女伟黑新啊 2019年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第13号—上市公司从事非金属建材 相关业务》的披露要求 1、公司主要业务情况 公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售,产品分为三大系列:一是PPR 系列管材管件,主要应用于建筑内冷热给水;二是PE系列管材管件,主要应用于市政供水、 采暖、燃气、排水排污等领域;三是PWC系列管材管件,主要应用于排水排污以及电力护套 等领域。同时,公司围绕“同心圆产品链”战略,积极拓展新品类业务,主要有家装防水业 务、净水业务等,目前尚处于初始阶段,销售额较小 公司业务分为零售业务和工程业务。零售业务主要依托经销渠道进行经营,是公司营业 收入和利润增长的主要驱动因素;工程业务主要通过直销和经销的方式经营,稳健良性发展。 报告期,公司主要业务及经营模式未发生重大变化 2、公司所处的行业情况及地位 (1)行业主要特征 国内塑料管道行业在周期性、区域性和季节性等方面具有如下特征 ①周期性不明显:相对传统的周期性非金属建材行业,塑料管道行业的周期性不明显, 因为塑料管道的应用领域在不断扩大,“以塑代钢”依然是长期趋势,在未来将保持稳健发 展态势。 ②区域性特征:规模生产企业主要集中在浙江、山东和广东等地,近几年来产能有向中 西部转移趋势。在市场方面,区域性主要体现为:一是产品目标市场,如地板采暖、地源热 泵管道的核心市场在东北、华北、西北等地区;二是运输方面,大口径管道受运输半径的限 制,其销售以生产企业周边市场为主;三是新产品的市场接受程度,例如舒适家居类系统产 品,性能优越,造价相对较高,目前主要在经济相对发达地区推广应用, ⑧季节性特征:主要与建材家居市场的装修习惯和工程项目的建设施工相关,通常第 季度为销售淡季,一方面春节放假时间较长,较少有家庭在春节进行房屋装修:另一方面北 方寒冷区域受冬季气候影响难以正常施工。 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 13 号——上市公司从事非金属建材 相关业务》的披露要求 1、公司主要业务情况 公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是 PPR 系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是 PE 系列管材管件，主要应用于市政供水、 采暖、燃气、排水排污等领域；三是 PVC 系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套 等领域。同时，公司围绕“同心圆产品链”战略，积极拓展新品类业务，主要有家装防水业 务、净水业务等，目前尚处于初始阶段，销售额较小。 公司业务分为零售业务和工程业务。零售业务主要依托经销渠道进行经营，是公司营业 收入和利润增长的主要驱动因素；工程业务主要通过直销和经销的方式经营，稳健良性发展。 报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。 2、公司所处的行业情况及地位 （1）行业主要特征 国内塑料管道行业在周期性、区域性和季节性等方面具有如下特征： ①周期性不明显：相对传统的周期性非金属建材行业，塑料管道行业的周期性不明显， 因为塑料管道的应用领域在不断扩大，“以塑代钢”依然是长期趋势，在未来将保持稳健发 展态势。 ②区域性特征：规模生产企业主要集中在浙江、山东和广东等地，近几年来产能有向中 西部转移趋势。在市场方面，区域性主要体现为：一是产品目标市场，如地板采暖、地源热 泵管道的核心市场在东北、华北、西北等地区；二是运输方面，大口径管道受运输半径的限 制，其销售以生产企业周边市场为主；三是新产品的市场接受程度，例如舒适家居类系统产 品，性能优越，造价相对较高，目前主要在经济相对发达地区推广应用。 ③季节性特征：主要与建材家居市场的装修习惯和工程项目的建设施工相关，通常第一 季度为销售淡季，一方面春节放假时间较长，较少有家庭在春节进行房屋装修；另一方面北 方寒冷区域受冬季气候影响难以正常施工
女伟黑新啊 2019年度报告全文 (2)行业发展现状 2019年,塑料管道行业发展已进入平稳期,依托“一带一路”海绵城市建设、城市地 下管网及清洁能源利用、装配式建筑、污水治理、农村水利建设、农村人居环境整治等领域 国家相关政策,市场发展稳中有升。估计2019年全国塑料管道总产量与2018年基本持平或 略有增长。行业集中度进一步提升,产业结构布局更加合理,围绕品质发展核心,向智能化、 标准化、多元化、绿色化的道路前进。在良性发展同时,行业仍面临着诸多挑战,产能过剩、 市场竞争激烈、产品质量参差不齐等问题依然存在。行业发展情况具体如下: 一是整体质量水平进一步提升。2019年,行业对高品质发展高度重视,不断加强品质 战略提升工作,通过完善自律公约、质量保障联盟等方法,促进行业总体质量水平显著提高。 目前,品质化成为行业主流,品牌意识不断增强 二是标准化体系进一步完善。行业企业对标准化工作高度重视,积极参与国家标准、 行业标准、团体标准的修订工作,标准水平进一步提升,标准化体系进一步完善 三是智能化及绿色节能步伐加快。骨干企业对智能化的认识提升迅速,在机器换人、 智能工厂等方面投入逐步加大,行业智能化水平显著提升。在节能环保方面,越来越多的企 业重视节能环保产品的研发,开拓新的市场领域。“创新、智能、绿色”三大理念已成为 业发展主旋律。 四是骨干企业发展趋向多元化,产品系统化。由于市场需求的变化,塑料管道行业企 业正在逐步改变经营策略,由单一产品的发展模式向多元化发展。行业主流企业在多元化发 展方面成效显著,一些骨干企业已取得了良好的市场效益。 五是国际影响力及综合竞争能力不断提升。通过参与塑料管道行业国际活动,加强国 际化进程,国外同行对我国塑料管道行业发展情况了解更加深入,我国塑料管道行业的知名 度和国际地位不断提升。 (3)公司所处行业地位 公司设立于1999年,是国内PP-R管道行业的技术先驱,在塑料管道行业首创“星管家 服务品牌,成为行业服务标杆,引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料 加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位,荣 获“中国轻工业百强企业”“中国轻工业塑料行业十强企业”“中国塑料行业突出贡献单位” “国家知识产权示范企业”等多项荣誉 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 11 （2）行业发展现状 2019 年，塑料管道行业发展已进入平稳期，依托“一带一路”、海绵城市建设、城市地 下管网及清洁能源利用、装配式建筑、污水治理、农村水利建设、农村人居环境整治等领域 国家相关政策，市场发展稳中有升。估计 2019 年全国塑料管道总产量与 2018 年基本持平或 略有增长。行业集中度进一步提升，产业结构布局更加合理，围绕品质发展核心，向智能化、 标准化、多元化、绿色化的道路前进。在良性发展同时，行业仍面临着诸多挑战，产能过剩、 市场竞争激烈、产品质量参差不齐等问题依然存在。行业发展情况具体如下： 一是整体质量水平进一步提升。2019 年，行业对高品质发展高度重视，不断加强品质 战略提升工作，通过完善自律公约、质量保障联盟等方法，促进行业总体质量水平显著提高。 目前，品质化成为行业主流，品牌意识不断增强。 二是标准化体系进一步完善。行业企业对标准化工作高度重视，积极参与国家标准、 行业标准、团体标准的修订工作，标准水平进一步提升，标准化体系进一步完善。 三是智能化及绿色节能步伐加快。骨干企业对智能化的认识提升迅速，在机器换人、 智能工厂等方面投入逐步加大，行业智能化水平显著提升。在节能环保方面，越来越多的企 业重视节能环保产品的研发，开拓新的市场领域。“创新、智能、绿色”三大理念已成为行 业发展主旋律。 四是骨干企业发展趋向多元化，产品系统化。由于市场需求的变化，塑料管道行业企 业正在逐步改变经营策略，由单一产品的发展模式向多元化发展。行业主流企业在多元化发 展方面成效显著，一些骨干企业已取得了良好的市场效益。 五是国际影响力及综合竞争能力不断提升。通过参与塑料管道行业国际活动，加强国 际化进程，国外同行对我国塑料管道行业发展情况了解更加深入，我国塑料管道行业的知名 度和国际地位不断提升。 （3）公司所处行业地位 公司设立于 1999 年，是国内 PP-R 管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家” 服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料 加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣 获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、 “国家知识产权示范企业”等多项荣誉
女伟黑新啊 2019年度报告全文 主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产本期收回东鹏合立投资款12,000万元 本期临海大洋工业园、西安工业园完工,从在建工程分别转入20,199.38万元 固定资产 12,306.08万元 无形资产无重大变化 在建工程见“固定资产”的变化说明。 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 、核心竞争力分析 经过二十年的稳健经营,公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面 1、草越的品牌运营能力 公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命,专业提供环保健康产品和精致服务,成功 打造了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象,成就了“高端管道典范”。同时公 司首创“星管家”服务,并不断完善升级,以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧,广受 市场的认可和好评。根据2019中国品牌价值评价信息,伟星新材品牌强度和品牌价值再次 入榜,位居全国建筑建材行业第6位、塑料管道行业首位。 2、强大的市场营销能力 公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系,兼具销售、管理、物流、培训及 服务等一体化职能,具有强大的市场营销与服务能力和突出的市场竞争力。目前公司在全国 设立了30多家销售分公司,拥有1,600多名专业营销人员,营销网点27,000个,遍布全国 各地;并与众多自来水公司、燃气公司、知名地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作 关系。 3、雄厚的技术研发实力 公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙 江省博士后工作站等重要研发平台,拥有强大的专业研发团队,在技术开发、产品配套、系 统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至2019年底,公司共主编或参编了90多项国家 和行业标准(其中63项已经发布),获授620多项专利。报告期,公司获得“中国轻工业百 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期收回东鹏合立投资款 12,000 万元。 固定资产 本期临海大洋工业园、西安工业园完工，从在建工程分别转入 20,199.38 万元、 12,306.08 万元。 无形资产 无重大变化 在建工程 见“固定资产”的变化说明。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 经过二十年的稳健经营，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、卓越的品牌运营能力 公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命，专业提供环保健康产品和精致服务，成功 打造了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象，成就了“高端管道典范”。同时公 司首创“星管家”服务，并不断完善升级，以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧，广受 市场的认可和好评。根据 2019 中国品牌价值评价信息，伟星新材品牌强度和品牌价值再次 入榜，位居全国建筑建材行业第 6 位、塑料管道行业首位。 2、强大的市场营销能力 公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系，兼具销售、管理、物流、培训及 服务等一体化职能，具有强大的市场营销与服务能力和突出的市场竞争力。目前公司在全国 设立了 30 多家销售分公司，拥有 1,600 多名专业营销人员，营销网点 27,000 个，遍布全国 各地；并与众多自来水公司、燃气公司、知名地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作 关系。 3、雄厚的技术研发实力 公司建有国家企业技术中心、CNAS 实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙 江省博士后工作站等重要研发平台，拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品配套、系 统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至 2019 年底，公司共主编或参编了 90 多项国家 和行业标准（其中 63 项已经发布），获授 620 多项专利。报告期，公司获得“中国轻工业百
女伟黑新啊 2019年度报告全文 强企业”、“中国轻工业联合会科技进步奖”“浙江省科学技术进步奖”、浙江省“新材料技 术领域十强”和“创新能力百强”等荣誉。 4、深厚的企业文化与优秀的管理团队 公司以百年企业为目标,寻求和建立一整套促进企业长期可持续发展的保障体系,形成 了以“可持续发展”为核心的企业文化:包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针,“互 惠互利”、“合作共蠃”的经营理念,“论功行赏”、“无功便是过”的激励机制理念等,保证 了企业的持续稳健发展。同时,“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,磨砺出了一支诚 信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队,“积极向上、归属和谐”的团队氛围 使公司管理层长期稳定,合作有效,推动公司健康快速发展。 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 13 强企业”、“中国轻工业联合会科技进步奖”、“浙江省科学技术进步奖”、浙江省“新材料技 术领域十强”和“创新能力百强”等荣誉。 4、深厚的企业文化与优秀的管理团队 公司以百年企业为目标，寻求和建立一整套促进企业长期可持续发展的保障体系，形成 了以“可持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，“互 惠互利”、“合作共赢”的经营理念，“论功行赏”、“无功便是过”的激励机制理念等，保证 了企业的持续稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，磨砺出了一支诚 信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极向上、归属和谐”的团队氛围 使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展
女伟黑新啊 2019年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2019年,世界经济增长持续放缓,主要发达经济体増长动能不足,全球经贸摩擦此起 彼伏,保护主义愈演愈烈,中美贸易战、英国脱欧、地缘政治以及多地上演的民粹主义都为 全球经济带来了更多的不确定性,全球经济增速创近几年新低。中国政府加大逆周期调节, 积极实施“六稳”政策,虽然国民经济总体保持在合理区间,但内部新老矛盾交织,结构性 周期性问题凸显,转型升级困难重重,出口受阻,投资与消费疲弱,经济增速逐季放缓、经 济景气持续下行。同时,在政府“房住不炒”的基调下,全国房地产市场整体降温;在“去 杠杆、防风险”的政策指导下,多地大型基建以及配套设施项目暂停。受此影响,国内塑料 管道行业发展进入平稳期,行业竞争加剧,企业发展面临更大的困难和挑战 面对复杂多变的外部经济环境和严峻的市场形势,报告期公司坚持以“可持续发展”为 核心,以战略为指引,以转型升级为主线,全员奋战,攻坚克难,积极寻求新突破,全年实 现了经营业绩的健康增长。2019年公司实现营业收入46.64亿元,比上年同期增长2.07%, 完成年度目标的88.84%;公司虽然未能完成年度销售目标,但较好地完成了成本和费用控 制等其他经营指标,并保持了公司一贯的稳健发展态势。报告期,公司成本和费用控制在 35.24亿元,实现利润总额11.96亿元,归属于上市公司股东的净利润9.83亿元,净利率 依然保持在20%以上,应收账款规模下降,经营性现金流入增加。 2019年度公司重点工作情况如下: 1、应势调整创变,全力推进“零售、工程双轮驱动”战略落地。 零售业务积极应对毛坯新房交房量大幅下降、需求低迷、消费方式改变、同业竞争加剧 等市场变化,全面升级一线工作法,不断创新求变,加快市场调整与布局:空白市场、薄弱 市场加快招商布局与资源整合,立体式开发,提升市占率;成熟市场加速创新突破,不断升 级产品系列,积极探索隐形工程全品类体验营销,努力做大户均采购额;同时,不断升级星 管家服务水平,拓展星管家协销职能。此外,积极培育防水、净水等新业务,不断完善其业 务模式与市场策略,稳步推进同心圆战略的实施。报告期内,公司零售业务虽然有所下降, 但防水、净水等其他产品收入同比增长73.96% 工程业务坚持“稳中求进、风险控制第一”和“做优做强”的指导思想,积极趋利避害 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2019 年，世界经济增长持续放缓，主要发达经济体增长动能不足，全球经贸摩擦此起 彼伏，保护主义愈演愈烈，中美贸易战、英国脱欧、地缘政治以及多地上演的民粹主义都为 全球经济带来了更多的不确定性，全球经济增速创近几年新低。中国政府加大逆周期调节, 积极实施“六稳”政策，虽然国民经济总体保持在合理区间，但内部新老矛盾交织，结构性、 周期性问题凸显，转型升级困难重重，出口受阻，投资与消费疲弱，经济增速逐季放缓、经 济景气持续下行。同时，在政府“房住不炒”的基调下，全国房地产市场整体降温；在“去 杠杆、防风险”的政策指导下，多地大型基建以及配套设施项目暂停。受此影响，国内塑料 管道行业发展进入平稳期，行业竞争加剧，企业发展面临更大的困难和挑战。 面对复杂多变的外部经济环境和严峻的市场形势，报告期公司坚持以“可持续发展”为 核心，以战略为指引，以转型升级为主线，全员奋战，攻坚克难，积极寻求新突破，全年实 现了经营业绩的健康增长。2019 年公司实现营业收入 46.64 亿元，比上年同期增长 2.07%， 完成年度目标的 88.84%；公司虽然未能完成年度销售目标，但较好地完成了成本和费用控 制等其他经营指标，并保持了公司一贯的稳健发展态势。报告期，公司成本和费用控制在 35.24 亿元，实现利润总额 11.96 亿元，归属于上市公司股东的净利润 9.83 亿元，净利率 依然保持在 20%以上，应收账款规模下降，经营性现金流入增加。 2019 年度公司重点工作情况如下： 1、应势调整创变，全力推进“零售、工程双轮驱动”战略落地。 零售业务积极应对毛坯新房交房量大幅下降、需求低迷、消费方式改变、同业竞争加剧 等市场变化，全面升级一线工作法，不断创新求变，加快市场调整与布局：空白市场、薄弱 市场加快招商布局与资源整合，立体式开发，提升市占率；成熟市场加速创新突破，不断升 级产品系列，积极探索隐形工程全品类体验营销，努力做大户均采购额；同时，不断升级星 管家服务水平，拓展星管家协销职能。此外，积极培育防水、净水等新业务，不断完善其业 务模式与市场策略，稳步推进同心圆战略的实施。报告期内，公司零售业务虽然有所下降， 但防水、净水等其他产品收入同比增长 73.96%。 工程业务坚持“稳中求进、风险控制第一”和“做优做强”的指导思想，积极趋利避害