浙江银轮机械股份有限公司2017年年度报告.pdf_P11-P15

浙江银轮机械股份有限公司2017年年度报告全文第三节公司业务概要报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 (一)公司主营业务公司是一家专业研发、制造和销售各种热交换器及尾气后处理等产品的国家级高新技术企业。目前公司是中国内燃机标准化技术委员会热交换器行业标准的牵头制订单位,建有国家级企业技术中心、省级重点企业研究院、省级工程实验室和国家级博士后科硏工作站。公司在浙江、上海、湖北、山东等地建有生产基地和研发中心、并在北美、欧洲等地建有生产基地和研发分中心公司主要产品有:新能源汽车热管理相关的高低温水箱、 Chiller(电池深冷器)、电池冷却板、电机冷却器、电控冷却器、前端冷却模块、PTC加热器等;乘用车热管理相关的发动机机油冷却器及总成、机油滤清器及总成、EGR(废气再循环)冷却器及总成、EGR阀、中冷器、水箱、铝铸件、前端冷却模块等: 商用车热管理相关的发动机机油冷却器及总成、机油滤清器及总成、前端冷却模块、铝铸件、EGR(废气再循环)冷却器及总成、空调系统等;工程机械热管理相关的前端冷却模块、铝铸件、空调系统等;工业及船用板块的0RC(余热回收)、工业换热器、铝铸件等:农业机械及其他行业热管理相关的冷却模块等; 后处理板块的SCR、DPF、DOC系统等。公司产品广泛应用于汽车、工程机械、农业机械、压缩机、风力发电、火车机车、轮船等热交换及尾气后处理领域。新能源汽车领域的主要客户有宁德时代、吉利、广汽、比亚迪、宇通、威马等:乘用车领域的主要客户有福特、通用、吉利、广汽、长城、长安、比亚迪、上汽等;商用车领域的主要客户有戴姆勒、康明斯、纳威司达、一汽、东风、中国重汽、北汽福田、玉柴、锡柴、潍柴等;工程机械领域的主要客户有卡特彼勒、住友、徐工、龙工、三一重工等 (二)公司经营模式研发模式:通过人才国际化、持续不断的研发投入和自主创新体系建设,银轮拥有了一批高素质的专业研发队伍,现已拥有国家级技术研究中心及国家试验检测中心、博士后工作站,并在全球设立研发平台,建立了与世界同步的硏发体系。公司建立了产品发展战略规划系统,产品研究开发系统以及产品试制、试验系统,至今已取得200多项专利,其中发明专利40多项。公司先后与清华大学、浙大、上海交大、哈工大、山东大学、AⅥL等建立了战略合作关系,并同相关院校成立了联合研发中心,进行联合创新、联合研发。顾客价值观趋势的演变引导着我们的产品方向,公司具备为客户同步开发、同步规划的能力,积极为客户创造最大价值

浙江银轮机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第三节公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否（一）公司主营业务公司是一家专业研发、制造和销售各种热交换器及尾气后处理等产品的国家级高新技术企业。目前公司是中国内燃机标准化技术委员会热交换器行业标准的牵头制订单位，建有国家级企业技术中心、省级重点企业研究院、省级工程实验室和国家级博士后科研工作站。公司在浙江、上海、湖北、山东等地建有生产基地和研发中心、并在北美、欧洲等地建有生产基地和研发分中心。公司主要产品有：新能源汽车热管理相关的高低温水箱、Chiller（电池深冷器）、电池冷却板、电机冷却器、电控冷却器、前端冷却模块、PTC加热器等；乘用车热管理相关的发动机机油冷却器及总成、机油滤清器及总成、EGR（废气再循环）冷却器及总成、EGR阀、中冷器、水箱、铝铸件、前端冷却模块等；商用车热管理相关的发动机机油冷却器及总成、机油滤清器及总成、前端冷却模块、铝铸件、EGR（废气再循环）冷却器及总成、空调系统等；工程机械热管理相关的前端冷却模块、铝铸件、空调系统等；工业及船用板块的ORC（余热回收）、工业换热器、铝铸件等；农业机械及其他行业热管理相关的冷却模块等；后处理板块的SCR、DPF、DOC系统等。公司产品广泛应用于汽车、工程机械、农业机械、压缩机、风力发电、火车机车、轮船等热交换及尾气后处理领域。新能源汽车领域的主要客户有宁德时代、吉利、广汽、比亚迪、宇通、威马等；乘用车领域的主要客户有福特、通用、吉利、广汽、长城、长安、比亚迪、上汽等；商用车领域的主要客户有戴姆勒、康明斯、纳威司达、一汽、东风、中国重汽、北汽福田、玉柴、锡柴、潍柴等；工程机械领域的主要客户有卡特彼勒、住友、徐工、龙工、三一重工等。（二）公司经营模式研发模式：通过人才国际化、持续不断的研发投入和自主创新体系建设，银轮拥有了一批高素质的专业研发队伍，现已拥有国家级技术研究中心及国家试验检测中心、博士后工作站，并在全球设立研发平台，建立了与世界同步的研发体系。公司建立了产品发展战略规划系统，产品研究开发系统以及产品试制、试验系统，至今已取得 200 多项专利，其中发明专利 40 多项。公司先后与清华大学、浙大、上海交大、哈工大、山东大学、AVL 等建立了战略合作关系，并同相关院校成立了联合研发中心，进行联合创新、联合研发。顾客价值观趋势的演变引导着我们的产品方向，公司具备为客户同步开发、同步规划的能力，积极为客户创造最大价值

浙江银轮机械股份有限公司2017年年度报告全文制造模式:利用敏捷、精益、信息化、自动化、智能物联和防错技术,因地制宜地采用世界上先进的制造技术和管理方法,坚持永无止境的改进。不断提高产品质量、降低成本、缩短交期,使得公司的制造水平达到世界先进水平。按照规模经济原则、比较成本原则和贴近顾客原则,在全国和世界范围内合理规划生产布局、优化供应链。银轮积极探索先进的经营管理模式,积极对接中国制造2025,逐步形成行业内世界先进的精益、自动、信息、智能高效制造应用模式。销售模式:公司建立了从技术、生产、服务一体化的快速反应体系。点线面结合的立体销售网络与服务体系,为客户打造最快速最完美的产品开发和服务体验。公司实施“一客一策”方针,围绕康明斯卡特、福特、潍柴、玉柴等国内外战略客户,制订了单独的客户战略规划。目前,在国内外已拥有200 多家知名企业客户,具备了较为优质的客户资源。 (三)行业现状汽车零部件行业作为汽车产业的重要组成部分,是汽车产业发展的基础。随着世界经济全球化、市场体化的发展,汽车零部件在汽车产业中的地位愈发重要。伴随着汽车产销量的快速增长和汽车保有量的不断增加,本土零部件企业进口替代、全球分工和行业整合持续发生,汽车零部件行业也取得了较快的发展。2017年中国汽车销量2887.89万辆,同比增长3.04%其中乘用车销量为2471.83万辆,同比增长1.40% 商用车销量为416.06万辆,同比增长13.95% (四)报告期内行业发展及公司所处地位 2017年,中国汽车产销量再创历史新高,连续9年成为全球最大的汽车生产国和最大的新车消费市场。回顾全年,车市整体运行平稳的同时,一系列政策的发布影响了汽车行业的发展。汽车产业中长期发展规划,有利于自主品牌突破自身桎梏;跨国车企间强强联合在新能源汽车方面展开合作,以及外商建立纯电动车合资企业不受两家限制政策的发布,有利于新能源汽车的稳步发展。公司产品主要配套乘用车、商用车、新能源汽车以及工程机械,汽车、工程机械行业的发展对公司有较大影响。公司是我国内燃机散热器行业标准牵头制订单位,国家级高新技术企业,国家汽车零部件出口基地企业,中国百家优秀汽车零部件供应商。公司汽车及工程机械热交换器产销量已经连续十多年保持国内行业首位。公司是卡特彼勒全球热交换器战略供应商、美国康明斯公司全球采购理事会成员,是北汽福田、玉柴、潍柴、徐工集团、广汽、吉利、江铃、江淮、东风商用车的热交换器战略合作伙伴随着要求的提高,环保、节能和新能源技术的不断发展,公司提出三个五年规划,始终坚持人才国际化、管理国际化、产品国际化、工厂国际化等“四个国际化”的发展方向,努力将公司打造成为提供高换热及排气系统解决方案的世界级优秀企业。公司受益于自主品牌乘用车替代进口及合资品牌乘用车市场,以及公司产品调整与升级,公司乘用车业务取得快速增长,成为公司业绩增长的主要动力。与此同时公司聚焦新能源产品研发及开发,成立第五事业部,作为新能源产品的项目孵化器,持续优化产品设计提高竞争力。公司目前具备新能源换热系统主要零部件产品开发生产能力,同时具备热管理系统设计集成能力,这将成为推动公司业绩增长的一个重要因素。2017年新争取项目175个,获得新客户定点主要有

浙江银轮机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 制造模式:利用敏捷、精益、信息化、自动化、智能物联和防错技术，因地制宜地采用世界上先进的制造技术和管理方法，坚持永无止境的改进。不断提高产品质量、降低成本、缩短交期，使得公司的制造水平达到世界先进水平。按照规模经济原则、比较成本原则和贴近顾客原则，在全国和世界范围内合理规划生产布局、优化供应链。银轮积极探索先进的经营管理模式，积极对接中国制造 2025 ，逐步形成行业内世界先进的精益、自动、信息、智能高效制造应用模式。销售模式：公司建立了从技术、生产、服务一体化的快速反应体系。点线面结合的立体销售网络与服务体系，为客户打造最快速最完美的产品开发和服务体验。公司实施“一客一策”方针，围绕康明斯、卡特、福特、潍柴、玉柴等国内外战略客户，制订了单独的客户战略规划。目前，在国内外已拥有 200 多家知名企业客户，具备了较为优质的客户资源。（三）行业现状汽车零部件行业作为汽车产业的重要组成部分，是汽车产业发展的基础。随着世界经济全球化、市场一体化的发展，汽车零部件在汽车产业中的地位愈发重要。伴随着汽车产销量的快速增长和汽车保有量的不断增加，本土零部件企业进口替代、全球分工和行业整合持续发生，汽车零部件行业也取得了较快的发展。2017 年中国汽车销量 2887.89 万辆，同比增长 3.04%。其中乘用车销量为 2471.83 万辆，同比增长 1.40%；商用车销量为 416.06 万辆，同比增长 13.95%。（四）报告期内行业发展及公司所处地位 2017 年，中国汽车产销量再创历史新高，连续 9 年成为全球最大的汽车生产国和最大的新车消费市场。回顾全年，车市整体运行平稳的同时，一系列政策的发布影响了汽车行业的发展。汽车产业中长期发展规划，有利于自主品牌突破自身桎梏；跨国车企间强强联合在新能源汽车方面展开合作，以及外商建立纯电动车合资企业不受两家限制政策的发布，有利于新能源汽车的稳步发展。公司产品主要配套乘用车、商用车、新能源汽车以及工程机械，汽车、工程机械行业的发展对公司有较大影响。公司是我国内燃机散热器行业标准牵头制订单位，国家级高新技术企业，国家汽车零部件出口基地企业，中国百家优秀汽车零部件供应商。公司汽车及工程机械热交换器产销量已经连续十多年保持国内行业首位。公司是卡特彼勒全球热交换器战略供应商、美国康明斯公司全球采购理事会成员，是北汽福田、玉柴、潍柴、徐工集团、广汽、吉利、江铃、江淮、东风商用车的热交换器战略合作伙伴。随着要求的提高，环保、节能和新能源技术的不断发展，公司提出三个五年规划，始终坚持人才国际化、管理国际化、产品国际化、工厂国际化等“四个国际化”的发展方向，努力将公司打造成为提供高效换热及排气系统解决方案的世界级优秀企业。公司受益于自主品牌乘用车替代进口及合资品牌乘用车市场，以及公司产品调整与升级，公司乘用车业务取得快速增长，成为公司业绩增长的主要动力。与此同时，公司聚焦新能源产品研发及开发，成立第五事业部，作为新能源产品的项目孵化器，持续优化产品设计，提高竞争力。公司目前具备新能源换热系统主要零部件产品开发生产能力，同时具备热管理系统设计集成能力，这将成为推动公司业绩增长的一个重要因素。2017年新争取项目175个，获得新客户定点主要有