归因决策 美认知心理学家西蒙( Simon) 1976年得诺贝尔经济学奖
归因与决策 美国认知心理学家西蒙（Simon) 1976年获得诺贝尔经济学奖
归因理论:海德 归因的概念 所谓归因( attribution)是指人们对他人或自己 的行为原因的推论过程 海德的朴素心理学 (1)基本观点:人们有一种理解、预测和控制周 围环境的基本需要。为了满足这种需要,人们就 会根据各种线索对已发生大行为和事件进行原因 解释。 (2)行为的原因有两种:个人因素和环境因素
归 因 理 论：海德 ❖ 归因的概念 所谓归因（attribution),是指人们对他人或自己 的行为原因的推论过程。 ❖ 海德的朴素心理学 （1）基本观点：人们有一种理解、预测和控制周 围环境的基本需要。为了满足这种需要，人们就 会根据各种线索对已发生大行为和事件进行原因 解释。 （2）行为的原因有两种：个人因素和环境因素
归因理论:相应推断理论身 琼斯和戴维斯的相应推断理论 相应推断:即外显的行为是由行动者内在的人格 特质直接引起的。例如,某人老是与他人吵架、 打架,由此可以推断这人具有攻击性人格 相应推断的三个基本因素 (1)社会赞许性见面打招呼 (2)非共同性效应“舅舅” (3)选择自由性仪式行为
归 因 理 论：相应推断理论 ❖ 琼斯和戴维斯的相应推断理论 －相应推断：即外显的行为是由行动者内在的人格 特质直接引起的。例如，某人老是与他人吵架、 打架，由此可以推断这人具有攻击性人格。 －相应推断的三个基本因素： （1）社会赞许性 见面打招呼 （2）非共同性效应 “舅舅” （3）选择自由性 仪式行为
归因理论:凯利 凯利的三维归因理论 (1)人们通常使用三种方式解释行为的原因 者:个体自身可能是行为的原因 青境情境的特征可能是行为的原因 刺激物:行为的对象可能行为的原因 (2)寻求三方面的信息 区别性针对刺激物,是否只对这个对象反应 贯性:针对情境,是否其他情境也有此反应。 致性:针对人,其他人是否也有反应
归 因 理 论：凯利 ❖ 凯利的三维归因理论 （1）人们通常使用三种方式解释行为的原因： －行为者：个体自身可能是行为的原因。 －情境：情境的特征可能是行为的原因。 －刺激物：行为的对象可能行为的原因。 （2）寻求三方面的信息： －区别性：针对刺激物，是否只对这个对象反应。 －一贯性：针对情境，是否其他情境也有此反应。 －一致性：针对人，其他人是否也有反应
条件区别性 贯性 致性 归因 低:她总高:她总低:别人很人:玛丽 对小丑们是对他发少发笑 (86%) 发笑 笑 2高:她没高:她总高:每个人刺激物:小 对别的小是对他发都发笑 丑 丑发笑笑 (61%) 3 高:她没低:她以「低:别人很情境 对别的小前没对他少发笑 (72%) 丑发笑发笑
❖ 案例：玛丽昨晚为什么对小丑的表演发笑 条件 区别性 一贯性 一致性 归因 1 低：她总 对小丑们 发笑 高：她总 是对他发 笑 低：别人很 少发笑 人：玛丽 （86％） 2 高：她没 对别的小 丑发笑 高：她总 是对他发 笑 高：每个人 都发笑 刺激物：小 丑 （61％） 3 高：她没 对别的小 丑发笑 低：她以 前没对他 发笑 低：别人很 少发笑 情境 （72％)