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商务谈判
Shangwu tarpan 第6章 商务谈判策略 Shangwu tarpan uBduB) nOusU
第6章 商务谈判策略
Shangwu tappan 61形成与保持良好的谈判 气氡 所谓谈判气氛是指谈判双方通过各自所表现的 态度、作风而建立起来的洽谈环境。 Shangwu tarpan 谈判气氛 uBduB) nMouBus
6.1 形成与保持良好的谈判 气氛 所谓谈判气氛是指谈判双方通过各自所表现的 态度、作风而建立起来的洽谈环境
Shangwu tarpan 61.1谈判气氡的类型 1)冷淡、对立、紧张的谈判气氛 2)松驰、缓慢、旷日持久的谈判气氛 3)平淡、自然、舒缓的谈判气氛 4)积极、和谐、融洽的谈判气氛 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
6.1.1 谈判气氛的类型 1）冷淡、对立、紧张的谈判气氛 2）松驰、缓慢、旷日持久的谈判气氛 3）平淡、自然、舒缓的谈判气氛 4）积极、和谐、融洽的谈判气氛
Shang 61.2谈判气氡的形成 (1)会谈之前各自经历 寻找双方共同语 (2)私人问候 3)回忆以往的交往与合作 undue nOuns uBduB) nMouBus
6.1.2 谈判气氛的形成 1） 寻 找 双 方 共 同 语 言 （3）回忆以往的交往与合作 （2）私人问候 （1）会谈之前各自经历