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商务谈判
Shangwu tanan 第5章 商务谈判程序与原则 Shangwu tanan updip?
第5章 商务谈判程序与原则
Shangwu tanan 51商务谈判的程序 始谈阶段 摸底阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 图5-1商务谈判程序 Shangwu tanpa updip?
5.1 商务谈判的程序 图 5-1 商务谈判程序 始 谈 阶 段 摸 底 阶 段 僵 持 阶 段 让 步 阶 段 促 成 阶 段
Shangwu tanan 511始褛阶段 1)明确始谈阶段的重要性 (1)人在任何活动的开始阶段,精力总是最充沛的 (2)始谈阶段决定了双方的态度。 (3)始谈阶段基本决定了正式谈判的方式 (4)等级观念在始谈阶段即已形成,这无疑会影响 对不同谈判人员作用的评价,进而影响整个谈判过程。 Shangwu tanan updip?
5.1.1 始谈阶段 1）明确始谈阶段的重要性 （1）人在任何活动的开始阶段，精力总是最充沛的。 （2）始谈阶段决定了双方的态度。 （3）始谈阶段基本决定了正式谈判的方式。 （4）等级观念在始谈阶段即已形成，这无疑会影响 对不同谈判人员作用的评价，进而影响整个谈判过程
Shangwu tarpan 2)协商谈判议程 协商议程就是谈判要讨论内容的清单,是谈判活 动的各种事项安排和时间安排。 3)创造良好的谈判气氛 Shangwu tanan updip?
2）协商谈判议程 协商议程就是谈判要讨论内容的清单，是谈判活 动的各种事项安排和时间安排。 3）创造良好的谈判气氛