北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文

在确保不影响募集资金投资项目正常开展的前提下,为提高募集资金使用效率、降低财务成本,经公司于2018年4月26日召开的第 六届董事会第二十三次会议审议通过,同意公司及久其政务拟使用不超过2亿元人民币的闲置募集资金暂时补充流动资金,期限不超 过12个月·2018年9月29日,经公司第六届董事会第二十九次(临时)会议审议通过,同意增加华夏电通和久其数字为使用部分 置募集资金暂时补充流动资金的实施主体。 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 年1月8日,公司将暂时补充流动资金的募集资金1905478万元全部归还至公司及子公司的募集资金专用账户.2019年1月9 日,经公司第六届董事会第三十三次(临时)会议审议通过,同意公司及久其政务、华夏电通、久其数字继续使用合计不超过2亿元 人民币暂时闲置的募集资金补充流动资金,期限不超过12个月 截至2019年12月31日,公司及子公司实际使用闲置募集资金暂时补充流动资金的金额为1651537万元。 项目实施出现募集资金结余的金额及原因|不适用 截至2019年12月3日,尚未使用的募集资金余额或暂时补充流动资金,或根据需要进行现金管理,或存放于募集资金专户中。 1、暂时补充流动资金情况详见本表用闲置募集资金暂时补充流动资金情况”部 2、现金管理情况如下:经公司于208年7月30日召开的2018年第四次临时股东大会审议通过,同意公司及久其政务在不影响募 投项目建设和募集资金正常使用的前提下,继续使用不超过人民币45000元暂时闲置的募集资金进行现金管理,投资期限不超过 尚未使用的募集资金用途及去向 2个月在上述额度和期限内,资金可以滚动使用2018年9月29日,经公司第六届董事会第二十九次(临时)会议审议通过,同 意增加华夏电通和久其数字为使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的实施主体 2019年7月30日,经公司2019年第三次临时股东大会审议通过,同意公司及久其政务、华夏电通、久其数字继续使用总额不超过 人民币4000元暂时闲置的募集资金进行现金管理,期限不超过12个月。在上述额度和期限内,资金可以滚动使用 截至2019年12月31日,公司及子公司进行尚未赎回的现金管理余额为27900万元,报告期收到的理财收益为19838万元。报告 期内现金管理的进展情况己在指定信息披露媒体《中国证券报》《证券时报》和巨湖资讯网(www.cninfo.com.cn)上公开披露。 18年12月10日,公司召开第六届董事会第三十二次(临时)会议,同意公司根据项目建设实际需要及市场环境变化情况,对“下 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情 代集团管控平台”和政企大数据平台两个募投项目中部分拟购置软硬件设备的数量及型号进行调整该次调整事项不存在改变募 投项目的建设内容及募集资金用途的情形 (3)募集资金变更项目情况 适用√不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 31 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 在确保不影响募集资金投资项目正常开展的前提下，为提高募集资金使用效率、降低财务成本，经公司于 2018 年 4 月 26 日召开的第 六届董事会第二十三次会议审议通过，同意公司及久其政务拟使用不超过 2 亿元人民币的闲置募集资金暂时补充流动资金，期限不超 过 12 个月。2018 年 9 月 29 日，经公司第六届董事会第二十九次（临时）会议审议通过，同意增加华夏电通和久其数字为使用部分 闲置募集资金暂时补充流动资金的实施主体。 2019 年 1 月 8 日，公司将暂时补充流动资金的募集资金 19,054.78 万元全部归还至公司及子公司的募集资金专用账户。2019 年 1 月 9 日，经公司第六届董事会第三十三次（临时）会议审议通过，同意公司及久其政务、华夏电通、久其数字继续使用合计不超过 2 亿元 人民币暂时闲置的募集资金补充流动资金，期限不超过 12 个月。 截至 2019 年 12 月 31 日，公司及子公司实际使用闲置募集资金暂时补充流动资金的金额为 16,515.37 万元。 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金用途及去向 截至 2019 年 12 月 31 日，尚未使用的募集资金余额或暂时补充流动资金，或根据需要进行现金管理，或存放于募集资金专户中。 1、暂时补充流动资金情况详见本表“用闲置募集资金暂时补充流动资金情况”部分。 2、现金管理情况如下： 经公司于 2018 年 7 月 30 日召开的 2018 年第四次临时股东大会审议通过，同意公司及久其政务在不影响募 投项目建设和募集资金正常使用的前提下，继续使用不超过人民币 45,000 万元暂时闲置的募集资金进行现金管理，投资期限不超过 12 个月。在上述额度和期限内，资金可以滚动使用。2018 年 9 月 29 日，经公司第六届董事会第二十九次（临时）会议审议通过，同 意增加华夏电通和久其数字为使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理的实施主体。 2019 年 7 月 30 日，经公司 2019 年第三次临时股东大会审议通过，同意公司及久其政务、华夏电通、久其数字继续使用总额不超过 人民币 40,000 万元暂时闲置的募集资金进行现金管理，期限不超过 12 个月。在上述额度和期限内，资金可以滚动使用。 截至 2019 年 12 月 31 日，公司及子公司进行尚未赎回的现金管理余额为 27,900 万元，报告期收到的理财收益为 1,098.38 万元。报告 期内现金管理的进展情况已在指定信息披露媒体《中国证券报》《证券时报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上公开披露。 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情 况 2018 年 12 月 10 日，公司召开第六届董事会第三十二次（临时）会议，同意公司根据项目建设实际需要及市场环境变化情况，对“下 一代集团管控平台”和“政企大数据平台”两个募投项目中部分拟购置软硬件设备的数量及型号进行调整，该次调整事项不存在改变募 投项目的建设内容及募集资金用途的情形。 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 六、重大资产和股权出售 l、出售重大资产情况 口适用不适用 公司报告期未出售重大资产 2、出售重大股权情况 适用口不适用 本期初起 至出售日 与交所涉及 为上市公股权是否 是否按计划如期实 交易被出售/的|交易价该股权为 司贡献的出售|为关 易对的股权 格(万上市公司 出售对公司的影响 披露索引 对方股权|日 净利润占定价/联交/方的是否已施,如未按计划实施 贡献的净 关联/全部过|应当说明原因及公司/我露日期 净利润总原则 已采取的措施 利润(万 关系户 额的比例 对公司生产经营和当期损益不构成 上海移通100%股权 大影响,且本次交易有利于消除 公司2018年度保留意见事项的不 《关于向关联方转让上海 顺上海移2019 因公司并购贷款尚未 移通网络有限公司100%股 影响,同时公司接受关联方启顺通 实际 30,30047405达与控股股东久其科技在特定情形 全部偿还,截至本报2019年09权及关联方补偿安排的 1.24% 是控制是 科技100%月31 价值 告披露日,上海移通月18日告》(公告编号2019099) 有限股权日 下的补偿安排,有利于减少上市公 人控 详见巨潮资讯网 司损失并保护中小股东利益。本次 上于质 公司 押状态,未办理完成 (www.cninfo.com.cn) 权转让完成后,上海移通不再纳 工商变更登记手续 入公司合并报表范围 七主要控股参股公司分析 √适用口不适用

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 32 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 √ 适用 □ 不适用 交易 对方 被出售 股权 出售 日 交易价 格（万 元） 本期初起 至出售日 该股权为 上市公司 贡献的净 利润（万 元） 出售对公司的影响 股权出售 为上市公 司贡献的 净利润占 净利润总 额的比例 股权 出售 定价 原则 是否 为关 联交 易 与交 易对 方的 关联 关系 所涉及 的股权 是否已 全部过 户 是否按计划如期实 施，如未按计划实施， 应当说明原因及公司 已采取的措施 披露日期 披露索引 北京 启顺 通达 科技 有限 公司 上海移 通 100% 股权 2019 年 10 月 31 日 30,300 474.05 对公司生产经营和当期损益不构成 重大影响，且本次交易有利于消除 公司 2018 年度保留意见事项的不利 影响，同时公司接受关联方启顺通 达与控股股东久其科技在特定情形 下的补偿安排，有利于减少上市公 司损失并保护中小股东利益。本次 股权转让完成后，上海移通不再纳 入公司合并报表范围。 -1.24% 市场 价值 是 公司 实际 控制 人控 股 是 上海移通 100%股权 资产交割已完成，但 因公司并购贷款尚未 全部偿还，截至本报 告披露日，上海移通 100%股权尚处于质 押状态，未办理完成 工商变更登记手续。 2019 年 09 月 18 日 《关于向关联方转让上海 移通网络有限公司 100%股 权及关联方补偿安排的公 告》（公告编号 2019-099） 详见巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn） 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位:元 主要业务 注册资本 总资产 营业收入 营业利润 北京华夏电通科技有限公司 子公司提供科技法庭与智慧庭审产品及 9130000356122679.7398542,5105198,1646754235674,19432,3200.81 解决方案 化京亿起联科技有限公司 子公司|提供国内外移动互联网营销服务31000570235030.10 北京瑞意恒动科技有限公司 子公司提供社会化营销服务 21,049,979141,560098.3823,080,50163159495827.2623,825,140.5321,384,0799 北京久其金建科技有限公司 子公司提供建筑行业信息化解决方案 3000000630982830252078,768963254769.7697865886211961,90748 北京久其政务软件股份有限公司 子公司提供政府信息化产品与服务 33005846087363539917 5.69795236.4917034 北京蜂语网络科技有限公司 子公司提供产业园区、写字楼的智慧运营 管理服务 20000002042,15184-2,920.050267,127,737 5412995.15-5,376,753.671 西安久其软件有限公司 子公司提供管理软件信息化解决方案 300059907451-971.570898.46584342-62642164262361514 海南久其互联网产业研究院有限公司子公司|产业孵化与对外投资平台 30000256858643421499268 久其数字传播有限公司 子公司提供一站式数字营销服务 195893539233670.820.8593,147,240.6721807034682-26248,15372|-26,21,150.89 深圳市久金保商业保理有限公司子公司商业保理 200000335465975827651287,586 45759,1882-5204846304 报告期内取得和处置子公司的情况 适用a不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 有利于消除公司208年度保留意见事项的不利影响,对公司生产经营和当期损益不构成重 上海移通网络有限公司 股权出售 上海恒瑞网络信息有限公司 大影响:同时,公司接受关联方启顺通达与控股股东久其科技在特定情形下的补偿安排 有利于减少上市公司损失并保护中小股东利益 小驿科技(海南)有限公司 公司根据经营需要,对三级子公司股权进行清理,有利于优化对外投资,聚焦主营业务发 霍尔果斯玩否科技有限公司 清算注销 上海缘点网络科技有限公司

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 33 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 北京华夏电通科技有限公司 子公司 提供科技法庭与智慧庭审产品及 解决方案 91,300,000 356,122,679.73 298,542,510.56 198,164,675.42 35,674,119.94 32,320,004.81 北京亿起联科技有限公司 子公司 提供国内外移动互联网营销服务 31,000,000 570,235,030.10 242,465,044.86 1,453,718,988.94 22,952,895.82 25,173,192.56 北京瑞意恒动科技有限公司 子公司 提供社会化营销服务 21,049,979 141,560,098.38 123,080,501.63 159,495,827.26 23,825,140.53 21,384,079.91 北京久其金建科技有限公司 子公司 提供建筑行业信息化解决方案 30,000,000 63,098,283.02 52,078,768.19 63,254,769.76 9,786,588.62 11,961,907.48 北京久其政务软件股份有限公司 子公司 提供政府信息化产品与服务 330,000,000 358,460,873.16 353,999,178.75 40,105,518.52 5,697,952.23 6,491,710.34 北京蜂语网络科技有限公司 子公司 提供产业园区、写字楼的智慧运营 管理服务 20,000,000 2,042,151.84 -2,920,050.26 7,127,737.05 -5,412,995.15 -5,376,753.67 西安久其软件有限公司 子公司 提供管理软件信息化解决方案 3,000,000 5,997,072.45 -7,971,570.89 8,446,843.42 -6,264,216.42 -6,236,151.42 海南久其互联网产业研究院有限公司 子公司 产业孵化与对外投资平台 30,000,000 25,685,864.34 21,499,268.11 0.00 -8,480,784.10 -8,366,076.27 久其数字传播有限公司 子公司 提供一站式数字营销服务 195,893,539 233,670,820.85 93,147,240.67 218,070,346.82 -26,248,153.72 -26,221,150.89 深圳市久金保商业保理有限公司 子公司 商业保理 200,000,000 126,033,451.69 75,827,651.28 7,586,933.36 -45,759,188.22 -52,048,463.04 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 上海移通网络有限公司 上海恒瑞网络信息有限公司 股权出售 有利于消除公司 2018 年度保留意见事项的不利影响，对公司生产经营和当期损益不构成重 大影响；同时，公司接受关联方启顺通达与控股股东久其科技在特定情形下的补偿安排， 有利于减少上市公司损失并保护中小股东利益。 小驿科技（海南）有限公司 霍尔果斯玩否科技有限公司 上海缘点网络科技有限公司 清算注销 公司根据经营需要，对三级子公司股权进行清理，有利于优化对外投资，聚焦主营业务发 展

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 主要控股参股公司情况说明 1、华夏电通 报告期,华夏电通积极推进业务升级,但智慧法院等新业务的实施交付周期较传统业务长,对本期收入和利润造成一定 影响,实现营业收入19,81647万元,同比下降3270%,同时加大新业务研发投入力度,导致实现净利润3,232.00万元,同比 下降65.13% 2、亿起联科技 报告期,亿起联科技实现营业收入145,37190万元,同比增幅81.71%,主要系 PandaMobo海外业务平台实现营业收入 140,299.90万元,同比增幅139.75%。但由于市场竞争日益加剧、业务模式创新不达预期,收入增长主要来自于毛利较低的 媒介代理业务,因此实现净利润2,517.32万元,同比增幅30.80%,小于收入增速。 3、瑞意恒动 报告期,瑞意恒动受市场竞争加剧影响,实现营业收入15,949.58万元,同比下降21.72%,实现净利润2,13841万元,同 比下降21.30%。报告期公司对收购瑞意恒动形成的商誉计提减值准备2,633.72万元 4、久其数字 报告期,因为媒介代理业务量增加,久其数字的业务规模有所扩大,实现营业收入21,80703万元,同比增幅15362%, 同时因持续加大业务投入导致成本费用增加,报告期净利润亏损2,62.12万元 5、久金保 报告期,久金保通过逐步收缩业务规模,控制应收保理款坏账风险,实现营业收入758.69万元,同比下降73.03%由于 部分被抵押的应收账款债务人和债权人未能及时履约还款,报告期计提坏账准备4,590.89万元,导致亏损520485万元。截至 报告期末,久金保的应收保理款原值为13,27413万元,其中逾期金额11,110万元,久金保已采取法律手段对逾期应收保理款 进行追偿 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 (一)行业前景 据工业和信息化部发布的统计公报显示,2019年我国软件和信息技术服务业实现收入718万亿元,同比增长154%,呈 现平稳向好发展态势,信息技术服务加快云化发展,软件应用服务化、平台化趋势明显。近年来,大数据应用市场规模迅速 扩大,数据治理已经渗透至经济发展、社会治理和人民生活的各个场景。在2020年初我国新冠疫情爆发期间,大数据技术对 群防群治,联防联治”起到了关键支撑的作用,也表明了我国正在稳步向“以大数据促进国家治理现代化水平”这一目标迈进 此外,产业应用也成为大数据应用重点,是实体经济数字化转型的关键动力,并向智能化、平台化、生态化发展。面对广阔 的行业前景,公司服务政府,将数据价值转化为决策价值,协助政府精准治理,提升公共服务水平:同时服务企业,用数据 推动企业智能化变革,将数据价值转化为业务价值,助力企业挖掘新的商业模式,降低经营风险,提高运营效 (二)发展战略 公司将继续践行大数据发展理念,不断深入各行业领域大数据应用,致力于成为国内专业的B2BC的大数据综合服务提 供商。同时不忘初心,以“软件报国”为使命,紧跟云计算、物联网、大数据及人工智能等新兴技术的快速发展,赋能公司现 有业务,整合产业资源、建立产业生态,在咨询、规划、研发、实施、运维、服务等价值链的各个环节,充分发挥公司技术、 平台和人才优势,为客户提供有竞争优势的大数据产品与解决方案 三)经营计划 l、统筹全局资源,蒹焦管理软件主业 chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 34 主要控股参股公司情况说明 1、华夏电通 报告期，华夏电通积极推进业务升级，但智慧法院等新业务的实施交付周期较传统业务长，对本期收入和利润造成一定 影响，实现营业收入19,816.47万元，同比下降32.70%，同时加大新业务研发投入力度，导致实现净利润3,232.00万元，同比 下降65.13%。 2、亿起联科技 报告期，亿起联科技实现营业收入145,371.90万元，同比增幅81.71%，主要系PandaMobo海外业务平台实现营业收入 140,299.90万元，同比增幅139.75%。但由于市场竞争日益加剧、业务模式创新不达预期，收入增长主要来自于毛利较低的 媒介代理业务，因此实现净利润2,517.32万元，同比增幅30.80%，小于收入增速。 3、瑞意恒动 报告期，瑞意恒动受市场竞争加剧影响，实现营业收入15,949.58万元，同比下降21.72%，实现净利润2,138.41万元，同 比下降21.30%。报告期公司对收购瑞意恒动形成的商誉计提减值准备2,633.72万元。 4、久其数字 报告期，因为媒介代理业务量增加，久其数字的业务规模有所扩大，实现营业收入21,807.03万元，同比增幅153.62%， 同时因持续加大业务投入导致成本费用增加，报告期净利润亏损2,622.12万元。 5、久金保 报告期，久金保通过逐步收缩业务规模，控制应收保理款坏账风险，实现营业收入758.69万元，同比下降73.03%。由于 部分被抵押的应收账款债务人和债权人未能及时履约还款，报告期计提坏账准备4,590.89万元，导致亏损5,204.85万元。截至 报告期末，久金保的应收保理款原值为13,274.13万元，其中逾期金额11,110万元，久金保已采取法律手段对逾期应收保理款 进行追偿。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）行业前景 据工业和信息化部发布的统计公报显示，2019年我国软件和信息技术服务业实现收入7.18万亿元，同比增长15.4%，呈 现平稳向好发展态势，信息技术服务加快云化发展，软件应用服务化、平台化趋势明显。近年来，大数据应用市场规模迅速 扩大，数据治理已经渗透至经济发展、社会治理和人民生活的各个场景。在2020年初我国新冠疫情爆发期间，大数据技术对 “群防群治，联防联治”起到了关键支撑的作用，也表明了我国正在稳步向“以大数据促进国家治理现代化水平”这一目标迈进。 此外，产业应用也成为大数据应用重点，是实体经济数字化转型的关键动力，并向智能化、平台化、生态化发展。面对广阔 的行业前景，公司服务政府，将数据价值转化为决策价值，协助政府精准治理，提升公共服务水平；同时服务企业，用数据 推动企业智能化变革，将数据价值转化为业务价值，助力企业挖掘新的商业模式，降低经营风险，提高运营效率。 （二）发展战略 公司将继续践行大数据发展理念，不断深入各行业领域大数据应用，致力于成为国内专业的B2B2C的大数据综合服务提 供商。同时不忘初心，以“软件报国”为使命，紧跟云计算、物联网、大数据及人工智能等新兴技术的快速发展，赋能公司现 有业务，整合产业资源、建立产业生态，在咨询、规划、研发、实施、运维、服务等价值链的各个环节，充分发挥公司技术、 平台和人才优势，为客户提供有竞争优势的大数据产品与解决方案。 （三）经营计划 1、统筹全局资源，聚焦管理软件主业

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 在宏观经济形势日益严峻、公司经营环境面临一定压力的背景下,公司将加强内部协同与资源整合,进一步落实统一管 控、统一绩效、统一分配和统一成长,以管理软件主业为发展的重点方向。在业务拓展方面,坚持行业化道路,深度聚焦财 政、交通、司法、建筑、通信等优势领域,在保障区域业务延续性的冋时,大力开拓地方市场,以点带面,扩大规模效益。 同时不断积累大数据应用场景,以客户和市场需求为导向,发展政府大数据、企业大数据、司法大数据、交通大数据和民生 大数据的核心业务 2、深化技术融合,增强产品核心竞争力 技术平台和产品是公司价值的核心,产品的可复用性强、易用性好、标准化程度高,可以大幅度降低成本、提高效益 因此公司将设立研发专项资金,助力攻克重大项目和技术难点,保障公司长期核心竞争力;合理分配技术资源,促进研发人 员的思维同步、资源共享以及技术分享,加快技术支撑响应,提升客户满意度:不断完善产品规划,通过开放、协同、高效 的技术研发平台,提高产品质量、效率和稳定性 3、优化人员结构,持续提高人均效能 报告期,公司营业收入和现金流同比均有较大幅度增长,但人工成本的快速增加很大程度上削减了当期利润。2020年初, 公司对部门和岗位设置的合理性进行评估,并通过调整组织机构保障有序经营和管控落地。公司将推行内部调整优化的举措: 一方面优化人员结构,并合理利用激励机制,调动员工积极性:另一方面,通过开源节流,提升产品质量,加快项目交付进 度,提高人均效能:此外,进一步强化管理人才培养,提升管理人员的全局意识、危机意识、客户意识和红线意识,同时细 化管理人员绩效考核机制,科学考察管理人员的领导能力、执行能力、团队能力和人才培养能力。 4、加强风险控制,促进业务健康发展 自2018年度公司发生子公司管理相关的内部控制缺陷以来,公司加强了对日常经营管理的内部控制举措。公司将2020 年视为“风控年”,年初将审计部更名为审计风控部,进一步完善以风险控制为导向的内审工作体系。公司将继续从法人治 经营规划、业务融合、财务管控等方面,持续优化集团管控架枃与管理职能,建立健全各项内控制度,规范公司及子公司 日常经营和管理决策程序,防范风险于未然,并促进各项业务持续、稳定、健康发展 (四)风险提示 公司经营过程中可能面临宏观经济与政策风险、行业竞争风险、业绩季节波动风险、业务发展风险、流动性风险、应收 保理款坏账风险、商誉减值风险、上海移通案件与相关补偿风险,其中上海移通案件与相关补偿风险系本报告期新增的风险 因素。针对前述风险计划采取的应对措施已在本报告“第一节重要提示、目录和释义”之“对年度报告涉及未来计划等前瞻性 陈述的风险提示”中进行了阐述 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2019年03月07日 实地调研 机构 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/201 9-03-08/120588712pdf 2019年06月14日 实地调研 机构 906-17/1206359973pdf chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 35 在宏观经济形势日益严峻、公司经营环境面临一定压力的背景下，公司将加强内部协同与资源整合，进一步落实统一管 控、统一绩效、统一分配和统一成长，以管理软件主业为发展的重点方向。在业务拓展方面，坚持行业化道路，深度聚焦财 政、交通、司法、建筑、通信等优势领域，在保障区域业务延续性的同时，大力开拓地方市场，以点带面，扩大规模效益。 同时不断积累大数据应用场景，以客户和市场需求为导向，发展政府大数据、企业大数据、司法大数据、交通大数据和民生 大数据的核心业务。 2、深化技术融合，增强产品核心竞争力 技术平台和产品是公司价值的核心，产品的可复用性强、易用性好、标准化程度高，可以大幅度降低成本、提高效益。 因此公司将设立研发专项资金，助力攻克重大项目和技术难点，保障公司长期核心竞争力；合理分配技术资源，促进研发人 员的思维同步、资源共享以及技术分享，加快技术支撑响应，提升客户满意度；不断完善产品规划，通过开放、协同、高效 的技术研发平台，提高产品质量、效率和稳定性。 3、优化人员结构，持续提高人均效能 报告期，公司营业收入和现金流同比均有较大幅度增长，但人工成本的快速增加很大程度上削减了当期利润。2020年初， 公司对部门和岗位设置的合理性进行评估，并通过调整组织机构保障有序经营和管控落地。公司将推行内部调整优化的举措： 一方面优化人员结构，并合理利用激励机制，调动员工积极性；另一方面，通过开源节流，提升产品质量，加快项目交付进 度，提高人均效能；此外，进一步强化管理人才培养，提升管理人员的全局意识、危机意识、客户意识和红线意识，同时细 化管理人员绩效考核机制，科学考察管理人员的领导能力、执行能力、团队能力和人才培养能力。 4、加强风险控制，促进业务健康发展 自2018年度公司发生子公司管理相关的内部控制缺陷以来，公司加强了对日常经营管理的内部控制举措。公司将2020 年视为“风控年”，年初将审计部更名为审计风控部，进一步完善以风险控制为导向的内审工作体系。公司将继续从法人治理、 经营规划、业务融合、财务管控等方面，持续优化集团管控架构与管理职能，建立健全各项内控制度，规范公司及子公司的 日常经营和管理决策程序，防范风险于未然，并促进各项业务持续、稳定、健康发展。 （四）风险提示 公司经营过程中可能面临宏观经济与政策风险、行业竞争风险、业绩季节波动风险、业务发展风险、流动性风险、应收 保理款坏账风险、商誉减值风险、上海移通案件与相关补偿风险，其中上海移通案件与相关补偿风险系本报告期新增的风险 因素。针对前述风险计划采取的应对措施已在本报告“第一节 重要提示、目录和释义”之“对年度报告涉及未来计划等前瞻性 陈述的风险提示”中进行了阐述。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2019 年 03 月 07 日 实地调研 机构 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/201 9-03-08/1205887712.pdf 2019 年 06 月 14 日 实地调研 机构 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/201 9-06-17/1206359973.pdf