北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文

北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文 北京东方国信科技股份有限公司 2017年年度报告 BONC 东方国信 2018年04月

北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告 2018 年 04 月

北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人管连平、主管会计工作负责人肖宝玉及会计机构负责人(会计主 管人员)余友华声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 客户集中和业务收入季节性波动风险 公司的客户主要集中在电信行业,营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动,在2017年度 来自于三大电信运营商的收入占比5635%,对主要客户依赖度仍较强。同时,电信运营商由于采购流程审 批、投资预算控制和大型建设项目整体进度等因素影响,合同签订与业务结算一般集中在第四季度,而部 分项目支出需公司预先垫付,可能造成季度经营业绩波动。如果未来电信行业的宏观环境发生不利变化 或者电信运营商对大数据相关信息化建设的投资规模下降,将对公司的盈利能力产生影响。针对上述风险, 公司拟采取如下应对措施:(1)坚持互利共贏原则,与客户建立长期的战略合作伙伴关系,持续创新和升 级软件产品,以满足客户不断增长的需求,并提高服务质量,更好的服务客户,为客户创造更大的价值 (2)加大对非电信行业的开拓力度,依托大数据应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验 向金融、政府、工业、医疗等行业的大数据应用市场渗透 市场竞争风险 由于大数据业务领域广阔的市场前景,大量企业进入该行业,行业竞争日趋激烈。互联网巨头进入大 数据领域后,凭借良好的知名度和强大的资金实力,其业务得到快速发展。资金实力的不同是导致进入行 业的企业产生两极分化的重要原因。阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头在行业竞争中具有明显的资金优 势,有很高的用户信任度。此外,大量创业企业进入大数据产业链各细分领域,不少创业企业有风险投资 等机构雄厚的资金支持。市场机会增加的同时,也伴随着参与竞争的企业数量增加,若公司不能在产品研 发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力,未来将面临市场竞争加剧的风险。针对以上风险,公司

北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人管连平、主管会计工作负责人肖宝玉及会计机构负责人(会计主 管人员)佘友华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、客户集中和业务收入季节性波动风险 公司的客户主要集中在电信行业，营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动，在 2017 年度， 来自于三大电信运营商的收入占比 56.35%，对主要客户依赖度仍较强。同时，电信运营商由于采购流程审 批、投资预算控制和大型建设项目整体进度等因素影响，合同签订与业务结算一般集中在第四季度，而部 分项目支出需公司预先垫付，可能造成季度经营业绩波动。如果未来电信行业的宏观环境发生不利变化， 或者电信运营商对大数据相关信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。针对上述风险， 公司拟采取如下应对措施：（1）坚持互利共赢原则，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，持续创新和升 级软件产品，以满足客户不断增长的需求，并提高服务质量，更好的服务客户，为客户创造更大的价值； （2）加大对非电信行业的开拓力度，依托大数据应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验， 向金融、政府、工业、医疗等行业的大数据应用市场渗透。 2、市场竞争风险 由于大数据业务领域广阔的市场前景，大量企业进入该行业，行业竞争日趋激烈。互联网巨头进入大 数据领域后，凭借良好的知名度和强大的资金实力，其业务得到快速发展。资金实力的不同是导致进入行 业的企业产生两极分化的重要原因。阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头在行业竞争中具有明显的资金优 势，有很高的用户信任度。此外，大量创业企业进入大数据产业链各细分领域，不少创业企业有风险投资 等机构雄厚的资金支持。市场机会增加的同时，也伴随着参与竞争的企业数量增加，若公司不能在产品研 发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力，未来将面临市场竞争加剧的风险。针对以上风险，公司

北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文 拟采取如下应对措施:(1)对市场进行充分调研,深刻理解客户需求,加强项目可行性研究分析,从而控 制和分散相关风险。(2)紧跟国际前沿技术,加大研发投入,升级产品结构和产品层次,始终保持技术的 领先性。(3)涉足更广阔的大数据领域市场,参与更广泛的市场竞争,不断探索全新的商业模式和创新产 品,寻找利润增长点 3、人员及成本增加带来的风险 上市以来公司的营业收入从121亿元增长至1506亿,净利润从4217万元增长至431亿元,经营业 绩实现了持续、稳健的增长。与此同时,公司员工人数从593人增加至5994人。作为高科技软件公司, 公司运营的主要成本为人力成本。规模快速扩张带来的人员快速增长,同时行业内企业对人才的竞争推高 了行业内的整体薪酬水平,使公司各项成本费用大幅增长。如果管理及成本控制不能及时到位,将对公司 经营业绩带来一定影响。针对上述风险,公司拟采取如下应对措施:(1)强化人员的增长与业务发展规划 及进度的匹配度。(2)公司高度重视成本管理,自上而下彻底贯彻加强成本管理的思想。(3)细化人员和 成本费用的预算管理,优化绩效考核方法,(4)探索新业务模式,提升人均效益 4、技术革新的风险 大数据等相关技术发展快、研发投入大、市场需求多变。如果公司不能持续、及时地关注技术发展的 国际动态,持续研发创新,从而无法进行技术和产品升级换代,现有的技术和产品将面临被淘汰的风险 针对以上风险,公司拟采取如下应对措施:(1)公司将紧密跟踪国内外大数据的技术走向,及时学习国内 外前沿技术;(2)深入调研各行业客户的实际需求,加大研发投入,加强专业人才引进,加深与国际知名 IT企业、国内著名高校、研究所的合作与交流,提升公司专业技术水平 5、规模扩张导致的管理风险 公司上市以来收入快速增长,经营规模、业务范围和人员规模不断扩大,对企业管理体制、理念和方 法等方面提出了更高的要求,如果公司管理水平不能及时适应规模迅速扩张的需要,将削弱公司的市场竞 争力,存在规模迅速扩张导致的管理风险。针对上述风险,公司拟采取如下应对措施:(1)上市至今,公 司基本完成了人才储备工作,未来将结合业务发展科学配备人员,并不断优化人员结构,提高人员的综合 素质和工作绩效;(2)公司通过优化组织结构、全面预算管理、完善绩效考核、提高企业信息化管理水平, 并不断完善各项制度,细化内部控制制度,提高管理效率;(3)公司对管理层加强培训与学习,提高管理 素质和决策能力,并引入外部管理人才、聘请行业专家和顾问,积极学习先进的管理理念与方法,使企业 管理更加制度化、规范化、科学化 6、外延发展带来的整合及商誉减值风险

北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 拟采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻理解客户需求，加强项目可行性研究分析，从而控 制和分散相关风险。（2）紧跟国际前沿技术，加大研发投入，升级产品结构和产品层次，始终保持技术的 领先性。（3）涉足更广阔的大数据领域市场，参与更广泛的市场竞争，不断探索全新的商业模式和创新产 品，寻找利润增长点。 3、人员及成本增加带来的风险 上市以来公司的营业收入从 1.21 亿元增长至 15.06 亿，净利润从 4217 万元增长至 4.31 亿元，经营业 绩实现了持续、稳健的增长。与此同时，公司员工人数从 593 人增加至 5994 人。作为高科技软件公司， 公司运营的主要成本为人力成本。规模快速扩张带来的人员快速增长，同时行业内企业对人才的竞争推高 了行业内的整体薪酬水平，使公司各项成本费用大幅增长。如果管理及成本控制不能及时到位，将对公司 经营业绩带来一定影响。针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）强化人员的增长与业务发展规划 及进度的匹配度。（2）公司高度重视成本管理，自上而下彻底贯彻加强成本管理的思想。（3）细化人员和 成本费用的预算管理，优化绩效考核方法，（4）探索新业务模式，提升人均效益。 4、技术革新的风险 大数据等相关技术发展快、研发投入大、市场需求多变。如果公司不能持续、及时地关注技术发展的 国际动态，持续研发创新，从而无法进行技术和产品升级换代，现有的技术和产品将面临被淘汰的风险。 针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将紧密跟踪国内外大数据的技术走向，及时学习国内 外前沿技术；（2）深入调研各行业客户的实际需求，加大研发投入，加强专业人才引进，加深与国际知名 IT 企业、国内著名高校、研究所的合作与交流，提升公司专业技术水平。 5、规模扩张导致的管理风险 公司上市以来收入快速增长，经营规模、业务范围和人员规模不断扩大，对企业管理体制、理念和方 法等方面提出了更高的要求，如果公司管理水平不能及时适应规模迅速扩张的需要，将削弱公司的市场竞 争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）上市至今，公 司基本完成了人才储备工作，未来将结合业务发展科学配备人员，并不断优化人员结构，提高人员的综合 素质和工作绩效；（2）公司通过优化组织结构、全面预算管理、完善绩效考核、提高企业信息化管理水平， 并不断完善各项制度，细化内部控制制度，提高管理效率；（3）公司对管理层加强培训与学习，提高管理 素质和决策能力，并引入外部管理人才、聘请行业专家和顾问，积极学习先进的管理理念与方法，使企业 管理更加制度化、规范化、科学化。 6、外延发展带来的整合及商誉减值风险

北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文 上市以来公司通过投资、并购等方式实现了战略业务板块的快速布局。未来公司将进一步加强外延扩 张工作,积极通过投资、并购等方式推进公司的战略部署,延伸业务领域。在投资并购的过程中可能会出 现决策失误风险、管理风险、投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标 的项目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期、商誉减值的风险等。针对上述风险,公司将加强并 购目标选择和团队融合,从各个环节加强管理。在收购源头开始控制风险。在选择并购对象时,充分考虑 双方在未来业务及文化融合的可行性,以及产业链、核心技术、行业应用的一致性,做好投资项目的筛选、 尽调、评估、估值和谈判工作;投资后,公司认真加强项目的财务和内控管理,及时发现风险并正确应对 公司将本着合作共赢的观念,充分尊重两家公司文化差异,加强沟通。在符合公司总体利益的前提下,对 投资团队针对性地推出合理有效的激励措施。在保持收购子公司技术研发、工程实施和管理团队稳定的基 础上,将东方国信规范、高效的管理模式及运营机制逐步引入子公司,统一财务管理体系,加强内控制度 建设,建设企业文化等措施,较快、平稳的实现双方的整合。 公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本

北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 上市以来公司通过投资、并购等方式实现了战略业务板块的快速布局。未来公司将进一步加强外延扩 张工作，积极通过投资、并购等方式推进公司的战略部署，延伸业务领域。在投资并购的过程中可能会出 现决策失误风险、管理风险、、投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标 的项目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期、商誉减值的风险等。针对上述风险，公司将加强并 购目标选择和团队融合，从各个环节加强管理。在收购源头开始控制风险。在选择并购对象时，充分考虑 双方在未来业务及文化融合的可行性，以及产业链、核心技术、行业应用的一致性，做好投资项目的筛选、 尽调、评估、估值和谈判工作；投资后，公司认真加强项目的财务和内控管理，及时发现风险并正确应对。 公司将本着合作共赢的观念，充分尊重两家公司文化差异，加强沟通。在符合公司总体利益的前提下，对 投资团队针对性地推出合理有效的激励措施。在保持收购子公司技术研发、工程实施和管理团队稳定的基 础上，将东方国信规范、高效的管理模式及运营机制逐步引入子公司，统一财务管理体系，加强内控制度 建设，建设企业文化等措施，较快、平稳的实现双方的整合。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本

北京东方国信科技股份有限公司2017年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义… 8 第二节公司简介和主要财务指标…2 第三节公司业务概要 20 第四节经营情况讨论与分析. 第五节重要事项… 第六节股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理 第十节公司债券相关情况. 第十一节财务报告. 第十二节备查文件目录…

北京东方国信科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................8 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................12 第三节 公司业务概要......................................................................................................................20 第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................44 第五节 重要事项..............................................................................................................................78 第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................86 第七节 优先股相关情况..................................................................................................................86 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................87 第九节 公司治理..............................................................................................................................93 第十节 公司债券相关情况..............................................................................................................99 第十一节 财务报告........................................................................................................................100 第十二节 备查文件目录................................................................................................................214