江苏华信新材料股份有限公司2017年年度报告全文.pdf_P11-P15

苏华信新材料股份有限公司2017年年度报告全文科硏工作站、江苏省企业技术中心、江苏省智能卡卡基材料工程技术研究中心三大高端研发平台,形成了高效的研发机制和完善的研发体系。此外,公司与意大利 Rodolfo公司等行业先进代表保持稳定的合作关系,与四川大学、公安部第一硏究所等高等院校和科研机构积极开展产学硏合作,合力硏发新产品,确保公司技术始终居于行业前沿、行业地位优势公司是中国“金卡工程”配套企业,全国第二代居民身份证材料指定生产企业,目前已发展为国内中高档智能卡基材行业生产规模最大、产品档次最髙、品种系列最全的企业之一,在高档功能性制卡用膜片材料领域中占据了较大的市场份额。公司拥有的智能卡基材及功能性薄膜生产线主要设备从欧洲引进,设备性能优良、运行稳定,同时公司凭借突出的技术研发和自主创新能力,根据客户的个性化需求进行针对性研发,为客户提供综合解决方案,解决客户的各项问题,目前形成了较为完备的产品体系,能够生产PVC PETG、ABS、PHA等四大系列20多种智能卡基材产品及生物环保新材料,满足下游市场的各种需求,与下游中高档智能卡生产企业及单位建立了长期稳定的合作关系在盈利能力方面,由于公司下游客户因智能卡产品的需求不同而对功能性膜片的材料、性能、颜色、规格等有不同的需求,因此订单中客户的个性化定制产品较多,对企业快速应对客户需求的研发能力和快速满足订单需求的生产组织能力提出了更高要求。公司具备较高的技术研发水平,能够生产市场需求高、加工难度大、质量稳定的产品,因此获得更高的竞争优势和价格优势,从而具备良好的盈利能力 3、客户优势公司与东信和平、恒宝股份、天喻信息等上市公司,公安部第一研究所等证件制作单位,捷德集团、 IDEMIA、金雅拓、金邦达等知名跨国制卡集团或其子公司等优质高端客户建立了稳定的合作关系。公司拥有不同领域的国内外客户群体,稳定优质的客户群优化了公司的资源配置,提高了公司的抗风险、抗周期能力,增强了未来发展潜力。同时,为客户提供定制化产品使公司能够及时了解到市场和客户最需要的技术和产品,优化产品研发方向,迅速实现新技术研发的产业化和市场化。、管理优势公司管理层十分重视企业管理与制度建设,为此建立了一套完善、科学、规范的管理体制,为公司能够有序、高效地发展奠定了良好的制度基础。公司的管理制度覆盖了组织机构、职能配置、对外投资、采购管理、存货管理、产品开发等各个方面;同时,公司还建立健全了财务管理制度、薪酬管理制度、保密制度等。公司坚持以市场为导向、适度超前的原则进行研发,建立了前瞻性的产品开发管理制度,为公司开拓新市场、取得产品优势和提高经济效益等方面发挥重要作用 5、团队优势公司拥有稳定的管理团队,管理团队具有深厚的专业背景和丰富的从业经历,熟悉行业发展的特点和

江苏华信新材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 科研工作站、江苏省企业技术中心、江苏省智能卡卡基材料工程技术研究中心三大高端研发平台，形成了高效的研发机制和完善的研发体系。此外，公司与意大利Rodolfo公司等行业先进代表保持稳定的合作关系，与四川大学、公安部第一研究所等高等院校和科研机构积极开展产学研合作，合力研发新产品，确保公司技术始终居于行业前沿。 2、行业地位优势公司是中国“金卡工程”配套企业，全国第二代居民身份证材料指定生产企业，目前已发展为国内中高档智能卡基材行业生产规模最大、产品档次最高、品种系列最全的企业之一，在高档功能性制卡用膜片材料领域中占据了较大的市场份额。公司拥有的智能卡基材及功能性薄膜生产线主要设备从欧洲引进，设备性能优良、运行稳定，同时公司凭借突出的技术研发和自主创新能力，根据客户的个性化需求进行针对性研发，为客户提供综合解决方案，解决客户的各项问题，目前形成了较为完备的产品体系，能够生产PVC、 PETG、ABS、PHA等四大系列20多种智能卡基材产品及生物环保新材料，满足下游市场的各种需求，与下游中高档智能卡生产企业及单位建立了长期稳定的合作关系。在盈利能力方面，由于公司下游客户因智能卡产品的需求不同而对功能性膜片的材料、性能、颜色、规格等有不同的需求，因此订单中客户的个性化定制产品较多，对企业快速应对客户需求的研发能力和快速满足订单需求的生产组织能力提出了更高要求。公司具备较高的技术研发水平，能够生产市场需求高、加工难度大、质量稳定的产品，因此获得更高的竞争优势和价格优势，从而具备良好的盈利能力。 3、客户优势公司与东信和平、恒宝股份、天喻信息等上市公司，公安部第一研究所等证件制作单位，捷德集团、 IDEMIA、金雅拓、金邦达等知名跨国制卡集团或其子公司等优质高端客户建立了稳定的合作关系。公司拥有不同领域的国内外客户群体，稳定优质的客户群优化了公司的资源配置，提高了公司的抗风险、抗周期能力，增强了未来发展潜力。同时，为客户提供定制化产品使公司能够及时了解到市场和客户最需要的技术和产品，优化产品研发方向，迅速实现新技术研发的产业化和市场化。 4、管理优势公司管理层十分重视企业管理与制度建设，为此建立了一套完善、科学、规范的管理体制，为公司能够有序、高效地发展奠定了良好的制度基础。公司的管理制度覆盖了组织机构、职能配置、对外投资、采购管理、存货管理、产品开发等各个方面；同时，公司还建立健全了财务管理制度、薪酬管理制度、保密制度等。公司坚持以市场为导向、适度超前的原则进行研发，建立了前瞻性的产品开发管理制度，为公司开拓新市场、取得产品优势和提高经济效益等方面发挥重要作用。 5、团队优势公司拥有稳定的管理团队，管理团队具有深厚的专业背景和丰富的从业经历，熟悉行业发展的特点和

江苏华信新材料股份有限公司2017年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述 (一)概述公司是国家级高新技术企业,国家金卡工程配套企业,公安部指定的全国第二代居民身份证全套材料生产企业,专业从事功能性塑料膜片材料的研发、生产和销售。报告期内公司主营业务未发生重大变化, 主要生产的智能卡基材产品及生物环保新材料,涵盖智能卡生产的主要卡基材料种类,产品应用于金融交通、医疗、电子信息、社会保障、安全保障、装饰、包装等领域。经过十多年的行业探索和对高分子新材料生产工艺、配方的不断研发优化,公司目前己发展为国内中高档智能卡基材行业生产规模最大、产品档次最高、品种系列最全的企业之 (二)2017年公司经营情况 2017年面对激烈的市场竞争及主要原材料价格上涨等不利因素,公司全体员工紧紧围绕公司发展战略和经营目标,迎难而上,积极应对,充分发挥公司技术创新和新产品研发等优势,为客户提供更多更适合的产品和服务,经营工作取得了较好的成绩。经瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)审计,公司2017年的主要经营业绩(合并报表口径)为:营业总收入283,838,781.23元,比上年同期增长24.59%:归属于上市公司股东的净利润43,088,816.17元,比去年同期增长2.13%。营业总收入增长的主要原因是公司加强国内外市场开拓力度,销售规模不断扩大订单持续增长所致;归属于上市公司股东的净利润增长2.13%的主要原因是公司在销售收入增加的同时, 主要原材料价格同比上涨、新建生产线新增产能未完全释放使成本上升以及汇兑损失増加等,使归属于上市公司股东的净利润未能与营业总收入同比例增长 (三)公司主要工作 1、市场开拓取得较好成绩 2017年为我国“十年有效期”第二代居民身份证集中到期换发的第三年,身份证专用材料的刚性需求仍然较大。同时,往来港澳通行证“证件卡片化”及非身份证PETG材料采购量的增加,使得国内PETG材料销量同比增幅较大。公司在巩固现有国内外市场的基础上继续扩大国内高端客户市场和国外市场。积极参加有国际影响力的大型展览会,提高公司在国际市场知名度,充分利用与国际跨国制卡公司的合作关系, 努力扩大国外市场规模,报告期内公司国际市场销量同比增幅较大,取得较好的成绩,产品出口至德国、乌克兰、俄罗斯、土耳其、印度、巴西、西班牙等多个国家

江苏华信新材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析一、概述（一）概述公司是国家级高新技术企业，国家金卡工程配套企业，公安部指定的全国第二代居民身份证全套材料生产企业，专业从事功能性塑料膜片材料的研发、生产和销售。报告期内公司主营业务未发生重大变化，主要生产的智能卡基材产品及生物环保新材料，涵盖智能卡生产的主要卡基材料种类，产品应用于金融、交通、医疗、电子信息、社会保障、安全保障、装饰、包装等领域。经过十多年的行业探索和对高分子新材料生产工艺、配方的不断研发优化，公司目前已发展为国内中高档智能卡基材行业生产规模最大、产品档次最高、品种系列最全的企业之一。（二）2017年公司经营情况 2017年面对激烈的市场竞争及主要原材料价格上涨等不利因素，公司全体员工紧紧围绕公司发展战略和经营目标，迎难而上，积极应对，充分发挥公司技术创新和新产品研发等优势，为客户提供更多更适合的产品和服务，经营工作取得了较好的成绩。经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2017年的主要经营业绩（合并报表口径）为：营业总收入283,838,781.23元，比上年同期增长24.59%；归属于上市公司股东的净利润43,088,816.17元，比去年同期增长2.13%。营业总收入增长的主要原因是公司加强国内外市场开拓力度，销售规模不断扩大，订单持续增长所致；归属于上市公司股东的净利润增长2.13%的主要原因是公司在销售收入增加的同时，主要原材料价格同比上涨、新建生产线新增产能未完全释放使成本上升以及汇兑损失增加等，使归属于上市公司股东的净利润未能与营业总收入同比例增长。（三）公司主要工作 1、市场开拓取得较好成绩 2017年为我国“十年有效期”第二代居民身份证集中到期换发的第三年，身份证专用材料的刚性需求仍然较大。同时，往来港澳通行证“证件卡片化”及非身份证PETG材料采购量的增加，使得国内PETG材料销量同比增幅较大。公司在巩固现有国内外市场的基础上继续扩大国内高端客户市场和国外市场。积极参加有国际影响力的大型展览会，提高公司在国际市场知名度，充分利用与国际跨国制卡公司的合作关系，努力扩大国外市场规模，报告期内公司国际市场销量同比增幅较大，取得较好的成绩，产品出口至德国、乌克兰、俄罗斯、土耳其、印度、巴西、西班牙等多个国家

苏华信新材料股份有限公司2017年年度报告全文 2、新产品研发、技术创新取得新突破公司积极进行新产品研发和技术创新工作,加大研发投入,根据市场需求不断研发新产品,并对未来市场的需求进行相关技术储备。报告期内公司先后研发出彩色基片并形成系列产品;个性化打印与普通胶印二合一涂层的研发,使得公共信息与个人信息可以在一张材料上得以实现,这种材料己被用于北京人口居住证、残疾人证等项目:家具装饰用PETG材料以及可完全四色印刷的PETG材料等多项新产品,并承担PETG 材料军人军属保障卡应用项目。截至2017年期末公司共有授权专利36项,其中2017年度获1件发明专利、5 件实用新型专利 3、落实IP0寡投项目,扩大生产产能公司募投项目之一年产8000吨智能卡基材项目分为两期。其中一期工程建成后,生产线经过设备调试、试运行等过程,2017年逐步实现达产达标,新增产能缓解了部分生产压力:2017年项目二期工程已完成设备选型等工作。该项目建成后将完善和提升公司生产线的智能化水平,在原自动称量、自动测厚、自动控制等基础上,加装自动分拣系统、自动包装系统等,成为智能化的生产车间,生产效率将得到进一步提高, 充足的生产产能也将保证客户不断增长的订单需求。 4、对外寻求经营合作,优势互补共同发展公司与上海达凯塑胶有限公司都是专业生产智能卡基材的生产厂家,双方积累了多年卡基材料经营经验,形成了各自的品牌优势。为了有效利用上海达凯的区位优势、品牌优势及市场销售等优势,同时更好地利用公司的生产管理优势、技术工艺创新优势及新产品开发等优势,实现优势互补,共同发展,公司与上海达凯共同开展经营合作,未来将为公司的业绩带来正面积极的影响。 5、完善优化用人机制,做好人才培养和储备为适应业务发展需要,报告期内公司完善优化用人机制,建立符合现代企业制度的人力资源管理体系, 并以培养和引进相结合方式选拔使用人才,建立人才绩效评价体系和激励机制,并以举办专题培训讲座、出国交流培训等“请进来、走出去”的方式对各级管理人员和技术人员进行相关管理、技术提升教育,持续提升员工整体素质,做好人才培训和储备,进一步增强公司持续发展能力。 6、公司治理、内部控制规范有效报告期内完善了公司治理结构及内部组织架构,形成科学的决策机制、执行机制和监督机制,有效保证公司经营管理目标的实现;内部控制制度较为规范且行之有效,保证了公司各项经营业务活动的正常有序运行 2017年度公司获得多项奖项和荣誉称号,先后荣获国家金卡工程“金蚂蚁奖”、“2017年第一批江苏省示范智能车间”、“江苏省服务型制造示范企业”“江苏制造突出贡献奖”“品牌江苏建设‘金帆奖’”、“徐州市工人先锋号”、“徐州市十强创新型企业”、“新沂市标杆企业”、“新沂制造特别贡献奖”等

江苏华信新材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 2、新产品研发、技术创新取得新突破公司积极进行新产品研发和技术创新工作，加大研发投入，根据市场需求不断研发新产品，并对未来市场的需求进行相关技术储备。报告期内公司先后研发出彩色基片并形成系列产品;个性化打印与普通胶印二合一涂层的研发，使得公共信息与个人信息可以在一张材料上得以实现，这种材料已被用于北京人口居住证、残疾人证等项目；家具装饰用PETG材料以及可完全四色印刷的PETG材料等多项新产品，并承担PETG 材料军人军属保障卡应用项目。截至2017年期末公司共有授权专利36项，其中2017年度获1件发明专利、5 件实用新型专利。 3、落实IPO募投项目,扩大生产产能公司募投项目之一年产8000吨智能卡基材项目分为两期。其中一期工程建成后，生产线经过设备调试、试运行等过程，2017年逐步实现达产达标，新增产能缓解了部分生产压力；2017年项目二期工程已完成设备选型等工作。该项目建成后将完善和提升公司生产线的智能化水平，在原自动称量、自动测厚、自动控制等基础上，加装自动分拣系统、自动包装系统等，成为智能化的生产车间，生产效率将得到进一步提高，充足的生产产能也将保证客户不断增长的订单需求。 4、对外寻求经营合作，优势互补共同发展公司与上海达凯塑胶有限公司都是专业生产智能卡基材的生产厂家，双方积累了多年卡基材料经营经验，形成了各自的品牌优势。为了有效利用上海达凯的区位优势、品牌优势及市场销售等优势，同时更好地利用公司的生产管理优势、技术工艺创新优势及新产品开发等优势，实现优势互补，共同发展，公司与上海达凯共同开展经营合作，未来将为公司的业绩带来正面积极的影响。 5、完善优化用人机制，做好人才培养和储备为适应业务发展需要，报告期内公司完善优化用人机制，建立符合现代企业制度的人力资源管理体系，并以培养和引进相结合方式选拔使用人才，建立人才绩效评价体系和激励机制，并以举办专题培训讲座、出国交流培训等“请进来、走出去”的方式对各级管理人员和技术人员进行相关管理、技术提升教育，持续提升员工整体素质，做好人才培训和储备，进一步增强公司持续发展能力。 6、公司治理、内部控制规范有效报告期内完善了公司治理结构及内部组织架构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，有效保证公司经营管理目标的实现；内部控制制度较为规范且行之有效，保证了公司各项经营业务活动的正常有序运行。 2017年度公司获得多项奖项和荣誉称号，先后荣获国家金卡工程“金蚂蚁奖”、“2017年第一批江苏省示范智能车间”、“江苏省服务型制造示范企业”、“江苏制造突出贡献奖”、“品牌江苏建设‘金帆奖’”、“徐州市工人先锋号”、“徐州市十强创新型企业”、“新沂市标杆企业”、“新沂制造特别贡献奖”等