杭州老板电器股份有限公司2016年年度报告全文.pdf_P11-P15

杭州老板电器股份有限公司2016年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析一、概述 2016年,在房地产市场的拉动下,厨电行业整体呈现稳定增长态势。根据中怡康零售监测报告显示, 2016年,主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的增长比例分别为897%、4.85%、1.42%。公司作为厨电行业龙头企业,主力产品零售量和零售额的增长均大幅超越行业平均增长幅度。2016年,公司实现营业收入5,794,897,867.13元,同比增长27.56%,实现归属于母公司所有者的净利润1,206,833,87867 元,同比増长45.32%。根据中怡康零售监测报告显示,截止2016年底,公司主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为17.11%、2465%,燃气灶零售量、零售额市场份额分别为15.37%、2.60%,均持续保持行业第一。嵌入式烤箱零售量、零售额的市场份额分别为22.51%、21.66%,嵌入式蒸汽炉零售量、零售额的市场份额分别为2321%、20.73%,嵌入式微波炉零售量、零售额的市场份额分别为2393%、31.74%, 均位列行业第三。 016年,营销部门深入贯彻“保卫烟灶消、打蠃嵌入式”的战略思想,出色地完成了各项营销工作,牢牢捍卫了公司行业领袖地位及高端品牌形象。零售板块,以“四个深耕,即:深耕厨房、深耕品类、深耕三四级、深耕用户”为主要方针,在一二线城市,新建与改造89家“厨源”体验店,其中A类门店36家,大幅提升了品牌地位与高端影响力:在三四线城市,新增449家专卖店,截止2016年底,专卖店数量增至2650 家,提高了老板品牌的覆盖率;成立了53家城市公司,截止2016年年底,城市公司数量增至101家。电商板块,继续巩固线上渠道的领导地位。根据奥维线上零售市场监测月度数据,老板品牌的厨电套餐(烟灶套餐及烟灶消套餐)线上占有率为296%,领先竞争对手20%。工程板块,重点客户均成功续约,全年实现了60%以上的快速增长。 2016年,生产部门重点围绕“产能保障、深化智能制造、提质増效、精益管理、全面夯实供应商管理体制”等多方面开展工作。茅山智能制造基地完成了嵌入式产品产能建设,为公司嵌入式产品的快速增长夯实了基础。推动冲压车间无人化车间建设,完成引进集烟罩、灶具底盘、外壳自动冲压线等多条自动化生产线,有效提升了自动化水平。茅山智能制造基地开展的“厨用电器智能制造项目”入选工信部《2016年智能制造试点示范项目》。开展过程浪费消除、取消产品无价值环节的作业改善,有效提升作业效率。对标国际标准,导入供应商SGS第三方年审,完成128家供应商审核并建立以年审成绩为主体的供应商等级评价机制,建立供应商综合评价分类及以绩效为导向的订单调控机制 2016年,技术部门持续加大研发投入,大力引进高端技术人才,制定了各产品的技术规划路线图;推行项目经理制,对研发人员薪酬体制进行全面改革,进一步激发研发人员的创新动力与活力。以“新品开发、技术预研、项目孵化”为三大核心开展工作,合计开发各类产品45款;申请各类专利91项,其中发明专利24项,获得发明专利4项;超级工厂首个孵化项目——空气净化吸油烟机成功上线京东众筹。2016年吸油烟机9700成功斩获“红顶奖”,燃气灶9B09获得艾普兰奖“2016成功设计奖”。CCS入选北京住建委绿色标准建筑目录、中国建筑标准硏究院住宅烟道标准图集。ROKI智能厨房系统中标万科智能厨房高端产品 12

杭州老板电器股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节经营情况讨论与分析一、概述 2016年，在房地产市场的拉动下，厨电行业整体呈现稳定增长态势。根据中怡康零售监测报告显示， 2016年，主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的增长比例分别为8.97%、4.85%、1.42%。公司作为厨电行业龙头企业，主力产品零售量和零售额的增长均大幅超越行业平均增长幅度。2016年，公司实现营业收入5,794,897,867.13元，同比增长27.56%，实现归属于母公司所有者的净利润1,206,833,878.67 元，同比增长45.32%。根据中怡康零售监测报告显示，截止2016年底，公司主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为17.11%、24.65%，燃气灶零售量、零售额市场份额分别为15.37%、22.60%，均持续保持行业第一。嵌入式烤箱零售量、零售额的市场份额分别为22.51%、21.66%，嵌入式蒸汽炉零售量、零售额的市场份额分别为23.21%、20.73%，嵌入式微波炉零售量、零售额的市场份额分别为23.93%、31.74%，均位列行业第三。 2016年，营销部门深入贯彻“保卫烟灶消、打赢嵌入式”的战略思想，出色地完成了各项营销工作，牢牢捍卫了公司行业领袖地位及高端品牌形象。零售板块，以“四个深耕，即：深耕厨房、深耕品类、深耕三四级、深耕用户”为主要方针，在一二线城市，新建与改造89家“厨源”体验店，其中A类门店36家，大幅提升了品牌地位与高端影响力；在三四线城市，新增449家专卖店，截止2016年底，专卖店数量增至2650 家，提高了老板品牌的覆盖率；成立了53家城市公司，截止2016年年底，城市公司数量增至101家。电商板块，继续巩固线上渠道的领导地位。根据奥维线上零售市场监测月度数据，老板品牌的厨电套餐（烟灶套餐及烟灶消套餐）线上占有率为29.6%，领先竞争对手20%。工程板块，重点客户均成功续约，全年实现了60%以上的快速增长。 2016年，生产部门重点围绕“产能保障、深化智能制造、提质增效、精益管理、全面夯实供应商管理体制”等多方面开展工作。茅山智能制造基地完成了嵌入式产品产能建设，为公司嵌入式产品的快速增长夯实了基础。推动冲压车间无人化车间建设，完成引进集烟罩、灶具底盘、外壳自动冲压线等多条自动化生产线，有效提升了自动化水平。茅山智能制造基地开展的“厨用电器智能制造项目”入选工信部《2016年智能制造试点示范项目》。开展过程浪费消除、取消产品无价值环节的作业改善，有效提升作业效率。对标国际标准，导入供应商SGS第三方年审，完成128家供应商审核并建立以年审成绩为主体的供应商等级评价机制，建立供应商综合评价分类及以绩效为导向的订单调控机制。 2016年，技术部门持续加大研发投入，大力引进高端技术人才，制定了各产品的技术规划路线图；推行项目经理制，对研发人员薪酬体制进行全面改革，进一步激发研发人员的创新动力与活力。以“新品开发、技术预研、项目孵化”为三大核心开展工作，合计开发各类产品45款；申请各类专利91项，其中发明专利24项，获得发明专利4项；超级工厂首个孵化项目——空气净化吸油烟机成功上线京东众筹。2016年，吸油烟机9700成功斩获“红顶奖”，燃气灶9B09获得艾普兰奖“2016成功设计奖”。CCS入选北京住建委绿色标准建筑目录、中国建筑标准研究院住宅烟道标准图集。ROKI智能厨房系统中标万科智能厨房高端产品

杭州老板电器股份有限公司2016年年度报告全文线 2016年,品牌部门继续巩固行业第一高端品牌形象,聚焦吸油烟机品类,坚持以“大吸力”为主题强化消费者心智。在广告宣传上,公司总部全面出击,地面广告聚焦交通类媒体(机场、高铁广告)和一二线城市地标商圈户外大屏,电视端聚焦权威媒体央视新闻频道以及热门卫视;移动端实施与微博微信、新闻客户端等新媒体合作;网络端实施与爱奇艺、腾讯视频、乐视等视频网站开展合作。代理公司重点以当地电视端、平面公关新闻、城市户外大屏、地铁广告等方式进行宣传。在品牌传播上,与魔兽、奥运等IP 度融合,从线上到线下实现整合传播。通过参加中国家电展、“设计上海国际设计展,举办了“发现食空” 厨房绿色革命”两场大型新品发布会,强化老板品牌高端形象。9月,登陆德国IFA展,发布老板吸油烟机全球销量第一信息,持续强化老板电器在品类上和品牌上的强势地位。 2016年,名气公司以“聚势合赢、锐者当先”的战略思想,全力推动单店量化考核和渠道升级,继续保持稳定增长。2016年,新增网点2209家,其中专卖店889家;截止2016年底,共有经销商90个,专卖店1908 家,乡镇网店2016家。名气品牌续签那英代言,通过投放“中国新歌声”等热门栏目提升品牌知名度。 2016年,公司在成长性、股东回报、公司治理等方面的持续努力继续获得资本市场认可,荣获“中国中小板上市公司价值前十强”、“中国中小板上市公司十佳管理团队”、“2015年度金牛上市公司百强”、“2015 年度金牛最佳成长公司”、“第七届中国上市公司投资者关系天马奖——最佳新媒体运营奖”、“中国质量协会——第十六届全国质量管理特色奖”。公司董事会荣获“中国上市公司优秀董事会金圆桌奖”、“2016年产业型上市公司卓越董事会”;董事长荣获¨2016浙商工匠精神大奖”;董秘荣获¨第十二届新财富金牌董秘”、 2015年度浙江上市公司优秀董秘”、“2015年度金牛最佳董秘”、“2016年中国上市公司口碑榜——最佳董秘”、“第七届中国上市公司投资者关系天马奖——优秀董秘奖、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。收入与成本 (1)营业收入构成 2016年 015年同比增减占营业收入比重占营业收入比重营业收入合计 5,794,897,867.13 100%4,542,1802820 家电厨卫 5641,221,048.72 9735%4,442,625,715.l1 26.98% 其他 153.676.81841 265% 100,092,313.09 53.54% 13

杭州老板电器股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 线。 2016年，品牌部门继续巩固行业第一高端品牌形象，聚焦吸油烟机品类，坚持以“大吸力”为主题强化消费者心智。在广告宣传上，公司总部全面出击，地面广告聚焦交通类媒体（机场、高铁广告）和一二线城市地标商圈户外大屏，电视端聚焦权威媒体央视新闻频道以及热门卫视；移动端实施与微博微信、新闻客户端等新媒体合作；网络端实施与爱奇艺、腾讯视频、乐视等视频网站开展合作。代理公司重点以当地电视端、平面公关新闻、城市户外大屏、地铁广告等方式进行宣传。在品牌传播上，与魔兽、奥运等IP深度融合,从线上到线下实现整合传播。通过参加中国家电展、“设计上海”国际设计展，举办了“发现食空”、 “厨房绿色革命”两场大型新品发布会，强化老板品牌高端形象。9月，登陆德国IFA展，发布老板吸油烟机全球销量第一信息，持续强化老板电器在品类上和品牌上的强势地位。 2016年，名气公司以“聚势合赢、锐者当先”的战略思想，全力推动单店量化考核和渠道升级，继续保持稳定增长。2016年，新增网点2209家，其中专卖店889家；截止2016年底，共有经销商90个，专卖店1908 家，乡镇网店2016家。名气品牌续签那英代言，通过投放“中国新歌声”等热门栏目提升品牌知名度。 2016年，公司在成长性、股东回报、公司治理等方面的持续努力继续获得资本市场认可，荣获“中国中小板上市公司价值前十强”、“中国中小板上市公司十佳管理团队”、“2015年度金牛上市公司百强”、“2015 年度金牛最佳成长公司”、 “第七届中国上市公司投资者关系天马奖——最佳新媒体运营奖”、 “中国质量协会——第十六届全国质量管理特色奖”。公司董事会荣获“中国上市公司优秀董事会金圆桌奖”、“2016年产业型上市公司卓越董事会”；董事长荣获“2016浙商工匠精神大奖”；董秘荣获“第十二届新财富金牌董秘”、 “2015年度浙江上市公司优秀董秘”、“2015年度金牛最佳董秘”、“2016年中国上市公司口碑榜——最佳董秘”、“第七届中国上市公司投资者关系天马奖——优秀董秘奖”。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2016 年 2015 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 5,794,897,867.13 100% 4,542,718,028.20 100% 27.56% 分行业家电厨卫 5,641,221,048.72 97.35% 4,442,625,715.11 97.80% 26.98% 其他 153,676,818.41 2.65% 100,092,313.09 2.20% 53.54% 分产品

杭州老板电器股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 吸油烟机 3,241,042,778.93 55.93% 2,653,717,179.00 58.42% 22.13% 燃气灶 1,629,631,770.52 28.12% 1,280,140,684.00 28.18% 27.30% 消毒柜 423,713,905.01 7.31% 324,263,207.41 7.14% 30.67% 烤箱 113,260,696.57 1.95% 64,030,301.64 1.41% 76.89% 蒸汽炉 111,166,557.50 1.92% 54,332,600.21 1.20% 104.60% 微波炉 21,659,749.28 0.37% 19,051,736.25 0.42% 13.69% 其他小家电 100,745,590.91 1.74% 47,090,006.60 1.04% 113.94% 其他 153,676,818.41 2.65% 100,092,313.09 2.20% 53.54% 分地区华东地区-主营产品 3,597,190,762.88 62.08% 2,818,965,109.51 62.05% 27.61% 华东地区-其他 153,676,818.41 2.65% 100,092,313.09 2.20% 53.54% 华南地区 381,518,935.65 6.58% 293,345,750.22 6.46% 30.06% 华中地区 332,793,443.04 5.74% 241,983,724.50 5.33% 37.53% 华北地区 584,329,440.57 10.08% 481,604,819.24 10.60% 21.33% 东北地区 237,718,343.66 4.10% 224,106,834.63 4.93% 6.07% 西北地区 199,172,203.56 3.44% 175,234,488.57 3.86% 13.66% 西南地区 295,533,433.10 5.10% 198,572,255.81 4.37% 48.83% 境外地区 12,964,486.26 0.22% 8,812,732.63 0.19% 47.11% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业家电厨卫 5,641,221,048.72 2,363,163,579.41 58.11% 26.98% 29.30% -0.75% 分产品吸油烟机 3,241,042,778.94 1,265,821,613.76 60.94% 22.13% 22.36% -0.08% 燃气灶 1,629,631,770.52 664,313,343.15 59.24% 27.30% 28.68% -0.43% 分地区华东地区 3,597,190,762.88 1,416,946,487.67 60.61% 27.61% 26.14% 0.46% 华北地区 584,329,440.57 227,715,645.99 61.03% 21.33% 25.66% -1.34% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据