◆3、按治疗主动性与被动性 ◆(1)处方药(2)非处方药 4、按药品使用频率 ◆(1)常用药品(2)非常用药品 人测*5、按药品的功效 (1)治疗类药品(2)防疫类药品 (3)滋补保健类
3、按治疗主动性与被动性 （1）处方药 （2）非处方药 4、按药品使用频率 （1）常用药品 （2）非常用药品 5、按药品的功效 （1）治疗类药品 （2）防疫类药品 （3）滋补保健类
(二)医药市场特点 1、市场需求弹性复杂 ◆需求弹性:价格变化对相应商品需求量 变化的影响 2、医药市场分散,交易频繁 多A*3、药品需求结构多样化 4、非主动性消费现象突出 ◆5、专业性强,交易行为受到一定限制 ◆6、医药市场影响因素众多
（二）医药市场特点 1、市场需求弹性复杂 需求弹性：价格变化对相应商品需求量 变化的影响。 2、医药市场分散，交易频繁 3、药品需求结构多样化 4、非主动性消费现象突出 5、专业性强，交易行为受到一定限制 6、医药市场影响因素众多
(三)医药市场需求影响因素 ◆1、价格因素 ◆2、非价格因素 ◆(1)疗效和质量 ◆(2)人口因素 *人口构成*用药习惯*经济承受能力*用药水平 ◆(3)季节因素 (4)相关药品购买量—市场替代效应 ◆(5)国家政策 ◆(6)促销措施
（三）医药市场需求影响因素 1、价格因素 2、非价格因素 （1）疗效和质量 （2）人口因素 *人口构成 *用药习惯 *经济承受能力 *用药水平 （3）季节因素 （4）相关药品购买量——市场替代效应 （5）国家政策 （6）促销措施
第二节药品销售渠道
第二节 药品销售渠道
销售渠道的概念 ◆产品从生产者向消费者或用户转移过程中所 经过的一切取得所有权(或协定所有权转移) 的商业组织和个人 营销渠道特点: ◆1、由参加商品流通过程的各类机构或人员组 成 ◆2、每一营销渠道的起点是生产者,终点是个 人消费者或用户 3、在商品流通过程中,其所有权至少有一次 或一次以上的直接或间接转移
一、销售渠道的概念 产品从生产者向消费者或用户转移过程中所 经过的一切取得所有权（或协定所有权转移） 的商业组织和个人。 营销渠道特点： 1、由参加商品流通过程的各类机构或人员组 成。 2、每一营销渠道的起点是生产者，终点是个 人消费者或用户。 3、在商品流通过程中，其所有权至少有一次 或一次以上的直接或间接转移