目录 8】.削减日常开销 82.不要和电脑发生爱情 88.严控小公面积……… 84.你想引起人们对你的注意吗?放弃你自己的 办公室…………………… 85.你自己签所有的支票 86.刻薄地审核你的资本支出……………… 86 87.延迟付账 8 88.净空库存 89,如果你从未解雇过一个员工,那你就不是 个好的企业家 40.保持人手紧张 4,工资设定需要平衡 4.要会调整福利 96 49.次不给规定的红利 .头衔很便宜 …100 4.小结一—员工激励法 j01 46.实行应急或治疗性手术……………………103 饣7.从你的企业中砍掉大多数管理人员和主管 05 48.对企业内部的人事安排决不留情……………………107 49.堵住外来合同的漏洞 50.改变全业的山常习惯… ………11 5.停止文件流动…… 113 52.提高会议效率 ……1l6 53.停止外出聚会 118
利润倍增 54.削减成本的最后·步—只要能做就反复去做 第四部分增加销售 55.不管是计么公同,其实你面对的还是个人 123 56.让你的客户感到为了他你愿意两肋刀 128 57.成父之大要素 58.东两人不同.它的价值仅仪在于人们刈它的 135 59.世上没有两个完个桕的消费者,所以你发 舯裁你的销售方衮和销售肯调 60.检讨你自记的销售方式… 142 61.客广嗅觉之灵敏,个亚于鲨鱼… 62.销售过程是向客户展小能力的最好机会 ……147 成交之时就是再销售的开始 64.销售是设法起别人注意的业务 …151 65.要的越多,得到的也就越多 66.价格——你丢在子上的金钱 67.先定价格,冉定产M或服务 68.问客户:你愿付多少钱? 69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值 70.关键——拿到叮能的最高价格 却乂不失去仟何客户 …166 71.价格有价格的尊严 72.记住——价格与成本没关系 170
录 73.市场运作是策略性成——生意无沦好坏, 此项花费都要超出你的对手 74.敢」使用猎枪… 73 75,投资你的销售队伍——没有什么投资会得到 比这史大的回报 175 第五部分我的一点忠告 76.要顽固不化 77.保持乐观的作态度 83 78.给你己施加压力,并使之有趣 185 作者介绍 87
第一部分 胜备好了吗?
第一部分准备好了吗? 应该读这本书 你对你公司的利润在意吗?如果你在意,你就应该读…下 我这木书。 说来你也许不信,绝大多数公司的主管都不在意其公司利 润,大多数中层主管,甚至许多大公司的CEO都在忙碌着与 利润毫不相干的事情:他门希望公可发展,致力于改善与员工 的关系,鼓舞士’,以及找个有趣的地方去旅行,会见什么重 要人十或者做其他什么事情。 某些企业的老板津津乐道于某项运作的细节,而对企业的 财务健康(即利润率)都显得漫不经心,对这些人我要说 读一下这本书吧!”读过之后或许你会对利润的重要性及创 造利润的方法有一些了解 公可尢论大小,如果你真的关注利润,但又对你公司现状