第三部分表里如 第10章 你的潜在力量一诚实 我要尽力在一切场合都 讲真话,不给任何人以不可 能实现的希望,而是每言每 行力求作到诚实一诚实乃 是理性动物最可爱的长处。 本杰明·富兰克林 我想要再给你一件会帮助你成为成功者的工具,那就是 诚实作人的力量。 你也许从来没有想到诚实是一种力量或有用的工具,但 它确实是。我认为诚实是力量的一钟象征,它显示着一个人 的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实具有吸引力,会 把别人吸引到你的身边。人们可能搞不清楚为什么被你吸引 住了,但是他们会喜欢你,这就是诚实的好处。 你会得到信任 如果你是个诚实的人,人们就会了解你、信任你。不论 在什么情况下,人们会知道你不会掩饰、不会推托,也不会 为自已的行为辩解。他们会了解你说的是实话 我在从事心理治疗的过程中,曾经接待过许多公司经理 和工业界的领袖。他们有许多共同的特点,其中之一就是为 人诚实。国际知名的房地产经营家乔治便是以诚实著称的, 我亲切地称他是“房地产大王” 乔治对我叙说他早期的经历的时候,讲过他在伊利诺州 开始从事房地产交易时发生过的一件事。有一栋房子由他经 手出售,房主曾经告诉过他:这栋房子整个骨架都很好,只 是房顶太老了,当年就得翻修 乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们说准 备买房的钱很有限,很怕超支,所以想找一处不需要怎么修理 的房子。他们看了之后,一下子就喜欢上那所房子的位置 想要马上搬进去住。这时,乔治对他们讲,这栋房子需要花 7000美元重修屋顶 乔治知道,说出这栋房子屋顶的真相,得要冒风险,这 笔生意有可能因此做不成。果然,他们一听修屋顶要花这么 多钱,就不肯买了。一个星期之后,乔治得知他们去找另外
第三部分 表里如一 第 10 章 你的潜在力量—诚实 我要尽力在一切场合都 讲真话，不给任何人以不可 能实现的希望，而是每言每 行力求作到诚实一诚实乃 是理性动物最可爱的长处。 ——本杰明·富兰克林 我想要再给你一件会帮助你成为成功者的工具，那就是 诚实作人的力量。 你也许从来没有想到诚实是一种力量或有用的工具，但 它确实是。我认为诚实是力量的一钟象征，它显示着一个人 的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实具有吸引力，会 把别人吸引到你的身边。人们可能搞不清楚为什么被你吸引 住了，但是他们会喜欢你，这就是诚实的好处。 你会得到信任 如果你是个诚实的人，人们就会了解你、信任你。不论 在什么情况下，人们会知道你不会掩饰、不会推托，也不会 为自已的行为辩解。他们会了解你说的是实话。 我在从事心理治疗的过程中，曾经接待过许多公司经理 和工业界的领袖。他们有许多共同的特点，其中之一就是为 人诚实。国际知名的房地产经营家乔治便是以诚实著称的， 我亲切地称他是“房地产大王”。 乔治对我叙说他早期的经历的时候，讲过他在伊利诺州 开始从事房地产交易时发生过的一件事。有一栋房子由他经 手出售，房主曾经告诉过他：这栋房子整个骨架都很好，只 是房顶太老了，当年就得翻修。 乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们说准 备买房的钱很有限，很怕超支，所以想找一处不需要怎么修理 的房子。他们看了之后，一下子就喜欢上那所房子的位置， 想要马上搬进去住。这时，乔治对他们讲，这栋房子需要花 7000 美元重修屋顶。 乔治知道，说出这栋房子屋顶的真相，得要冒风险，这 笔生意有可能因此做不成。果然，他们一听修屋顶要花这么 多钱，就不肯买了。一个星期之后，乔治得知他们去找另外
家房地产交易所,花较少的钱买了一栋类似的房子。 乔治的老扳听说这笔生意被别人抢走了,非常生气。他 把乔治叫到办公室,问他是怎样丢掉这笔生意的。 老板对乔治的解释很不满意,也不高兴他为那一对夫妇 的经济条件操 们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮 着说,“你没有责任讲出屋顶要修,主动讲这个情况是愚蠢 的!你没有权利讲,结果搞坏了事!”于是,便把乔治解雇了 假若乔治是个失败者的话,他当时会想:“我把实话告 诉了那对夫妇,真是做了傻事,我为什么要为别人操心呢?我 再也不象那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨!” 但是,乔治希望作诚实人。他一直受到的教育是要说实 话。他的父亲总是对他说:“你同别人一握手,就算是签了 合同,你的话就得算数。如果你想长期做生意,就得跟人家 讲公道。”所以,乔治最关心的是他的信用,而不是钱。他 当时虽然想要把那所房子卖掉,但是绝不是以此而损自己的 身价。即便丢掉了职业,他仍然坚信自己唯一的作事准则就 是把所有真相统统讲出来。 乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱,搬到了加里福尼 亚州,在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年,他 以做生意公道和讲老实话出了名。这样做使他丢了不少生 意,但是人们都知道他靠得住了。最后,他终于贏得了好名 声,生意搞得很兴隆,在全国各地设置了营业处。 你在个人生活或工作当中,可能由于诚实而丢掉某些你 想要的东西。但是,在漫长的人生旅途中失掉一次应有的回 报算不了什么。你需要的是建立起信用.树立起正直诚实的 名声。你应该使自已的话被人信赖,使别人知道你是靠得住 而且值得信任的。 用不着揣测 诚实人给人一种稳健牢靠的感觉,是你一眼就看得出来 的。你同诚实人打交道的时候,用不着去揣测他,用不着猜 他想些什么、要干什么,他会告诉你的。 我交的朋友都是诚实可靠的人,他们都能把思想坦率地 对我说。我不论结交一位新朋友还是聘用一位新职员,要紧 的是他或她一定要坦诚老实。我整天忙着接待患者,搞广播 和电视节目、演讲和写书,匆匆忙忙地跑来跑去,有时会无 意中冷淡了别人。我需要朋友和助手坦率地告诉我他们对我 的言行有什么感觉。这是我所关心的,所以我想要知道,需 要听到他们的真实反映 在我接待的患者当中。常常有些人故意不对人讲他们认 为可能伤害别人的情况。他们害怕惹人生气,不敢讲出自己 的感觉,不敢坦率直言,唯恐遭到别人的否定和不满。这样 做是很难同别人维持友谊的。同这种人相处是很费劲的,而
一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。 乔治的老扳听说这笔生意被别人抢走了，非常生气。他 把乔治叫到办公室，问他是怎样丢掉这笔生意的。 老板对乔治的解释很不满意，也不高兴他为那一对夫妇 的经济条件操心。“他们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮 着说，“你没有责任讲出屋顶要修，主动讲这个情况是愚蠢 的!你没有权利讲，结果搞坏了事!”于是，便把乔治解雇了。 假若乔治是个失败者的话，他当时会想：“我把实话告 诉了那对夫妇，真是做了傻事，我为什么要为别人操心呢?我 再也不象那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨!” 但是，乔治希望作诚实人。他一直受到的教育是要说实 话。他的父亲总是对他说：“你同别人一握手，就算是签了 合同，你的话就得算数。如果你想长期做生意，就得跟人家 讲公道。”所以，乔治最关心的是他的信用，而不是钱。他 当时虽然想要把那所房子卖掉，但是绝不是以此而损自己的 身价。即便丢掉了职业，他仍然坚信自己唯一的作事准则就 是把所有真相统统讲出来。 乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱，搬到了加里福尼 亚州，在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年，他 以做生意公道和讲老实话出了名。这样做使他丢了不少生 意，但是人们都知道他靠得住了。最后，他终于赢得了好名 声，生意搞得很兴隆，在全国各地设置了营业处。 ● ● ● 你在个人生活或工作当中，可能由于诚实而丢掉某些你 想要的东西。但是，在漫长的人生旅途中失掉一次应有的回 报算不了什么。你需要的是建立起信用．树立起正直诚实的 名声。你应该使自已的话被人信赖，使别人知道你是靠得住 而且值得信任的。 用不着揣测 诚实人给人一种稳健牢靠的感觉，是你一眼就看得出来 的。你同诚实人打交道的时候，用不着去揣测他，用不着猜 他想些什么、要干什么，他会告诉你的。 我交的朋友都是诚实可靠的人，他们都能把思想坦率地 对我说。我不论结交一位新朋友还是聘用一位新职员，要紧 的是他或她一定要坦诚老实。我整天忙着接待患者，搞广播 和电视节目、演讲和写书，匆匆忙忙地跑来跑去，有时会无 意中冷淡了别人。我需要朋友和助手坦率地告诉我他们对我 的言行有什么感觉。这是我所关心的，所以我想要知道，需 要听到他们的真实反映。 在我接待的患者当中。常常有些人故意不对人讲他们认 为可能伤害别人的情况。他们害怕惹人生气，不敢讲出自己 的感觉，不敢坦率直言，唯恐遭到别人的否定和不满。这样 做是很难同别人维持友谊的。同这种人相处是很费劲的，而
同能够相互坦率交流思想的人相处要轻松得多,用不着担什 么心,因为心里总是有底的 真实的朋友怎样认为就怎样说,他们有看法,有意见, 有自己的立场。你不用怀疑他们是否生了气,是否在搬弄是 非,是否在哄骗你。他们不会在背后议论你。如果他们同你 有什么分歧,会直接找你亲切地说明他们的感觉。由于双方 诚恳坦率地交流思想,所以你能够很快地同他们商量问题, 解决问题 展现自己的本来面目 你有那么好的记忆力,能够记得住自已多年来说过的谎 话吗?绝大多数人对自己生活中发生的实际事情都是难以记 住和对付的 你怎么样呢? 当你说谎、做假或者隐瞒什么事情的时候,你会觉得自 已忙于从记忆里搜寻过去的事情.顾不上对于当前的事情发 生兴趣和开动脑筋了。 保持本来面目是比较轻松的。 你在鸡尾酒会上碰到过几乎一见面就使你讨厌的人吗? 有时候,你同一个生人接触几分钟就会得出一个直接的印 象,也许你愿意同他多谈一谈、多了解一些他的情况,也许 你觉出他有什么“不实在”的地方,想要躲开他。这种情况 反过来也是会发生的。如果你不注意的话,遇见你的那个人 也可能觉得你不实在,想要躲开你 无论在谈生意还是社交的场合,当你初次同一个人见面 的时候,很重要的是要马上让对方了解你是怎样一个人的真 实主要情况。要让对方了解你是实实在在、非常坦诚的。古希 腊人曾经讲过其中的哲理 在人们的言语中,唯有真话具有最大的力量。 索福克勒斯 要让新结识的人喜欢你、愿意多了解你,诚恳老实是最 可靠的办法,是你能够使出来的“最大的力量 我的意思不是说,无休止地谈自己的问题和表白心迹就 是勇敢的行动一一这样做会使对方受不了和感到乏味。我的 意思是,你当时对于自己和对方是怎么想的就老老实实地怎 不要把这个意见理解成可以对别人进行消极否定的批 评。如果你新认识的一个人鼻子有些大,我并不希望你管他 叫“大鼻子”。为人诚实并不意昧着对别人评头品足,伤害 人家的感情,或者以任何方式对人残酷和加以折磨 我所说的诚实指的是关于你自已的事情要对人诚实,要 把作到诚实的注意点对着你自己。希望你昂起头来,脸上带
同能够相互坦率交流思想的人相处要轻松得多，用不着担什 么心，因为心里总是有底的。 真实的朋友怎样认为就怎样说，他们有看法，有意见， 有自己的立场。你不用怀疑他们是否生了气，是否在搬弄是 非，是否在哄骗你。他们不会在背后议论你。如果他们同你 有什么分歧，会直接找你亲切地说明他们的感觉。由于双方 诚恳坦率地交流思想，所以你能够很快地同他们商量问题， 解决问题。 展现自己的本来面目 你有那么好的记忆力，能够记得住自已多年来说过的谎 话吗?绝大多数人对自己生活中发生的实际事情都是难以记 住和对付的。 你怎么样呢? 当你说谎、做假或者隐瞒什么事情的时候，你会觉得自 已忙于从记忆里搜寻过去的事情．顾不上对于当前的事情发 生兴趣和开动脑筋了。 保持本来面目是比较轻松的。 你在鸡尾酒会上碰到过几乎一见面就使你讨厌的人吗? 有时候，你同一个生人接触几分钟就会得出一个直接的印 象，也许你愿意同他多谈一谈、多了解一些他的情况，也许 你觉出他有什么“不实在”的地方，想要躲开他。这种情况 反过来也是会发生的。如果你不注意的话，遇见你的那个人 也可能觉得你不实在，想要躲开你! 无论在谈生意还是社交的场合，当你初次同一个人见面 的时候，很重要的是要马上让对方了解你是怎样一个人的真 实主要情况。要让对方了解你是实实在在、非常坦诚的。古希 腊人曾经讲过其中的哲理。 在人们的言语中，唯有真话具有最大的力量。 ——索福克勒斯 要让新结识的人喜欢你、愿意多了解你，诚恳老实是最 可靠的办法，是你能够使出来的“最大的力量”。 我的意思不是说，无休止地谈自已的问题和表白心迹就 是勇敢的行动——这样做会使对方受不了和感到乏味。我的 意思是，你当时对于自己和对方是怎么想的就老老实实地怎 么说。 不要把这个意见理解成可以对别人进行消极否定的批 评。如果你新认识的一个人鼻子有些大，我并不希望你管他 叫“大鼻子”。为人诚实并不意昧着对别人评头品足，伤害 人家的感情，或者以任何方式对人残酷和加以折磨。 我所说的诚实指的是关于你自已的事情要对人诚实，要 把作到诚实的注意点对着你自己。希望你昂起头来，脸上带
着微笑,高高兴兴地把自己的真实情况展现出来一一包括你 过去遭到的失败、在生活中走过的歧路与失误。这样做就是 正常的、真实的。 在社交场合对自已采取忠诚老实的态度,可能是一种艰 难的考验。但是,不管在什么场合,都必须经得起这种考 验,才能树立起自己的自尊心。这虽说一说怎样去做。譬如 说,你参加一个鸡尾酒会正在同别人友好地交谈时,有人似 乎觉得你的文化素养不高,对你说说:“你的意思是说不喜欢 古典音乐?” 假如你实际上并非如此,你要紧的是以很轻松愉快的态 度看着那个人说:“不,我的确没这个意思。”要是表现得 更友好一些,你还可以说:“你好象很喜欢古典音乐,也懂 得古典音乐。我很愿意知道你有哪些得意的作品。 我的病人常常对我说,每当他们同生人初次会面讲到自 己情况的时候,只讲他们认为对方会赞同的事情。他们没有 什么根据就匆匆对不了解的人作出了判断,断定这些新结识 的人喜欢什么样的人。他们不是如实地展现自己,而是扮成 他们认为别人会喜欢的角色,用一种不真实的形象来讨人喜 欢 你是这样做吗? 要想猜准别人喜欢什么,可能性是很小的。如果你完全 搞错了,对方喜欢的实际上同你的想像截然不同,那会怎么 样呢!那时你就进退两难了。既然以本来面目出现是最轻 松、最自在,最使人喜欢的,为什么要冒那种风险呢? 再从另一方面说,很如你是世界上最会猜人心思的人 能够准确无误地猜出别人的想法。由于你有这种万无一失的 超感觉能力,所以确实知道如何装成你的朋友喜欢的人。但 是,这样也不过是在沙滩上建起一座房子,以后当你的朋友 比较了解你的时候,很可能要塌下来的。到那时候,由于你 不是假装的那种人,让人家非常失望,你们的关系还是要断 掉的。 我确实想让你喜欢我 我有一个病人叫做萨莉,她曾经由别人介绍同一个年轻 的律师格雷见面。格雷是她母亲的一位朋友的儿子,毕业于 哈佛法学院,刚刚到一家很有名气的公司任职。萨莉听说了 他的学历很动心。可是自己没上过大学,担心他对自己不感 兴趣 格雷来接萨莉的时候,她对他一见钟情,很想同他建立 亲密的关系。她考虑到格雷的学历,猜想他一定愿意找个有 学识的伴侣,于是便在他的面前表现得很做作,就像她母亲 说的那样“势利而唐突”。她对格雷说:她非常喜欢大歌剧 (她从来没看过),对莎士比亚和古典文学很有兴趣(实际 上她只看电影杂志和烹饪书),常常去参观博物馆(她只是
着微笑，高高兴兴地把自己的真实情况展现出来——包括你 过去遭到的失败、在生活中走过的歧路与失误。这样做就是 正常的、真实的。 在社交场合对自已采取忠诚老实的态度，可能是一种艰 难的考验。但是，不管在什么场合，都必须经得起这种考 验，才能树立起自己的自尊心。这虽说一说怎样去做。譬如 说，你参加一个鸡尾酒会正在同别人友好地交谈时，有人似 乎觉得你的文化素养不高，对你说说：“你的意思是说不喜欢 古典音乐?” 假如你实际上并非如此，你要紧的是以很轻松愉快的态 度看着那个人说：“不，我的确没这个意思。”要是表现得 更友好一些，你还可以说：“你好象很喜欢古典音乐，也懂 得古典音乐。我很愿意知道你有哪些得意的作品。” 我的病人常常对我说，每当他们同生人初次会面讲到自 己情况的时候，只讲他们认为对方会赞同的事情。他们没有 什么根据就匆匆对不了解的人作出了判断，断定这些新结识 的人喜欢什么样的人。他们不是如实地展现自己，而是扮成 他们认为别人会喜欢的角色，用一种不真实的形象来讨人喜 欢。 你是这样做吗? 要想猜准别人喜欢什么，可能性是很小的。如果你完全 搞错了，对方喜欢的实际上同你的想像截然不同，那会怎么 样呢!那时你就进退两难了。既然以本来面目出现是最轻 松、最自在，最使人喜欢的，为什么要冒那种风险呢? 再从另一方面说，很如你是世界上最会猜人心思的人， 能够准确无误地猜出别人的想法。由于你有这种万无一失的 超感觉能力，所以确实知道如何装成你的朋友喜欢的人。但 是，这样也不过是在沙滩上建起一座房子，以后当你的朋友 比较了解你的时候，很可能要塌下来的。到那时候，由于你 不是假装的那种人，让人家非常失望，你们的关系还是要断 掉的。 我确实想让你喜欢我 我有一个病人叫做萨莉，她曾经由别人介绍同一个年轻 的律师格雷见面。格雷是她母亲的一位朋友的儿子，毕业于 哈佛法学院，刚刚到一家很有名气的公司任职。萨莉听说了 他的学历很动心。可是自己没上过大学，担心他对自己不感 兴趣。 格雷来接萨莉的时候，她对他一见钟情，很想同他建立 亲密的关系。她考虑到格雷的学历，猜想他一定愿意找个有 学识的伴侣，于是便在他的面前表现得很做作，就像她母亲 说的那样“势利而唐突”。她对格雷说：她非常喜欢大歌剧 (她从来没看过)，对莎士比亚和古典文学很有兴趣(实际 上她只看电影杂志和烹饪书)，常常去参观博物馆(她只是
四岁的时候去过) 由于她极力想打动格雷,结果显得又假又不自然。格雷 觉得同她在一起很不自在。便再也不找她约会了。萨莉为此 受到了打击 过了几个月,有个朋友告诉萨莉,格雷同一个叫詹尼弗 的女孩子交上了朋友。很有讽刺意味的是,詹尼弗也没有上 过大学,是在当地一家小商店卖衣服的店员。人们很喜欢詹 尼弗,说她“直爽,热情,很好相处”。詹尼弗烧菜烧得很 好,而格雷很喜欢吃。詹尼弗喜欢背着行囊爬山,而格雷是 山地俱乐部的长期会员,跟詹尼弗一样喜欢自然野景。詹尼 弗同格雷很快就对上了口味,两个人根本没说一句显示学识 的话。但是,詹尼弗展示给格雷的是自己真实的面目,而不 是她认为格雷会喜欢的样子 在你自己不够充实和没有真正学会喜欢什么的时候,要 诚诚实实。即便在同某个人初次见面的时候“失去”了他, 也要好得多。并不是每个人都会喜欢你的,所以不要浪费时 间去说谎或者觉得不合适。如果你假装做作,对方最后还是 会了解你,发现你的本来面目。为什么要浪赞那么多功夫 呢?如果坦诚待人,经过一两次约会,你就会知道同对方的 关系是否有可能发展下去。 本杰明·富兰克林被人们认为是当时最有智慧的人。他 曾经对于为人真诚说过这样的话 与人交谈取得成功的重要秘诀,就是多听,永远不 要不懂装懂 不要再装假做作,坦率地展现你的本来面目吧! 专家也说不知道 我在伦敦大学攻读博士学位的时候,曾经有机会真切地 看到“在专业方面的务实精神”。我到比利时出席过一次会 议,就看到了这一点。当时,开会的房子里坐满了国际知名 的行为科学家。我注意到大家频繁使用的一句话是“我不知 道”,或者是比较学究气的“在本项研究的这个问题方面, 我们没有足够证据得出任何可靠的结论”。 从事任何一种职业的聪明人,都有自信心去承认“没有 人知道一切事情”。他们常常说自己不知道,随后就去寻求 他们所缺少的知识。他们是成功者,这样承认自己不知道无 损于他们的自尊心。对于他们来说,“不知道”是一种动 力,促使他们去进一步了解情况,求得更多的知识。 连专家也不是对一切事物都了解 我的病人当中有许多是世界著名的人才和企业家。他们 在自己干的那一行里是很杰出的,但是我在同他们接触当 中,常常发现他们在生活的其他方面非常幼稚。他们在钻研
四岁的时候去过)。 由于她极力想打动格雷，结果显得又假又不自然。格雷 觉得同她在一起很不自在。便再也不找她约会了。萨莉为此 受到了打击。 过了几个月，有个朋友告诉萨莉，格雷同一个叫詹尼弗 的女孩子交上了朋友。很有讽刺意味的是，詹尼弗也没有上 过大学，是在当地一家小商店卖衣服的店员。人们很喜欢詹 尼弗，说她“直爽，热情，很好相处”。詹尼弗烧菜烧得很 好，而格雷很喜欢吃。詹尼弗喜欢背着行囊爬山，而格雷是 山地俱乐部的长期会员，跟詹尼弗一样喜欢自然野景。詹尼 弗同格雷很快就对上了口味，两个人根本没说一句显示学识 的话。但是，詹尼弗展示给格雷的是自己真实的面目，而不 是她认为格雷会喜欢的样子。 ● ● ● 在你自己不够充实和没有真正学会喜欢什么的时候，要 诚诚实实。即便在同某个人初次见面的时候“失去”了他， 也要好得多。并不是每个人都会喜欢你的，所以不要浪费时 间去说谎或者觉得不合适。如果你假装做作，对方最后还是 会了解你，发现你的本来面目。为什么要浪赞那么多功夫 呢?如果坦诚待人，经过一两次约会，你就会知道同对方的 关系是否有可能发展下去。 本杰明·富兰克林被人们认为是当时最有智慧的人。他 曾经对于为人真诚说过这样的话： 与人交谈取得成功的重要秘诀，就是多听，永远不 要不懂装懂。 不要再装假做作，坦率地展现你的本来面目吧! 专家也说不知道 我在伦敦大学攻读博士学位的时候，曾经有机会真切地 看到“在专业方面的务实精神”。我到比利时出席过一次会 议，就看到了这一点。当时，开会的房子里坐满了国际知名 的行为科学家。我注意到大家频繁使用的一句话是“我不知 道”，或者是比较学究气的“在本项研究的这个问题方面， 我们没有足够证据得出任何可靠的结论”。 从事任何一种职业的聪明人，都有自信心去承认“没有 人知道一切事情”。他们常常说自己不知道，随后就去寻求 他们所缺少的知识。他们是成功者，这样承认自己不知道无 损于他们的自尊心。对于他们来说，“不知道”是一种动 力，促使他们去进一步了解情况，求得更多的知识。 连专家也不是对一切事物都了解。 我的病人当中有许多是世界著名的人才和企业家。他们 在自己干的那一行里是很杰出的，但是我在同他们接触当 中，常常发现他们在生活的其他方面非常幼稚。他们在钻研