浙江伟星新型建材股份有限公司2019年度报告.pdf_P16-P20

女伟黑新啊 2019年度报告全文优化发展模式,规模与效益双提升。市政工程紧绕客户、产品、账龄、营销模式等进行结构性调整和优化,拓展新领域,稳中求进实现盈利提升。建筑工程积极把握精装修、棚户区改造等市场机遇,加速布局,实现健康快速发展。 2、持续科研创新,科技赋能注入发展新动力。以成为“高科技、服务型、国际化”的一流企业为战略目标,以市场需求为导向,前瞻性地规划产品和技术发展方向,强化硏发项目落地执行,抢占核心技术高地。一是调整硏发平台架构,建立IPD研发体系,打造协同创新的科研文化;二是紧密联动市场与各业务线实际需求,明确各业务板块的开发方向和重点,实现针对性产品研发创新和突破;三是积极在核心技术领域构建技术壁垒,引领技术标准。2019年公司在研项目50多项,其中省级新产品立项14项、鉴定6项;完成标准13项;申报专利183件,其中发明专利37件。 3、深化制造转型,为经营提供强大保障报告期,各工业园着力深化“精益、服务、智造”三大转型重点,走好“国际一流管道系统供应商”制造升级之路,为经营拓展提供强大的保障。深化精益型生产方面:工业园精抓细管,通过配方优化、吣C改进、过程管控等方式精心打磨高品质;通过升级管理系统流程挖潜、优化库存等提速降本、缩短交期。升级服务型生产方面:积极深入市场一线,全面推行个性化产品和个性化服务,将市场的痛点和客户的痛点有效转化为需求,产销合力打造区域销售核心堡垒。升级智造型生产方面:各园区加快智能制造、大数据、物联网等前沿信息技术的深度融合,推动集成创新和融合应用,全面致力于打造“智慧工厂”,2019年公司智能制造升级成效显著。 4、推进“走出去”战略,加快国际市场布局为逐步实现“品牌国际化、研发国际化、生产国际化、营销国际化”的战略目标,报告期,公司积极推进“走出去”战略,成立德国公司,加快国际合作常态化、多元化发展。在泰国成立首家海外生产基地,实行属地化生产。同时,整合资源升级品牌形象,启用全新商标 VASEN伟星,并系统策划品牌传播及推广方案,致力于塑造高端品牌形象,打造全品类强势品牌,加速提升国际竞争力。 5、狠抓干部作风建设,有效激发组织活力。报告期,公司以20周年庆典系列活动为主线,紧扣经营管理要求,大力宣贯伟星文化狠抓干部、骨干扎根现场、迎难而上、敢打硬仗的作风建设,不断提升组织能力,激发组织活力。一是重抓领导班子建设,强化头部力量:二是鼓励冒尖和创新,选育精兵强将,促进干部优化提升;三是推进组织优化,搭建新平台,通过一线厉兵秣马,大胆启用新青年。同 chin乡 www.cninfocom.cn

2019 年度报告全文 15 优化发展模式，规模与效益双提升。市政工程紧绕客户、产品、账龄、营销模式等进行结构性调整和优化，拓展新领域，稳中求进实现盈利提升。建筑工程积极把握精装修、棚户区改造等市场机遇，加速布局，实现健康快速发展。 2、持续科研创新，科技赋能注入发展新动力。以成为“高科技、服务型、国际化”的一流企业为战略目标，以市场需求为导向，前瞻性地规划产品和技术发展方向，强化研发项目落地执行，抢占核心技术高地。一是调整研发平台架构，建立 IPD 研发体系，打造协同创新的科研文化；二是紧密联动市场与各业务线实际需求，明确各业务板块的开发方向和重点，实现针对性产品研发创新和突破；三是积极在核心技术领域构建技术壁垒，引领技术标准。2019 年公司在研项目 50 多项，其中省级新产品立项 14 项、鉴定 6 项；完成标准 13 项；申报专利 183 件，其中发明专利 37 件。 3、深化制造转型，为经营提供强大保障。报告期，各工业园着力深化“精益、服务、智造”三大转型重点，走好“国际一流管道系统供应商”制造升级之路，为经营拓展提供强大的保障。深化精益型生产方面：工业园精抓细管，通过配方优化、QC 改进、过程管控等方式精心打磨高品质；通过升级管理系统、流程挖潜、优化库存等提速降本、缩短交期。升级服务型生产方面：积极深入市场一线，全面推行个性化产品和个性化服务，将市场的痛点和客户的痛点有效转化为需求，产销合力打造区域销售核心堡垒。升级智造型生产方面：各园区加快智能制造、大数据、物联网等前沿信息技术的深度融合，推动集成创新和融合应用，全面致力于打造“智慧工厂”，2019 年公司智能制造升级成效显著。 4、推进“走出去”战略，加快国际市场布局。为逐步实现“品牌国际化、研发国际化、生产国际化、营销国际化”的战略目标，报告期，公司积极推进“走出去”战略，成立德国公司，加快国际合作常态化、多元化发展。在泰国成立首家海外生产基地，实行属地化生产。同时，整合资源升级品牌形象，启用全新商标 VASEN 伟星，并系统策划品牌传播及推广方案，致力于塑造高端品牌形象，打造全品类强势品牌，加速提升国际竞争力。 5、狠抓干部作风建设，有效激发组织活力。报告期，公司以 20 周年庆典系列活动为主线，紧扣经营管理要求，大力宣贯伟星文化，狠抓干部、骨干扎根现场、迎难而上、敢打硬仗的作风建设，不断提升组织能力，激发组织活力。一是重抓领导班子建设，强化头部力量；二是鼓励冒尖和创新，选育精兵强将，促进干部优化提升；三是推进组织优化，搭建新平台，通过一线厉兵秣马，大胆启用新青年。同

女伟黑新啊 2019年度报告全文时,扩大绩效考核范围,加大奖惩力度,完善能上能下的激励与约束机制,调动全员积极性此外,加强经销商队伍建设,训战结合,赋能“新伟星人”。公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第13号—上市公司从事非金属建材相关业务》的披露要求 1、塑料管道行业相关情况 (1)行业发展状况与公司经营情况行业发展状况详见本报告“第三节公司业务概要”之“一、报告期内公司从事的主要业务”之“2、公司所处的行业情况及地位”之“(2)行业发展现状”。公司经营情况详见本节“一、概述”。 (2)报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响报告期,对行业或公司有影响的国家行业管理体制、主要法规等未发生重大变化但随着近几年精装修、全装修等政策的快速推进,对行业的产业结构带来较大变化,特别是在华东等公司市场成熟的区域,精装房、全装房占比快速提升,毛坯新房交房量急剧下降,对公司的零售业务带来了较大的冲击,对公司建筑工程业务带来了更多的机遇。对此, 公司管理层积极深入市场一线,针对市场变化不断调整应对策略:零售业务通过加大空白薄弱等市场开拓,提升市占率;成熟市场通过渠道下沉、深度挖潜,推进“同心圆”战略努力提升户均额,有效减缓了零售业务下降的速度。建筑工程则积极把握精裝修带来的机会, 快速健康发展,实现了良好的经营业绩 (3)行业在周期性、区域性和季节性等方面的特征详见本报告“第三节公司业务概要”之“一、报告期内公司从事的主要业务”之“2 公司所处的行业情况及地位”之“(1)行业主要特征”。公司相关情况 (1)公司产销情况公司一直遵循“先有市场、后建工厂”、“以销定产”的思路进行产能布局。目前公司零售业务产品总体上执行“订单+适当备库”的原则,工程业务产品主要以单定产。2019年公司主要产品的产销情况等如下产品分销售量生产量库存量销售量比生产量比库存量比毛利率比类吨)(吨)()/毛利率上年同期上年同期上年同期上年同期增减增减增减增减 chin乡 www.cninfocom.cn

2019 年度报告全文 16 时，扩大绩效考核范围，加大奖惩力度，完善能上能下的激励与约束机制，调动全员积极性。此外，加强经销商队伍建设，训战结合，赋能“新伟星人”。公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 13 号——上市公司从事非金属建材相关业务》的披露要求 1、塑料管道行业相关情况（1）行业发展状况与公司经营情况行业发展状况详见本报告“第三节公司业务概要”之“一、报告期内公司从事的主要业务”之“2、公司所处的行业情况及地位”之 “（2）行业发展现状”。公司经营情况详见本节“一、概述”。（2）报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响报告期，对行业或公司有影响的国家行业管理体制、主要法规等未发生重大变化。但随着近几年精装修、全装修等政策的快速推进，对行业的产业结构带来较大变化，特别是在华东等公司市场成熟的区域，精装房、全装房占比快速提升，毛坯新房交房量急剧下降，对公司的零售业务带来了较大的冲击，对公司建筑工程业务带来了更多的机遇。对此，公司管理层积极深入市场一线，针对市场变化不断调整应对策略：零售业务通过加大空白、薄弱等市场开拓，提升市占率；成熟市场通过渠道下沉、深度挖潜，推进“同心圆”战略，努力提升户均额，有效减缓了零售业务下降的速度。建筑工程则积极把握精装修带来的机会，快速健康发展，实现了良好的经营业绩。（3）行业在周期性、区域性和季节性等方面的特征详见本报告“第三节公司业务概要”之“一、报告期内公司从事的主要业务”之“2、公司所处的行业情况及地位”之“（1）行业主要特征”。 2、公司相关情况（1）公司产销情况公司一直遵循“先有市场、后建工厂”、“以销定产”的思路进行产能布局。目前公司零售业务产品总体上执行“订单+适当备库”的原则，工程业务产品主要以单定产。2019 年公司主要产品的产销情况等如下：产品分类销售量（吨）生产量（吨）库存量（吨）毛利率销售量比上年同期增减生产量比上年同期增减库存量比上年同期增减毛利率比上年同期增减

女伟黑新啊 2019年度报告全文管道224,979233342,87847.34%8.82%16.01%3382%0.22% 说明:库存量比上年同期增加33.82%,主要原因系2020年春节放假时间较早,公司增加了部分产成品备货。 (2)公司原材料情况原材料供应:公司主要原材料属于石化下游产品。我国的石油化学工业发展非常迅速, 大部分塑料管道原材料都已经有国产原材料供应。近几年来,我国P、PE产能和产量总体上呈现增长趋势,国际市场PP、PE产能和产量趋于稳定,PVC产能产量总体基本稳定,各类原材料供给比较充足。原材料价格:公司主要原材料价格一般会受原油价格、原材料供应量以及市场需求等因素的影响,虽然近年来与原油价格波动的相关性在不断减弱,原材料价格的波动主要是受供求关系的影响,但如果原油价格长期处于低位,则有利于降低公司原材料采购成本。公司设有采购中心,专业负责原材料的采购工作,能够较好地把握采购节奏,有效保障生产供给 2019年公司PR、PV℃原材料采购价格相比上年总体稳定,PE原材料价格同比有所下降。 (3)公司能源情况公司能源主要为电和水。电力来自国家电网,根据工商业用电价格计价,电价相对比较稳定根据《国家发展改革委关于电网企业增值税税率调整相应降低一般工商业电价的通知》规定,2019年公司电费较上年同期略有减少,但变化较小。水来自当地水务公司,根据当地物价局核定水价计价,水价总体稳定,2019年较上年同期无变化。同时公司推进清洁生产,制定了电力消耗管理制度,加强电力使用管理,降低电力消耗公司生产用的冷却水循环使用,最大程度节约能源。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成单位:元 2019年 2018年同比增减 chin乡 www.cninfocom.cn

2019 年度报告全文 17 管道 224,979 233,373 42,878 47.34% 8.82% 16.01% 33.82% -0.22% 说明：库存量比上年同期增加 33.82%，主要原因系 2020 年春节放假时间较早，公司增加了部分产成品备货。（2）公司原材料情况原材料供应：公司主要原材料属于石化下游产品。我国的石油化学工业发展非常迅速，大部分塑料管道原材料都已经有国产原材料供应。近几年来，我国 PP、PE 产能和产量总体上呈现增长趋势，国际市场 PP、PE 产能和产量趋于稳定，PVC 产能产量总体基本稳定，各类原材料供给比较充足。原材料价格：公司主要原材料价格一般会受原油价格、原材料供应量以及市场需求等因素的影响，虽然近年来与原油价格波动的相关性在不断减弱，原材料价格的波动主要是受供求关系的影响，但如果原油价格长期处于低位，则有利于降低公司原材料采购成本。公司设有采购中心，专业负责原材料的采购工作，能够较好地把握采购节奏，有效保障生产供给。 2019 年公司 PPR、PVC 原材料采购价格相比上年总体稳定，PE 原材料价格同比有所下降。（3）公司能源情况公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，根据工商业用电价格计价，电价相对比较稳定。根据《国家发展改革委关于电网企业增值税税率调整相应降低一般工商业电价的通知》规定，2019 年公司电费较上年同期略有减少，但变化较小。水来自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价，水价总体稳定，2019 年较上年同期无变化。同时公司推进清洁生产，制定了电力消耗管理制度，加强电力使用管理，降低电力消耗；公司生产用的冷却水循环使用，最大程度节约能源。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2019 年 2018 年同比增减