、药品销售渠道的特点 ◆1、选择渠道类型的自由度相对较小; ◆2、对渠道成员有严格的资格限制 Y3、对某些特殊药品垄断经营
二、药品销售渠道的特点 1、选择渠道类型的自由度相对较小； 2、对渠道成员有严格的资格限制； 3、对某些特殊药品垄断经营
三、药品销售渠道的主要环节 (一)医药生产者 ◆(1)药品品种少、数量大,规格少; Y*(2)拥有药品所有权; ◆(3)以盈利为主要目标
三、药品销售渠道的主要环节 （一）医药生产者 （1）药品品种少、数量大，规格少； （2）拥有药品所有权； （3）以盈利为主要目标
二)医药批发商 ◆药品批发企业:将购进的药品销售给药品生 产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经 营企业。 ◆包括:各级各类医药公司,中药材批发市场 类A·(1)药品流通的中间环节,销售对象是医药 单位、其他批发商、医药零售商; ◆(2)交易有一定数量起点,交易次数少、批 量大。 ◆(3)一家批发企业对应多家生产者及多家零 售机构(或其他批发商)
（二）医药批发商 药品批发企业：将购进的药品销售给药品生 产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经 营企业。 包括：各级各类医药公司，中药材批发市场。 （1）药品流通的中间环节，销售对象是医药 单位、其他批发商、医药零售商； （2）交易有一定数量起点，交易次数少、批 量大。 （3）一家批发企业对应多家生产者及多家零 售机构（或其他批发商）
三)医药代理商 ◆受委托人委托,替委托人采购或销售药品并 收取佣金的一种中间商 (1)特点: ◆与批发商相似,但在实现药品转移时不拥有 八药品的所有权。 ◆(2)分类 ◆按代理产品:采购代理,销售代理 ◆按代理地域:全国总代理,地区总代理
（三）医药代理商 受委托人委托，替委托人采购或销售药品并 收取佣金的一种中间商。 （1）特点： 与批发商相似，但在实现药品转移时不拥有 药品的所有权。 （2）分类 按代理产品：采购代理，销售代理 按代理地域：全国总代理，地区总代理
◆(四)医药零售机构 1、医院药房 2、社会药房 ◆①按经营形式:连锁药房,独立药房 ◆②按经营范围:专业药房,综合药房,兼营药 6房,商业机构经营药品 ③按医保制度:定点药店,非定点药店 特点 s①药品流通的最终环节,销售对象是消费者; ②批量进货,零星销售,交易次数多,金额少; ③经营药品品种多,规格多,一家零售机构对 应多家生产者或批发商
（四）医药零售机构 1、医院药房 2、社会药房 ①按经营形式：连锁药房，独立药房 ②按经营范围：专业药房，综合药房，兼营药 房，商业机构经营药品 ③按医保制度：定点药店，非定点药店 特点： ①药品流通的最终环节，销售对象是消费者； ②批量进货，零星销售，交易次数多，金额少； ③经营药品品种多，规格多，一家零售机构对 应多家生产者或批发商