产品组合决策 扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸(向下延伸、向上延伸、双 向延伸)
产品组合决策 扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸（向下延伸、向上延伸、双 向延伸）
三、产品生命周期(一) 销售与利润 销售 利润 时间 导入期成长期成熟期衰退期
三、产品生命周期（一） 销售与利润 销售 利润 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期
产品生命周期(二) 生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的 过程,它一般经历导入期、成长期、成熟期、 衰退期四个阶段 品生命周期是一个经验概念,它具有多种形 式 产品生命周期与产品使用寿命具有完全不同的 含义 产品生命周期与产品定义范围有直接关系
产品生命周期（二） 生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的 过程，它一般经历导入期、成长期、成熟期、 衰退期四个阶段 产品生命周期是一个经验概念，它具有多种形 式 产品生命周期与产品使用寿命具有完全不同的 含义 产品生命周期与产品定义范围有直接关系
产品生命周期不同阶段特点及营销策略(一) 导入期成长期成熟期衰退期 主要特征 销售量 低负负 快速增长缓慢增长 下降 利润 快速增长边际利润下降下降 现金流 中等程度 中等 营销目标快速进入提高市场份额增加利润撇取产品 目标顾客创新者早期采用者大众 落后采用者 竞争者很少数目日益增加稳中有降|数目减少 差别优势产品功效品牌形象价格和服务 价格
产品生命周期不同阶段特点及营销策略（一） 导入期 成长期 成熟期 衰退期 主要特征 －销售量 低 快速增长 缓慢增长 下降 －利润 负 快速增长 边际利润下降 下降 －现金流 负 中等程度 高 中等 营销目标 快速进入 提高市场份额 增加利润 撇取产品 目标顾客 创新者 早期采用者 大众 落后采用者 竞争者 很少 数目日益增加 稳中有降 数目减少 差别优势 产品功效 品牌形象 价格和服务 价格
产品生命周期不同阶段特点及营销策略(二) 导入期成长期成熟期衰退期 市场营销组合 品基本型态花色、品种增多样化、产品组合合理化 多、品质改善差别化 价格高成本加成)低渗透定价)低(与竞争稳定 者抗衡) 促销水平高 下降 低 广告品牌认知品牌信誉度品牌忠诚选择性作广告 分销选择性分销 泛分销 广泛分销分销调整 组织结构团队式 市场式 功能式扁平式 重 创新 营销 效率降低成本
产品生命周期不同阶段特点及营销策略（二） 导入期 成长期 成熟期 衰退期 市场营销组合 －产品 基本型态 花色、品种增 多样化、 产品组合合理化 多、品质改善 差别化 －价格 高(成本加成) 低(渗透定价) 低(与竞争 稳定 者抗衡) －促销水平 高 高 下降 低 －广告 品牌认知 品牌信誉度 品牌忠诚 选择性作广告 －分销 选择性分销 广泛分销 广泛分销 分销调整 －组织结构 团队式 市场式 功能式 扁平式 －重心 创新 营销 效率 降低成本