中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文

中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文 减:所得税影响额 2970.931.36 5,678,439 6.966.624.58 合计 15,104,182.24 14468,203.76 22,687,067.01 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损 益项目,以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 减：所得税影响额 2,970,931.36 5,678,439.36 6,966,624.58 合计 15,104,182.24 14,468,203.76 22,687,067.01 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损 益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形

中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司主要业务包括研发、生产、加工、销售(含网上销售):高档生活用纸系列产品、无纺布制品 卫生用品 公司主营产品包括生活用纸、个人护理两大类别,拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌,品类聚焦在卷 纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类。 公司主要产品有洁柔Face系列、 Lotion系列、自然木系列、新棉初白系列、朵蕾蜜系列、太阳系列、 金尊系列和湿巾产品。产品主要情况如下 Face系列:Face纸手帕采用独创的可湿水造纸工艺,可做洗脸巾;Face可湿水面纸是洁柔的一大特色 产品,通过不断的品质升级,新开发4层加厚型抽纸,柔韧厚实,市场上真正的一抽抵两抽,加上精美压 花,让消费者的使用体验与时尚感更好。 Lotion系列:独有的 Lotion可锁水面纸,乳霜倍亲肤,含有保湿因子,锁水更柔滑,特别适合消费者 呵护娇嫩的肌肤,母婴、鼻敏感、美妆适用 自然木系列:为实现健康安全消费理念、为消费者提供更好的黄色纸(低白度),公司2018年推出首 款黄色纸中的贵族“洁柔自然木系列”,采用100%进口原生木浆制造,纸质柔软强韧,全系列产品在质量等 级上直接达到优等品质 新棉初白系列:2018年,公司推出高端新品“新棉初白”棉花柔巾,采用100%新棉花,全物理工艺, 完全“”漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤,可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品,特别 适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群 朵蕾蜜系列:2019年6月,为迎合消费升级趋势,公司打造了全新个人护理品牌朵蕾蜜。朵蕾蜜产品 面层源自天然棉花,双向循环透气,还有弹力柔软贴身、会呼吸、任性动等舒适特点,为追求更高生活品 质的女性用户提供“氢薄无感,无惧潮涌”新体验。 太阳系列:为加快覆盖国内高-中-低端生活用纸市场,满足不同层级消费者的需求。2019年,公司重 新启用太阳品牌。太阳品牌定位更高质量、更低价格,面向国内60%以上的中低端市场,是一款性价比很 高的产品,也是提升公司产品市占率的关键点 金尊系列:金尊产品使用100%进口原生木浆制造,产品纸质加倍厚实,同时做到层层柔韧,是性价 比高的系列产品 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司主要业务包括研发、生产、加工、销售（含网上销售）：高档生活用纸系列产品、无纺布制品、 卫生用品。 公司主营产品包括生活用纸、个人护理两大类别，拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌，品类聚焦在卷 纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类。 公司主要产品有洁柔Face系列、Lotion系列、自然木系列、新棉初白系列、朵蕾蜜系列、太阳系列、 金尊系列和湿巾产品。产品主要情况如下： Face系列：Face纸手帕采用独创的可湿水造纸工艺，可做洗脸巾；Face可湿水面纸是洁柔的一大特色 产品，通过不断的品质升级，新开发4层加厚型抽纸，柔韧厚实，市场上真正的一抽抵两抽，加上精美压 花，让消费者的使用体验与时尚感更好。 Lotion系列：独有的Lotion可锁水面纸，乳霜倍亲肤，含有保湿因子，锁水更柔滑，特别适合消费者 呵护娇嫩的肌肤，母婴、鼻敏感、美妆适用。 自然木系列：为实现健康安全消费理念、为消费者提供更好的黄色纸（低白度），公司2018年推出首 款黄色纸中的贵族“洁柔自然木系列”，采用100%进口原生木浆制造，纸质柔软强韧，全系列产品在质量等 级上直接达到优等品质。 新棉初白系列：2018年，公司推出高端新品“新棉初白”棉花柔巾，采用100%新棉花，全物理工艺， 完全“0”漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤，可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品，特别 适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。 朵蕾蜜系列：2019年6月，为迎合消费升级趋势，公司打造了全新个人护理品牌朵蕾蜜。朵蕾蜜产品 面层源自天然棉花，双向循环透气，还有弹力柔软贴身、会呼吸、任性动等舒适特点，为追求更高生活品 质的女性用户提供“氢薄无感，无惧潮涌”新体验。 太阳系列：为加快覆盖国内高-中-低端生活用纸市场，满足不同层级消费者的需求。2019年，公司重 新启用太阳品牌。太阳品牌定位更高质量、更低价格，面向国内60%以上的中低端市场，是一款性价比很 高的产品，也是提升公司产品市占率的关键点。 金尊系列：金尊产品使用100%进口原生木浆制造，产品纸质加倍厚实，同时做到层层柔韧，是性价 比高的系列产品

中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文 湿巾产品:相比市场上湿巾产品,洁柔采用加厚水刺无纺布,更厚实,一张抵两张,并通过皮肤刺激 性测试,产品温和,安心使用。 2019年,公司持续积极优化产品结构,开发高端新品投入市场,加速推动Face、 Lotion、自然木等高 端、高毛利产品推广,提升重点品的销售占比;同时强化渠道建设,提升产品渗透率和覆盖率,全方位进 行营销布局。 另外,公司通过不断的产品升级、新品的推出,满足消费者的对产品多样化的需求,提升消费者对于 公司产品的美誉度,进一步强化和巩固品牌力,实现产品全国性的覆盖。 2019年,中国生活用纸行业竞争依然激烈,行业集中度呈不断提高趋势,消费者对健康生活理念不断 加强,对品牌的关注与选择也在不断提高,行业内产品质量的关注依然突出 公司作为国内生活用纸行业内第一梯队成员,拥有一流的造纸设备,在提升产品的品质,减少对环境 的影响的前提下,不断优化生产效能;同时配置专业的研发团队,不断提高自主研发能力,推陈出新,满 足市场多层次和差异化的产品需求,为广大消费者提供更加优质、多样化的生活用纸产品。 主要资产重大变化情况 、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内不存在重大变化 固定资产 报告期内不存在重大变化 无形资产 报告期内不存在重大变化 在建工程 报告期内不存在重大变化 、主要境外资产情况 适用√不适用 12 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 湿巾产品：相比市场上湿巾产品，洁柔采用加厚水刺无纺布，更厚实，一张抵两张，并通过皮肤刺激 性测试，产品温和，安心使用。 2019年，公司持续积极优化产品结构，开发高端新品投入市场，加速推动Face、Lotion、自然木等高 端、高毛利产品推广，提升重点品的销售占比；同时强化渠道建设，提升产品渗透率和覆盖率，全方位进 行营销布局。 另外，公司通过不断的产品升级、新品的推出，满足消费者的对产品多样化的需求，提升消费者对于 公司产品的美誉度，进一步强化和巩固品牌力，实现产品全国性的覆盖。 2019年，中国生活用纸行业竞争依然激烈，行业集中度呈不断提高趋势，消费者对健康生活理念不断 加强，对品牌的关注与选择也在不断提高，行业内产品质量的关注依然突出。 公司作为国内生活用纸行业内第一梯队成员，拥有一流的造纸设备，在提升产品的品质，减少对环境 的影响的前提下，不断优化生产效能；同时配置专业的研发团队，不断提高自主研发能力，推陈出新，满 足市场多层次和差异化的产品需求，为广大消费者提供更加优质、多样化的生活用纸产品。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内不存在重大变化 固定资产 报告期内不存在重大变化 无形资产 报告期内不存在重大变化 在建工程 报告期内不存在重大变化 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用

中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文 三、核心竞争力分析 1、公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员 公司是国内生活用纸行业内前四名企业,属于行业内第一梯队成员,是国内首家也是唯一一家A股上 市的生活用纸企业,产品销售覆盖全国,远销东南亚、中东、欧洲等海外市场。 2、持续优化的产品结构 公司拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。公司目前的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。品类聚焦在 卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类,以品质、品位、品种来诠释演 绎产品品牌。公司持续优化产品结构,提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比,加大了Face、 Lotion 和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道的占有率,不断提升公司产品毛 利水平,盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的 专业人才,目前公司汇聚了行业内从研发生产-销售最优秀的团队,使公司的新品研发、产品质量、营销 管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定 符合公司长远发展的战略规划,能够对公司的硏发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并 有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局,不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商 渠道拓展为目前GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电 商渠道)、RC(新零售渠道)、SC(母婴渠道)六大渠道齐头并进的发展模式,提高了公司的盈利水平。 目前,搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市,采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略,不 断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局 另外,公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入,并强化与搭建配置 相应的供应链系统,同时强化日常的运营管理,组建专业的电商运营团队;针对商用消费的渠道以及客户 群体,公司亦成立了专业的商消服务团队,以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而 多元化的产品让公司不断的夯实市场基础,提升消费者的使用体验,巩固品牌的美誉度,以便未来持续并 稳定的成长。 5、全国性的生产基地布局 公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司,全面形成 13 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析 1、公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员 公司是国内生活用纸行业内前四名企业，属于行业内第一梯队成员，是国内首家也是唯一一家A股上 市的生活用纸企业，产品销售覆盖全国，远销东南亚、中东、欧洲等海外市场。 2、持续优化的产品结构 公司拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。公司目前的品牌定位是：高端生活，品味洁柔。品类聚焦在 卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类，以品质、品位、品种来诠释演 绎产品品牌。公司持续优化产品结构，提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比，加大了Face、Lotion 和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准，提高各渠道的占有率，不断提升公司产品毛 利水平，盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的 专业人才，目前公司汇聚了行业内从研发-生产-销售最优秀的团队，使公司的新品研发、产品质量、营销 管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定 符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并 有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商 渠道拓展为目前GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电 商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）六大渠道齐头并进的发展模式，提高了公司的盈利水平。 目前，搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略，不 断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局。 另外，公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，并强化与搭建配置 相应的供应链系统，同时强化日常的运营管理，组建专业的电商运营团队；针对商用消费的渠道以及客户 群体，公司亦成立了专业的商消服务团队，以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而 多元化的产品让公司不断的夯实市场基础，提升消费者的使用体验，巩固品牌的美誉度，以便未来持续并 稳定的成长。 5、全国性的生产基地布局 公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司，全面形成

中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文 华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。通过全国性的生产基地布局,公司拉近了与客户的距离,降 低了运输成本,提高了运输效率 6、国际水准的产品质量优势 公司自设立以来,始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一流原料制造一流品质,公司原料 已通过SO质量管理体系认证,在严格执行进料检验管理程序的同时,还引用了 HACCP食品卫生安全管理 体系,从源头把好产品的卫生、质量关。公司产品也已经通过ISO9001质量管理体系认证,对产品质量、 品质有着最严格的检测系统;公司执行国际先进的质量管理体系标准,在生产中采用先进的工艺、配方及 控制流程,使产品各项技术性能指标得到可靠保证 7、良好的研发能力 随着现代化生活方式的兴起,生活用纸不断扩大使用范围和领域,人们逐渐将生活用纸作为生活的必 需品,越来越享受使用生活用纸过程中给人带来的舒适感。公司拥有完备的产品开发体系,下属研发部门 具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺,近年来,公司不断推出新品Face、 Lotion、自然木、棉 花柔巾、个人护理产品等,在行业中处于领先地位。 8、一流的生产设备 公司依靠科技进步促进发展,先后引进奥地利、德国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先 进造纸设备以及加工设备。先进的技术和高度自动化的设备提高了公司的效能,进一步满足日益增长的市 场需求,为企业的建设发展添加了源源不断的动力。 9、优秀的环境保护意识和环保技术 随着工业化进程的不断深入,环境保护意识已经深入人心。公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任” 的理念,采用先进的环保技术以达到对环境保护的目标,废水、废气各项排放指标均优于国家标准,属同 行业先进水平。 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。通过全国性的生产基地布局，公司拉近了与客户的距离，降 低了运输成本，提高了运输效率。 6、国际水准的产品质量优势 公司自设立以来，始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一流原料制造一流品质，公司原料 已通过ISO质量管理体系认证，在严格执行进料检验管理程序的同时，还引用了HACCP食品卫生安全管理 体系，从源头把好产品的卫生、质量关。公司产品也已经通过ISO9001质量管理体系认证，对产品质量、 品质有着最严格的检测系统；公司执行国际先进的质量管理体系标准，在生产中采用先进的工艺、配方及 控制流程，使产品各项技术性能指标得到可靠保证。 7、良好的研发能力 随着现代化生活方式的兴起，生活用纸不断扩大使用范围和领域，人们逐渐将生活用纸作为生活的必 需品，越来越享受使用生活用纸过程中给人带来的舒适感。公司拥有完备的产品开发体系，下属研发部门 具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺，近年来，公司不断推出新品Face、Lotion、自然木、棉 花柔巾、个人护理产品等，在行业中处于领先地位。 8、一流的生产设备 公司依靠科技进步促进发展，先后引进奥地利、德国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先 进造纸设备以及加工设备。先进的技术和高度自动化的设备提高了公司的效能，进一步满足日益增长的市 场需求，为企业的建设发展添加了源源不断的动力。 9、优秀的环境保护意识和环保技术 随着工业化进程的不断深入，环境保护意识已经深入人心。公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任” 的理念，采用先进的环保技术以达到对环境保护的目标，废水、废气各项排放指标均优于国家标准，属同 行业先进水平