4)购买者议价威胁的特点 1)购买者与行业内企业竞争的手法是压低价格, 要求更高的产品质量和更多的服务。 2))购买者的议价能力表现在:大批量和集中 购买者;购买的是标准产品或无差异产品;购 买者经营盈利能力较低;购买者可以自己生产 所购产品;购买者掌握充分的成本构成信息;
4）购买者议价威胁的特点 1）购买者与行业内企业竞争的 手法是压低价格， 要求更高的产品质量和更多的服务。 2））购买者的议价能力表现在：大批量和集中 购买者；购买的是标准产品或无差异产品；购 买者经营盈利能力较低；购买者可以自己生产 所购产品；购买者掌握充分的成本构成信息；
5)供应者的议价威胁特点 1))供应者可以通过提价或降低所售产品的质 量或服务的威胁向某个行业的从业者施加压力。 2)供应者的议价能力表现在:供应者属于他所 在行业的垄断者之一;供应者的产品无替代产 品;购买者不是供应者的主要客户;供应者的 产品对购买者至关重要
5）供应者的议价威胁特点 1））供应者可以通过提价或降低所售产品的质 量或服务的威胁向某个行业的从业者施加压力。 2）供应者的议价能力表现在：供应者属于他所 在行业的垄断者之一；供应者的产品无替代产 品；购买者不是供应者的主要客户；供应者的 产品对购买者至关重要
4、内部条件分析 企业的经营能力有: 技术能力 销售能力 财务能力 人才能力
4、内部条件分析 企业的经营能力有： 技术能力 销售能力 财务能力 人才能力
三、战略选择和方法 1、三种基本战略 总成本领先 差别化战略 专一化战略 战略主题: 战略主题: 战略主题: 以低成本取得行业产品或服务标歧立异主攻某个特殊的细分 中的领先地位 形成在全产业范围市场或某一特殊产品 途径: 内具有独特性的东西途径: 规模经济和学习积途径: 品牌、技术、外观、 累 品牌、技术、外观、‖服务 风险 服务 风险 转换成本高 风险: 无成本优势、市场份 (福特) 无法取得成本优势模额限制、不够集聚、 仿使差异减少
1、三种基本战略 总成本领先 差别化战略 专一化战略 战略主题： 以低成本取得行业 中的领先地位 途径： 规模经济和学习积 累 风险： 转换成本高 （福特） 战略主题： 产品或服务标歧立异 ，形成在全产业范围 内具有独特性的东西 途径： 品牌、技术、外观、 服务 风险： 无法取得成本优势模 仿使差异减少 战略主题： 主攻某个特殊的细分 市场或某一特殊产品 途径： 品牌、技术、外观、 服务 风险： 无成本优势、市场份 额限制、不够集聚、 三、战略选择和方法
2、企业经营战略制定的SwOT方法 企业经营环境 机会 Opportunities (wO战略) (SO战略) 威胁( Threats) (wT战略) (ST战略) 劣势( Weaknesses) 优势( Strengths)企业经营能力
2、企业经营战略制定的SWOT方法 企业经营环境 机会(Opportunities) 威胁（Threats) （WO战略） （SO战略） （WT战略） （ST战略） 劣势（Weaknesses) 优势（Strengths) 企业经营能力