Shangwu tarpan 112谈判的基本原理 1)谈判的本质是人际关系的一种特殊表现 2)谈判的核心任务在于一方企业图说服另 方或理解或允许或接受自己所提出的观点 3)谈判产生的条件是双方在观点、利益和行 为方式等方面既相互联系又相互冲突或差别 4)谈判的关系构成是双方在物质力量、人格、 地位等方面都相对独立或对等 Shangwu ta路诗 5)谈判的工具思维 uedue iMbue
1.1.2 谈判的基本原理 1）谈判的本质是人际关系的一种特殊表现 2）谈判的核心任务在于一方企业图说服另一 方或理解或允许或接受自己所提出的观点 3）谈判产生的条件是双方在观点、利益和行 为方式等方面既相互联系又相互冲突或差别 4）谈判的关系构成是双方在物质力量、人格、 地位等方面都相对独立或对等 5）谈判的工具思维——语言链
Shangwu tanan 1.2商务谈判的含义与特征 Shangwu tarpan edue iMbue
1.2 商务谈判的含义与特征
Shangwu npan 1.21商务褛判的含义 商务谈判就是关于商业事务上的谈判,具体是 指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人,为 了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益 的分歧进行意见交换和磋商,谋求取得一致和达成 协议的经济交往活动。 Shang uedue iMbue
1.2.1 商务谈判的含义 商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是 指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为 了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益 的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成 协议的经济交往活动。 Shangwu tanpan
Shangwu tarpan 1.2.2商务谈判的基特征 1)商务谈判具有利益性 2)商务谈判具有平等性 3)商务谈判具有多样性 4)商务谈判具有组织性 5)商务谈判具有约束性 Shangwu tanpa edue iMbue
1.2.2 商务谈判的基特征 1）商务谈判具有利益性 2）商务谈判具有平等性 3）商务谈判具有多样性 4）商务谈判具有组织性 5）商务谈判具有约束性