2019年年度报告 考虑各种药材市场供求和价格变化,编制年度存货采购资金计划。年内公司按计划采购,并且按照库存 情况,综合考虑各种药材市场供求和价格变化,进行灵活机动、科学合理的采购。在采购环节,公司主 要采用货物验收合格后付款的结算方式 采购渠道方面,包括产地直接采购和市场化采购。产地直接采购是指公司直接到中药材的产地,与 药材生产商或农户进行采购:市场化采购是指公司在中药材专业市场进行采购 公司的供应商主要分为产地供应商和贸易商,供应商的选择方面,公司质量控制部门根据药材产地、 质量标准及药材采购部门提供的基本情况,经对供货方质量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比 较,与药材采购部门共同确定供货厂家。公司在日常管理中依照“按时、按质、按量”的原则对药材供 应商进行考核,并在年终实行综合评价末位淘汰制,通过多年筛选后基本形成了较为稳定的供应商。公 司为了保障部分药材的稳定供应自建种植基地,有助于公司平抑部分原料的价格波动,公司积极推动良 种选育、繁育、使用等中药材规范化生产“源头工程”,从源头上保证了药材质量。 (2)药品贸易、医疗器械采购模式 公司在药品贸易、医疗器械采购工作中执行预算与计划管理,严格执行市场化的定价策略。在医疗 器械和药品的采购过程中,公司需要事先对供应商的资质进行审核,采购部门根据公司每月的生产和销 售计划,结合仓库库存情况,及时做好采购预算计划,报公司批准后采取招标采购和合同采购等形式进 行采购。财务管理部门根据预算计划监督和核査采购执行情况。 (3)西药生产原材料采购模式 首先,对原材料供应商的资质进行严格审查,确保原材料来源的合法性;其次,对供应商提供的原 材料样品进行检验,并做稳定性考察,确保原材料采购质量符合要求。采购部门根据生产需求计划及时 安排组织采购,并通过招标采购,对不同供应商的投标价进行对比,选择性价比最高的产品,确保原材 料采购价格合理,以此降低生产成本。 2、生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式,执行内部计划管理工作流程 销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划,参考标准为上年同期销 售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门接需货计划结 合生产实际情况,合理安排物料供应,制定生产计划并组织执行 3、销售模式 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、商业批发、智慧药房、连锁药店配送 医药电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式 (1)医院/医疗机构直营:将药品直接向医院/医疗机构销售,是公司中药饮片的主要销售模式 (2)商业批发:西药贸易主要向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售。 8/337
2019 年年度报告 8 / 337 考虑各种药材市场供求和价格变化，编制年度存货采购资金计划。年内公司按计划采购，并且按照库存 情况，综合考虑各种药材市场供求和价格变化，进行灵活机动、科学合理的采购。在采购环节，公司主 要采用货物验收合格后付款的结算方式。 采购渠道方面，包括产地直接采购和市场化采购。产地直接采购是指公司直接到中药材的产地，与 药材生产商或农户进行采购；市场化采购是指公司在中药材专业市场进行采购。 公司的供应商主要分为产地供应商和贸易商，供应商的选择方面，公司质量控制部门根据药材产地、 质量标准及药材采购部门提供的基本情况，经对供货方质量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比 较，与药材采购部门共同确定供货厂家。公司在日常管理中依照“按时、按质、按量”的原则对药材供 应商进行考核，并在年终实行综合评价末位淘汰制，通过多年筛选后基本形成了较为稳定的供应商。公 司为了保障部分药材的稳定供应自建种植基地，有助于公司平抑部分原料的价格波动，公司积极推动良 种选育、繁育、使用等中药材规范化生产“源头工程”，从源头上保证了药材质量。 （2）药品贸易、医疗器械采购模式 公司在药品贸易、医疗器械采购工作中执行预算与计划管理，严格执行市场化的定价策略。在医疗 器械和药品的采购过程中，公司需要事先对供应商的资质进行审核，采购部门根据公司每月的生产和销 售计划，结合仓库库存情况，及时做好采购预算计划，报公司批准后采取招标采购和合同采购等形式进 行采购。财务管理部门根据预算计划监督和核查采购执行情况。 （3）西药生产原材料采购模式 首先,对原材料供应商的资质进行严格审查，确保原材料来源的合法性；其次，对供应商提供的原 材料样品进行检验，并做稳定性考察，确保原材料采购质量符合要求。采购部门根据生产需求计划及时 安排组织采购，并通过招标采购，对不同供应商的投标价进行对比，选择性价比最高的产品，确保原材 料采购价格合理，以此降低生产成本。 2、 生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式，执行内部计划管理工作流程。 销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划，参考标准为上年同期销 售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门接需货计划结 合生产实际情况，合理安排物料供应，制定生产计划并组织执行。 3、 销售模式 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、商业批发、智慧药房、连锁药店配送、 医药电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式。 （1）医院/医疗机构直营：将药品直接向医院/医疗机构销售，是公司中药饮片的主要销售模式。 （2）商业批发：西药贸易主要向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售
2019年年度报告 (3)智慧药房:利用互联网与物联网技术,对传统医药物流进行再造,为患者提供中药煎煮、中 药饮片、中西成药调配、膏方制作、送药上门、药事咨询等一站式综合药事服务,从而增加公司中药、 中成药、西药等药品的销售 (4)连锁药店配送:对医药零售店、连锁药店销售。 (5)电商:在第三方健康类产品零售平台销售,目前已与天猫、京东等电商平台达成战略合作 与上游平安好医生、就医160等展开渠道合作 (6)直销:建立专业管理团队依法依规积极开展直销及相关业务,通过多个渠道的资源整合与拓 展,进一步加大直销业务与其他模式的融合,集合各业务板块的优势资源,以大健康产业为核心,用“互 联网+"的思维将直销、电商、连锁三大商业模式有机融合,搭建一个轻松自由、多元化经营的创业平台。 (7)物业租售:外围商铺针对品牌形象商家进行销售,并有偿提供物业管理服务、中药材相关信 息服务。公司自持核心物业实施统一有偿租赁收取租费并提供有偿物业管理、市场运营管理服务等 (三)行业情况及公司所处的行业地位 根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果,公司所处行业为医药制造业 4、医药行业发展概况 2019年,国家医疗卫生体制改革持续推进,政策大力支持中医药发展,对行业发展产生深远影响 首先,医药医疗政策密集发布。新版《药品管理法颁布》,对药品管理制度进行了全面系统的规定, 深化改革,鼓励创新,对我国医药产业的健康发展具有重大影响。“4+7”带量采购扩围,新版国家医 保目录发布,我国药品价格体系进一步重塑,医药行业竞争格局发生变化,医药企业竞争加剧,面临多 重机遇和挑战。 其次,国家高度重视中医药的发展,国家中医药管理局发布《<中共中央国务院关于促进中医药传 承创新发展的意见>重点任务分工方案的通知》,内容涉及健全中医药服务体系,发挥中医药在维护和促 进人民健康中的独特作用,推动中药质量提升和产业高质量发展,加强中医药人才队伍建设,促进中医 药传承与开放创新发展等五大方面,为中医药行业在发展方向、发展路径到人才建设等方面明确了政策 方向,有利于中医药行业的健康,高质量发展,产业迎来发展新契机。 医药制造行业增速方面,受到经济结构转型及医疗卫生改革深化的影响,增速有所放缓。2019年 医药制造业规模以上企业实现营业收入23,908.6亿元,同比增长7.4%,高于全国规模以上工业企业同 期整体水平3.6个百分点。实现利润总额3119.5亿元,同比增长5.9%,增速较上年同期下降3.6个百 分点,高于全国规模以上工业企业同期整体水平9.2个百分点。医药制造业营业收入利润率为13.04% 较上年同期提升0.29个百分点,高于全国规模以上工业企业同期整体水平7.15个百分点。(数据来源 国家统计局) 5、行业的周期性、区域性和季节性特征 9/337
2019 年年度报告 9 / 337 （3）智慧药房：利用互联网与物联网技术，对传统医药物流进行再造，为患者提供中药煎煮、中 药饮片、中西成药调配、膏方制作、送药上门、药事咨询等一站式综合药事服务，从而增加公司中药、 中成药、西药等药品的销售。 （4）连锁药店配送：对医药零售店、连锁药店销售。 （5）电商：在第三方健康类产品零售平台销售，目前已与天猫、京东等电商平台达成战略合作， 与上游平安好医生、就医 160 等展开渠道合作。 （6）直销：建立专业管理团队依法依规积极开展直销及相关业务，通过多个渠道的资源整合与拓 展，进一步加大直销业务与其他模式的融合，集合各业务板块的优势资源，以大健康产业为核心，用“互 联网+”的思维将直销、电商、连锁三大商业模式有机融合，搭建一个轻松自由、多元化经营的创业平台。 （7）物业租售：外围商铺针对品牌形象商家进行销售，并有偿提供物业管理服务、中药材相关信 息服务。公司自持核心物业实施统一有偿租赁收取租费并提供有偿物业管理、市场运营管理服务等。 （三） 行业情况及公司所处的行业地位 根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果，公司所处行业为医药制造业。 4、 医药行业发展概况 2019 年，国家医疗卫生体制改革持续推进，政策大力支持中医药发展，对行业发展产生深远影响。 首先，医药医疗政策密集发布。新版《药品管理法颁布》，对药品管理制度进行了全面系统的规定， 深化改革，鼓励创新，对我国医药产业的健康发展具有重大影响。“4+7”带量采购扩围，新版国家医 保目录发布，我国药品价格体系进一步重塑，医药行业竞争格局发生变化，医药企业竞争加剧，面临多 重机遇和挑战。 其次，国家高度重视中医药的发展，国家中医药管理局发布《<中共中央国务院关于促进中医药传 承创新发展的意见>重点任务分工方案的通知》，内容涉及健全中医药服务体系，发挥中医药在维护和促 进人民健康中的独特作用，推动中药质量提升和产业高质量发展，加强中医药人才队伍建设，促进中医 药传承与开放创新发展等五大方面，为中医药行业在发展方向、发展路径到人才建设等方面明确了政策 方向，有利于中医药行业的健康，高质量发展，产业迎来发展新契机。 医药制造行业增速方面，受到经济结构转型及医疗卫生改革深化的影响，增速有所放缓。2019 年 医药制造业规模以上企业实现营业收入 23,908.6 亿元，同比增长 7.4%，高于全国规模以上工业企业同 期整体水平 3.6 个百分点。实现利润总额 3119.5 亿元，同比增长 5.9%，增速较上年同期下降 3.6 个百 分点，高于全国规模以上工业企业同期整体水平 9.2 个百分点。医药制造业营业收入利润率为 13.04%， 较上年同期提升 0.29 个百分点，高于全国规模以上工业企业同期整体水平 7.15 个百分点。（数据来源： 国家统计局） 5、 行业的周期性、区域性和季节性特征
2019年年度报告 公司主营业务属于医药行业,不具有明显的周期性。公司的中药饮片涉及到中药材采购,由于药材 品种不同,适合其生长的环境、生长周期和存储周期差别较大,因此中药饮片部分品种呈现一定的区域 性和季节性特征,化学药品生产和医疗器械业务则不存在明显的区域性和季节性特征。 6、公司所处的行业地位 公司是目前国内中医药产业中业务链条较完整、医疗健康资源较丰富、整合能力较强的企业之一, 中医药全产业链一体化运营模式和业务体系已经形成。中药板块是公司目前营业收入占比较高的业务板 块,该板块业务主要是中药饮片,公司市场地位如下 目前公司的中药饮片业务在行业中处于领先地位。公司拥有国内中药饮片国家地方联合工程研究中 心、中药饮片标准重点研究室,拥有广东省中药标准化技术委员会、广东省中药饮片工程技术研究开发 中心、广东省中药饮片企业重点实验室、广东中药产业技术创新联盟等中药产业公共服务和技术创新支 撑平台:建成国家企业技术中心、企业博士后科研工作站,拥有多项发明专利、外观设计和软件著作权 公司承担多个国家科技支撑计划项目,率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理,参与多项国家和省 级饮片炮制和质量标准、中药材等级分类标准制订,是国家技术创新示范企业和中药饮片唯一的智能制 造试点示范企业。目前公司在广东、北京、吉林、四川、安徽等地建有11个饮片生产基地,公司可生 产1,000多个种类,超过20,000个品规,公司中药饮片系列产品种类齐全,其中三七粉、西洋参等12 个中药饮片,荣获认定为广东省首批“优质中药饮片”,康美药业人参(饮片、微粉、配方颗粒)等16 个产品新获广东省高新技术产品认定。 7、主要业绩驱动因素 2019年,公司坚持以“聚焦主业,发展实业,瘦身健体,固本强基”为发展战略,聚焦中药饮片 主业,调整业务结构。报告期内,公司主要业绩驱动因素为以下四个方面: (1)抓住中医药发展新机遇,全面提高核心竞争力 首先,作为中药饮片行业领先企业,公司中药饮片系列产品种类齐全,是最具竞争力的业务板块之 其次,近期国家出台一系列政策大力发展中医药产业,中医药发展迎来新机遇。公司以此为契机 以中药饮片为核心聚焦主业,整合资源,全面提高核心竞争力,推进公司中药业务发展。公司已完整构 建了中医药产业链一体化业务体系,在上游形成对中药材供应核心资源的掌握,不仅有效保障中药饮片 的产品质量和可追溯,符合行业发展趋势和监管方向,更是成为构建公司中药饮片业务竞争优势的核心 资源 再次,公司已搭建的现代化医药物流系统和在下游形成的集医疗机构资源、智慧药房、OτC零售、 连锁药店、直销、医药电商、移动医疗于一体的全方位多层次营销网络,将成为公司在行业变革中抢占 发展先机的最有效利器,有利于公司发挥协同优势降低综合运营成本,在较短时间内发挥渠道优势形成 对新增产能的消化,从而迅速扩大中药饮片业务规模,提高市场占有率。 (2)公司已形成完整的大健康产业版图布局和产业体系的构建。 10/337
2019 年年度报告 10 / 337 公司主营业务属于医药行业，不具有明显的周期性。公司的中药饮片涉及到中药材采购，由于药材 品种不同，适合其生长的环境、生长周期和存储周期差别较大，因此中药饮片部分品种呈现一定的区域 性和季节性特征，化学药品生产和医疗器械业务则不存在明显的区域性和季节性特征。 6、 公司所处的行业地位 公司是目前国内中医药产业中业务链条较完整、医疗健康资源较丰富、整合能力较强的企业之一， 中医药全产业链一体化运营模式和业务体系已经形成。中药板块是公司目前营业收入占比较高的业务板 块，该板块业务主要是中药饮片，公司市场地位如下： 目前公司的中药饮片业务在行业中处于领先地位。公司拥有国内中药饮片国家地方联合工程研究中 心、中药饮片标准重点研究室，拥有广东省中药标准化技术委员会、广东省中药饮片工程技术研究开发 中心、广东省中药饮片企业重点实验室、广东中药产业技术创新联盟等中药产业公共服务和技术创新支 撑平台；建成国家企业技术中心、企业博士后科研工作站，拥有多项发明专利、外观设计和软件著作权； 公司承担多个国家科技支撑计划项目，率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理，参与多项国家和省 级饮片炮制和质量标准、中药材等级分类标准制订，是国家技术创新示范企业和中药饮片唯一的智能制 造试点示范企业。目前公司在广东、北京、吉林、四川、安徽等地建有 11 个饮片生产基地，公司可生 产 1,000 多个种类，超过 20,000 个品规，公司中药饮片系列产品种类齐全，其中三七粉、西洋参等 12 个中药饮片，荣获认定为广东省首批“优质中药饮片”，康美药业人参（饮片、微粉、配方颗粒）等 16 个产品新获广东省高新技术产品认定。 7、 主要业绩驱动因素 2019 年，公司坚持以“聚焦主业，发展实业，瘦身健体，固本强基”为发展战略，聚焦中药饮片 主业，调整业务结构。报告期内，公司主要业绩驱动因素为以下四个方面： （1） 抓住中医药发展新机遇，全面提高核心竞争力。 首先，作为中药饮片行业领先企业，公司中药饮片系列产品种类齐全，是最具竞争力的业务板块之 一。 其次，近期国家出台一系列政策大力发展中医药产业，中医药发展迎来新机遇。公司以此为契机， 以中药饮片为核心聚焦主业，整合资源，全面提高核心竞争力，推进公司中药业务发展。公司已完整构 建了中医药产业链一体化业务体系，在上游形成对中药材供应核心资源的掌握，不仅有效保障中药饮片 的产品质量和可追溯，符合行业发展趋势和监管方向，更是成为构建公司中药饮片业务竞争优势的核心 资源。 再次，公司已搭建的现代化医药物流系统和在下游形成的集医疗机构资源、智慧药房、OTC 零售、 连锁药店、直销、医药电商、移动医疗于一体的全方位多层次营销网络，将成为公司在行业变革中抢占 发展先机的最有效利器，有利于公司发挥协同优势降低综合运营成本，在较短时间内发挥渠道优势形成 对新增产能的消化，从而迅速扩大中药饮片业务规模，提高市场占有率。 （2） 公司已形成完整的大健康产业版图布局和产业体系的构建
2019年年度报告 公司作为目前国内中医药产业领域业务链条较完整、医疗健康资源较丰富、整合能力较强的领先企 业之一,已初步形成完整的大健康产业版图布局和产业体系的构建。在上游形成对中药材供应核心资源 的掌握,并通过夯实对医疗机构、连锁药店等核心市场终端的掌握,枃建上游药品供应管理优势;在中 游掌握中药材专业市场这一中医药产业中枢系统,搭建了“康美e药谷”线上中药材大宗交易电商平台, 制定并推出了“康美中国中药材价格指数”,并通过充分整合物流、仓储基地资源,建设现代医药物流 配送系统,从而形成公司独特的战略性壁垒和优势,对公司中药饮片、保健品及保健食品业务已形成了 强力支撑:公司在下游更是打造了集医疗机构资源、智慧药房、Oτ℃零售、连锁药店、直销、医药电 商、移动医疗于一体的全方位多层次营销网络。 (3)核心价值体系助推品牌提升。 公司品牌文化实现多方渗透,研发创新和标准规范助推公司发展,质量管理体系产生了巨大影响力 和社会效应。公司始终坚持“原料采购重源头控制,生产重过程控制,质量检验重指标控制”的原则, 建立健全质量管理体系,形成从种植、生产、流通、仓储到交易各环节的全流程、全链条管控,守护产 品质量,保障用药安全,做到不下线、不出厂、不销售任何一个不合格品。中医药文化博大精深,凝聚 着深邃的哲学智慧和中华民族几千年来认识生命、维护健康、防治疾病的理念及实践。公司通过打造中 医药健康文化精品与产品,开创了品牌管理、文化营销、创新传播之先河,屡获殊荣,载誉而归,嬴得 社会赞誉并广为流传,不断积累康美品牌资产,助力中医药文化走出国门,造福世界人民 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 v适用口不适用 为保证公司资金聚焦主业,坚持以中药饮片为核心,带动公司优质发展,公司以不超过人民币 139,00000万元向广发证券股份有限公司出售公司持有的广发基金管理有限公司9458%的股权,详见 公司分别于2019年1月30日、2019年11月1日和2019年11月15日披露的《康美药业股份有限公 司关于转让参股公司股权的公告》、《康美药业股份有限公司关于转让参股公司股权的进展公告》和《康 美药业股份有限公司关于转让参股公司股权的进展公告》。 截止本报告日,广发基金管理有限公司完成了工商变更登记,并取得广东省市场监督管理局颁发的 《营业执照》 报告期内核心竞争力分析 V适用口不适用 1、全产业链优势 公司通过实施中医药全产业链一体化运营模式,业务体系涵盖上游的道地药材种植与资源整合,中 游的中药材专业市场经营,中药饮片、中成药制剂、保健食品、化学药品的生产与销售,现代医药物流 体系,下游的集医疗机构资源、智慧药房、oτC零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等多种方 11/337
2019 年年度报告 11 / 337 公司作为目前国内中医药产业领域业务链条较完整、医疗健康资源较丰富、整合能力较强的领先企 业之一，已初步形成完整的大健康产业版图布局和产业体系的构建。在上游形成对中药材供应核心资源 的掌握，并通过夯实对医疗机构、连锁药店等核心市场终端的掌握，构建上游药品供应管理优势；在中 游掌握中药材专业市场这一中医药产业中枢系统，搭建了“康美 e 药谷”线上中药材大宗交易电商平台， 制定并推出了“康美•中国中药材价格指数”，并通过充分整合物流、仓储基地资源，建设现代医药物流 配送系统，从而形成公司独特的战略性壁垒和优势，对公司中药饮片、保健品及保健食品业务已形成了 强力支撑；公司在下游更是打造了集医疗机构资源、智慧药房、OTC 零售、连锁药店、直销、医药电 商、移动医疗于一体的全方位多层次营销网络。 （3） 核心价值体系助推品牌提升。 公司品牌文化实现多方渗透，研发创新和标准规范助推公司发展，质量管理体系产生了巨大影响力 和社会效应。公司始终坚持“原料采购重源头控制，生产重过程控制，质量检验重指标控制”的原则， 建立健全质量管理体系，形成从种植、生产、流通、仓储到交易各环节的全流程、全链条管控，守护产 品质量，保障用药安全，做到不下线、不出厂、不销售任何一个不合格品。中医药文化博大精深，凝聚 着深邃的哲学智慧和中华民族几千年来认识生命、维护健康、防治疾病的理念及实践。公司通过打造中 医药健康文化精品与产品，开创了品牌管理、文化营销、创新传播之先河，屡获殊荣，载誉而归，赢得 社会赞誉并广为流传，不断积累康美品牌资产，助力中医药文化走出国门，造福世界人民。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 为保证公司资金聚焦主业，坚持以中药饮片为核心，带动公司优质发展，公司以不超过人民币 139,000.00 万元向广发证券股份有限公司出售公司持有的广发基金管理有限公司 9.458%的股权，详见 公司分别于 2019 年 1 月 30 日、2019 年 11 月 1 日和 2019 年 11 月 15 日披露的《康美药业股份有限公 司关于转让参股公司股权的公告》、《康美药业股份有限公司关于转让参股公司股权的进展公告》和《康 美药业股份有限公司关于转让参股公司股权的进展公告》。 截止本报告日，广发基金管理有限公司完成了工商变更登记，并取得广东省市场监督管理局颁发的 《营业执照》。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、 全产业链优势 公司通过实施中医药全产业链一体化运营模式，业务体系涵盖上游的道地药材种植与资源整合，中 游的中药材专业市场经营，中药饮片、中成药制剂、保健食品、化学药品的生产与销售，现代医药物流 体系，下游的集医疗机构资源、智慧药房、OTC 零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等多种方
2019年年度报告 式于一体的全方位多层次营销网络,中医药全产业链一体化运营模式和业务体系已形成,产业资源优势 突出 2、品牌优势 2019年,公司成立22周年,始终以“成为中国最受尊敬的公众公司”为愿景,秉承“心怀苍生,大 爱无疆″的核心价值观,不断加大品牌建设力度,提髙品牌资产积累,凝聚品牌价值优势。2019年,公 司入选中国企业500强、广东省百强民营企业等多项荣誉 植根产品,品质先导。2019年,公司凭借良好的产品口碑,受到广大群众的充分肯定。康美药业 的中药饮片入选“新中国成立70周年·中国医药科技标志性成果″榜单;康美新开河参荣获“健康中国品 牌榜″中药饮片(精制饮片)、入选“2019中国医药·品牌榜″;康美三七粉连续五年荣获中国药店“2018 2019年度店员推荐率最高品牌”奖:康美药业的百合、丹参和枸杞子共3个品种获得“广东省优质中药 饮片”,三七粉、新开河红参、黄芪、枸杞子和丹参共5个品种获评“2019年度广东省医药行业名牌产 品”:康美药业的人参、三七、黄芪和枸杞等15款中药饮片类产品和菊皇茶饮品被认定为“广东省高新 技术产品”。 3、网络优势 多年来,公司与全国范围的2,000余家医疗机构以及约20万家连锁药店建立了深度业务合作关系 市场营销布局全国:大力推进电子商务建设,开设全国“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸 易服务平台—一康美药业中药材大宗交易平台,发布康美·中国中药材价格指数;公司先后被国家中医 药管理局、广东省卫计委批准为信息化医疗服务平台试点单位和网络医院,设置网络医院、康美医药网 康美中药网、康美健康商城等电子商务平台。公司在全国多个城市设立了分(子)公司和办事处,形成 了集医院销售、oτC、西药批发与配送、零售、连锁药店、直销、电子商务等多种方式于一体的立体销 售体系。其中,中药材市场全国布局,仓储配送体系覆盖全国,公司拥有安徽亳州中药城、普宁中药城 西宁(康美)国际中药城等中药材市场,实现了全国主要区域的布局。根据产业整合发展战略的需要, 运用互联网思维,完善物流网络布局,强力整合中药生产基地、中药材市场、中药网、电商等网络资源、 服务平台及信息化建设资源,结合配套建设全国性仓储和运输物流网络,建立了各种服务主体与消费者 直接多元交互的规模化、一体化现代医药大流通体系,初步形成具有康美特色的计划集成体系,达成了 99%的全国供应满足率。报告期,公司不断强化中药业务在线上、线下渠道服务体系的联动,加强B端C 端协同,助力中药业务稳健增长。在B端市场,公司实行区域化管理,集中区域资源,打造区域核心竞 争力,提升中药销售服务能力与效益:在C端市场,聚焦中药产品,整合线上线下资源,打造e抓药线上 销售平台,引入第三方电商及O20平台流量,提升C端品牌与销售。 4、技术优势 公司依托国家企业技术中心、中药饮片国家地方联合工程研究中心、国家人参加工技术研发专业中 心、中药饮片标准重点研究室、博士后工作站、广东省博士工作站、广东省中药饮片工程技术研究开发 中心、广东省中药饮片企业重点实验室、中国-加拿大中药新药筛选国际合作基地(广东)等20多个国 12/337
2019 年年度报告 12 / 337 式于一体的全方位多层次营销网络，中医药全产业链一体化运营模式和业务体系已形成，产业资源优势 突出。 2、 品牌优势 2019 年，公司成立 22 周年，始终以“成为中国最受尊敬的公众公司”为愿景，秉承“心怀苍生，大 爱无疆”的核心价值观，不断加大品牌建设力度，提高品牌资产积累，凝聚品牌价值优势。2019 年，公 司入选中国企业 500 强、广东省百强民营企业等多项荣誉。 植根产品，品质先导。2019 年，公司凭借良好的产品口碑，受到广大群众的充分肯定。康美药业 的中药饮片入选“新中国成立 70 周年•中国医药科技标志性成果”榜单；康美新开河参荣获“健康中国·品 牌榜”中药饮片（精制饮片）、入选“2019 中国医药•品牌榜”；康美三七粉连续五年荣获中国药店“2018～ 2019 年度店员推荐率最高品牌”奖；康美药业的百合、丹参和枸杞子共 3 个品种获得“广东省优质中药 饮片”，三七粉、新开河红参、黄芪、枸杞子和丹参共 5 个品种获评“2019 年度广东省医药行业名牌产 品”；康美药业的人参、三七、黄芪和枸杞等 15 款中药饮片类产品和菊皇茶饮品被认定为“广东省高新 技术产品”。 3、 网络优势 多年来，公司与全国范围的2,000余家医疗机构以及约20万家连锁药店建立了深度业务合作关系， 市场营销布局全国；大力推进电子商务建设，开设全国“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸 易服务平台——康美药业中药材大宗交易平台，发布康美•中国中药材价格指数；公司先后被国家中医 药管理局、广东省卫计委批准为信息化医疗服务平台试点单位和网络医院，设置网络医院、康美医药网、 康美中药网、康美健康商城等电子商务平台。公司在全国多个城市设立了分（子）公司和办事处，形成 了集医院销售、OTC、西药批发与配送、零售、连锁药店、直销、电子商务等多种方式于一体的立体销 售体系。其中，中药材市场全国布局，仓储配送体系覆盖全国，公司拥有安徽亳州中药城、普宁中药城、 西宁（康美）国际中药城等中药材市场，实现了全国主要区域的布局。根据产业整合发展战略的需要， 运用互联网思维，完善物流网络布局，强力整合中药生产基地、中药材市场、中药网、电商等网络资源、 服务平台及信息化建设资源，结合配套建设全国性仓储和运输物流网络，建立了各种服务主体与消费者 直接多元交互的规模化、一体化现代医药大流通体系,初步形成具有康美特色的计划集成体系，达成了 99%的全国供应满足率。报告期，公司不断强化中药业务在线上、线下渠道服务体系的联动，加强B端C 端协同，助力中药业务稳健增长。在B端市场，公司实行区域化管理，集中区域资源，打造区域核心竞 争力，提升中药销售服务能力与效益；在C端市场，聚焦中药产品，整合线上线下资源，打造e抓药线上 销售平台，引入第三方电商及O2O平台流量，提升C端品牌与销售。 4、 技术优势 公司依托国家企业技术中心、中药饮片国家地方联合工程研究中心、国家人参加工技术研发专业中 心、中药饮片标准重点研究室、博士后工作站、广东省博士工作站、广东省中药饮片工程技术研究开发 中心、广东省中药饮片企业重点实验室、中国-加拿大中药新药筛选国际合作基地（广东）等 20 多个国