标客户社会经济地位和职业特征。 ①社会经济地位划分 ②职业结构划分 口社会经济地位划分 甚居划分 社金轻济地位转在 比率家庭月收入 惟荐户型 总价菟围 月供范围 生力客层 城市中产阶极 50%>5000 C/B/E 43-77万800-1700 购客层 新经济行业白领 30%3000-5000 C/B 3644万 700-855 边嫌客层 传统行业就业者 15%2000-3000 C/B/D 1944万 369-855 机客居 单身、婚、休量业 C/B/D/E 19-77万 369-170 5% 1、统计数据来漂《镯都花团一掬工程套型、套内国积及所占比创表) 2、以八成三十车按镯为例，车衡款利率5%，均价3200元/平方米氟算，仅供套考。 定位分析：划分基准一成都市统计局2000年城市人口年均收人统 计为7764元/人。 口职业结构划分 成都市场2001年春季房展会来客统计 口专业技术人员 ■企业管理人员 金导 政府公务员 口企业一般员] 一专业技术人员 口自由职业者 ■私营企业主 外企员工 9% 口外企员工 ■企业领导 口政府公务员 私营企业主 9% 企业管理人员 17% 自由职业者 口定位分析：①意向购房者中月收入在3000-5000元和5000元以上 的目标客层，企业领导、私营企业主、外企员工，部 份企业管理人员、政府公务员和自由职业者约占30% ②月收入在2000元元左右的专业技术人员、政府公务 员、企业管理人员、自由职业者和一般员工约占60%：
标客户社会经济地位和职业特征。 ①社会经济地位划分 ②职业结构划分 □社会经济地位划分 客层划分 社会经济地位特征 比率 家庭月收入 推荐户型 总价范围 月供范围 主力客层 城市中产阶级 50% ≥5000 C/B/E 43~77 万 800~1700 辅助客层 新经济行业白领 30% 3000~5000 C/B 36~44 万 700~855 边缘客层 传统行业就业者 15% 2000~3000 C/B/D 19~44 万 369~855 随机客层 单身、结婚、退休置业 5% 储蓄 C/B/D/E 19~77 万 369~1700 备 注 1、 统计数据来源《蜀都花园一期工程套型、套内面积及所占比例表》 2、 以八成三十年按揭为例，年贷款利率 5%，均价 3200 元/平方米概算，仅供参考。 □ 定位分析：划分基准—成都市统计局 2000 年城市人口年均收入统 计为 7764 元/人。 □ 职业结构划分 □ 定位分析：①意向购房者中月收入在 3000~5000 元和 5000 元以上 的目标客层，企业领导、私营企业主、外企员工，部 份企业管理人员、政府公务员和自由职业者约占 30%； ②月收入在 2000 元元左右的专业技术人员、政府公务 员、企业管理人员、自由职业者和一般员工约占 60%； 政府公务员 6% 外企员工 9% 企业领导 6% 自由职业者 15% 私营企业主 9% 企业一般员工 16% 企业管理人员 17% 专业技术人员 22% 专业技术人员 企业管理人员 企业一般员工 自由职业者 私营企业主 外企员工 企业领导 政府公务员 成都市场2001年春季房展会来客统计
③数据显示最近一次市调结果与我们开发房型总价配比 所针对的目标客层有一定偏差。建议是否应在调整总 价的思路下对户型面积做一定控制。 附：房展会来客面积需求统计图 700 607人 口50-60平方米 600 -95人 500 40 ■70-90平方米 -401人 300 ▣100-115平方米 -607人 200 口120-140平方米 -452人 需求面积 ■150点类以上 注：考虑到意向需求与实际经济承受能力的偏差，此调查结果对面积实 际需求应有10-20%的修正，则市场承受力最强的户型面积在70-120平方米之间，总 价在20~40万元（支付方式为八成三十年按揭）. 口异地市场参限 据深圳、北京等地最新市场调查显示 市场主力户型：三房二厅，面积为80~100m的基本户型成为市场主流.需求 量约占50%，购房者对100m以下的需求比例为65%，100m以上为 34% 面积香求比例：100m以下65%.100m以上35%：三房以下（含三房） 户型82%.三房以上户型18% 单套层高标准：平层2.7m:复式4.85.2m左右，其中，卧室为2.6 价格承受能力：深圳、北京两地81%的调查对象表示总价60万为极限，其中， 40万以下占41%，40~60万占40%·按揭月还款不超为家庭月收入30%的 占调查对象40% 以上结果与成都有一定差异，但与我们前期调研结果趋势基本吻合，因此在 确定一期户型、面积配比、控制总价上值得清意
③数据显示最近一次市调结果与我们开发房型总价配比 所针对的目标客层有一定偏差。建议是否应在调整总 价的思路下对户型面积做一定控制。 附：房展会来客面积需求统计图 注：考虑到意向需求与实际经济承受能力的偏差，此调查结果对面积实 际需求应有 10~20%的修正。则市场承受力最强的户型面积在 70-120 平方米之间，总 价在 20~40 万元（支付方式为八成三十年按揭）。 □ 异地市场参照： 据深圳、北京等地最新市场调查显示 市场主力户型：三房二厅，面积为 80~100m 的基本户型成为市场主流，需求 量约占 50%，购房者对 100 m 以下的需求比例为 65%，100 m 以上为 34%； 面积需求比例：100 m 以下 65%，100 m 以上 35%；三房以下（含三房） 户型 82%，三房以上户型 18%。 单套层高标准：平层 2.7 m;复式 4.8~5.2 m 左右,其中,卧室为 2.6。 价格承受能力：深圳、北京两地 81%的调查对象表示总价 60 万为极限，其中， 40 万以下占 41%，40~60 万占 40%。按揭月还款不超为家庭月收入 30%的 占调查对象 40%。 以上结果与成都有一定差异，但与我们前期调研结果趋势基本吻合，因此在 确定一期户型、面积配比、控制总价上值得清意。 95人 401人 607人 452人 151人 0 100 200 300 400 500 600 700 需求面积 50-60平方米 70-90平方米 100-115平方米 120-140平方米 150平方米以上 — 95人 —401人 —607人 —452人 —151人