2019年年度报告 公司医药工业产品目前主要通过经销商渠道销往市场最终抵达终端,在报告期内也着力推进 终端工作,提升产品获利能力;公司部分产品通过下属子公司同仁堂商业的零售药店实现销售。 报告期末,同仁堂商业在全国主要地区共设立同仁堂药店852家。 分地区海外部分为透过下属同仁堂国药于海外市场实现的主营收入。 有关公司主营业务分行业数据详见本报告第十一节之第十六、6分部报告信息中的内容 (2).产销量情况分析表 √适用口不适用 主要产品单位生产量销售量库存量 生产量比上销售量比上库存量比上 年增减(%)年增减(%)年增减(%) 心脑血管万盒1,981.592,53.851,156.77 27.61 12.55 31.91 [补益类万盒1,496.18,88101379.24 33.44 50.50 产销量情况说明 上述产品,为占公司销售收入前五名的主要品种系列,按照功能性划分为心脑血管类和补益 类。具体内容见本节(四)行业经营性分析之医药制造行业经营性信息分析—(2)主要药(产) 品基本情况 公司在2019年继续落实品种转移,加紧推进募投项目一一大兴分厂的竣工结算收尾工作,并 有序协调各生产基地,执行生产计划,强化经营规范,努力探索线上销售,同时加大终端拓展力 度,全力保证重点品种的市场供应。持续搭建自有零售终端网络,随着报告期内以提升质量管理 为目标的专项整改不断推进,零售药店开店步伐虽有所放缓,但运行质量有所提升。此外,子公 司同仁堂科技在报告期内正值新旧产能交替和品种转移,对产能落实形成一定影响。 (3).成本分析表 单位:元 分行业情况 本期占 上年同/本期金 分行成本构 额较上 本期金额 总成本上年同期金额期占总年同期 情况 业成项目 比例 成本比 变动比 说明 (%) 例(%) 例(%) 医药[原材料2,421,589,853.736.862,721,535,327.816654-1.02产销量下降 工业人工 482,673,826.3312.33546,433904.1113.36-11.67产销量下降人工 投入减少 燃料及129,965,701.82|3.32103,478,875.552.5325.60新项目投产能源 消耗增加 「制造费880,400,190.922249718,626,025.0917.5722.51新项目投产折旧 用 等固定成本增加 药采购成|5,151,394,219.92 1005,272,294,363.35 100-2.29销量略有下降 商业本 成本分析其他情况说明 无 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用口不适用 前五名客户销售额114,984.79万元,占年度销售总额8.66%:其中前五名客户销售额中关联 方销售额24,370.94万元,占年度销售总额1.84% 11/183
2019 年年度报告 11 / 183 公司医药工业产品目前主要通过经销商渠道销往市场最终抵达终端，在报告期内也着力推进 终端工作，提升产品获利能力；公司部分产品通过下属子公司同仁堂商业的零售药店实现销售。 报告期末，同仁堂商业在全国主要地区共设立同仁堂药店 852 家。 分地区海外部分为透过下属同仁堂国药于海外市场实现的主营收入。 有关公司主营业务分行业数据详见本报告第十一节之第十六、6 分部报告信息中的内容。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上 年增减（%） 销售量比上 年增减（%） 库存量比上 年增减（%） 心脑血管 万盒 1,981.59 2,533.85 1,156.77 -27.61 -12.55 -31.91 补益类 万盒 1,496.18 1,883.10 379.24 -33.44 -25.50 -50.50 产销量情况说明 上述产品，为占公司销售收入前五名的主要品种系列，按照功能性划分为心脑血管类和补益 类。具体内容见本节（四）行业经营性分析之医药制造行业经营性信息分析——（2）主要药（产） 品基本情况。 公司在 2019 年继续落实品种转移，加紧推进募投项目——大兴分厂的竣工结算收尾工作，并 有序协调各生产基地，执行生产计划，强化经营规范，努力探索线上销售，同时加大终端拓展力 度，全力保证重点品种的市场供应。持续搭建自有零售终端网络，随着报告期内以提升质量管理 为目标的专项整改不断推进，零售药店开店步伐虽有所放缓，但运行质量有所提升。此外，子公 司同仁堂科技在报告期内正值新旧产能交替和品种转移，对产能落实形成一定影响。 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行 业 成本构 成项目 本期金额 本期占 总成本 比例 (%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 医药 工业 原材料 2,421,589,853.73 61.86 2,721,535,327.81 66.54 -11.02 产销量下降 人工 482,673,826.33 12.33 546,433,904.11 13.36 -11.67 产销量下降人工 投入减少 燃料及 动力 129,965,701.82 3.32 103,478,875.55 2.53 25.60 新项目投产能源 消耗增加 制造费 用 880,400,190.92 22.49 718,626,025.09 17.57 22.51 新项目投产折旧 等固定成本增加 医药 商业 采购成 本 5,151,394,219.92 100 5,272,294,363.35 100 -2.29 销量略有下降 成本分析其他情况说明 无 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 114,984.79 万元，占年度销售总额 8.66%；其中前五名客户销售额中关联 方销售额 24,370.94 万元，占年度销售总额 1.84%
2019年年度报告 前五名供应商采购额131,631.63万元,占年度采购总额1483%:其中前五名供应商采购额 中关联方采购额67,463.22万元,占年度采购总额7.6% 其他说明 3.费用 √适用口不适用 单位:元 序号 项目 2019年 2018年 销售费用 2,622,264,187.21 2,952,747,181.91 管理费用 1,346,007,515.26 1,245,199,659.89 2345 研发费用 11,49,5536 92,91,57.87 财务费用 30,001,505.30 22,353,363.62 税费用 405,089,618.97 432,036,062.77 说明: 1、销售费用比上年同期下降11.19%,主要由于本期市场投入减少所致 2、管理费用比上年同期增长8.10%,主要由于本期职工薪酬增加所致。 3、研发费用比上年同期增长20.00%,主要由于本期增加研发投入所致。 4、财务费用比上年同期下降,主要由于利息收入增加所致。 5、所得税费用比上年同期下降6.24%,主要由于本期利润总额减少所致 4.研发投入 (1)研发投入情况表 √适用口不适用 单位:元 本期费用化研发投入 241,183,217.41 本期资本化研发投入 研发投入合计 241,183,217.41 研发投入总额占营业收入比例(%) 公司研发人员的数量 501 研发人员数量占公司总人数的比例(%) 研发投入资本化的比重(%) (2).情况说明 √适用口不适用 报告期内,公司科研团队围绕创新产品储备、名优品种培育、质量评价体系建设、工装技术 升级等方面开展研究,同时也对现有品种开展标准化、疗效延展性研究,助力公司销售开展学术 推广。公司研发投入包括计入研发费用科目中的支出及其他与研发相关的投入。公司本期研发投 入24,118.32万元,其中计入研发费用科目11,149.06万元;研发投入较上年同期23,397.24万 元增加3.08% 5.现金流 √适用口不适用 序号 项目 2019年 2018年 增减% 12/183
2019 年年度报告 12 / 183 前五名供应商采购额 131,631.63 万元，占年度采购总额 14.83%；其中前五名供应商采购额 中关联方采购额 67,463.22 万元，占年度采购总额 7.6%。 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元 序号 项目 2019 年 2018 年 1 销售费用 2,622,264,187.21 2,952,747,181.91 2 管理费用 1,346,007,515.26 1,245,199,659.89 3 研发费用 111,490,556.36 92,911,527.87 4 财务费用 -30,001,505.30 -22,353,363.62 5 所得税费用 405,089,618.97 432,036,062.77 说明： 1、销售费用比上年同期下降 11.19%，主要由于本期市场投入减少所致。 2、管理费用比上年同期增长 8.10%，主要由于本期职工薪酬增加所致。 3、研发费用比上年同期增长 20.00%，主要由于本期增加研发投入所致。 4、财务费用比上年同期下降，主要由于利息收入增加所致。 5、所得税费用比上年同期下降 6.24%，主要由于本期利润总额减少所致。 4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 本期费用化研发投入 241,183,217.41 本期资本化研发投入 研发投入合计 241,183,217.41 研发投入总额占营业收入比例（%） 1.82 公司研发人员的数量 501 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 2.72 研发投入资本化的比重（%） (2).情况说明 √适用 □不适用 报告期内，公司科研团队围绕创新产品储备、名优品种培育、质量评价体系建设、工装技术 升级等方面开展研究，同时也对现有品种开展标准化、疗效延展性研究，助力公司销售开展学术 推广。公司研发投入包括计入研发费用科目中的支出及其他与研发相关的投入。公司本期研发投 入 24,118.32 万元，其中计入研发费用科目 11,149.06 万元；研发投入较上年同期 23,397.24 万 元增加 3.08%。 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元 序号 项目 2019 年 2018 年 增减%
2019年年度报告 经营活动产生的现金流量净额|2,273,710,539.011,928,378,994.71 2投资活动产生的现金流量净额-317,350,12.72-382,707,44.18 3筹资活动产生的现金流量净额|-1,293,989,290.45-650,462,653.00 4现金及现金等价物净增加额 702,887,417.78985,895,823.38 说明: 1、经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长17.91%,主要由于本期购买商品、接受劳务支 付的现金减少所致 2、投资活动产生的现金流量净额比上年同期增长,主要由于购置固定资产、无形资产和其他长期 资产支付现金减少所致 3、筹资活动产生的现金流量净额比上年同期下降,主要由于本期向股东分配的股利增加所致 4、现金及现金等价物净增加额比上年同期下降,主要由于筹资活动产生的现金流量净额减少所致 6.其他项目 单位:元 项目 2018 增减% 财务费用 30,00,1505.30 22,353,363.62 535,371.68 3911-50.88 资产处置收益 51,199,794.59 143,355,337.64 64.28 4 营业外收入 10,837,239.16 6,719,665.46 61.28 5营业外支出 12,279,626.59 说明: 1、财务费用比上年同期减少,主要由于下属子公司利息收入增加所致。 2、投资收益比上年同期降低50.88%,主要由于上年度处置长期股权投资产生的收益较高所致。 3、资产处置收益比上年同期下降64.28%,主要由于上年度收到的拆迁补偿金额较大,本年未有 类似情况所致。 4、营业外收入比上年同期上升 主要由于下属子公司处理无法支付的款项所致。 5、营业外支出比上年同期下降 主要由于上年度下属子公司缴纳罚款所致 (二)非主营业务导致利润重大变化的说明 口适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用口不适用 1.资产及负债状况 单位:元 本期期末 上期期末「本期期末金 项目名称本期期末数 数占总资 产的比例 上期期末数 数占总资|额较上期期 产的比例末变动比例 情况说明 (%) (%) 固定资产3,858,319,776.23 18.442,185,348,140.54 10.67 76.55固定资产比上年度末 增加76.55%,主要由 下属子公司工程项 完工转固所致 在建工程 51,007,242.94 0.241,414,909,600.32 6.91 96.40在建工程比上年度末 减少96.40%,主要由 于下属子公司工程项 13/183
2019 年年度报告 13 / 183 1 经营活动产生的现金流量净额 2,273,710,539.01 1,928,378,994.71 17.91 2 投资活动产生的现金流量净额 -317,350,122.72 -382,707,443.81 - 3 筹资活动产生的现金流量净额 -1,293,989,290.45 -650,462,653.00 - 4 现金及现金等价物净增加额 702,887,417.78 985,895,823.38 -28.71 说明： 1、经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长 17.91%，主要由于本期购买商品、接受劳务支 付的现金减少所致。 2、投资活动产生的现金流量净额比上年同期增长，主要由于购置固定资产、无形资产和其他长期 资产支付现金减少所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额比上年同期下降，主要由于本期向股东分配的股利增加所致。 4、现金及现金等价物净增加额比上年同期下降，主要由于筹资活动产生的现金流量净额减少所致。 6. 其他项目 单位：元 序号 项目 2019 年 2018 年 增减% 1 财务费用 -30,001,505.30 -22,353,363.62 - 2 投资收益 535,371.68 1,089,893.91 -50.88 3 资产处置收益 51,199,794.59 143,355,337.64 -64.28 4 营业外收入 10,837,239.16 6,719,665.46 61.28 5 营业外支出 12,279,626.59 29,223,480.58 -57.98 说明： 1、财务费用比上年同期减少，主要由于下属子公司利息收入增加所致。 2、投资收益比上年同期降低 50.88%，主要由于上年度处置长期股权投资产生的收益较高所致。 3、资产处置收益比上年同期下降 64.28%，主要由于上年度收到的拆迁补偿金额较大，本年未有 类似情况所致。 4、营业外收入比上年同期上升 61.28%，主要由于下属子公司处理无法支付的款项所致。 5、营业外支出比上年同期下降 57.98%，主要由于上年度下属子公司缴纳罚款所致。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末 数占总资 产的比例 （%） 上期期末数 上期期末 数占总资 产的比例 （%） 本期期末金 额较上期期 末变动比例 （%） 情况说明 固定资产 3,858,319,776.23 18.44 2,185,348,140.54 10.67 76.55 固定资产比上年度末 增加 76.55%，主要由 于下属子公司工程项 目完工转固所致。 在建工程 51,007,242.94 0.24 1,414,909,600.32 6.91 -96.40 在建工程比上年度末 减少 96.40%，主要由 于下属子公司工程项
2019年年度报告 目完工转固所致。 短期借款 205,375,000.00 0.98365,375,000.00 43.79短期借款比上年度末 减少43.79%,主要由 于下属子公司信用借 款减少所致 应付票据 50,000,000.00 0.2411,476,070.20 0.06 335.69应付票据比上年度增 加3.36倍,主要由于 下属子公司开具的银 承兑汇票增加所 其他应付987,273,120.87 4.72705,231,673.25 3999其他应付款比上年度 款 末增加39.99%,主要 由于下属子公司应付 的各项往来款增加所 年内到106,297,605.71 0.5112,145,837.64 0.0677518一年内到期的非流动 期的非流 负债比上年度末大幅 动负债 上升,主要由于下属 子公司一年内到期的 期借款增加所致。 长期借款 414,245,478.79 1.98115,723,001.94 0.57 25796长期借款比上年度末 增加2.58倍,主要由 于下属子公司银行信 用借款增加所致。 递延收益115,482,812.71 0.55168,317,964.34 0.82 -31.39递延收益比上年度末 减少31.39%,主要由 于本集团完成搬迁相 关事项递延收益结转 其他说明 公司因采用新金融工具准则,对交易性金融资产、应收票据、应收款项融资、其他流动资产 可供出售金融资产、其他非流动金融资产、其他权益工具投资进行了重新分类。 2.截至报告期末主要资产受限情况 适用口不适用 单位:元 期末账面价值 受限原因 固定资产 20,136,949.14 应收账款 7,634,158.39 质押 3.其他说明 口适用√不适用 (四)行业经营性信息分析 √适用口不适用 2019年,医改步伐持续推进,国家及各地方有关部门陆续出台多项行业政令,加强对医药行 业的监管力度,严格医药行业规范发展 14/183
2019 年年度报告 14 / 183 目完工转固所致。 短期借款 205,375,000.00 0.98 365,375,000.00 1.78 -43.79 短期借款比上年度末 减少 43.79%，主要由 于下属子公司信用借 款减少所致。 应付票据 50,000,000.00 0.24 11,476,070.20 0.06 335.69 应付票据比上年度增 加 3.36 倍，主要由于 下属子公司开具的银 行承 兑汇票增加 所 致。 其 他 应 付 款 987,273,120.87 4.72 705,231,673.25 3.44 39.99 其他应付款比上年度 末增加 39.99%，主要 由于下属子公司应付 的各项往来款增加所 致。 一 年 内 到 期 的 非 流 动负债 106,297,605.71 0.51 12,145,837.64 0.06 775.18 一年内到期的非流动 负债比上年度末大幅 上升，主要由于下属 子公司一年内到期的 长期借款增加所致。 长期借款 414,245,478.79 1.98 115,723,001.94 0.57 257.96 长期借款比上年度末 增加 2.58 倍，主要由 于下属子公司银行信 用借款增加所致。 递延收益 115,482,812.71 0.55 168,317,964.34 0.82 -31.39 递延收益比上年度末 减少 31.39%，主要由 于本集团完成搬迁相 关事项递延收益结转 损益所致。 其他说明 公司因采用新金融工具准则，对交易性金融资产、应收票据、应收款项融资、其他流动资产、 可供出售金融资产、其他非流动金融资产、其他权益工具投资进行了重新分类。 2. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 单位：元 项目 期末账面价值 受限原因 固定资产 20,136,949.14 抵押 应收账款 7,634,158.39 质押 3. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 2019 年，医改步伐持续推进，国家及各地方有关部门陆续出台多项行业政令，加强对医药行 业的监管力度,严格医药行业规范发展
2019年年度报告 公司商业零售经营性情况 公司所属商业零售板块,由下属同仁堂商业集中运营管理。同仁堂商业按照“名店、名药 名医”的发展模式,坚持突出同仁堂品牌特色,在全国重点城市、地区开立同仁堂零售药店,同 时切实发挥自有品种销售平台作用,优化商品结构,不断强化运营规范、提升管理水平和服务质 1.门店开设与分布情况 截至报告期末,同仁堂商业共设立零售门店852家,报告期内新设门店为46家,关闭门店2 家。主要地区变动情况如下:公司零售总部地处华北地区核心地带,品牌及公司文化对周边地区 影响力较强,报告期内新增店铺14家,年底达到372家,数量在各地区分布中居于首位:华东地 区新增药店12家,年底达到195家,数量位列第二:东北地区新增药店9家,年底达到102家, 数量位列第三。全部零售药店中共有10家为自有物业,建筑面积共计1.17万平方米:其余842 家为租赁物业,建筑面积共计28.12万平方米 2.门店经营情况 下属零售药店开设在全国重点城市、地区,并逐步向周边发展,以线下直接服务客户群体为 主,主要销售中西成药及饮片、保健品、医疗器械等。根据药店所处地区消费水平、消费特点, 零售药店调节和丰富产品结构,满足消费者的差异化需求。 按品类结构划分的商品变动情况 类别 2019年销售占比 2018年销售占比 中西成药及饮片 78.71% 保健品及食品 18.62% 17.37% 医疗器械及其他 2.68% 2% 报告期内,在零售药店内通过销售中西成药及饮片获得销售收入占零售总收入78.71%,次之 为保健品与食品。零售药店在2019年从前五名供应商处主要采购中西成药及饮片,共计约26亿 元,较上年同期增长19%。零售药店中,有460家设立中医医疗诊所,有627家取得“医疗保险 定点零售药店”资格,医保定点药店占门店总数的74%。随着近年来医药科普的升级、医改深入 推进、医药零售行业的持续规范,加之公司零售药店服务质量的提升,消费群体在零售药店中购 买成药、饮片类上升趋势明显。 同仁堂商业在2019年以推动高质量发展为目标,坚持质量第一、效益优先原则,开店速度较 往年有所放缓,年内租赁费达到3.99亿元,同比增长9.62%:为确保运营质量稳步提升,通过精 细化管理规范宣传推广形式,广告及促销费为3,048.90万元,同比下降30.75%。医药商业板块 的主营业务毛利率为31.50%,同比增长1.24个百分点 在同仁堂商业的集中运营管理下,各零售药店坚持同仁堂中医药文化特色,结合不同区域需 求开展义诊、用药指导、季节性主题营销,提升客户群体消费体验,集中力量发挥同仁堂药店文 化传播与服务终端客户群的功能,稳扎稳打的推进终端网络建设,带动同仁堂自有产品销售,为 同仁堂的做精、做优贡献力量 医药制造行业经营性信息分析 1.行业和主要药(产品基本情况 (1).行业基本情况 √适用口不适用 2019年,我国医改工作持续深入,伴随“4+7”带量采购扩围全国、《药品管理法》修订 医保支付改革等落地执行,政策导向更加清晰,产业结构趋向优化,行业集中度不断提升。随着 15/183
2019 年年度报告 15 / 183 公司商业零售经营性情况 公司所属商业零售板块，由下属同仁堂商业集中运营管理。同仁堂商业按照“名店、名药、 名医”的发展模式，坚持突出同仁堂品牌特色，在全国重点城市、地区开立同仁堂零售药店，同 时切实发挥自有品种销售平台作用，优化商品结构，不断强化运营规范、提升管理水平和服务质 量。 1. 门店开设与分布情况 截至报告期末，同仁堂商业共设立零售门店 852 家，报告期内新设门店为 46 家，关闭门店 2 家。主要地区变动情况如下：公司零售总部地处华北地区核心地带，品牌及公司文化对周边地区 影响力较强，报告期内新增店铺 14 家，年底达到 372 家，数量在各地区分布中居于首位；华东地 区新增药店 12 家，年底达到 195 家，数量位列第二；东北地区新增药店 9 家，年底达到 102 家， 数量位列第三。全部零售药店中共有 10 家为自有物业，建筑面积共计 1.17 万平方米；其余 842 家为租赁物业，建筑面积共计 28.12 万平方米。 2. 门店经营情况 下属零售药店开设在全国重点城市、地区，并逐步向周边发展，以线下直接服务客户群体为 主，主要销售中西成药及饮片、保健品、医疗器械等。根据药店所处地区消费水平、消费特点， 零售药店调节和丰富产品结构，满足消费者的差异化需求。 按品类结构划分的商品变动情况 类别 2019 年销售占比 2018 年销售占比 中西成药及饮片 78.71% 80.63% 保健品及食品 18.62% 17.37% 医疗器械及其他 2.68% 2% 报告期内，在零售药店内通过销售中西成药及饮片获得销售收入占零售总收入 78.71%，次之 为保健品与食品。零售药店在 2019 年从前五名供应商处主要采购中西成药及饮片，共计约 26 亿 元，较上年同期增长 19%。零售药店中，有 460 家设立中医医疗诊所，有 627 家取得“医疗保险 定点零售药店”资格，医保定点药店占门店总数的 74%。随着近年来医药科普的升级、医改深入 推进、医药零售行业的持续规范，加之公司零售药店服务质量的提升，消费群体在零售药店中购 买成药、饮片类上升趋势明显。 同仁堂商业在 2019 年以推动高质量发展为目标，坚持质量第一、效益优先原则，开店速度较 往年有所放缓，年内租赁费达到 3.99 亿元，同比增长 9.62%；为确保运营质量稳步提升，通过精 细化管理规范宣传推广形式，广告及促销费为 3,048.90 万元，同比下降 30.75%。医药商业板块 的主营业务毛利率为 31.50%，同比增长 1.24 个百分点。 在同仁堂商业的集中运营管理下，各零售药店坚持同仁堂中医药文化特色，结合不同区域需 求开展义诊、用药指导、季节性主题营销，提升客户群体消费体验，集中力量发挥同仁堂药店文 化传播与服务终端客户群的功能，稳扎稳打的推进终端网络建设，带动同仁堂自有产品销售，为 同仁堂的做精、做优贡献力量。 医药制造行业经营性信息分析 1. 行业和主要药(产)品基本情况 (1).行业基本情况 √适用 □不适用 2019 年，我国医改工作持续深入，伴随“4+7”带量采购扩围全国、《药品管理法》修订、 医保支付改革等落地执行，政策导向更加清晰，产业结构趋向优化，行业集中度不断提升。随着