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第一章管理系统第一单元授课内容与方法授课主要内容授课方法间分配开场白讲授言 (1分钟) 【本节点睛】管理是掌与握之术。掌以求拓展,握以求合力;创新权变,张弛有度; 目标执掌,成功在握。主讲教师的话【走进管理】【案例0.1】走并管理海尔的腾飞讲授崛起与发展:从濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为知名的跨国企业|(12分钟) 创立于1984年,崛起于改革大潮之中的海尔集团,是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下,海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新,从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大为在国内外享有较高美誉的跨国企业 2002年海尔实现全球营业额711亿元是84年的20000多倍2002 年,海尔跃居中国电子信息百强之首。 8年前,工厂职工不足800人;2002年,海尔不仅职工发展到了3 万人,而且拉动就业人数30多万人 1984年只有一个型号的冰箱产品,目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的86大门类13000多个规格品种的产品群。在全球,很多家庭都是海尔产品的用户 “名牌战略”:中国第一品牌用户的忠诚度是与海尔产品的美誉度紧紧联系在一起的,18年间, 海尔的无形资产从无到有,2002年海尔品牌价值评估为489亿元,跃居中国第一品牌海尔产品依靠高质量和个性化设计赢得了越来越多的消费者。2003 年,在国內市场,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品均拥有30% 左右的市场份额。在海外市场,据全球权威消费市场调查与分析机构 EUROMONITOR最新调查结果显示,海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第五,海尔冰箱在全球冰箱品牌市场占有率排序中跃居第-。其小型冰箱占据了美国40%的市场份额。海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局 2002年海尔实现海外营业额10亿美元,是中国家电业出口创汇最多的企业海尔发展战略创新的三个阶段海尔十八年来的高速发展,最主要的就是靠创新。战略创新起着关键作用

第一章管理系统 2 第一单元授课内容与方法授课主要内容授课方法时间分配开场白：引言【本节点睛】管理是掌与握之术。掌以求拓展，握以求合力；创新权变，张弛有度；目标执掌，成功在握。 ——主讲教师的话【走进管理】【案例 0.1】海尔的腾飞崛起与发展：从濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为知名的跨国企业创立于 1984 年，崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大为在国内外享有较高美誉的跨国企业。 2002 年海尔实现全球营业额 711 亿元，是 84年的 20000 多倍；2002 年，海尔跃居中国电子信息百强之首。 18 年前，工厂职工不足 800 人；2002 年，海尔不仅职工发展到了 3 万人，而且拉动就业人数 30 多万人。 1984 年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的 86 大门类 13000 多个规格品种的产品群。在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。 “名牌战略”：中国第一品牌用户的忠诚度是与海尔产品的美誉度紧紧联系在一起的，18 年间，海尔的无形资产从无到有，2002 年海尔品牌价值评估为 489 亿元，跃居中国第一品牌。海尔产品依靠高质量和个性化设计赢得了越来越多的消费者。2003 年，在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品均拥有 30% 左右的市场份额。在海外市场，据全球权威消费市场调查与分析机构 EUROMONITOR 最新调查结果显示，海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第五，海尔冰箱在全球冰箱品牌市场占有率排序中跃居第一。其小型冰箱占据了美国 40%的市场份额。海尔产品已进入欧洲 15 家大连锁店的 12 家、美国 10 家大连锁店的 9 家。在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局。 2002 年海尔实现海外营业额 10 亿美元，是中国家电业出口创汇最多的企业。海尔发展战略创新的三个阶段海尔十八年来的高速发展，最主要的就是靠创新。战略创新起着关键作用。讲授 (1 分钟) 走进管理讲授 (12 分钟)

第一章管理系统 1.名牌战略阶段—在1984年到1991年名牌战略期间,别的企业上产量,而海尔扑下身子抓质量,7年时间只做一个冰箱产品,磨出了套海尔管理之剑:"“OEC管理法”,为未来的发展奠定了坚实的管理基础多元化战略阶段——在1992年到1998年的多元化战略期间,别的企业搞“独生子”,海尔走低成本扩张之路,吃“休克鱼”,建海尔园, 东方亮了再亮西方”,以无形资产盘活有形资产,成功地实现了规模的扩张 3.国际化战略阶段—在1998年至今的国际化战略阶段别的企业认为海尔走出去是“不在国内吃肉,偏要到国外喝汤″;而海尔坚持先难后易″、“岀口创牌”的战略,搭建起了一个国际化企业的框架。海尔的成功美国《家电》杂志统计显示海尔是全球增长最快的家电企业,并对美国企业发出了“海尔击败通用电气”这样的警告;英国《金融时报》评选亚太地区声望最佳企业”,海尔名列第七;美国科尔尼管理顾问公司也将海尔评为“全球最佳运营企业"。同时,张瑞敏也获得了中国企业家目前在全球范围内的最高美誉,1999年12月7日,英国《金融时报》评出全球30位最受尊重的企业家”,张瑞敏荣居第26位。著名的英国《金融时报》发布了2002年全球最受尊敬企业名单,海尔雄居中国最受尊敬企业第一名。2003年8月美国《财富》杂志分别选出“美国及美国以外全球最具影响力的25名商界领袖”,在“美国以外全球最具影响力的25 名商界领袖”中,海尔集团首席执行官张瑞敏排在第19位。近年来,海尔已经有十几个成功的案例进入哈佛大学、洛桑国际管理学院、欧洲工商管理学院、日本神户大学等著名高等学府的案例库,成为全球商学院的通用教材,这在中国企业界是唯一的。张瑞敏本人也作为第个中国人登上了世界商学院的最高讲台——哈佛大学商学院讲学海尔人的目标是:进入世界500强,振兴民族工业! 登陆海尔网站:http://www.haier.con 【案例0.2】疯狂扩张的代价中联公司成立于1992年,是经国务院批准注册的国有大公司。注册资金6亿元人民币。公司组建伊始,高层领导不是按规律经营,客观地分析主客观环境, 慎重地选择主业,制定正确的战略,脚踏实地地打好公司发展的基础,而是四处“招兵买马”,急速扩大规模。他们在全国各地迅速地注册公司短短一年时间之内,注册二级公司20多个,三级公司50多个,四级公司更是遍布全国。在注册资金不到位,资金不足的情况下,本应采取重点战略,以求在部分项目上取得突破,打下基础后再进行扩张。然而,该公司却采取分散兵力,盲目扩张的方式, 几年过去了,偌大的一个公司,竟没有像样的主业支撑,没有知名的品牌挑台,再加上内部管理上的混乱,注定难逃失败的厄运。对其下属的子公司,既没有正确有力的经营战略指导,又没有有效的控制机制,结果这些公司经营不力,与总公司的关系也极为不正常。挣钱的公司失去控制

第一章管理系统 3 1. 名牌战略阶段——在 1984 年到 1991 年名牌战略期间，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量，7 年时间只做一个冰箱产品，磨出了一套海尔管理之剑：“OEC 管理法”，为未来的发展奠定了坚实的管理基础； 2. 多元化战略阶段——在 1992 年到 1998 年的多元化战略期间，别的企业搞“独生子”，海尔走低成本扩张之路，吃“休克鱼”，建海尔园， “东方亮了再亮西方”，以无形资产盘活有形资产，成功地实现了规模的扩张。 3. 国际化战略阶段——在 1998 年至今的国际化战略阶段，别的企业认为海尔走出去是“不在国内吃肉，偏要到国外喝汤”；而海尔坚持 “先难后易”、“出口创牌”的战略，搭建起了一个国际化企业的框架。海尔的成功美国《家电》杂志统计显示海尔是全球增长最快的家电企业，并对美国企业发出了“海尔击败通用电气”这样的警告；英国《金融时报》评选 “亚太地区声望最佳企业”，海尔名列第七；美国科尔尼管理顾问公司也将海尔评为“全球最佳运营企业”。同时，张瑞敏也获得了中国企业家目前在全球范围内的最高美誉，1999 年 12 月 7 日，英国《金融时报》评出 “全球 30 位最受尊重的企业家”，张瑞敏荣居第 26 位。著名的英国《金融时报》发布了 2002 年全球最受尊敬企业名单，海尔雄居中国最受尊敬企业第一名。2003 年 8 月美国《财富》杂志分别选出“美国及美国以外全球最具影响力的 25 名商界领袖”，在“美国以外全球最具影响力的 25 名商界领袖”中，海尔集团首席执行官张瑞敏排在第 19 位。近年来，海尔已经有十几个成功的案例进入哈佛大学、洛桑国际管理学院、欧洲工商管理学院、日本神户大学等著名高等学府的案例库，成为全球商学院的通用教材，这在中国企业界是唯一的。张瑞敏本人也作为第一个中国人登上了世界商学院的最高讲台——哈佛大学商学院讲学。海尔人的目标是：进入世界 500 强，振兴民族工业！登陆海尔网站：http://www.haier .com/ 【案例 0.2】疯狂扩张的代价中联公司成立于 1992 年，是经国务院批准注册的国有大公司。注册资金 6 亿元人民币。公司组建伊始，高层领导不是按规律经营，客观地分析主客观环境，慎重地选择主业，制定正确的战略，脚踏实地地打好公司发展的基础，而是四处“招兵买马”，急速扩大规模。他们在全国各地迅速地注册公司，短短一年时间之内，注册二级公司 20 多个，三级公司 50 多个，四级公司更是遍布全国。在注册资金不到位，资金不足的情况下，本应采取重点战略，以求在部分项目上取得突破，打下基础后再进行扩张。然而，该公司却采取分散兵力，盲目扩张的方式，几年过去了，偌大的一个公司，竟没有像样的主业支撑，没有知名的品牌挑台，再加上内部管理上的混乱，注定难逃失败的厄运。对其下属的子公司，既没有正确有力的经营战略指导，又没有有效的控制机制，结果，这些公司经营不力，与总公司的关系也极为不正常。挣钱的公司失去控制

第一章管理系统不挣钱的公司却围着总公司,要贷款,要担保;欠了债,惹了官事的公司把官事推给总公司,致使总公司的财务部曾在一年之内被法院封了三次。由于盲目扩张,致使公司从1994年开始,资金周转困难,债台高筑,对下属公司的管理失控,陷入了全面危机。于是,国务院及主管部门下令该公司内部整顿,收缩战线,确定主导产业。但是已病入膏肓的中联公司, 以无力自救,于1997年,国务院不得不派驻工作组,对该公司进行全面清理整顿。一个曾红极一时的国有大公司倒下了。【与企业家会话学生与企话题:两者成败的关键是什么? 业家对话结论:上述两个案例,一个由小到大、到强;-个由大到乱、到衰,8分钟) 这一成—败说明了企业的成败在于科学的管理,在于正确的战略。美国的邓恩和布兹特里斯信用分析公司调研结果表明,在破产企业中, 几乎有90%是由于管理不善所致我国国有企业80%以上的亏损企业是由于管理不善所致。引出讲授与训管理的必然性与重要性练 (30分钟) (-)管理是共同劳动的产物 1、共同劳动是一种多人之间的协作行为。 2、群体协作需要协调与指挥一一管理 3、共同劳动的效率与效益取决于管理 =管理是现代社会极为重要的社会机能 1、管理在社会化大生产条件下得到强化和发展。社会化大生产,关系复杂,协作紧密,管理的重要性日益增强。 2、管理广泛适用于社会的一切领域。小到我们的班级和寝室,大到个国家,都需要管理,并对其绩效产生极为重要的作用例:寝室的管理。例:特色理论与富民政策。 3、管理已成为现代社会极为重要的社会机能闫三管理是一切组织与事业成功的关键要素 1、管理的核心是人,而人是一切组织与事业成功的决定性要素。 2、管理是成就事业最重要的宝贵资源。特点:(1)潜在性,管理只有通过一定载体才能表现出来的;(2)广泛性,无时无处不在;(3)经济性,不要或少要投资就能带来巨大的效益;(4)无限性,管理的潜力是取之不尽, 用之不竭的。 3、管理的关键作用己通过大量组织与事业的事例所证明。四管理是管理专业大学生最基本的职业生存能力 1、管理是管理专业大学生业务素质结构中最基本的构成部分 2、管理是管理专业大学生未来职业生涯的关键能力,是一种职业生存力 3、管理将与管理专业大学生结下终生不解之缘,管理将伴你终生的\略讲成长与发展

第一章管理系统 4 不挣钱的公司却围着总公司，要贷款，要担保；欠了债，惹了官事的公司，把官事推给总公司，致使总公司的财务部曾在一年之内被法院封了三次。由于盲目扩张，致使公司从 1994 年开始，资金周转困难，债台高筑，对下属公司的管理失控，陷入了全面危机。于是，国务院及主管部门下令该公司内部整顿，收缩战线，确定主导产业。但是已病入膏肓的中联公司，以无力自救，于 1997 年，国务院不得不派驻工作组，对该公司进行全面清理整顿。一个曾红极一时的国有大公司倒下了。【与企业家会话】话题：两者成败的关键是什么？结论：上述两个案例，一个由小到大、到强；一个由大到乱、到衰，这一成一败说明了企业的成败在于科学的管理，在于正确的战略。美国的邓恩和布兹特里斯信用分析公司调研结果表明，在破产企业中，几乎有 90%是由于管理不善所致。我国国有企业 80%以上的亏损企业是由于管理不善所致。引出：一、管理的必然性与重要性㈠管理是共同劳动的产物 1、共同劳动是一种多人之间的协作行为。 2、群体协作需要协调与指挥——管理。 3、共同劳动的效率与效益取决于管理。㈡管理是现代社会极为重要的社会机能 1、管理在社会化大生产条件下得到强化和发展。社会化大生产，关系复杂，协作紧密，管理的重要性日益增强。 2、管理广泛适用于社会的一切领域。小到我们的班级和寝室，大到一个国家，都需要管理，并对其绩效产生极为重要的作用。例：寝室的管理。例：特色理论与富民政策。 3、管理已成为现代社会极为重要的社会机能。㈢管理是一切组织与事业成功的关键要素 1、管理的核心是人，而人是一切组织与事业成功的决定性要素。 2、管理是成就事业最重要的宝贵资源。特点：⑴潜在性，管理只有通过一定载体才能表现出来的；⑵广泛性，无时无处不在；⑶经济性，不要或少要投资就能带来巨大的效益；⑷无限性，管理的潜力是取之不尽，用之不竭的。 3、管理的关键作用已通过大量组织与事业的事例所证明。㈣管理是管理专业大学生最基本的职业生存能力 1、管理是管理专业大学生业务素质结构中最基本的构成部分。 2、管理是管理专业大学生未来职业生涯的关键能力，是一种职业生存力。 3、管理将与管理专业大学生结下终生不解之缘，管理将伴你终生的成长与发展。学生与企业家对话 (8 分钟) 讲授与训练 (30 分钟) 略讲

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