Shangwu tappan 2)面对面谈判的特点 (1)谈判具有较大的灵活性 (2)谈判的方式比较规范。 (3)谈判的内容比较深入细致 (4)有利于建立长久的贸易伙伴关系。 面对面谈判方式也有一定的缺陷,表现在: (1)容易被谈判对手了解我方的谈判意图。 (2)决策时间短。 (3)费用高。 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
2）面对面谈判的特点 （1）谈判具有较大的灵活性。 （2）谈判的方式比较规范。 （3）谈判的内容比较深入细致。 （4）有利于建立长久的贸易伙伴关系。 面对面谈判方式也有一定的缺陷，表现在： （1）容易被谈判对手了解我方的谈判意图。 （2）决策时间短。 （3）费用高
Shangwu tarpan 422面对面谈判适用的范围 ①比较正规的谈判; ②比较重要的谈判; ③比较大型的谈判; ④谈判各方相距较近; ⑤谈判各方认为面对面谈判效果较好,方式较佳, 及本次谈判最为适宜时 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
4.2.2 面对面谈判适用的范围 ①比较正规的谈判； ②比较重要的谈判； ③比较大型的谈判； ④谈判各方相距较近； ⑤谈判各方认为面对面谈判效果较好，方式较佳， 及本次谈判最为适宜时
Shangwu tarpan 43电话谈判 uBduB) nOusU
4.3 电话谈判
Shangwu 431电话谈判的内涵与特点 快速 电话谈判的优点 方便 联系广泛 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
4.3.1 电话谈判的内涵与特点 1） 电 话 谈 判 的 优 点 快速 方便 联系广泛
Shangwu tarpan 2) (1)误解多 (2)易被拒绝 电话谈判的缺点 (3)某些事项容 易被遗漏和删除 (4)有风险 (5)时间紧 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
2 ） 电话谈判的缺点 （ 1）误解多 （ 3）某些事项容 易被遗漏和删除 （2）易被拒绝 （4）有风险 （5）时间紧