97 9,080,384,243.53 9.71% 商业销售收入 药品批发、零售收入 元 14,283,554,301.40 13,275,890,439.05 7.59% 技术服务 劳务收入 元 1,336,652.03 1,475,324.20 -9.40% 种植业销售收入 种苗销售收入 元 2,072,158.45 4,426,104.00 -53.18% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 注：云全公司培育的种苗优先用于内部，因此本期外销种植业销售收入下滑。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类