北京同仁堂股份有限公司2019年年度报告.pdf_P6-P10

2019年年度报告计入当期损益的政府补助,但与公35,176,078.78 40,229,172.7927,316,953.87 司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外企业取得子公司、联营企业及合营 400,819.43 企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益单独进行减值测试的应收款项减 3,518,433.5213,223,950.42 值准备转回除上述各项之外的其他营业外收-1,951,387.43 22,198,483.04-1,032,746.31 入和支出其他符合非经常性损益定义的损1,148,580.52 889,902.022,112,899.26 少数股东权益影响额 11,119,640.82 -11,335,269 16,344,366.49 所得税影响额 -13,770,700.92 25,517,489.46-7,330,33.87 合计 61,528,665.20 132,902,306.0118,242,749.211 十、采用公允价值计量的项目 √适用口不适用单位:元币种:人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额交易性金融资产 35,180,0000035,180,0000 [应收款项融资 326,904,603.72326,904,603.72 其他权益工具投资-华 9,838,169.199,838,169.19 171,600.00 润医药集团其他非流动金融资产 90,000.00 90,000.00 合计 372,012,71.91372,012,72.91 171,600.00 十二、其他口适用√不适用第三节公司业务概要报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明近年来,伴随供给侧结构性改革持续深化,医改进程不断深入,包括《药品管理法》修订医保目录调整、“4+7”带量采购、医保控费在内的多项政策落地施行,促使行业加速调整。蕴含中华民族几千年来健康养生理念及实践经验的中医药文化,越来越受到国内外民众认可。2019年 10月,全国中医药大会召开和《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》的出台更是为新时代传承创新发展中医药事业指明方向公司以生产和销售传统中成药为主业,常年生产的中成药超过400个品规,产品剂型丰富覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别,可较好的满足不同年龄层次、不同类别中药消费群体的多样化需求。报告期内,公司根据董事会年初部署,立足主业发展,优化工商协调,合理统筹布局, 在巩固经销商传统销售渠道的同时,充分发挥自有零售终端及互联网营销的补充作用,以“质量管理提升”为主线,全面排査梳理,强化风险防范,确保公司持续健康运行。 7/183

2019 年年度报告 7 / 183 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 35,176,078.78 40,229,172.79 27,316,953.87 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 400,819.43 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,518,433.52 13,223,950.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,951,387.43 -22,198,483.04 -1,032,746.31 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,148,580.52 889,902.02 2,112,899.26 少数股东权益影响额 -11,119,640.82 -11,335,269.32 -16,344,366.49 所得税影响额 -13,770,700.92 -25,517,489.46 -7,330,334.87 合计 61,528,665.20 132,902,306.01 18,242,749.21 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用单位：元币种：人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额交易性金融资产 35,180,000.00 35,180,000.00 应收款项融资 326,904,603.72 326,904,603.72 其他权益工具投资-华润医药集团 9,838,169.19 9,838,169.19 171,600.00 其他非流动金融资产 90,000.00 90,000.00 合计 372,012,772.91 372,012,772.91 171,600.00 十二、其他 □适用 √不适用第三节公司业务概要一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明近年来，伴随供给侧结构性改革持续深化，医改进程不断深入，包括《药品管理法》修订、医保目录调整、“4+7”带量采购、医保控费在内的多项政策落地施行，促使行业加速调整。蕴含中华民族几千年来健康养生理念及实践经验的中医药文化，越来越受到国内外民众认可。2019 年 10 月，全国中医药大会召开和《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》的出台更是为新时代传承创新发展中医药事业指明方向。公司以生产和销售传统中成药为主业，常年生产的中成药超过 400 个品规，产品剂型丰富，覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别，可较好的满足不同年龄层次、不同类别中药消费群体的多样化需求。报告期内，公司根据董事会年初部署，立足主业发展，优化工商协调，合理统筹布局，在巩固经销商传统销售渠道的同时，充分发挥自有零售终端及互联网营销的补充作用，以“质量管理提升”为主线，全面排查梳理，强化风险防范，确保公司持续健康运行

2019年年度报告二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用报告期内,公司主要资产未发生重大变化。公司以募集资金投建的大兴分厂部分投产,截至报告期末累计完成386个品规的产品转移并获得核发批件。下属子公司北京同仁堂国药有限公司作为同仁堂在海外的发展平台,借助“一带一路”倡议, 在海外传播中国传统医药文化,用传统中医药为海外患者服务,树立了良好的市场形象。报告期内实现业务覆盖20个国家及地区,零售终端达71个,形成了“立足香港,深耕主流,面向世界的国际网络布局。截至2019年12月31日,同仁堂国药境外资产281,263.14(单位:万元币种: 人民币),占总资产的比例为13.44% 报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用堂品牌始创于清康煕八年(1669年),在350年来的传承发展中,同仁堂人始终遵循“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛疗效显著”的制药标准,秉承“同修仁德,济世养生”的初心,视服务人类健康为己任。公司品种资源众多,产品剂型丰富,拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的十大王牌产品及众多家喻户晓的经典药品。优质的品牌文化与丰富的品种资源为公司实现高质量发展持续增力。第四节经营情况讨论与分析、经营情况讨论与分析 2019年,国家医改工作持续深化,在中央统一领导部署下,各地因地制宜陆续出台相应政策敦促部署落实见效,推动医药行业格局深入调整报告期内,公司按照同仁堂集团党委、董事会的要求部署,以全面提升质量管理为核心,深入梳理排査风险点,逐项分析评判,以全面提升合规运行、加强风险防控为目标,大力落实整改虽然在速度和规模上出现了放缓和收缩,但公司意在质量优先,也希翼通过报告期内的系列管理工作最终推动公司实现安全长久的良好发展。报告期内,公司实现营业收入1,327,712.32万元同比下降6.56%,营业利润196,813.33万元,同比下降13.57%,归属于上市公司股东的净利润 98,543.59万元,同比下降13.12%,经营活动产生的现金流量净额227,371.05万元,同比上升 17.91%,综合毛利率46.76%,同比持平。报告期内主要经营情况报告期内,面对产能倒移、环保限产的压力,公司以巡查整改为契机,完善制度、梳理秩序、深挖主业、狠抓质量,扎实推进各项管理工作,虽然产品销售受到一定程度制约,但母公司运行情况总体基本保持稳定,子公司同仁堂科技工业布局持续调整,产能不足、产值下降对其年度业绩产生较大影响营销工作情况 2019年,销售团队坚持“以品种运作为核心,以终端工作为方向”,对主力品种、发展品种、药酒品种、潜力品种四类品种群分类运作,同时进一步明确终端工作方向及定位。以同仁牛黄淸心丸和同仁大活络丸为代表的主力品种,继续以联合营销模式为基础,规范渠道秩序,扩充讲师队伍,加大空白市场开发力度,推动终端实销上量:发展品种侧重强化经销商品种运作意识,遴选品种单独定策,进一步加大市场管控范围及力度;药酒品种继续突岀区域管理,对部分品种重新梳理分销渠道,强化考核严肃性;对潜力品种,在保证经营质量的基础上明确考核体系、优化奖励方案,激励经销商发挥主动性。营销团队在坚持四类品种群分类运作的基础上,选取坤宝丸五子衍宗丸、国公酒、调经促孕丸在内的8个重点品种实行控销管理,有效提升产品获利能力在终端销售工作中,营销团队加强线上线下探索。线下结合区域对遴选的20余个重点终端品种分类推广,建立多形式动销方案推动外延增长,通过本地化招聘吸纳专业人才扩充销售队伍增加终端销售力量:此外,对现有同仁堂药品专柜,严肃制度执行、加强规范管理,有效发挥其在品牌文化宣传、终端渠道归拢方面的积极作用。营销团队硏究新消费模式与业态,整合资源 8/183

2019 年年度报告 8 / 183 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用报告期内，公司主要资产未发生重大变化。公司以募集资金投建的大兴分厂部分投产，截至报告期末累计完成 386 个品规的产品转移并获得核发批件。下属子公司北京同仁堂国药有限公司作为同仁堂在海外的发展平台，借助“一带一路”倡议，在海外传播中国传统医药文化，用传统中医药为海外患者服务，树立了良好的市场形象。报告期内实现业务覆盖 20 个国家及地区，零售终端达 71 个，形成了“立足香港，深耕主流，面向世界” 的国际网络布局。截至 2019 年 12 月 31 日，同仁堂国药境外资产 281,263.14（单位：万元币种：人民币），占总资产的比例为 13.44%。三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用同仁堂品牌始创于清康熙八年（1669 年），在 350 年来的传承发展中，同仁堂人始终遵循“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的制药标准，秉承“同修仁德，济世养生”的初心，视服务人类健康为己任。公司品种资源众多，产品剂型丰富，拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的十大王牌产品及众多家喻户晓的经典药品。优质的品牌文化与丰富的品种资源为公司实现高质量发展持续增力。第四节经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析 2019 年，国家医改工作持续深化，在中央统一领导部署下，各地因地制宜陆续出台相应政策，敦促部署落实见效，推动医药行业格局深入调整。报告期内，公司按照同仁堂集团党委、董事会的要求部署，以全面提升质量管理为核心，深入梳理排查风险点，逐项分析评判，以全面提升合规运行、加强风险防控为目标，大力落实整改。虽然在速度和规模上出现了放缓和收缩，但公司意在质量优先，也希翼通过报告期内的系列管理工作最终推动公司实现安全长久的良好发展。报告期内，公司实现营业收入 1,327,712.32 万元，同比下降 6.56%，营业利润 196,813.33 万元，同比下降 13.57%，归属于上市公司股东的净利润 98,543.59 万元，同比下降 13.12%，经营活动产生的现金流量净额 227,371.05 万元，同比上升 17.91%，综合毛利率 46.76%，同比持平。二、报告期内主要经营情况报告期内，面对产能倒移、环保限产的压力，公司以巡查整改为契机，完善制度、梳理秩序、深挖主业、狠抓质量，扎实推进各项管理工作，虽然产品销售受到一定程度制约，但母公司运行情况总体基本保持稳定，子公司同仁堂科技工业布局持续调整，产能不足、产值下降对其年度业绩产生较大影响。营销工作情况： 2019 年，销售团队坚持“以品种运作为核心，以终端工作为方向”，对主力品种、发展品种、药酒品种、潜力品种四类品种群分类运作，同时进一步明确终端工作方向及定位。以同仁牛黄清心丸和同仁大活络丸为代表的主力品种，继续以联合营销模式为基础，规范渠道秩序，扩充讲师队伍，加大空白市场开发力度，推动终端实销上量；发展品种侧重强化经销商品种运作意识，遴选品种单独定策，进一步加大市场管控范围及力度；药酒品种继续突出区域管理，对部分品种重新梳理分销渠道，强化考核严肃性；对潜力品种，在保证经营质量的基础上明确考核体系、优化奖励方案，激励经销商发挥主动性。营销团队在坚持四类品种群分类运作的基础上，选取坤宝丸、五子衍宗丸、国公酒、调经促孕丸在内的 8 个重点品种实行控销管理，有效提升产品获利能力。在终端销售工作中，营销团队加强线上线下探索。线下结合区域对遴选的 20 余个重点终端品种分类推广，建立多形式动销方案推动外延增长，通过本地化招聘吸纳专业人才扩充销售队伍，增加终端销售力量；此外，对现有同仁堂药品专柜，严肃制度执行、加强规范管理，有效发挥其在品牌文化宣传、终端渠道归拢方面的积极作用。营销团队研究新消费模式与业态，整合资源

2019年年度报告精准营销,增加线上推广的品规,对电商平台重点销售的五子衍宗丸、坤宝丸、地榆槐角丸等9 个产品加大维护力度,实现销售同比增长26%,整体OTC产品实现线上销售超过2个亿商业零售情况: 报告期内,公司下属同仁堂商业召开多次专题会议分析新形势下市场变化,密切关注自身经营动态,努力找准落脚点,多措并举提升管理水平。加强与系内各医药工业板块的共享合作,研究制定自有品种的销售方案,依托品牌发挥协同效应。创新终端服务模式,及时掌握政策要求调硏顾客消费心理和习惯,调整终端销售结构,提升终端服务水平。严格落实同仁堂集团关于质量管理提升的要求,对所属机构经营管理、制度执行、终端服务等方面开展专项整治,建立健全风险防控机制,坚持规模速度要服从运营质量的原则,切实推进整改高质量完成。截至报告期末, 同仁堂商业下属门店为852家,实现营业收入767,260.2万元,同比下降0.8%,营业利润35,468.41 万元,同比下降18.83%。科研工作情况: 报告期内,公司科研团队围绕创新产品储备,名优品种培育,质量评价体系建设、工装技术升级等方面开展研究。选取开心散进行重点科研,作为稀缺治疗品种领域的切入点,2019年内基本完成物质基准研究,待完成申报后,将开展复方制剂制备工艺和灭菌工艺研究:完成巴戟天寡糖胶囊与相关化药联用研究,明确两药合用协同作用,进一步为品种临床应用提供现代科学支持: 安宫牛黄丸标准化建设研究完成了标准验收,建立部分药材道地特征、质量控制标准,以判断药质量产地好的降尿酸作用,该项研究将有助于品种开展学术营销。2019年内,公司整体用于研发投入的金额为2.41亿元。工业与环保情况: 2019年,面对整体工业布局调整、品种倒移等因素带来的生产基地产能不平衡,公司积极挖潜促进机械化持续提升。报告期内,新一代高速单丸盒生产线经过两年的研发调试,成功实现6 丸装和10丸装两种规格柔性生产;针对部分基地空间受限,因地制宜开展小型分托、入托机、后续装盒机环节连接研发。国家及地方在环保监管方面措施不断加强,《环境保护税法》的正式实施,督促企业牢固树立红线意识。公司于报告期内首次引入环保管家履约服务,聘请专业咨询公司开展包括建厂环评、应急预案、危废规范化、政策培训等在内的全方位、一站式环保服务;同时严格遵守政府关于重污染天气做出的停、限产要求,配合北京重大活动顺利完成空气质量保障工作质量管理情况: 2019年,国家药监部门出台多项新政,行业监管持续趋紧。公司高度关注新政实施,认真研读分析,梳理质控环节,组织培训提升全员合规意识,确保政策落实平稳衔接。同时,公司质量管理部门以提升质量管理能力和管控力度为方向,及时修订制度、强化规范执行、増进协同配合, 严控标准降低风险。报告期内,公司接受并顺利通过北京市东城区市场监督管理局特药巡査2次, 北京市药品监督管理局关键设备变更现场检査2次,继续保持国家抽检品种全部合格的良好记录品牌及子公司管理情况: 报告期内,公司品牌法务部门一方面严格执行同仁堂集团对商标使用管理的要求,加强对产品专柜的验收和巡査确保规范运营,另一方面继续运用法律手段打击各类冒充同仁堂制假、售假的违法行为,成功处理涉及同仁堂品牌案件13起,有效保护品牌形象。子公司管理部门围绕质量管理提升工作总体要求,推动子公司聚焦主业发展,在稳步开展日常工作的基础上,积极探索符合各子公司实际的管理模式创新。加强专职人员派出,注重管控力度提升:夯实基层党建,筑牢发展基石;増加联合巡检频次,发挥职能部室联动机制在日常管理、重大决策、风险排査、合规运营等方面的指导作用,保障子公司持续健康稳步发展。公司按照同仁堂集团的统一领导部署,将2019年定位为质量管理提升年,开展全系统内的质量大排査大整治工作,成立专项整改领导小组,对产品质量、标准执行、品牌管理等方面自査梳理,集中力量限时整改,筑牢企业发展根基 2019年,公司聚焦党建创新,以政治建设为统领,落实全面从严治党主体责任,推进子公司党建进章程,加强党的领导;以深入开展“四带四促”党建创新文化传承行动为载体,充分发挥各类榜样引领作用,弘扬工匠精神,以高质量党建引领高质量发展。2020年是“十三五”规划的收官之年,公司将以巩固质量管理提升专项整顿为基础,以夯实“党建、质量、诚信”三大基石 9/183

2019 年年度报告 9 / 183 精准营销，增加线上推广的品规，对电商平台重点销售的五子衍宗丸、坤宝丸、地榆槐角丸等 9 个产品加大维护力度，实现销售同比增长 26%，整体 OTC 产品实现线上销售超过 2 个亿。商业零售情况：报告期内，公司下属同仁堂商业召开多次专题会议分析新形势下市场变化，密切关注自身经营动态，努力找准落脚点，多措并举提升管理水平。加强与系内各医药工业板块的共享合作，研究制定自有品种的销售方案，依托品牌发挥协同效应。创新终端服务模式，及时掌握政策要求，调研顾客消费心理和习惯，调整终端销售结构，提升终端服务水平。严格落实同仁堂集团关于质量管理提升的要求，对所属机构经营管理、制度执行、终端服务等方面开展专项整治，建立健全风险防控机制，坚持规模速度要服从运营质量的原则，切实推进整改高质量完成。截至报告期末，同仁堂商业下属门店为852 家，实现营业收入 767,260.2 万元，同比下降 0.8%，营业利润35,468.41 万元，同比下降 18.83%。科研工作情况：报告期内，公司科研团队围绕创新产品储备，名优品种培育，质量评价体系建设、工装技术升级等方面开展研究。选取开心散进行重点科研，作为稀缺治疗品种领域的切入点，2019 年内基本完成物质基准研究，待完成申报后，将开展复方制剂制备工艺和灭菌工艺研究；完成巴戟天寡糖胶囊与相关化药联用研究，明确两药合用协同作用，进一步为品种临床应用提供现代科学支持；安宫牛黄丸标准化建设研究完成了标准验收，建立部分药材道地特征、质量控制标准，以判断药材质量产地属性、优质等级属性。同仁乌鸡白凤丸延展治疗领域的研究，在动物模型上表现出较好的降尿酸作用，该项研究将有助于品种开展学术营销。2019 年内，公司整体用于研发投入的金额为 2.41 亿元。工业与环保情况： 2019 年，面对整体工业布局调整、品种倒移等因素带来的生产基地产能不平衡，公司积极挖潜促进机械化持续提升。报告期内，新一代高速单丸盒生产线经过两年的研发调试，成功实现 6 丸装和 10 丸装两种规格柔性生产；针对部分基地空间受限，因地制宜开展小型分托、入托机、后续装盒机环节连接研发。国家及地方在环保监管方面措施不断加强，《环境保护税法》的正式实施，督促企业牢固树立红线意识。公司于报告期内首次引入环保管家履约服务，聘请专业咨询公司开展包括建厂环评、应急预案、危废规范化、政策培训等在内的全方位、一站式环保服务；同时严格遵守政府关于重污染天气做出的停、限产要求，配合北京重大活动顺利完成空气质量保障工作。质量管理情况： 2019 年，国家药监部门出台多项新政，行业监管持续趋紧。公司高度关注新政实施，认真研读分析，梳理质控环节，组织培训提升全员合规意识，确保政策落实平稳衔接。同时，公司质量管理部门以提升质量管理能力和管控力度为方向，及时修订制度、强化规范执行、增进协同配合，严控标准降低风险。报告期内，公司接受并顺利通过北京市东城区市场监督管理局特药巡查 2 次，北京市药品监督管理局关键设备变更现场检查 2 次，继续保持国家抽检品种全部合格的良好记录。品牌及子公司管理情况：报告期内，公司品牌法务部门一方面严格执行同仁堂集团对商标使用管理的要求，加强对产品专柜的验收和巡查确保规范运营，另一方面继续运用法律手段打击各类冒充同仁堂制假、售假的违法行为，成功处理涉及同仁堂品牌案件 13 起，有效保护品牌形象。子公司管理部门围绕质量管理提升工作总体要求，推动子公司聚焦主业发展，在稳步开展日常工作的基础上，积极探索符合各子公司实际的管理模式创新。加强专职人员派出，注重管控力度提升；夯实基层党建，筑牢发展基石；增加联合巡检频次，发挥职能部室联动机制在日常管理、重大决策、风险排查、合规运营等方面的指导作用，保障子公司持续健康稳步发展。公司按照同仁堂集团的统一领导部署，将 2019 年定位为质量管理提升年，开展全系统内的质量大排查大整治工作，成立专项整改领导小组，对产品质量、标准执行、品牌管理等方面自查梳理，集中力量限时整改，筑牢企业发展根基。 2019 年，公司聚焦党建创新，以政治建设为统领，落实全面从严治党主体责任，推进子公司党建进章程，加强党的领导；以深入开展“四带四促”党建创新文化传承行动为载体，充分发挥各类榜样引领作用，弘扬工匠精神，以高质量党建引领高质量发展。2020 年是“十三五”规划的收官之年，公司将以巩固质量管理提升专项整顿为基础，以夯实“党建、质量、诚信”三大基石

2019年年度报告为行动指南,在做实产品、做活渠道上下功夫,在工商协调、资源配置上做优化,全方位、多维度、有步骤地推进年度计划实施,做好“十三五”规划总结、“十四五”规划制定,承上启下,在董事会的指导下,以“撸起袖子加油干”的热情,用“咬定青山不放松”的韧劲,全面推行精品战略,持续推进高质量发展,为做精、做优、做强、做长同仁堂而努力奋斗 (一)主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币本期数上年同期数变动比例(% 营业收入 13,277,123,199.4614,208,636,446.88 营业成本 7,068,155,605 7,566,524,185.96 销售费用 2,622,264,187.212,952,747,181.91 管理费用 1,346,007,515.261,245,199,659.89 研发费用 111,490,556.36 92,911,527.87 财务费用 30,001,505.30 经营活动产生的现金流量净额2,273,710,539.011,928,378,99.71 17.91 投资活动产生的现金流量净额-317,350,12272-382,707,4.81 筹资活动产生的现金流量净额-1,293,989,290.45-650,462,653.00 收入和成本分析 √适用口不适用报告期内,公司实现营业收入1,327,712.32万元,同比下降6.56%。报告期内,公司围绕提升质量管理,认真梳理排査生产、经营、管理各方面的不足,严格落实整改;同时,继续以终端工作为导向,深耕主力、发展、潜力、药酒四大品种群,努力拓展市场,持续探索线上销售;下属零售终端不断推进规范化管理、强化内部管控能力、増强风险防御能力、提升终端服务水平报告期末共设立门店852家。下属子公司由于新建生产基地产能尚未落实,其品种转移还在持续进行,产值受到一定影响。持续规范有利于公司平稳运行,公司在报告期内总体拓展步伐放缓, 为长期稳定发展夯实基础 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况单位:万元币种:人民币主营业务分行业情况营业收入比上营业成本比上毛利率比上分行业营业收入营业成本毛利率(%) 年增减(%)年增减(%)年增减(%) 医药工业753,087.48391,462.96 48.02 10.49 4,29减少3.37个百分点医药商业752,052.40515,139.42 31.50 0.52 -2.29增加1.24个百分点主营业务分地区情况分地区营业收入营业成本毛利率(豸)/营业收入比上营业成本比上毛利率比上年增减(%)年增减(%)年增减(%) 国内 1,218,439.80679,675.10 14.22 7.24 6.65减少0.35个百分点海外 99,611.50 26,028.41 73.87 1.33 4.34增加1.55个百分点主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 10/183

2019 年年度报告 10 / 183 为行动指南，在做实产品、做活渠道上下功夫，在工商协调、资源配置上做优化，全方位、多维度、有步骤地推进年度计划实施，做好“十三五”规划总结、“十四五”规划制定，承上启下，在董事会的指导下，以“撸起袖子加油干”的热情，用“咬定青山不放松”的韧劲，全面推行精品战略，持续推进高质量发展，为做精、做优、做强、做长同仁堂而努力奋斗。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入 13,277,123,199.46 14,208,636,446.88 -6.56 营业成本 7,068,155,605.90 7,566,524,185.96 -6.59 销售费用 2,622,264,187.21 2,952,747,181.91 -11.19 管理费用 1,346,007,515.26 1,245,199,659.89 8.10 研发费用 111,490,556.36 92,911,527.87 20.00 财务费用 -30,001,505.30 -22,353,363.62 - 经营活动产生的现金流量净额 2,273,710,539.01 1,928,378,994.71 17.91 投资活动产生的现金流量净额 -317,350,122.72 -382,707,443.81 - 筹资活动产生的现金流量净额 -1,293,989,290.45 -650,462,653.00 - 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用报告期内，公司实现营业收入 1,327,712.32 万元，同比下降 6.56%。报告期内，公司围绕提升质量管理，认真梳理排查生产、经营、管理各方面的不足，严格落实整改；同时，继续以终端工作为导向，深耕主力、发展、潜力、药酒四大品种群，努力拓展市场，持续探索线上销售；下属零售终端不断推进规范化管理、强化内部管控能力、增强风险防御能力、提升终端服务水平，报告期末共设立门店 852 家。下属子公司由于新建生产基地产能尚未落实，其品种转移还在持续进行，产值受到一定影响。持续规范有利于公司平稳运行，公司在报告期内总体拓展步伐放缓，为长期稳定发展夯实基础。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况单位:万元币种:人民币主营业务分行业情况分行业营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）医药工业 753,087.48 391,462.96 48.02 -10.49 -4.29 减少 3.37 个百分点医药商业 752,052.40 515,139.42 31.50 -0.52 -2.29 增加 1.24 个百分点主营业务分地区情况分地区营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国内 1,218,439.80 679,675.10 44.22 -7.24 -6.65 减少 0.35 个百分点海外 99,611.50 26,028.41 73.87 1.33 -4.34 增加 1.55 个百分点主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明