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商务谈判
Shangwu tarpan 第1章 商务谈判概述 Shangwu tarpan edue iMbue
第1章 商务谈判概述
Shangwu tarpan 1.7什么是碳判 谈判是人类行为的一个组成部分,在人们社 会交往活动中起着越来越重要的作用。了解和借 鉴古今中外有关谈判的一些理论、原则乃至不同 的谈判风格,对提高自身素质、改善企业的经营 管理和提高企业绎济效益有着十分重要的意义。 Shangwu tarpan edue iMbue
1.1 什么是谈判 谈判是人类行为的一个组成部分，在人们社 会交往活动中起着越来越重要的作用。了解和借 鉴古今中外有关谈判的一些理论、原则乃至不同 的谈判风格，对提高自身素质、改善企业的经营 管理和提高企业经济效益有着十分重要的意义
Shangwu npan 1.1.1褛判的涵 狭义的谈判:指在正式场合下,两个或两以上 有关组织或个人,对涉及切身利益的有待解决的问 题进行充分交换意见和反复磋商以寻求解决的途径, 最后达成协议的合作过程。 Shangwu tarpan undue
1.1.1 谈判的内涵 狭义的谈判：指在正式场合下，两个或两以上 有关组织或个人，对涉及切身利益的有待解决的问 题进行充分交换意见和反复磋商以寻求解决的途径， 最后达成协议的合作过程
Shangwu npan 理解谈判内涵,要注意把握两点 是“谈”,就是谈各自关于合作的意向。 二是“判”,就是对合作而引起的责任承担、风 险分担、亏损或盈利的分配、权利分享、义务贡献 等,逐条逐句地做出数字、范围、界限标准和时限 等方面的判定。 Shangwu tarpan edue iMbue
理解谈判内涵，要注意把握两点： 一是“谈”，就是谈各自关于合作的意向。 二是“判”，就是对合作而引起的责任承担、风 险分担、亏损或盈利的分配、权利分享、义务贡献 等，逐条逐句地做出数字、范围、界限标准和时限 等方面的判定