西安蓝晓科技新材料股份有限公司2019年年度报告

西安蓝晓科技新材料股份有限 2019年年度报告 (4)高质量新增产能支持公司抢占未来行业先机 公司新建生产线包括高陵产业园和蒲城基地,新产能合计4万吨/年。两个园区在品系上各有定位,互 相补充。新产能定位为吸附分离材料的高端优质品种,采用最先进的生产技术且全自动控制,产品性能稳 定,特殊品种满足定制化需求。伴随着新建产能的投产,公司将实现全球产能最大、品系覆盖最全的优质 产能供应商。 近来,在国内产能大幅压缩的背景下,国际供货周期加长,行业供求格局出现明显变化。公司新的产 能恰逢行业供求格局较好的时机,新产能的逐步释放将提升产品市占率,抓住行业窗口期,进一步提升公 司的行业竞争力 (5)系统集成技术服务模式引领行业发展 为响应客户对吸附分离技术更加专业化的要求,公司结合材料制造、应用工艺、系统设备三方面技术 优势,率先提出整套吸附分离技术服务的业务模式,并于2016年纳入西安市现代服务业试点。多来年,该 业务模式得到越来越多客户的认可,成为行业发展的新趋势。公司己承担了多项系统集成技术服务模式项 目,客户区域包括国内、土耳其和印度等国家,覆盖食品、植物提取、盐湖卤水提锂和制药等领域。 (6)行业地位和品牌优势带来综合竞争力 公司产品和技术在金属、生物医药、食品加工、环保和化工等新兴应用领域的产业化,推动了下游行 业的技术进步和工艺升级。在金属应用领域,盐湖卤水提锂技术,扩大国内盐湖卤水资源可开发范围,大 幅提升国内碳酸锂供给能力,增加国内碳酸锂资源开发的话语权:公司的镓提取树脂和技术,带动了国内 树脂法提镓工艺的升级,显著提高了镓提取能力。在抗生素领域,公司的吸附分离材料和技术成功对国外 产品形成替代,大幅降低了国内抗生素企业的生产成本,提升了国际竞争力。公司的酶载体产品,在国内 首先大规模生产实现CPC酶法裂解工艺生产7ACA,是头孢类抗生素生产的重大技术进步。 在国际市场,由于公司产品很强的技术跟随创新特性、以及技术服务对终端客户的灵活性和适应性 已经建立了较好的国际竞争力和品牌知名度。作为吸附分离技术服务的供应商,公司为客户提供集材料、 设备和工艺的一体化解决方案,该模式特别适用于技术创新性明显、细化技术指标要求更高的客户,赢得 了国际客户的认可。新的吸附分离技术通过在国内市场的成熟应用,快速向国外拓展,实现了国内与国际 联动,助推国际化 公司率先开拓了多个应用领域并保持较好的市场占有率,品牌和行业地位获得市场认可,使公司获得 更多资源,带来综合竞争力 chin乡 www.cninfocom.cn

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019 年年度报告 16 （4）高质量新增产能支持公司抢占未来行业先机 公司新建生产线包括高陵产业园和蒲城基地，新产能合计4万吨/年。两个园区在品系上各有定位，互 相补充。新产能定位为吸附分离材料的高端优质品种，采用最先进的生产技术且全自动控制，产品性能稳 定，特殊品种满足定制化需求。伴随着新建产能的投产，公司将实现全球产能最大、品系覆盖最全的优质 产能供应商。 近来，在国内产能大幅压缩的背景下，国际供货周期加长，行业供求格局出现明显变化。公司新的产 能恰逢行业供求格局较好的时机，新产能的逐步释放将提升产品市占率，抓住行业窗口期，进一步提升公 司的行业竞争力。 （5）系统集成技术服务模式引领行业发展 为响应客户对吸附分离技术更加专业化的要求，公司结合材料制造、应用工艺、系统设备三方面技术 优势，率先提出整套吸附分离技术服务的业务模式，并于2016年纳入西安市现代服务业试点。多来年，该 业务模式得到越来越多客户的认可，成为行业发展的新趋势。公司已承担了多项系统集成技术服务模式项 目，客户区域包括国内、土耳其和印度等国家，覆盖食品、植物提取、盐湖卤水提锂和制药等领域。 （6）行业地位和品牌优势带来综合竞争力 公司产品和技术在金属、生物医药、食品加工、环保和化工等新兴应用领域的产业化，推动了下游行 业的技术进步和工艺升级。在金属应用领域，盐湖卤水提锂技术，扩大国内盐湖卤水资源可开发范围，大 幅提升国内碳酸锂供给能力，增加国内碳酸锂资源开发的话语权；公司的镓提取树脂和技术，带动了国内 树脂法提镓工艺的升级，显著提高了镓提取能力。在抗生素领域，公司的吸附分离材料和技术成功对国外 产品形成替代，大幅降低了国内抗生素企业的生产成本，提升了国际竞争力。公司的酶载体产品，在国内 首先大规模生产实现CPC酶法裂解工艺生产7-ACA，是头孢类抗生素生产的重大技术进步。 在国际市场，由于公司产品很强的技术跟随创新特性、以及技术服务对终端客户的灵活性和适应性， 已经建立了较好的国际竞争力和品牌知名度。作为吸附分离技术服务的供应商，公司为客户提供集材料、 设备和工艺的一体化解决方案，该模式特别适用于技术创新性明显、细化技术指标要求更高的客户，赢得 了国际客户的认可。新的吸附分离技术通过在国内市场的成熟应用，快速向国外拓展，实现了国内与国际 联动，助推国际化。 公司率先开拓了多个应用领域并保持较好的市场占有率，品牌和行业地位获得市场认可，使公司获得 更多资源，带来综合竞争力

西安蓝晓科技新材料股份有限 2019年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 概述 报告期公司实现营业收入10.12亿元,同比增长60.12%:毛利率4983%,同比增长861个百分点:归母 公司净利润2.51亿元,同比增加7544% 报告期内,公司经营稳健,业绩指标增速明显;高标准新建产能已经分期投产,尤其是均粒技术的突 破,将进一步增强竞争力,产能布局已基本实现;国际化进程从多路阀技术收购到国际人才引进,国际化 战略已务实推进;可转债和股权激励实施,保障公司快速发展过程中的资源匹配;坚持持续创新和精细管 理,保持长期稳定高水平发展。报告期内公司主要经营情况分析如下 1.已有领域保持稳定增长,创新应用领域和业务模式加速业绩增长。 报告期公司实现营业收入10.12亿元,同比增长60.12%。除已有各业务板块的销售收入保持稳定增长 外,新的应用领域和业务模式带来销售业绩大幅增长。其中,盐湖卤水提锂领域的技术和产业化实现,采 取材料+设备+服务的业务模式,对业绩促进明显。以材料和设备的系统集成业务模式进入新兴领域,有助 于整体解决应用领域客户所需,帮助客户快速抢占行业先机,但冋时对自身的创新速度、产业化能力、生 产技术服务的综合能力有极高要求。集成服务模式大大提升自身的收入水平,因而具有模式的优越性 报告期末,在手订单中尚未结算的非材料订单4亿元以上,进一步表明客户对于集成业务的认可和信任 报告期毛利率4983%,较上年同期增长861个百分点,主要原因是高毛利率产品占比增加。其中,系 统装置类毛利率51.58%,实现销售收入469亿元,同比增加202.31%。固相树脂类毛利率69.16%,营业收 入同比增加7860%。新的领域、设备和服务等业务的开拓,改变销售产品结构,提升了毛利率水平。稳定 的高毛利率体现了公司产品的高端水平和持续升级能力。 报告期实现归母公司净利润2.51亿元,同比增加7544%。主要来自于销售收入大幅增长,销售收入中 创新产品结构的优化,以及系统集成业务模式的发展,装置类业务收入占比大幅提升,报告期占比达到 46.3%。净利润增幅大于销售收入增幅,表明公司产品结构趋优,内控良好。 2.盐湖提锂领域多方位布局,实现行业的可持续拓展。 截至目前,藏格项目已完成8条线的运行调试并取得客户验收确认,其余生产线将按客户的实施计划 稳步推进:锦泰一期3000a项目己建成投产,目前正在持续运行和工艺优化。五矿项目已完成安装,并调 试成功,运行数据良好,即将启动验收。美国中试项目按照计划持续推进。同时,在锂盐行业,公司还积 极跟进其他应用机会,比如在国外拓展和矿石提锂领域精制除杂环节的应用机会,报告期内获得千万元以 上的订单 公司将盐湖提锂领域的藏格项目、锦泰项目列为年度重点项目,集中优势资源保证项目建设按进度、 保质保量完成。公司提供的材料+设备+服务模式特别适合资源开发型项目,能够综合解决客户的技术问题 实现整线的快速建设,并能保障产品生产指标,有利于客户快速实现经济效益,同时通过采取综合的高技 chin乡 www.cninfocom.cn

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019 年年度报告 17 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期公司实现营业收入10.12亿元，同比增长60.12%；毛利率49.83%，同比增长8.61个百分点；归母 公司净利润2.51亿元，同比增加75.44%。 报告期内，公司经营稳健，业绩指标增速明显；高标准新建产能已经分期投产，尤其是均粒技术的突 破，将进一步增强竞争力，产能布局已基本实现；国际化进程从多路阀技术收购到国际人才引进，国际化 战略已务实推进；可转债和股权激励实施，保障公司快速发展过程中的资源匹配；坚持持续创新和精细管 理，保持长期稳定高水平发展。报告期内公司主要经营情况分析如下： 1.已有领域保持稳定增长，创新应用领域和业务模式加速业绩增长。 报告期公司实现营业收入10.12亿元，同比增长60.12%。除已有各业务板块的销售收入保持稳定增长 外，新的应用领域和业务模式带来销售业绩大幅增长。其中，盐湖卤水提锂领域的技术和产业化实现，采 取材料+设备+服务的业务模式，对业绩促进明显。以材料和设备的系统集成业务模式进入新兴领域，有助 于整体解决应用领域客户所需，帮助客户快速抢占行业先机，但同时对自身的创新速度、产业化能力、生 产/技术/服务的综合能力有极高要求。集成服务模式大大提升自身的收入水平，因而具有模式的优越性。 报告期末，在手订单中尚未结算的非材料订单4亿元以上，进一步表明客户对于集成业务的认可和信任。 报告期毛利率49.83%，较上年同期增长8.61个百分点，主要原因是高毛利率产品占比增加。其中，系 统装置类毛利率51.58%，实现销售收入4.69亿元，同比增加202.31%。固相树脂类毛利率69.16%，营业收 入同比增加78.60%。新的领域、设备和服务等业务的开拓，改变销售产品结构，提升了毛利率水平。稳定 的高毛利率体现了公司产品的高端水平和持续升级能力。 报告期实现归母公司净利润2.51亿元，同比增加75.44%。主要来自于销售收入大幅增长，销售收入中 创新产品结构的优化，以及系统集成业务模式的发展，装置类业务收入占比大幅提升，报告期占比达到 46.33%。净利润增幅大于销售收入增幅，表明公司产品结构趋优，内控良好。 2. 盐湖提锂领域多方位布局，实现行业的可持续拓展。 截至目前，藏格项目已完成8条线的运行调试并取得客户验收确认，其余生产线将按客户的实施计划 稳步推进；锦泰一期3000t/a项目已建成投产，目前正在持续运行和工艺优化。五矿项目已完成安装，并调 试成功，运行数据良好，即将启动验收。美国中试项目按照计划持续推进。同时，在锂盐行业，公司还积 极跟进其他应用机会，比如在国外拓展和矿石提锂领域精制除杂环节的应用机会，报告期内获得千万元以 上的订单。 公司将盐湖提锂领域的藏格项目、锦泰项目列为年度重点项目，集中优势资源保证项目建设按进度、 保质保量完成。公司提供的材料+设备+服务模式特别适合资源开发型项目，能够综合解决客户的技术问题， 实现整线的快速建设，并能保障产品生产指标，有利于客户快速实现经济效益，同时通过采取综合的高技

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019年年度报告 术集成,有利提升下游领域的行业技术水平。整体服务模式对公司综合实力和技术能力提出较高要求,对 公司的业绩促进非常明显 公司通过锦泰项目获得整线运营和持续技术升级的创新平台,通过不断技术升级优化和成本控制,持 续强化该领域的技术领先优势。公司以大项目产业化为契机,集合材料、应用、设备和市场方面人员,针 对不同品位盐湖进行研发和市场开拓,目前技术和市场拓展已覆盖低、中、高品位盐湖,锂盐精制除杂, 以工业化或中试等方式,不同程度地验证公司系统集成方案的技术优势 在市场区域上,除了积极开拓国内各盐湖资源,也积极拓展海外盐湖区域。南美洲盐湖资源丰富,但 存在语言、时差、技术标准等差异,推广难度以及项目落地实施也存在相当大困难。公司以灵活模式与区 域伙伴合作,实现技术服务本土化,快速覆盖大部分盐湖资源,已向国外客户提供包括卤水实验,工艺设 计,中试以及大型技术方案设计等十几家。美国等北美区域,通过子公司 PritEch已成功开发大型盐湖客 户,获得数百万元人民币中试订单,进而有望获得后续大型订单 在盐湖领域,公司通过重点大型项目的实施,实现集成技术的产业化验证:在此基础上,不断更新产 品技术,做到行业需求全覆盖;同时,广泛开拓国内国外市场,通过不断的客户开发,保持该领域的持续 效益贡献 3高标准新产能逐步投产,已完成科学合理的产能布局 高陵新材料基地一期已完成建设并投产。蒲城新材料基地一期进入试生产。新的材料基地均采用标准 设计建设,全自控密闭厂房。基地自身废水废气处理系统采用行业最先进处理技术,以及自有知识产权技 术投入,完全满足基地长期发展的处理要求 通过新的生产基地,公司将拥有行业最全的生产线品类,覆盖了吸附分离材料全部的主要生产工艺, 从而实现离子交换、吸附、螯合、催化、色谱、多肽、琼脂糖、均粒等所有主品类的生产,以及特殊后处 理包括:食品,医药,超纯级别等。应用领域也将从原有的生物制药、植提、金属、环保、化工等,扩展 到超纯水、甜味剂、色谱等更多领域 高陵蓝晓和蒲城蓝晓在品类上互相加强和补充,形成互相促进提升的产能布局。蒲城蓝晓在大应用品 种吸附分离材料的生产方面,尤其是在电子级和核级超纯水、色谱等领域,在公司以自主知识产权突破高 端吸附分离材料的底层关键技术,实现均粒白球量产的基础上,将会突破几个领域中,长期被国外产品所 垄断的产业格局,实现进口替代,保障我国产业技术安全性,这在当前国际趋势下,尤其具有产业意义。 鹤壁蓝赛已取得树脂资源化经营许可资质,公司将拥有规范正规的废旧树脂处理渠道和资源化再利用 资质,成为国内行业唯一的树脂研发、生产、销售和资源回收再利用的全产业链服务商,向客户提供更多 增值服务,促进吸附材料销售,增加公司客户粘性和延伸业务链。未来鹤壁蓝赛将依托公司吸附分离技术 优势,进一步实现多个单品的固废资源化回收,在目前资源日益成为国家战略时期,资源的循环利用具有 产业重要意义 公司新的生产线已陆续投产,预计今年全部产能近3万吨,完全满产后能够实现超过5万吨产量,保障 了未来3-5年的产能发展需要,也充分保障了高端产品的个性化量产能力,夯实了公司高质量快速发展的基 chin乡 www.cninfocom.cn

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019 年年度报告 18 术集成，有利提升下游领域的行业技术水平。整体服务模式对公司综合实力和技术能力提出较高要求，对 公司的业绩促进非常明显。 公司通过锦泰项目获得整线运营和持续技术升级的创新平台，通过不断技术升级优化和成本控制，持 续强化该领域的技术领先优势。公司以大项目产业化为契机，集合材料、应用、设备和市场方面人员，针 对不同品位盐湖进行研发和市场开拓，目前技术和市场拓展已覆盖低、中、高品位盐湖，锂盐精制除杂， 以工业化或中试等方式，不同程度地验证公司系统集成方案的技术优势。 在市场区域上，除了积极开拓国内各盐湖资源，也积极拓展海外盐湖区域。南美洲盐湖资源丰富，但 存在语言、时差、技术标准等差异，推广难度以及项目落地实施也存在相当大困难。公司以灵活模式与区 域伙伴合作，实现技术服务本土化，快速覆盖大部分盐湖资源，已向国外客户提供包括卤水实验，工艺设 计，中试以及大型技术方案设计等十几家。美国等北美区域，通过子公司PuriTech已成功开发大型盐湖客 户，获得数百万元人民币中试订单，进而有望获得后续大型订单。 在盐湖领域，公司通过重点大型项目的实施，实现集成技术的产业化验证；在此基础上，不断更新产 品技术，做到行业需求全覆盖；同时，广泛开拓国内国外市场，通过不断的客户开发，保持该领域的持续 效益贡献。 3. 高标准新产能逐步投产，已完成科学合理的产能布局。 高陵新材料基地一期已完成建设并投产。蒲城新材料基地一期进入试生产。新的材料基地均采用标准 设计建设，全自控密闭厂房。基地自身废水废气处理系统采用行业最先进处理技术，以及自有知识产权技 术投入，完全满足基地长期发展的处理要求。 通过新的生产基地，公司将拥有行业最全的生产线品类，覆盖了吸附分离材料全部的主要生产工艺， 从而实现离子交换、吸附、螯合、催化、色谱、多肽、琼脂糖、均粒等所有主品类的生产，以及特殊后处 理包括：食品，医药，超纯级别等。应用领域也将从原有的生物制药、植提、金属、环保、化工等，扩展 到超纯水、甜味剂、色谱等更多领域。 高陵蓝晓和蒲城蓝晓在品类上互相加强和补充，形成互相促进提升的产能布局。蒲城蓝晓在大应用品 种吸附分离材料的生产方面，尤其是在电子级和核级超纯水、色谱等领域，在公司以自主知识产权突破高 端吸附分离材料的底层关键技术，实现均粒白球量产的基础上，将会突破几个领域中，长期被国外产品所 垄断的产业格局，实现进口替代，保障我国产业技术安全性，这在当前国际趋势下，尤其具有产业意义。 鹤壁蓝赛已取得树脂资源化经营许可资质，公司将拥有规范正规的废旧树脂处理渠道和资源化再利用 资质，成为国内行业唯一的树脂研发、生产、销售和资源回收再利用的全产业链服务商，向客户提供更多 增值服务，促进吸附材料销售，增加公司客户粘性和延伸业务链。未来鹤壁蓝赛将依托公司吸附分离技术 优势，进一步实现多个单品的固废资源化回收，在目前资源日益成为国家战略时期，资源的循环利用具有 产业重要意义。 公司新的生产线已陆续投产，预计今年全部产能近3万吨，完全满产后能够实现超过5万吨产量，保障 了未来3-5年的产能发展需要，也充分保障了高端产品的个性化量产能力，夯实了公司高质量快速发展的基

西安蓝晓科技新材料股份有限 2019年年度报告 4.国际化措施已落地,迈入快速增长期。 报告期内,公司完成比利时和爱尔兰多路阀技术公司的收购,其独有技术与阀阵式连续离子交换技术 形成优势互补,将有效增加系统装置的产品品种,实现高端裝备制造的输出,为客户提供更多样的解决方 案。截止目前,多孔阀已为公司在国内的客户提供多套小型多孔阀技术设备系统,进行国内市场配套,以 及在五矿盐湖项目大型应用得到一次调试达标,为下一步在盐湖提锂领域提供更好的技术支持:同时还充 分利用自身原有的渠道和品牌知名度开拓市场和新兴领域,成功实现盐湖提锂等多个领域的市场订单。 公司增强与行业国际顶级人才的联络,创新合作模式,提供平等互利、共同发展的实业平台,吸引人 才创新、实现价值。报告期内,分别引进行业知名企业的高级管理和技术人才,将国际人才的行业经验和 管理经验和理念与公司的模式和发展实际相互融合,兼容并蓄,在国际化的进程中坚定公司的自我发展 截止目前公司国际团队已完全融入公司的经营中,为公司生产、产品和国际市场体系的进一步提升发挥了 更大贡献 随着新产能的释放,国际业务匹配的措施逐渐到位,公司国际业务效果初显,2020年一季度公司海外 业务新增订单超过1亿元,同比大幅增长 5.可转债和股权激励顺利实施,保障公司快速发展过程中的资源匹配; 报告期,公司完成了可转债发行,实现高陵蓝晓新材料产业园项目融资34亿元,募投项目的投入运行, 加快了新产能的释放。 随着公司持续发展,公司务实技术创新的企业形象、稳健的经营风格、与员工共同成长共享发展的平 台理念,吸引了越来越多的优秀人才,公司适时推出第二次股权激励,以激发技术人员、核心团队的积极 性和创造性,激励员工与企业长期共同成长,并分享企业发展红利。 6持续创新和精细管理,保持长期稳定高水平发展。 持续推进种子式发展,坚持不懈地进行技术创新和精细化管理,持续开发新的应用领域,拓宽公司发 展空间。 在金属领域,公司围绕新能源产业,实现了盐湖卤水提锂产业化,进一步提升材料、工艺和装备的大 规模工业化实施水平。红土镍矿提镍技术和粉煤灰循环利用除杂技术,寻找大型工业化项目的突破口,形 成有效转化。着手布局工业固废的资源化再利用技术革新,探索更多工业领域回收、资源化潜在的应用机 会。积极开发钴、铼、钒、钪等其他金属品种,梯度培育,逐步推岀镍、钴、铼等品类,实现金属领域的 纵深发展 在生物医药板块,持续开发高性能西药分离纯化材料的品种和植提领域的高技术品种。固相合成品系 紧跟客户需求变化持续推新,实现了快速收入增长,有效提高了市场占有率;同时面对本次疫情带来胸腺 肽类药物机会,公司积极分析市场需求和客户品种变化,对应匹配相应的产品技术研发。CBD市场拓展快 速,设备与材料结合的服务模式,帮助客户捕捉市场机会,报告期获得订单超过千万元 在超纯水领域,均粒技术产品已实现量产,为面板、集成电路和核电等下游领域送样测试,并在部分 chin乡 www.cninfocom.cn

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019 年年度报告 19 础。 4. 国际化措施已落地，迈入快速增长期。 报告期内，公司完成比利时和爱尔兰多路阀技术公司的收购，其独有技术与阀阵式连续离子交换技术 形成优势互补，将有效增加系统装置的产品品种，实现高端装备制造的输出，为客户提供更多样的解决方 案。截止目前，多孔阀已为公司在国内的客户提供多套小型多孔阀技术设备系统，进行国内市场配套，以 及在五矿盐湖项目大型应用得到一次调试达标，为下一步在盐湖提锂领域提供更好的技术支持；同时还充 分利用自身原有的渠道和品牌知名度开拓市场和新兴领域，成功实现盐湖提锂等多个领域的市场订单。 公司增强与行业国际顶级人才的联络，创新合作模式，提供平等互利、共同发展的实业平台，吸引人 才创新、实现价值。报告期内，分别引进行业知名企业的高级管理和技术人才，将国际人才的行业经验和 管理经验和理念与公司的模式和发展实际相互融合，兼容并蓄，在国际化的进程中坚定公司的自我发展。 截止目前公司国际团队已完全融入公司的经营中，为公司生产、产品和国际市场体系的进一步提升发挥了 更大贡献。 随着新产能的释放，国际业务匹配的措施逐渐到位，公司国际业务效果初显，2020年一季度公司海外 业务新增订单超过1亿元，同比大幅增长。 5. 可转债和股权激励顺利实施，保障公司快速发展过程中的资源匹配； 报告期，公司完成了可转债发行，实现高陵蓝晓新材料产业园项目融资3.4亿元，募投项目的投入运行， 加快了新产能的释放。 随着公司持续发展，公司务实技术创新的企业形象、稳健的经营风格、与员工共同成长共享发展的平 台理念，吸引了越来越多的优秀人才，公司适时推出第二次股权激励，以激发技术人员、核心团队的积极 性和创造性，激励员工与企业长期共同成长，并分享企业发展红利。 6.持续创新和精细管理，保持长期稳定高水平发展。 持续推进种子式发展，坚持不懈地进行技术创新和精细化管理，持续开发新的应用领域，拓宽公司发 展空间。 在金属领域，公司围绕新能源产业，实现了盐湖卤水提锂产业化，进一步提升材料、工艺和装备的大 规模工业化实施水平。红土镍矿提镍技术和粉煤灰循环利用除杂技术，寻找大型工业化项目的突破口，形 成有效转化。着手布局工业固废的资源化再利用技术革新，探索更多工业领域回收、资源化潜在的应用机 会。积极开发钴、铼、钒、钪等其他金属品种，梯度培育，逐步推出镍、钴、铼等品类，实现金属领域的 纵深发展。 在生物医药板块，持续开发高性能西药分离纯化材料的品种和植提领域的高技术品种。固相合成品系 紧跟客户需求变化持续推新，实现了快速收入增长，有效提高了市场占有率；同时面对本次疫情带来胸腺 肽类药物机会，公司积极分析市场需求和客户品种变化，对应匹配相应的产品技术研发。CBD市场拓展快 速，设备与材料结合的服务模式，帮助客户捕捉市场机会，报告期获得订单超过千万元。 在超纯水领域，均粒技术产品已实现量产，为面板、集成电路和核电等下游领域送样测试，并在部分

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019年年度报告 面板纯水生产线完成小批量验证,验证结果较好,正在积极推进大批量采购合作 在环保化工板块,VOCs气体脱除已实现应用案例,报告期内获得新增订单近三百万元:在煤化工领 域争取建立除酚、生化尾水深度处理有代表性的业绩。医药中间体废水资源化处理在国际市场需求旺盛 尤其是新兴市场国家,对整线模式更加青睐 过去两年来,公司处于重大项目及产能建设的重要阶段,随着新产能、锦泰等重要项目逐步投产,公 司已完成大规模建设,站在一个新的发展台阶。新产能的投放,缓冲了公司产能瓶颈,大大提升产能的质 量,其建设水平可满足未来5—10年的发展需求。新产能的投放,同时带来生产力的释放和产品创新解放。 更多的新品种实现产业化,更多的高端品种得以精细打磨推向市场。超纯水、高端处理水、多肽、色谱等 以往跨国大企业占据的领域,已逐渐获得准入。新的一年将精细管理,精耕打造特色拳头产品,扩大已有 产品市占率,积极拓展新应用,参与国际市场高端品系竞争,夯实发展基础,保障持续、良性、稳健发展。 、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 营业收入整体情况 2019年 2018年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 1,011,930,329.55 100%631,986,78373 100% 0.12% 分行业 吸附分离 1,008,611,613,42 9967%630.1832401 71% 60.05% 其他业务 3,318,71613 0.33% 1,80645972 0.29% 3.71% 分产品 专用树脂 539,255,95934 5329%469,821732.85 74.34% 14.78% 系统装置 468,832,431.05 46.33% 155.082.135.91 24.54% 202.31% 技术服务 523,223.03 0.05% 5,27645525 0.83% 90.08% 其他业务 3,318,716.13 0.33% 1,806459.7 0.29% 83.71% 分地区 chin乡 www.cninfocom.cn

西安蓝晓科技新材料股份有限公司 2019 年年度报告 20 面板纯水生产线完成小批量验证，验证结果较好，正在积极推进大批量采购合作。 在环保化工板块，VOCs气体脱除已实现应用案例，报告期内获得新增订单近三百万元；在煤化工领 域争取建立除酚、生化尾水深度处理有代表性的业绩。医药中间体废水资源化处理在国际市场需求旺盛， 尤其是新兴市场国家，对整线模式更加青睐。 过去两年来，公司处于重大项目及产能建设的重要阶段，随着新产能、锦泰等重要项目逐步投产，公 司已完成大规模建设，站在一个新的发展台阶。新产能的投放，缓冲了公司产能瓶颈，大大提升产能的质 量，其建设水平可满足未来5—10年的发展需求。新产能的投放，同时带来生产力的释放和产品创新解放。 更多的新品种实现产业化，更多的高端品种得以精细打磨推向市场。超纯水、高端处理水、多肽、色谱等 以往跨国大企业占据的领域，已逐渐获得准入。新的一年将精细管理，精耕打造特色拳头产品，扩大已有 产品市占率，积极拓展新应用，参与国际市场高端品系竞争，夯实发展基础，保障持续、良性、稳健发展。 二、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √ 是 □ 否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,011,930,329.55 100% 631,986,783.73 100% 60.12% 分行业 吸附分离 1,008,611,613.42 99.67% 630,180,324.01 99.71% 60.05% 其他业务 3,318,716.13 0.33% 1,806,459.72 0.29% 83.71% 分产品 专用树脂 539,255,959.34 53.29% 469,821,732.85 74.34% 14.78% 系统装置 468,832,431.05 46.33% 155,082,135.91 24.54% 202.31% 技术服务 523,223.03 0.05% 5,276,455.25 0.83% -90.08% 其他业务 3,318,716.13 0.33% 1,806,459.72 0.29% 83.71% 分地区