北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 (5)教育领域 教育大数据方面,持续深耕完善教育部、广东、宁夏、重庆等部、省两级的教育科学决策服务体系,助力西藏教育打造 “珠峰旗云”信息化平台,以¨数据剖析问题、问题驱动决策ˆ的建设理念,持续为教育管理部门提高综合治理体系与治理能力, 实现了国内首例教育管理平台与资源平台数据融合的省级教育数据中心,建立了省、市、区县到学校的四级应用体系架构, 实现数据的融合贯通,做到“一数一源”以及不同数据之间的相互校验 教育资产方面,协助教育部建立国资监管平台,搭建标准资产数据中心、业务事项办事中心、统计报表中心;完成直属 高校资产处置、出租出借、清产核资、资产评估、科技成果评估项目备案、高校所属体制改革试点工作总结报告等多项业务 工作,并发布了高等院校资产管理信息系统智慧版。近年来,公司先后完成了北京邮电大学、中国人民公安大学、云南大学 云南师范大学、皖南医学院等300多所高校资产一体化项目签约,逐步形成以资产管理为核心,整合采购、资产、房产、实 验室、大型仪器共享等多种业务,全面打造智能化一厅、一评、一数、二网、三终端的新型“3123”资产管理业务模式,建立 和完善资产管理绩效评价体系,实现资产管理模式由数据管理模型到精准治理范式的全面升级 高校资助方面,以建设校园大数据为基础,挖掘学生信息、学情数据、学生消费数据、图书借阅数据、上网行为分析等 数据,进行数据分析,利用数学建模的手段,建设智慧资助主题分析、学生画像,辅助学生资助工作,预警资助问题;报告 期,携手安徽医科大学、合肥学院完成项目建设。 (6)民生服务 报告期公司聚焦扶贫、信访等领域,不断推陈出新。扶贫方面,公司签约国务院扶贫办信息中心扶贫开发电子档案和宏 观决策子系统、内蒙古自治区精准扶贫大数据平台建设、西藏自治区扶贫综合信息系统升级改造等项目,助力国家扶贫攻坚 信访方面,公司通过大数据打造智能分析产品,形成了集智能业务办理、智能考核评价、智能分析研判为一体的整体解决方 案,并在国家信访局智能分析系统(二期)项目、天津市信访办智能辅助业务系统项目和陕西省信访局绩效评估系统项目中 落地应用 此外,公司还聚焦卫生、农业等重点行业方向,先后形成卫生行业资产服务产品化、卫生财务监管平台、多中心医疗大 数据管理与科研分析平台、疫情综合管理系统、专病标准化智能辅助诊疗系统,以及农村资产管理、村级股权量化等新业务 领域的多个产品和解决方案,拟进行全国布局推广 2、集团管控业务 近年来随着企业集团信息化建设的不断深化与创新,企业信息化管理正在从分散化、集成化向垂直化、智能化方向发展。 回顾集团型企业信息化建设动因,伴随社会消费行为多元、集团合规要求加强、内部激励化小、非直接成本激增以及新一轮 国际化冲击等特点,管理领域信息化建设逐渐呈现出“管理流程中台化”和“管理决策数据化”的两大特征。围绕这两大特征 构建面向全业务的大数据中心和财务共享平台已经成为企业运营管理的趋势。而云计算、大数据、人工智能等新兴技术的深 入应用正是解决之道。报告期,公司基于女娲平台,运用云原生技术架构实现了对企业大数据、财务云共享、企业绩效等产 品与解决方案的重构,构建服务于大型集团企业以行业云、私有云为主的“久其企业云”业务体系,通过“技术+咨询”的服务 方式,构建“战略—管控—运营”三位一体的数字化管控体系,帮助大型集团企业向数字化、智能化转型迈进,共同打造长期 竟争力。受到部分重点项目延期影响,公司集团管控业务报告期共实现收入30,484.80万元,同比增幅0.76% (1)业务产品体系 公司集团管控业务体系包括战略、运营、财务和风险四大管控序列,以财务云共享、企业绩效和企业大数据为三大核心 产品线 ①以财务云共享为核心构建企业财务中台。集团财务共享平台,采用“一个企业门户、四层系统架构,七大应用平台” 的设计思路开展统一设计和产品构建,涵盖收入、成本、费用、资产、资金、存货、投资、薪酬、税务等业务处理,可帮助 企业完成财务职能转型过程中的流程重构和信息系统建设。同时,公司在报告期发布了智慧财务解决方案,在RPA(机器人 流程自动化)、语音识别、OCR(光学字符识别)、智能计算、深度机器学习、数据聚合应用、人机交互等能力上有了新 的突破并在项目上应用 ②以合并报表、全面预算、投资管理为核心深度打造企业绩效管理体系。合并报表方面,公司在报告期基于新一代女 chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 （5）教育领域 教育大数据方面，持续深耕完善教育部、广东、宁夏、重庆等部、省两级的教育科学决策服务体系，助力西藏教育打造 “珠峰旗云”信息化平台，以“数据剖析问题、问题驱动决策”的建设理念，持续为教育管理部门提高综合治理体系与治理能力， 实现了国内首例教育管理平台与资源平台数据融合的省级教育数据中心，建立了省、市、区县到学校的四级应用体系架构， 实现数据的融合贯通，做到“一数一源”以及不同数据之间的相互校验。 教育资产方面，协助教育部建立国资监管平台，搭建标准资产数据中心、业务事项办事中心、统计报表中心；完成直属 高校资产处置、出租出借、清产核资、资产评估、科技成果评估项目备案、高校所属体制改革试点工作总结报告等多项业务 工作，并发布了高等院校资产管理信息系统智慧版。近年来，公司先后完成了北京邮电大学、中国人民公安大学、云南大学、 云南师范大学、皖南医学院等300多所高校资产一体化项目签约，逐步形成以资产管理为核心，整合采购、资产、房产、实 验室、大型仪器共享等多种业务，全面打造智能化一厅、一评、一数、二网、三终端的新型“3123”资产管理业务模式，建立 和完善资产管理绩效评价体系，实现资产管理模式由数据管理模型到精准治理范式的全面升级。 高校资助方面，以建设校园大数据为基础，挖掘学生信息、学情数据、学生消费数据、图书借阅数据、上网行为分析等 数据，进行数据分析，利用数学建模的手段，建设智慧资助主题分析、学生画像，辅助学生资助工作，预警资助问题；报告 期，携手安徽医科大学、合肥学院完成项目建设。 （6）民生服务 报告期公司聚焦扶贫、信访等领域，不断推陈出新。扶贫方面，公司签约国务院扶贫办信息中心扶贫开发电子档案和宏 观决策子系统、内蒙古自治区精准扶贫大数据平台建设、西藏自治区扶贫综合信息系统升级改造等项目，助力国家扶贫攻坚； 信访方面，公司通过大数据打造智能分析产品，形成了集智能业务办理、智能考核评价、智能分析研判为一体的整体解决方 案，并在国家信访局智能分析系统（二期）项目、天津市信访办智能辅助业务系统项目和陕西省信访局绩效评估系统项目中 落地应用。 此外，公司还聚焦卫生、农业等重点行业方向，先后形成卫生行业资产服务产品化、卫生财务监管平台、多中心医疗大 数据管理与科研分析平台、疫情综合管理系统、专病标准化智能辅助诊疗系统，以及农村资产管理、村级股权量化等新业务 领域的多个产品和解决方案，拟进行全国布局推广。 2、集团管控业务 近年来随着企业集团信息化建设的不断深化与创新，企业信息化管理正在从分散化、集成化向垂直化、智能化方向发展。 回顾集团型企业信息化建设动因，伴随社会消费行为多元、集团合规要求加强、内部激励化小、非直接成本激增以及新一轮 国际化冲击等特点，管理领域信息化建设逐渐呈现出“管理流程中台化”和“管理决策数据化”的两大特征。围绕这两大特征， 构建面向全业务的大数据中心和财务共享平台已经成为企业运营管理的趋势。而云计算、大数据、人工智能等新兴技术的深 入应用正是解决之道。报告期，公司基于女娲平台，运用云原生技术架构实现了对企业大数据、财务云共享、企业绩效等产 品与解决方案的重构，构建服务于大型集团企业以行业云、私有云为主的“久其企业云”业务体系，通过“技术+咨询”的服务 方式，构建“战略—管控—运营”三位一体的数字化管控体系，帮助大型集团企业向数字化、智能化转型迈进，共同打造长期 竞争力。受到部分重点项目延期影响，公司集团管控业务报告期共实现收入30,484.80万元，同比增幅0.76%。 （1）业务产品体系 公司集团管控业务体系包括战略、运营、财务和风险四大管控序列，以财务云共享、企业绩效和企业大数据为三大核心 产品线。 ①以财务云共享为核心构建企业财务中台。集团财务共享平台，采用“一个企业门户、四层系统架构，七大应用平台” 的设计思路开展统一设计和产品构建，涵盖收入、成本、费用、资产、资金、存货、投资、薪酬、税务等业务处理，可帮助 企业完成财务职能转型过程中的流程重构和信息系统建设。同时，公司在报告期发布了智慧财务解决方案，在RPA（机器人 流程自动化）、语音识别、OCR（光学字符识别）、智能计算、深度机器学习、数据聚合应用、人机交互等能力上有了新 的突破并在项目上应用。 ②以合并报表、全面预算、投资管理为核心深度打造企业绩效管理体系。合并报表方面，公司在报告期基于新一代女

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 娲技术平台重塑合并报表系统,业务持续升级,打通与核算系统衔接通道。全面预算方面,通过灵活的多维数据模型、完整 的预算体系、完善的流程管理、全方位的控制体系和强大的数据整合能力,构建完整的全面预算管理体系。投资管理方面, 通过建立覆盖投资项目“规划-计划-决策-实施-运营-退出”全生命周期的管理体系,建成企业投资项目数据中心,支持投资管 理流程,实现投资项目数据采集标准化、电子化,项目决策规范化、科学化,以及投资评价日常化、智能化。 ③以数据即资产为建设理念,通过数据中台的架构思想,构建企业大数据生态。久其企业大数据综合解决方案包含了 从信息采集到分析应用的数据处理工具与方法,应用方向包括财务分析、经营分析、生产分析、数字营销、舆情监控、媒资 分析、工业大数据等诸多数据分析场景,提供对企业数据资产的有效挖掘与管理,帮助企业决策者获取全新洞察。2019年 公司发布敏捷分析类产品“决算荟”,产品内置企业经营管理、风险识别、热点专题等12大分析模型,快速实现国有企业历 年决算数据一键导入,助力企业轻松整合数据、快速分析,实现大数据探索 (2)行业解决方案 聚焦管控、深耕行业、技术引领、数据赋能ˆ,是公司集团管控业务发展的核心思想。报告期,我们在建筑、通信等领 域不断进行业务及产品边界的拓展,结合新技术应用,完善行业化解决方案。①建筑行业:推动建筑企业数字化转型,涵盖 业财一体化、经营管理、合同预算、成本管理、科硏设计、企业大数据、工程项目管理等业务领域,为建筑企业转型升级提 供一站式数智化产品组合与解决方案体系。②通信行业:运用大数据、人工智能等技术,提升通信行业数据分析应用能力 推动数据治理闭环管理,加速通信行业大数据应用落地。③能源行业:通过管理会计模拟和管理报告形式追溯能源行业价值 链,为能源企业掌握全面运营数据提供数据支撑。④金融投资行业:通过大数据技术及创新手段构建全方位的金融风险监测 与预警体系。⑤航空运输行业:产品持续升级,新增RPA、信用管理、绩效管理、质量管理、移动端全场景和全流程提单等 功能,同时发布了航空性收入结算产品,实现对航空收入数据的全流程管理 (3)重点客户拓展 报告期,公司采取行业与区域双轨前行的策略,持续深耕建筑、通信、能源、制造、金融投资及航空运输等行业,夯实 地方重点区域战略布局,重点客户与项目拓展包括:子公司久其金建持续推进与中国铁建、中国化学、中国安能、中国建筑 中国交建、中国电建、中国能建、中国中冶等集团企业在财务云共享、企业绩效、企业大数据等业务方面的深入合作;公司 继续深化与中国电信集团在MSS项目,以及中国移动北京、辽宁、吉林、黑龙江、四川等省份财务业务数据分析应用等项目 方面的合作;助力国家能源集团和华能集团完成了企业财务数字化转型,为神华准能提供以数据资产化管控为核心的大数据 场景分析服务,为中国有色、中国航油提供增值化企业绩效业务服务:保持与国投集团、中国长城资产、中国华融、中国信 达、河南投资集团的深入合作,助力中国平安、新华人寿的智能报销、预算管理等项目工作;公司航空性收入结算产品在西 部机场和内蒙古机场落地,继续助力战略合作伙伴西部机场集团财务转型升级,并新拓中国民航西藏管理局客户;与中国航 天科工、中国兵器工业、国机集团、中国核建携手,助推集团智慧财务、企业绩效、企业大数据等相关产品与解决方案的落 3、数字传播业务 2019年是公司数字传播业务整合的第二年,在推进国内营销、出海营销和营销数字化三大业务模块的基础上,进一步确 立了由数字营销向智慧营销的战略转型。报告期,公司数字传播业务报告期共实现营业收λ207,267.36万元,同比增幅24.93%, 主要系毛利率较低的媒介代理业务规模扩大所致。但因市场竞争加剧、业务模式创新未达预期,公司数字传播业务后续增长 面临较大压力 (1)国内营销业务 国内营销主要围绕品牌整合营销和效果营销开展业务。报告期,整合营销业务继续深耕汽车、消费电子、医药、餐饮、 银行等行业客户,新服务了百度、千金药业等客户,千万级别签约项目较之前有明显提升。同时,基于行业变化尝试更多的 业务合作模式,如电商网红直销、微信群实效营销等,并取得良好效果。效果营销方面,因上年末人员调整,加之优质媒介 资源集中化、市场竞争削减毛利等影响,业务规模下降较大,虽然报告期通过加强媒体资源合作及优化投放策略等方式,业 务量在下半年有所恢复,但仍致全年整体业务完成度低于预期 17 chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 娲技术平台重塑合并报表系统，业务持续升级，打通与核算系统衔接通道。全面预算方面，通过灵活的多维数据模型、完整 的预算体系、完善的流程管理、全方位的控制体系和强大的数据整合能力，构建完整的全面预算管理体系。投资管理方面， 通过建立覆盖投资项目“规划-计划-决策-实施-运营-退出”全生命周期的管理体系，建成企业投资项目数据中心，支持投资管 理流程，实现投资项目数据采集标准化、电子化，项目决策规范化、科学化，以及投资评价日常化、智能化。 ③以数据即资产为建设理念，通过数据中台的架构思想，构建企业大数据生态。久其企业大数据综合解决方案包含了 从信息采集到分析应用的数据处理工具与方法，应用方向包括财务分析、经营分析、生产分析、数字营销、舆情监控、媒资 分析、工业大数据等诸多数据分析场景，提供对企业数据资产的有效挖掘与管理，帮助企业决策者获取全新洞察。2019年， 公司发布敏捷分析类产品 “决算荟”，产品内置企业经营管理、风险识别、热点专题等12大分析模型，快速实现国有企业历 年决算数据一键导入，助力企业轻松整合数据、快速分析，实现大数据探索。 （2）行业解决方案 “聚焦管控、深耕行业、技术引领、数据赋能”，是公司集团管控业务发展的核心思想。报告期，我们在建筑、通信等领 域不断进行业务及产品边界的拓展，结合新技术应用，完善行业化解决方案。①建筑行业：推动建筑企业数字化转型，涵盖 业财一体化、经营管理、合同预算、成本管理、科研设计、企业大数据、工程项目管理等业务领域，为建筑企业转型升级提 供一站式数智化产品组合与解决方案体系。②通信行业：运用大数据、人工智能等技术，提升通信行业数据分析应用能力， 推动数据治理闭环管理，加速通信行业大数据应用落地。③能源行业: 通过管理会计模拟和管理报告形式追溯能源行业价值 链，为能源企业掌握全面运营数据提供数据支撑。④金融投资行业：通过大数据技术及创新手段构建全方位的金融风险监测 与预警体系。⑤航空运输行业：产品持续升级，新增RPA、信用管理、绩效管理、质量管理、移动端全场景和全流程提单等 功能，同时发布了航空性收入结算产品，实现对航空收入数据的全流程管理。 （3）重点客户拓展 报告期，公司采取行业与区域双轨前行的策略，持续深耕建筑、通信、能源、制造、金融投资及航空运输等行业，夯实 地方重点区域战略布局，重点客户与项目拓展包括：子公司久其金建持续推进与中国铁建、中国化学、中国安能、中国建筑、 中国交建、中国电建、中国能建、中国中冶等集团企业在财务云共享、企业绩效、企业大数据等业务方面的深入合作；公司 继续深化与中国电信集团在MSS项目，以及中国移动北京、辽宁、吉林、黑龙江、四川等省份财务业务数据分析应用等项目 方面的合作；助力国家能源集团和华能集团完成了企业财务数字化转型，为神华准能提供以数据资产化管控为核心的大数据 场景分析服务，为中国有色、中国航油提供增值化企业绩效业务服务；保持与国投集团、中国长城资产、中国华融、中国信 达、河南投资集团的深入合作，助力中国平安、新华人寿的智能报销、预算管理等项目工作；公司航空性收入结算产品在西 部机场和内蒙古机场落地，继续助力战略合作伙伴西部机场集团财务转型升级，并新拓中国民航西藏管理局客户；与中国航 天科工、中国兵器工业、国机集团、中国核建携手，助推集团智慧财务、企业绩效、企业大数据等相关产品与解决方案的落 地。 3、数字传播业务 2019年是公司数字传播业务整合的第二年，在推进国内营销、出海营销和营销数字化三大业务模块的基础上，进一步确 立了由数字营销向智慧营销的战略转型。报告期，公司数字传播业务报告期共实现营业收入207,267.36万元，同比增幅24.93%， 主要系毛利率较低的媒介代理业务规模扩大所致。但因市场竞争加剧、业务模式创新未达预期，公司数字传播业务后续增长 面临较大压力。 （1）国内营销业务 国内营销主要围绕品牌整合营销和效果营销开展业务。报告期，整合营销业务继续深耕汽车、消费电子、医药、餐饮、 银行等行业客户，新服务了百度、千金药业等客户，千万级别签约项目较之前有明显提升。同时，基于行业变化尝试更多的 业务合作模式，如电商网红直销、微信群实效营销等，并取得良好效果。效果营销方面，因上年末人员调整，加之优质媒介 资源集中化、市场竞争削减毛利等影响，业务规模下降较大，虽然报告期通过加强媒体资源合作及优化投放策略等方式，业 务量在下半年有所恢复，但仍致全年整体业务完成度低于预期

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 2)出海营销业务 PandaMobo出海营销主要以利用AI、大数据技术为客户创新服务为工作重点。报告期,实现了自主研发的久其智能客服 in Chat在品牌出海营销业务中的落地,协助贵州茅台、南方航空、一汽集团等大型品牌客户的出海营销服务,同时开辟了 家电行业,为后续品牌业务发展奠定基础。此外,公司研发的海外电商智能客服机器人 Boomcart在 Shopify中国首届开发者 大赛中获得了“最佳应用:赋能中国品牌出海”奖项,互联网电商客户业务增多,服务了包括环球易购、 Shen等大型电商客 户,并成为 Facebook年度中小电商客户拓展的代表。在拓展业务的同时,出海业务开始着眼于业务风险控制,重点优化提升 资金周转率,防范媒体资源采买导致的资金垫款风险。 (3)营销数字化业务 报告期,公司投入研发了数字营销40平台,在用户和内容两方面对管理系统进行大规模升级改造,提升平台的智能化 水平。同时推出了自主研发的以 Join chat和久其全民营销 JoinShare为代表的第二代营销工具类产品,报告期已进入客户测试 阶段。由于新的营销数字化平台及产品尚处于先期投入和市场验证阶段,实现盈利转化还需要一定周期 主营业务分析 概述 参见本节“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2019年 2018年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3.101650.196.18 100%2,20235.56939 100% 14.02% 分行业 电子政务 6979447454 717,70367449 集团管控 304,847,971.4 983%302,547781.81 11.12% 0.76% 互联网业务 2.089,23767735 6736%1.691564483471 6218% 其他 9620,07598 031% 841962962 0.31% 1426% 分产品 软件产品 30497440275 9.83% 426,638,53543 1568% 28.52% 硬件产品 5322896777 31.32% 支术服务 645890723 5161186590 1897% 信息服务 2,089,237,677.3 6736%1,691,564483.47 62.18% 23.51% 其他 9620,07598 8,419,62962 14.26% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 （2）出海营销业务 PandaMobo出海营销主要以利用AI、大数据技术为客户创新服务为工作重点。报告期，实现了自主研发的久其智能客服 JoinChat在品牌出海营销业务中的落地，协助贵州茅台、南方航空、一汽集团等大型品牌客户的出海营销服务，同时开辟了 家电行业，为后续品牌业务发展奠定基础。此外，公司研发的海外电商智能客服机器人BoomCart在Shopify中国首届开发者 大赛中获得了“最佳应用：赋能中国品牌出海”奖项，互联网电商客户业务增多，服务了包括环球易购、SheIn等大型电商客 户，并成为Facebook年度中小电商客户拓展的代表。在拓展业务的同时，出海业务开始着眼于业务风险控制，重点优化提升 资金周转率，防范媒体资源采买导致的资金垫款风险。 （3）营销数字化业务 报告期，公司投入研发了数字营销4.0平台，在用户和内容两方面对管理系统进行大规模升级改造，提升平台的智能化 水平。同时推出了自主研发的以JoinChat和久其全民营销JoinShare为代表的第二代营销工具类产品，报告期已进入客户测试 阶段。由于新的营销数字化平台及产品尚处于先期投入和市场验证阶段，实现盈利转化还需要一定周期。 二、主营业务分析 1、概述 参见本节“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,101,650,196.18 100% 2,720,235,569.39 100% 14.02% 分行业 电子政务 697,944,471.45 22.50% 717,703,674.49 26.38% -2.75% 集团管控 304,847,971.40 9.83% 302,547,781.81 11.12% 0.76% 互联网业务 2,089,237,677.35 67.36% 1,691,564,483.47 62.18% 23.51% 其他 9,620,075.98 0.31% 8,419,629.62 0.31% 14.26% 分产品 软件产品 304,974,402.75 9.83% 426,638,535.43 15.68% -28.52% 硬件产品 53,228,967.77 1.72% 77,501,054.97 2.85% -31.32% 技术服务 644,589,072.33 20.78% 516,111,865.90 18.97% 24.89% 信息服务 2,089,237,677.35 67.36% 1,691,564,483.47 62.18% 23.51% 其他 9,620,075.98 0.31% 8,419,629.62 0.31% 14.26% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 单位:元 2019年度 2018年度 第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度 52,758,320576,838,800755838,1551,246,21492418,189,044594,997,4111684,022,8181,023,026,29 营业收入 0.2375 4.7 归属于上市公司股925623.857096897053749456381836 76965952282,874,518.5|-1,008 东的净利润 7448361.08 4941 说明经营季节性(或周期性)发生的原因及波动风险 公司收入主要来源于电子政务、集团管控、数字传播三大类业务。其中电子政务和集团管控业务的客户群体主要为政府部门 和大型企事业单位,该类客户大多执行较为严格的财务预算和支出管理制度,通常在年初制定项目计划或支出安排,下半年 实施交付并完成项目验收相关工作。因此,公司实现收入及盈利的高峰期通常在每年的第三和第四季度。此外,数字传播业 务受季节性因素影响相对较小,但受居民消费习惯和假日经济的影响,广告主投放数量和金额也存在一些季节性变化特征。 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 营业成本 同期增减 同期增减 期增减 分客户所处行业 电子政务 697,94447145131,19456781 0.51% 集团管控 304,847,9714 14.610.743.30 9521 0.76 6.64% 互联网业务2089,237677351952,74143620 23.51 40.12% 108% 30497440275|41,257,905.09 8647% 28.52% 16.84% -1.90% 支术服务 644589072337,748,10160 91.04% 2489% 0.75% 信息服务 2,089,237677351,952,741,436.20 6.53% 23.51% 40.12% 108% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 口是√否 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 单位：元 2019 年度 2018 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 522,758,320. 57 576,838,800. 17 755,838,155. 21 1,246,214,92 0.23 418,189,044. 75 594,997,411. 13 684,022,818. 80 1,023,026,29 4.71 归属于上市公司股 东的净利润 -59,221,556. 61 -23,857,096. 59 89,705,374.9 0 45,638,183.6 4 7,448,361.08 76,965,952.2 5 82,874,518.5 0 -1,008,753,1 49.41 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险 公司收入主要来源于电子政务、集团管控、数字传播三大类业务。其中电子政务和集团管控业务的客户群体主要为政府部门 和大型企事业单位，该类客户大多执行较为严格的财务预算和支出管理制度，通常在年初制定项目计划或支出安排，下半年 实施交付并完成项目验收相关工作。因此，公司实现收入及盈利的高峰期通常在每年的第三和第四季度。此外，数字传播业 务受季节性因素影响相对较小，但受居民消费习惯和假日经济的影响，广告主投放数量和金额也存在一些季节性变化特征。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分客户所处行业 电子政务 697,944,471.45 131,194,567.81 81.20% -2.75% -0.05% -0.51% 集团管控 304,847,971.40 14,610,743.30 95.21% 0.76% -57.76% 6.64% 互联网业务 2,089,237,677.35 1,952,741,436.20 6.53% 23.51% 40.12% -11.08% 分产品 软件产品 304,974,402.75 41,257,905.09 86.47% -28.52% -16.84% -1.90% 技术服务 644,589,072.33 57,748,101.60 91.04% 24.89% 36.26% -0.75% 信息服务 2,089,237,677.35 1,952,741,436.20 6.53% 23.51% 40.12% -11.08% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用

北京久其软件股份有限公司2019年年度报告全文 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位:元 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 电子政务 成本 131,194,567.81 625%131,260,82022 841% -0.05% 集团管控 成本 14,610,743.30 070%34,58852965 2.22% -5776% 互联网业务成本 1,952,741436.20 9301%1,393,631,15447 89.31 40.12% 其他 成本 933,28092 0.04% 942.876.64 -1.02% 合计 2099,480,02823 10000941,560.423,38098 100.00% 34.55% 单位:元 产品分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额占营业成本比重 软件产品 成本 41257,90509 1.97%49,612,159.12 3.18% 16849% 硬件销售 成本 46,799,304.42 223%73,855,010.80 4.73% 36.63% 技术服务 成本 57.748.101.60 275%42,382,179.95 36.26% 信息服务 成本 952,74143620 93:01%1,393631,15447 89.319 其他 成本 933,280 0.04% 942,87664 1.02% 2,099,480,02823 10000%1,560,423,380.98 100.00 34.55% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 主营业务成本构成 单位 本报告期 上年同期 成本构成 同比增减 金额 占营业成本比重 占营业成本比重 媒体资源 1,952,741436.20 9301%1,393,631,154.47 89.31% 40.34 设备材料 48,040,388.50 74,647,947 4.78% 其他 98,698,203.53 92,144,278.93 591% 计 2,099,480,02823 100.00%1,560,423,380.98 100.00% 34.55 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 2019年10月10日,公司2019年第四次临时股东大会审议通过,公司拟向关联方北京启顺通达科技有限公司转让上海移通 网络有限公司100%股权。截至2019年10月23日,启顺通达已按照《北京久其软件股份有限公司与北京启顺通达科技有限公 司关于上海移通网络有限公司的股权转让协议》的约定向公司支付完毕全部30,300万元股权转让价款,且公司与启顺通达已 chin乡 www.cninfocom.cn

北京久其软件股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子政务 成本 131,194,567.81 6.25% 131,260,820.22 8.41% -0.05% 集团管控 成本 14,610,743.30 0.70% 34,588,529.65 2.22% -57.76% 互联网业务 成本 1,952,741,436.20 93.01% 1,393,631,154.47 89.31% 40.12% 其他 成本 933,280.92 0.04% 942,876.64 0.06% -1.02% 合计 2,099,480,028.23 100.00% 1,560,423,380.98 100.00% 34.55% 单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件产品 成本 41,257,905.09 1.97% 49,612,159.12 3.18% -16.84% 硬件销售 成本 46,799,304.42 2.23% 73,855,010.80 4.73% -36.63% 技术服务 成本 57,748,101.60 2.75% 42,382,179.95 2.72% 36.26% 信息服务 成本 1,952,741,436.20 93.01% 1,393,631,154.47 89.31% 40.12% 其他 成本 933,280.92 0.04% 942,876.64 0.06% -1.02% 合计 2,099,480,028.23 100.00% 1,560,423,380.98 100.00% 34.55% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 主营业务成本构成 单位：元 成本构成 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 媒体资源 1,952,741,436.20 93.01% 1,393,631,154.47 89.31% 40.34% 设备材料 48,040,388.50 2.29% 74,647,947.58 4.78% -35.64% 其他 98,698,203.53 4.70% 92,144,278.93 5.91% 3.72% 合计 2,099,480,028.23 100.00% 1,560,423,380.98 100.00% 34.55% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2019年10月10日，公司2019年第四次临时股东大会审议通过，公司拟向关联方北京启顺通达科技有限公司转让上海移通 网络有限公司100%股权。截至2019年10月23日，启顺通达已按照《北京久其软件股份有限公司与北京启顺通达科技有限公 司关于上海移通网络有限公司的股权转让协议》的约定向公司支付完毕全部30,300万元股权转让价款，且公司与启顺通达已