日本化妆品行业调查报告-2018 业界概要 化妆品( cosmetics)在店铺销售、网络销售、访问销售等多种多 样的渠道销售,本业界以店铺销售主体的运营商为主要对象。 (一)消费者购买方式多样化,促进流通渠道多样化 化妆品按照流通渠道可以分为5大类。在百货店美容员以专柜形 式销售的“制度品”和不需要面对面销售的药妆店和便利店中量贩式 销售的“一般品”占据大多数。此外,还有“访问销售品”、“网络销 售品”、“特定行业销售品”。 般来说,专柜形式销售的“制度品”中有许多是较高价位的商品, 面向量贩店铺的“一般品”中大多是低、中价位的产品。近年来,消 费者购买渠道多样化,销售形式也从单一流通渠道向多种渠道流通改 变 制度品 制造商 销售公司、>特约零售店 分公司 消费者 一般品 制造商 代理店 零售店 消费者
日本化妆品行业调查报告 - 2018 一、业界概要 化妆品（cosmetics）在店铺销售、网络销售、访问销售等多种多 样的渠道销售，本业界以店铺销售主体的运营商为主要对象。 （一）消费者购买方式多样化，促进流通渠道多样化。 化妆品按照流通渠道可以分为 5 大类。在百货店美容员以专柜形 式销售的“制度品”和不需要面对面销售的药妆店和便利店中量贩式 销售的“一般品”占据大多数。此外，还有“访问销售品”、“网络销 售品”、“特定行业销售品”。 一般来说，专柜形式销售的“制度品”中有许多是较高价位的商品， 面向量贩店铺的“一般品”中大多是低、中价位的产品。近年来，消 费者购买渠道多样化，销售形式也从单一流通渠道向多种渠道流通改 变
制度品和一般品的流通渠道 作者根据 SPEEDA UZABASE资料制作 (二)收益结构:根据渠道与销售形式不同而改变。 根据渠道与销售形式的不同,产业与收益的结构也不同。进行专 柜销售的制造商虽然毛利润很高,但是店铺中需要重视接待顾客的美容 员,所以人事费用也很高。 另一方面,面向量贩式店铺的低、中价位产品为主的制造商一般 是介入批发的 PALTAC销售方式。与高价位的产品相比,毛利较低,加 上促销费用较高,所以利率相对比较低。 (三)用于品牌确立与维持的广告宣传费率较高 化妆品产品的品牌形象至关重要,因此在宣传上使用女性中有人 气的艺人和模特,以此来提高商品价值。所以需要巨额的广告宣传费用, 相较于其他的生活用品行业广告宣传费率较高。 另外,获得新客户、确立品牌之后,为了维持、提高品牌形象,还 需要在时尚杂志、电视等各种媒体中定期打出广告,积极地进行宣传
制度品和一般品的流通渠道 作者根据 SPEEDA UZABASE 资料制作 （二）收益结构：根据渠道与销售形式不同而改变。 根据渠道与销售形式的不同，产业与收益的结构也不同。进行专 柜销售的制造商虽然毛利润很高，但是店铺中需要重视接待顾客的美容 员，所以人事费用也很高。 另一方面，面向量贩式店铺的低、中价位产品为主的制造商一般 是介入批发的 PALTAC 销售方式。与高价位的产品相比，毛利较低，加 上促销费用较高，所以利率相对比较低。 （三）用于品牌确立与维持的广告宣传费率较高 化妆品产品的品牌形象至关重要，因此在宣传上使用女性中有人 气的艺人和模特，以此来提高商品价值。所以需要巨额的广告宣传费用， 相较于其他的生活用品行业广告宣传费率较高。 另外，获得新客户、确立品牌之后，为了维持、提高品牌形象，还 需要在时尚杂志、电视等各种媒体中定期打出广告，积极地进行宣传
商品企划 开发、制造 推广、销售 批发 零售 ∥ EIDO Koc( kanebo)●KosE ③ Takashima 0 Disk大嫁一儿罗 LOREAL P PALTAC FUJRFILM 口一卜裂 ESTEE LAUDER 又丰市一儿22 cu8 # OLA Rs E C NOEVIR 0 MENARD 的贬界会社 近舞+题店 版品>国 C FANCL CI: Z HolDIN出PuA86再着额所HABA ADJUVANT OLENy ARIMINO CCORE 7 OREAL COTA 魂+工又学 m日化学株式会社 容·工又于其啊 国用八了化 化粗品OEM 9束洋匕a-子株式会社 株式会社日本色材工深研究所 日本化妆品产业价值链 图片来自 SPEEDA,由 UZABASE制作 、市场环境 (一)日本国内市场日渐成熟,略增趋势。 经济产业省的生产动态统计(化学工业统计)显示,化妆品销售额 在2016年达到了1兆5251亿日元。洗发水等美发产品之外,达到了约 兆日元规模。国内市场虽然成熟已久,但2014年之后外国人来日旅 游对销售的增长也做出贡献
日本化妆品产业价值链 图片来自 SPEEDA，由 UZABASE 制作 二、市场环境 （一）日本国内市场日渐成熟，略增趋势。 经济产业省的生产动态统计（化学工业统计）显示，化妆品销售额 在 2016 年达到了 1 兆 5251 亿日元。洗发水等美发产品之外，达到了约 一兆日元规模。国内市场虽然成熟已久，但 2014 年之后外国人来日旅 游对销售的增长也做出贡献
化妆品出货额及数量的推移 1,500 2,500 十1.000 2.000 20082009201020112012201320142015201620170 出货金额一出货数量 美发店出货额及数量的推移 图片: SPEEDA,数据:经济产业省《生产动态统计》 此外,化妆品(包括原材料)的进口额比2009年大幅增长,但近 年来增长率缓和,2016年的对比去年增长率降到了2% 化妆品类进口额的推移 0 2008200920102011201220132014201520162017 化学制品:精油、香料及化妆品类 化妆品类的进口额推移 图片: SPEEDA,数据:财务省外贸统计《概况品别表》 (二)护肤产品增加
美发店出货额及数量的推移 图片:SPEEDA，数据:经济产业省《生产动态统计》 此外，化妆品（包括原材料）的进口额比 2009 年大幅增长，但近 年来增长率缓和，2016 年的对比去年增长率降到了 2%。 化妆品类的进口额推移 图片:SPEEDA，数据:财务省外贸统计《概况品别表》 （二）护肤产品增加
生产动态统计显示,市场中的主要商品构成是,洁面乳、化妆水等 皮肤用化妆品为最多,占到了约5成。之后是洗发水、护发素等美发产 品,占到了近3成,粉底与口红等美妆产品占到了约2成 其中,化妆水和精华液、面膜等成增长趋势,粉底和眼妆产品成下 降趋势。 主要项目出货额推移 百 50 2008200920102011201220132014201520162017 二红g二前数王. 指甲化妆品(包括卸甲油) 图片来自 SPEEDA 数据来自经济产业省《生产动态统计》 (三)家庭开支调查中各项目持平。 总务省的家庭开支调查显示,各大项目并没有较大的变动。2010 年^2013年间,乳霜(护手霜、洁面霜等)与乳液开支增大,之后持平
生产动态统计显示，市场中的主要商品构成是，洁面乳、化妆水等 皮肤用化妆品为最多，占到了约 5 成。之后是洗发水、护发素等美发产 品，占到了近 3 成，粉底与口红等美妆产品占到了约 2 成。 其中，化妆水和精华液、面膜等成增长趋势，粉底和眼妆产品成下 降趋势。 图片来自 SPEEDA 数据来自经济产业省《生产动态统计》 （三）家庭开支调查中各项目持平。 总务省的家庭开支调查显示，各大项目并没有较大的变动。2010 年~2013 年间，乳霜（护手霜、洁面霜等）与乳液开支增大，之后持平