●用于决策思维活动和处置重大问题的思 维方法共12个,我们介绍6个。 漏斗法、问题树、脑力激励法、创意思 维法、信息支持法、矩阵法、决策树法 加权指数法、系统模型法、逻辑原理法 电脑模拟法、沙盘推演法
⚫ 用于决策思维活动和处置重大问题的思 维方法共12个，我们介绍6个。 漏斗法、问题树、脑力激励法、创意思 维法、信息支持法、矩阵法、决策树法、 加权指数法、系统模型法、逻辑原理法、 电脑模拟法、沙盘推演法
4.漏斗法:市场调查和企业诊断 例(3):对××产品市场环 输入 境调查(险种设计 问题 调查) 调查要素:人群设计、感兴 趣程度、价格、受益、竞 争对手、同类产品概况 创新能力、创新状况 统计结果输入→创新产品 成为重要问题 输出 问题
4. 漏斗法：市场调查和企业诊断 例⑶ ：对××产品市场环 境调查（险种设计 调查） 调查要素：人群设计、感兴 趣程度、价格、受益、竞 争对手、同类产品概况、 创新能力、创新状况…… 统计结果输入→创新产品 成为重要问题 输入 问题 输出 问题
例(4):对××企业进行诊断 ×印刷厂,效益不好,对其进行诊断 ①主管领导认为:思想保守,对“发展是 硬 道理”认识不足。 ②调查:成本高,缺乏竞争力,具备国营 企业的特点,如:设备阵旧、机构臃肿 观念落后..,年亏损136万元。 生存问题 说明原有的判断是错误的
例⑷：对××企业进行诊断 ××印刷厂，效益不好，对其进行 诊断。 ①主管领导认为：思想保守，对“发展是 硬 道理”认识不足。 ②调查：成本高，缺乏竞争力，具备国营 企业的特点，如：设备阵旧、机构臃肿、 观念落后……，年亏损136万元。 ③生存问题。 说明原有的判断是错误的
5.脑力激励法:难点判断 重大问题思维不片面、难点思维有突破 例(5):恶意转嫁损失是保险业很难处理 的问题之一。 激励条件 ①人员组成要合理,上下级、内外 ②难点明确; ③随便发言、不反驳、不批判 当事人可以引导,最后拿出意见
5. 脑力激励法：难点判断 重大问题思维不片面、难点思维有突破 例⑸：恶意转嫁损失是保险业很难处理 的问题之一。 激励条件： ①人员组成要合理，上下级、内外行； ②难点明确； ③随便发言、不反驳、不批判 当事人可以引导，最后拿出意见
6.创意思维:营销策划 例(6):请业务管理部对2001年财产险种提出 个营销策划方案 这是一个以满足市场需求为目标的团队类项目, 要按照市场规律进行计划 营销策划一般包括四个部分: 分析市场机会 选择目标市场 进行营销整合 控制营销活动 ①界定策划内容:前两部分 ②明确策划范围:企业财产险 ③以×案例作为研究对象,它可以同我们的营销计划相 近,相似或者不着边。但一定是相对成功的 高一点低一点、长一点短一点、多一点少一点 创意原则:出其不意、情理之中
6. 创意思维：营销策划 例⑹：请业务管理部对2001年财产险种提出一 个营销策划方案。 这是一个以满足市场需求为目标的团队类项目， 要按照市场规律进行计划。 营销策划一般包括四个部分： 分析市场机会 选择目标市场 进行营销整合 控制营销活动 ①界定策划内容：前两部分 ②明确策划范围：企业财产险 ③以×案例作为研究对象，它可以同我们的营销计划相 近，相似或者不着边。但一定是相对成功的 高一点低一点、长一点短一点、多一点少一点 创意原则：出其不意、情理之中