云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文.pdf_P11-P15

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文文化等方式,将云南白药从单一的药品生产企业发展成为大健康领军企业,形成了专业化生产能力强、精细化管理程度髙、规模化优势突岀的发展态势,盈利能力始终保持着稳定健康的增长,引领着中医健康文化的发展。目前,云南白药被列为国家中药一级保护品种,生产工艺和配方受到国家行政保护;多项经济指标稳居行业前列;获国家科技进步一等奖、国家工业大奖、中国质量奖提名奖等奖项,为我国知名中成药生产企业之一,是云南省最大的中成药生产和药品批发零售企业。 2、品牌积累深厚在云南白药百年品牌基础上,公司围绕“文化的传承者、科技的创新者、健康的奉献者” 的企业价值观,坚持以“客户为中心”的服务理念,稳步构建全方位品牌培育体系,不断锤炼、发展“云南白药”金字招牌的品牌潜力和内涵,将品牌从单一的药品领域发展成为知名大健康品牌,获得市场和消费者的广泛认同。云南白药品牌还多次荣登 BRANDZ品牌价值榜、胡润品牌榜等最具价值品牌榜单,多个商标被认定为国家驰名商标,荣获公众喜爱的中华老字号品牌称号 3、生态化产品体系在继续坚持以“药”为本的大健康产品生态体系构建的同时,公司以“用户”需求为导向,稳步开展在大健康多领域内构建更广范围消费者覆盖的产品生态体系构建,建立起健康现代新生活方式的产品生态族群,满足消费者多样化、系统化健康需求。目前,公司已拥有以云南白药气雾剂、云南白药创可贴等治疗类药品,云南白药牙膏、养元青洗护系列、日子卫生巾系列、采之汲面膜系列、豹七三七系列、功能食品系列和四季养生系列等产品等养护产品,涵盖消费者多层次的健康需求,生态化产品体系构建卓有成效,体系内产品互相促进将成为公司整体业务持续增长的驱动力。 4、渠道布局广泛公司多年来不断从优化渠道架构设计、完善终端布局、合理组织促销活动、积极进行渠道挖掘等多方面着力,构建起了稳定可控、覆盖范围广泛、终端掌控能力较强、新旧渠道协同发展的自有渠道体系。传统渠道公司药品己实现在全国主要医疗机构自有销售服务管理体系全覆盖,医药商业基本实现云南县级以上及部分发达乡镇医院全覆盖,健康产品渠道已实现全国覆盖,部分发达地区实现县乡一级覆盖:现代渠道推行“互联网+”,将产品渠道和互联网进行嫁接,采用自主建设和平台入驻协同的方式,实现主要电商平台全覆盖;同时,开展在微商等领域内的渠道建设探索,公司渠道优势明显

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 11 文化等方式，将云南白药从单一的药品生产企业发展成为大健康领军企业，形成了专业化生产能力强、精细化管理程度高、规模化优势突出的发展态势，盈利能力始终保持着稳定健康的增长，引领着中医健康文化的发展。目前，云南白药被列为国家中药一级保护品种，生产工艺和配方受到国家行政保护；多项经济指标稳居行业前列；获国家科技进步一等奖、国家工业大奖、中国质量奖提名奖等奖项，为我国知名中成药生产企业之一，是云南省最大的中成药生产和药品批发零售企业。 2、品牌积累深厚在云南白药百年品牌基础上，公司围绕“文化的传承者、科技的创新者、健康的奉献者” 的企业价值观，坚持以“客户为中心”的服务理念，稳步构建全方位品牌培育体系，不断锤炼、发展“云南白药”金字招牌的品牌潜力和内涵，将品牌从单一的药品领域发展成为知名大健康品牌，获得市场和消费者的广泛认同。云南白药品牌还多次荣登BRANDZ品牌价值榜、胡润品牌榜等最具价值品牌榜单，多个商标被认定为国家驰名商标，荣获公众喜爱的中华老字号品牌称号。 3、生态化产品体系在继续坚持以“药”为本的大健康产品生态体系构建的同时，公司以“用户”需求为导向，稳步开展在大健康多领域内构建更广范围消费者覆盖的产品生态体系构建，建立起健康现代新生活方式的产品生态族群，满足消费者多样化、系统化健康需求。目前，公司已拥有以云南白药气雾剂、云南白药创可贴等治疗类药品，云南白药牙膏、养元青洗护系列、日子卫生巾系列、采之汲面膜系列、豹七三七系列、功能食品系列和四季养生系列等产品等养护产品，涵盖消费者多层次的健康需求，生态化产品体系构建卓有成效，体系内产品互相促进，将成为公司整体业务持续增长的驱动力。 4、渠道布局广泛公司多年来不断从优化渠道架构设计、完善终端布局、合理组织促销活动、积极进行渠道挖掘等多方面着力，构建起了稳定可控、覆盖范围广泛、终端掌控能力较强、新旧渠道协同发展的自有渠道体系。传统渠道公司药品已实现在全国主要医疗机构自有销售服务管理体系全覆盖，医药商业基本实现云南县级以上及部分发达乡镇医院全覆盖，健康产品渠道已实现全国覆盖，部分发达地区实现县乡一级覆盖；现代渠道推行“互联网+”，将产品渠道和互联网进行嫁接，采用自主建设和平台入驻协同的方式，实现主要电商平台全覆盖；同时，开展在微商等领域内的渠道建设探索，公司渠道优势明显

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述 2017年是医药产业发展的分水岭,新医改关键政策陆续落地考核,医药行业呈现出资本改变产业结构力量增强,技术创新全面渗透以及跨界融合加速,医药产业发展面临新的更大挑战。医药产业从研发端、生产端、流通端、医疗端、零售终端到医保支付的全产业链已全面进入新时代,政策驱动下的医药产业改革引发了新一轮产业结构升级,行业分化趋势日益加剧。公司主动适应行业发展新常态,积极把握消费升级趋势,继续围绕“固本培元、砥砺前行”的发展基调,苦练内功,潜心新模式、新产品、新工艺的研究开发,以控股股东混合所有制改革为发展契机,以产品和商业模式创新为突破,驱动“新白药,大健康”产业转型升级,通过在研发、生产、销售、管理等方面扎实开展工作,着力大健康产业平台的深化构建, 实现了产品能级提升、业务资源整合和发展动力集聚,不仅强化了企业核心竞争力,更为公司未来稳步前行打下了坚实的基础。全年,公司实现营业收入243.15亿元,较上年同期的224.11亿元净增19.04亿元,增幅 8.50%;实现利润总额36.22亿元,较上年同期的33.98亿元净增2.24亿元,增幅6.60%;归属于上市公司股东的净利润31.45亿元,较上年同期的29.20亿元增长2.25亿元,增幅为7.71% 实现利税50.20亿元,较上年同期的48.32亿元增长3.89%,加权平均净资产收益率是18.55% 年度各项经营管理指标健康稳定,公司整体业绩迈上新台阶,运营能力、管理效率、市场形象和品牌价值进一步提升。 1.1主要工作年内,公司主动适应行业发展新常态,积极把握消费升级趋势,以产品和商业模式创新为突破,不断调整完善公司经营策略,通过深挖内部潜能、强化经营管理、调整产品结构、技术和商业模式创新,巩固并夯实了发展根基,实现了发展活力和经济效益的稳步提升全年,公司主要开展了以下几方面的工作 1、激活体制机制,受益改革加速发展经多方共同努力下,公司控股股东云南白药控股有限公司(以下简称“白药控股”)以增资扩股的方式引进民营企业新华都实业集团股份有限公司和江苏鱼跃科技发展有限公司作为战略投资者,白药控股股权结构由云南省国资委与新华都各持有50%股权变更为云南省国资

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析一、概述 2017年是医药产业发展的分水岭，新医改关键政策陆续落地考核，医药行业呈现出资本改变产业结构力量增强，技术创新全面渗透以及跨界融合加速,医药产业发展面临新的更大挑战。医药产业从研发端、生产端、流通端、医疗端、零售终端到医保支付的全产业链已全面进入新时代，政策驱动下的医药产业改革引发了新一轮产业结构升级，行业分化趋势日益加剧。公司主动适应行业发展新常态，积极把握消费升级趋势，继续围绕“固本培元、砥砺前行”的发展基调，苦练内功，潜心新模式、新产品、新工艺的研究开发，以控股股东混合所有制改革为发展契机，以产品和商业模式创新为突破，驱动“新白药，大健康”产业转型升级，通过在研发、生产、销售、管理等方面扎实开展工作，着力大健康产业平台的深化构建，实现了产品能级提升、业务资源整合和发展动力集聚，不仅强化了企业核心竞争力，更为公司未来稳步前行打下了坚实的基础。全年，公司实现营业收入243.15亿元，较上年同期的224.11亿元净增19.04亿元，增幅 8.50%；实现利润总额36.22亿元，较上年同期的33.98亿元净增2.24亿元，增幅6.60%；归属于上市公司股东的净利润31.45亿元，较上年同期的29.20亿元增长2.25亿元，增幅为7.71%；实现利税50.20亿元，较上年同期的48.32亿元增长3.89%，加权平均净资产收益率是18.55%，年度各项经营管理指标健康稳定，公司整体业绩迈上新台阶，运营能力、管理效率、市场形象和品牌价值进一步提升。 1.1 主要工作年内，公司主动适应行业发展新常态，积极把握消费升级趋势，以产品和商业模式创新为突破，不断调整完善公司经营策略，通过深挖内部潜能、强化经营管理、调整产品结构、技术和商业模式创新，巩固并夯实了发展根基，实现了发展活力和经济效益的稳步提升。全年，公司主要开展了以下几方面的工作： 1、激活体制机制，受益改革加速发展经多方共同努力下，公司控股股东云南白药控股有限公司（以下简称“白药控股”）以增资扩股的方式引进民营企业新华都实业集团股份有限公司和江苏鱼跃科技发展有限公司作为战略投资者，白药控股股权结构由云南省国资委与新华都各持有50%股权变更为云南省国资

云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文委、新华都与江苏鱼跃分别持有45%、45%、10%股权,无任何一个股东能够实现对白药控股及云南白药实际控制,白药控股及云南白药均变更为无实际控制人企业。这种以体制突破激发企业活力,以制度创新提升企业竞争力的混改方式,有利于云南白药建立市场化导向的公司治理和决策机制以应对市场变化和风险,进一步増强公司经营活力、经营效益和资源整合能力 2、加强管理能力建设,夯实基础提高效率开展财务业务一体化信息化项目,进一步规范财务业务处理自动化和集中控制程度,降低公司费用等支出;部署组织机构扁平化,提升组织管理效率,构建战略性人力资源管理体系,优化考核方式,严格执行优胜劣汰的考核方法,加速团队新陈代谢,有效激发团队成员主观能动性,做好人才保障;完善制度更新管理,加强监督制度执行情况,将内控管理和风险管控进行有效融合,运用内控管理的手段和方式实现企业内部风险的可控,确保风险管理的有效性;强化信息披露管理建设,定期跟踪各业务条线达到披露标准事项的推进情况,完善内幕信息管理和投资者关系管理,及时、真实、准确、完整地将公司信息传递给市场和利益相关方,连续十一年获得深交所信息披露A类评价;建立健全供应链管理体系,建立采购数据分析和价格模型体系,以此作为采购谈判依据,制定采购谈判策略,逐步由传统采购向专业化迈进,提升采购专业度、合规性,同时借助阿里巴巴等互联网平台开展集中采购模式探索,提髙供应链价值创造能力,促进整条供应链健康发展;全面强化精细管理运营,有效提升管理效率和管理水平。 3、优化生产工艺技术,完善质量管控体系通过开展生产设备自主研发、引进消化再创新、国产替代等多种方式进行生产基础设施创新活动,确保了公司相关生产技术水平在国内达到和保持领先状态。其中,在药品气雾剂生产领域成为技术创新领跑者,在国产创可贴设备领域首次成功实现创可贴在线视觉灯检功能,有效提升各生产作业单元生产效率,进一步降低生产成本开展提升质量管理能力建设,强化质量管理体系建设。坚持质量在路上,持续完善“全产业链质量提升、全方位品牌重塑、全员参与价值创新、全过程质量安全管控”的质量发展模式。年内,公司接受了省级、国家级多个监管部门的飞行检查和制剂车间检查,顺利通过了GⅧP再认证现场检査工作,获得了外用制剂8个剂型、前处理、提取1、2、3及6个原料药的 GMP再认证证书。在良种选育与产品可追溯系统建设过程中,准确鉴定1万多种天然药物,采集10余万份药用植物标本,有效把控品质源点;通过物料和产品的质量信息控制系统,实现

云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 14 委、新华都与江苏鱼跃分别持有45%、45%、10%股权，无任何一个股东能够实现对白药控股及云南白药实际控制，白药控股及云南白药均变更为无实际控制人企业。这种以体制突破激发企业活力，以制度创新提升企业竞争力的混改方式，有利于云南白药建立市场化导向的公司治理和决策机制以应对市场变化和风险，进一步增强公司经营活力、经营效益和资源整合能力。 2、加强管理能力建设，夯实基础提高效率开展财务业务一体化信息化项目，进一步规范财务业务处理自动化和集中控制程度，降低公司费用等支出；部署组织机构扁平化，提升组织管理效率，构建战略性人力资源管理体系，优化考核方式，严格执行优胜劣汰的考核方法，加速团队新陈代谢，有效激发团队成员主观能动性，做好人才保障；完善制度更新管理，加强监督制度执行情况，将内控管理和风险管控进行有效融合，运用内控管理的手段和方式实现企业内部风险的可控，确保风险管理的有效性；强化信息披露管理建设，定期跟踪各业务条线达到披露标准事项的推进情况，完善内幕信息管理和投资者关系管理，及时、真实、准确、完整地将公司信息传递给市场和利益相关方，连续十一年获得深交所信息披露A类评价；建立健全供应链管理体系，建立采购数据分析和价格模型体系，以此作为采购谈判依据，制定采购谈判策略，逐步由传统采购向专业化迈进，提升采购专业度、合规性，同时借助阿里巴巴等互联网平台开展集中采购模式探索，提高供应链价值创造能力，促进整条供应链健康发展；全面强化精细管理运营，有效提升管理效率和管理水平。 3、优化生产工艺技术，完善质量管控体系通过开展生产设备自主研发、引进消化再创新、国产替代等多种方式进行生产基础设施创新活动，确保了公司相关生产技术水平在国内达到和保持领先状态。其中，在药品气雾剂生产领域成为技术创新领跑者，在国产创可贴设备领域首次成功实现创可贴在线视觉灯检功能，有效提升各生产作业单元生产效率，进一步降低生产成本。开展提升质量管理能力建设，强化质量管理体系建设。坚持质量在路上，持续完善“全产业链质量提升、全方位品牌重塑、全员参与价值创新、全过程质量安全管控”的质量发展模式。年内，公司接受了省级、国家级多个监管部门的飞行检查和制剂车间检查，顺利通过了GMP再认证现场检查工作，获得了外用制剂8个剂型、前处理、提取1、2、3及6个原料药的 GMP再认证证书。在良种选育与产品可追溯系统建设过程中，准确鉴定1万多种天然药物，采集10余万份药用植物标本，有效把控品质源点；通过物料和产品的质量信息控制系统，实现