Shangwu tarpan 432电话褛判方式的适用范围 (1)欲与谈判对方快速沟通、尽快成交时,电话 谈判是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。 (2)想取得谈判的优势地位时,可以采用电话谈 判方式,并且争取主动把电话打给对方 (3)想使商务信息的流传面小时,宜采用电话谈 判方式。 (4)想减低谈判双方地位的悬殊时,电话谈判能 收到预想的效果。 Shangwu tarpan Auedugr nABuLuS
4.3.2 电话谈判方式的适用范围 （1）欲与谈判对方快速沟通、尽快成交时，电话 谈判是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。 （2）想取得谈判的优势地位时，可以采用电话谈 判方式，并且争取主动把电话打给对方。 （3）想使商务信息的流传面小时，宜采用电话谈 判方式。 （4）想减低谈判双方地位的悬殊时，电话谈判能 收到预想的效果
Shangwu tarpan (5)在拒绝谈判对手时,或者想中断谈判时, 用电话谈判的方式更为简便易行。 (6)故意表示对某项业务或某个谈判不关心时, 以及故意表示我方谈判态度强硬和立场坚定时,采 用电话谈判方式进行,都可能收到预期的效果。 (7)对待难以沟通和难以对付的谈判对手,运 用电话谈判更具实效。 (8)当面对面谈判方式难于进行时,宜采用电 话谈判方式。 Shangwu tarpan
（5）在拒绝谈判对手时，或者想中断谈判时， 用电话谈判的方式更为简便易行。 （6）故意表示对某项业务或某个谈判不关心时， 以及故意表示我方谈判态度强硬和立场坚定时，采 用电话谈判方式进行，都可能收到预期的效果。 （7）对待难以沟通和难以对付的谈判对手，运 用电话谈判更具实效。 （8）当面对面谈判方式难于进行时，宜采用电 话谈判方式