二是“好酒不怕巷子深″的传统观念。一些企业自视质量好、 e影响大、历史悠久,不愁卖不出去,缺乏开拓大市场的雄心。 在这种观念支配之下,很多企业不重视商标的国际注册,被他 e人抢先注册的名牌很多到头来只能接受外商定牌生产。优秀 的产品还得穿上外商的商标才能出口,或再花大价钱买回自己 e的商标;或更换品牌.有苦难言。另外,有些国有大中型企业 自视有固定的客户渠道,无需花钱创牌子。数年下来被一些名 不见经传的品牌挤出了市场。七八十年代在上海红火一时的几 太 e是个艰苦的过程,不会一职而就。某些企业领导认为在任期内 e影兼钱就行,不愿花力气花费用创名牌。有些合资企业甚至 放弃了自己多年创下的名牌,依赖外商的牌子。更有些企业认 e 为著名商标高不可攀.既增加费用,又要投人大量人力,闯 漫长.有畏难情绪,不敢问鼎著名商标的称号
• • 二是“好酒不怕巷子深”的传统观念。一些企业自视质量好、 影响大、历史悠久，不愁卖不出去，缺乏开拓大市场的雄心。 在这种观念支配之下，很多企业不重视商标的国际注册，被他 人抢先注册的名牌很多，到头来只能接受外商定牌生产。优秀 的产品还得穿上外商的商标才能出口，或再花大价钱买回自己 的商标；或更换品牌．有苦难言。另外，有些国有大中型企业 自视有固定的客户渠道，无需花钱创牌子。数年下来被一些名 不见经传的品牌挤出了市场。七八十年代在上海红火一时的几 家电视机厂就是这样。还有些企业有急功近利的观念。创名牌 是个艰苦的过程，不会一职而就。某些企业领导认为在任期内 能赚钱就行，不愿花力气、花费用创名牌。有些合资企业甚至 放弃了自己多年创下的名牌，依赖外商的牌子。更有些企业认 为著名商标高不可攀．既增加费用，又要投人大量人力，时间 漫长．有畏难情绪，不敢问鼎著名商标的称号
三、名牌战略 1.名牌战略的实施 真正的名牌不是某个企业自命或某个机构发个奖牌就可以形成的。 它是消费者在长期的购买使用过程中逐渐形成的。真正的名牌代 表着质量,代表着信誉,代表着企业向消费者的承诺,得名牌者 Q得天下 壮上所述,名 牌战略的实 施,取决以 下面几点 e(1)要研究当前和跨世纪前后的国内外经济环境为企业合理定位 制订符合市场经济发展规律的名牌战略方案。其中.消费心理的 研究员为重要。 (2)要加快企业内部的配套改革建立激励功能强、灵活性大、自我 e約束完蓍决策准确可靠的经营机制,以适应市场的竞争。使名 e(3)要绕社会环境、自然环境的改变和科技进步,为名牌战略提 供坚实的物质基础。 e 4要将名牌战略与企业形象战略密切地结合起来具有中国特何 并受广大公众欢迎的企业形象 5)要加速人才培养,使名牌战略后继有人
三、名牌战略 • 1．名牌战略的实施 真正的名牌不是某个企业自命或某个机构发个奖牌就可以形成的。 它是消费者在长期的购买使用过程中逐渐形成的。真正的名牌代 表着质量，代表着信誉，代表着企业向消费者的承诺，得名牌者 得天下。 综上所述，名牌战略的实施，取决以下面几点： (1)要研究当前和跨世纪前后的国内外经济环境，为企业合理定位。 制订符合市场经济发展规律的名牌战略方案。其中．消费心理的 研究员为重要。 (2)要加快企业内部的配套改革建立激励功能强、灵活性大、自我 约束完善、决策准确可靠的经营机制，以适应市场的竞争。使名 牌战略得以顺利实施。 (3)要围绕社会环境、自然环境的改变和科技进步，为名牌战略提 供坚实的物质基础。 （4)要将名牌战略与企业形象战略密切地结合起来具有中国特色， 并受广大公众欢迎的企业形象。 (5)要加速人才培养，使名牌战略后继有人
2.创立名牌 名牌是一种形象,是企业重要的无形资产。企业要创造这种无形 资产,必须经过艰苦的努力和细致的工作。具体地说,主要应做 (1)市场定位。所谓市场定位,就是根据市场竞争态势和本企业的 条件确定本企业产品在目标市场上的位置。春兰集团原是江苏泰 e州的一个冷泠气设备厂,固定资产仅200多万元,年产值不足100 万元。陶建章厂长上任后,经过市场调查分析,重新对产品进 了市场定位。砍掉卓30多个效益差的产品,专攻7000大卡以上的柜 式空调和3000大卡以下的家用空调。由于摸准广市场脉搏,建立 了良好的质量价格比,使春兰空调受到消费者的广泛欢迎,在较 短时间内成为市场名牌。8年时间内资产增值到26亿元,翻了 1300倍。可见企业的市场定位与品牌战略能否成功有着直接的因 果关系 e
• 2．创立名牌 名牌是一种形象，是企业重要的无形资产。企业要创造这种无形 资产，必须经过艰苦的努力和细致的工作。具体地说，主要应做 好四方面工作。 (1)市场定位。所谓市场定位，就是根据市场竞争态势和本企业的 条件确定本企业产品在目标市场上的位置。春兰集团原是江苏泰 州的一个冷气设备厂．固定资产仅200多万元，年产值不足1000 万元。陶建章厂长上任后，经过市场调查分析，重新对产品进行 了市场定位。砍掉30多个效益差的产品，专攻7000大卡以上的柜 式空调和3000大卡以下的家用空调。由于摸准广市场脉搏，建立 了良好的质量价格比，使春兰空调受到消费者的广泛欢迎，在较 短时间内成为市场名牌。8年时间内资产增值到26亿元，翻了 1300倍。可见企业的市场定位与品牌战略能否成功有着直接的因 果关系
·(2)质量控制。名牌产品应是优质产品。松下幸之助有个著名的质 量公式“1%=100%,即一个生产单位出了1%的次品。这1%的 e坦热休质战图年的质电离;2周时您周抓 名牌不仅依靠质量来创造,而且依靠质量来维持。上海自行车 风凰”自行车曾是誉满全国的名牌产品,所因少数联产厂忽视 质量而损害了消费者的利益,该自行车市场占有率顿时下降。再 e看外,个例子:青岛电冰箱是我国电冰箱生产厂中唯通过 e 连续多年被评为“最受消费者欢迎的产品”.其市场销售-直走俏 究其原因,无不在于质量的始终如一。由此可见,质量是名牌的 e 灵魂和生命,企业要创立名牌,就必须有全面、超前的质量意识 e e
• (2)质量控制。名牌产品应是优质产品。松下幸之助有个著名的质 量公式“1%＝100%，即一个生产单位出了1%的次品。这1%的 次品格把99%的优质产品全图在耻辱的次品团内。因此，他狠抓 产品质量，使松下品牌成为世界著名的优质电器产品的代名词。 名牌不仅依靠质量来创造，而且依靠质量来维持。上海自行车 厂 “风凰”自行车曾是誉满全国的名牌产品，所因少数联产厂忽视 质量而损害了消费者的利益，该自行车市场占有率顿时下降。再 看另外一个例子：青岛电冰箱厂是我国电冰箱生产厂中唯-通过 is09001认证的企业，其产品在国际市场上六次中标，在国内也 连续多年被评为“最受消费者欢迎的产品”．其市场销售-直走俏。 究其原因，无不在于质量的始终如一。由此可见，质量是名牌的 灵魂和生命，企业要创立名牌，就必须有全面、超前的质量意识
3)商标与名称的选用。名牌的基础是品牌,品牌的构成是商标 图形和名称。当今世界,是商品信息爆炸的年代。消费者每天受 到无数商品信息的冲击和轰炸,往往己产生厌烦心理。粗俗的 e閣羟耗宫时更冠读看老厦概纽莉来焦法和焱用园 e 中的名牌,它原名“金狮”。一天,“金狮”厂的老板曾宪柠先 生送了两条自己厂生产的领带给他的位朋友。朋友不高兴收,说 e “金狮尽输,全输光了。”原来港语中“狮”与“输”同音。是 港人忌晦的。曾先生顿时悟岀了领带销路不畅的原因。怎么办呢: ±日 Q的支组 goldlion,用译加音泽的方法,将为"金利 来”(英文中god是金子的意思,10n是狮子的意思,其音近于 e利来。)。金利来,金利滚滚而来。讨了口彩叉加祝福,顿时 金利来”成了大家都欢迎的品牌。可见,商标品牌的名称及图 e形设计的重要性
• (3) 商标与名称的选用。名牌的基础是品牌，品牌的构成是商标 图形和名称。当今世界，是商品信息爆炸的年代。消费者每天受 到无数商品信息的冲击和轰炸，往往己产生厌烦心理。粗俗的品 牌及其宣传，更易引起消费者的反感。因此、在设计和选用商标 图形和名称时，就应该具有名牌意识。金利来是服装和领带产品 中的名牌，它原名“金狮”。一天，“金狮”厂的老板曾宪柠先 生送了两条自己厂生产的领带给他的-位朋友。朋友不高兴收，说： “金狮尽输，全输光了。”原来港语中“狮”与“输”同音。是 港人忌晦的。曾先生顿时悟出了领带销路不畅的原因。怎么办呢? 曾先生苦思冥想，终于想出了一个绝妙的主意，他根据“金狮” 的英文词组goldlion，用意译加音译的方法，将其改为“金利 来”(英文中gold是金子的意思，l10n是狮子的意思，其音近于 利来。)。金利来，金利滚滚而来。讨了口彩，又加祝福，顿时 “金利来”成了大家都欢迎的品牌。可见，商标品牌的名称及图 形设计的重要性