企业经营战略的制定 提出问题 我们的企业应该是一个什么企业 我们的顾客购买的到底是什么 战略分析 市场细分 行业组织分析 竞争对手分析 内部条件分析 战略选择 总成本领先战略 差别化战略 专一化战略 战略规划 品组合 职能组合 资源分配 战略实施与战略管理 战略与组织结构 战略实施效果的反馈 战略与文化
企业经营战略的制定 提出问题 我们的企业应该是一个什么企业 我们的顾客购买的到底是什么 战略分析 市场细分 行业组织分析 竞争对手分析 内部条件分析 战略选择 总成本领先战略 差别化战略 专一化战略 战略规划 产品组合 职能组合 资源分配 战略实施与战略管理 战略与组织结构 战略与文化 战略实施效果的反馈
2、战略分析 1)市场细分—按一个影响需求的因素分 或按两个以上的影响需求的因素分。 )行业组织分析 绝对集中度 业壁垒: 生产方面、营销方面、技术方面、资源方 面、政府政策方面
2、战略分析 1）市场细分——按一个影响需求的因素分 或按两个以上的影响需求的因素分。 2）行业组织分析 绝对集中度 行业壁垒： 生产方面、营销方面、技术方面、资源方 面、政府政策方面
3、竞争对手分析 企业的五类竞争对手和五种威胁 潜在加入者的威胁 入侵威胁 企业 供应者议价威胁 议价威胁买着 行业现有竞争对手 替代|威胁 替代品生产经营者
企业的五类竞争对手和五种威胁 替代品生产经营者 潜在加入者的威胁 入侵 威胁 供应者 购买者 议价威胁 替代 威胁 议价威胁 企业 行业现有竞争对手 3、竞争对手分析
1)现有竞争对手威胁的特点 1))现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺市场 地位,如价格竞争、广告大战、增加服务等 2))一个企业的竞争行为引起对手的报复。 3))有些企业为求得扩张,不惜牺牲眼前利益 而下了一个大的战略赌注。 4))随着产业逐步成熟,竞争激化,结果一些 企业退出这一行业
1）现有竞争对手威胁的特点 1））现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺市场 地位，如价格竞争、广告大战、增加服务等。 2））一个企业的竞争行为引起对手的报复。 3））有些企业为求得扩张，不惜牺牲眼前利益， 而下了一个大的战略赌注。 4））随着产业逐步成熟，竞争激化，结果一些 企业退出这一行业
2)入侵威胁的特点 1))新进入的对手较有竟争力,结果价格可能 被压低导致从业成本上升,利润下降。 2))入侵威胁的大小取决于现在行业的壁垒程 度,以及入侵者想象中的原来行业中企业的反 击程度 3)替代威胁的特点 1))替代者会威胁整个行业,因而,防御往往 是集体行动。 2))替代品影响行业中企业产品的上限价格, 狠制了一个行业的潜在收益
2）入侵威胁的特点 1））新进入的对手较有竞争力，结果价格可能 被压低导致从业成本上升，利润下降。 2））入侵威胁的大小取决于现在行业的壁垒程 度，以及入侵者想象中的原来行业中企业的反 击程度 3）替代威胁的特点 1））替代者会威胁整个行业，因而，防御往往 是集体行动。 2））替代品影响行业中企业产品的上限价格， 限制了一个行业的潜在收益