比利时的一家报纸评价说，可口可乐虽然为此付出了代价，却赢得了消费 者的信任。 可口可乐公司渡过了艰难的危机时刻，但是这次事件却远未从可口可乐这 样的欧美大公司中消除影响。 前不久，可口可乐的主要竞争对手百事可乐欧洲总公司的总裁迈洛克斯， 给所有的职工发出一封电子信函。信中说：“我想强调的是，我们不应将此次 可口可乐事件视为一个可以利用的机会，我们必须引以为鉴，珍视企业与消费 者之间的纽带。” 企业管理专家汤姆金认为，一般企业处理此类危机正确的做法大体有三 步：一是收回有问题的产品：二是向消费者及时讲明事态发展情况：三是尽快 地进行道歉。以此对照，可以看出可口可乐公司都做了，但却迟了一个星期， 而且是在比利时政府做出停售可口可乐的决定之后。连比利时的卫生部长范登 波什也抱怨说，可口可乐这样全球享有盛誉的大公司，面对危机的反应如此之 慢，实在令人难以理解。 专家还引用了其他著名企业面对危机时的反应，说明及时处理危机的重要 性。17年前，有人想讹诈杨森制药公司，故意将杨森止痛片的标签贴在氰化物 上，致使7人死亡。得此消息后，杨森公司当即决定，不惜损失1亿美元的代 价，全部收回市场上所有的此种止痛片，使市场平息下来。另一个例子是烟草 公司菲利浦·莫里斯。数年前，因为少量香烟的过滤嘴在加工过程中受到污 染，引起了吸烟者轻微的咳嗽，该公司立即决定全部收回美国市场上的同样牌 号的香烟。这两家公司虽然损失不少，但因为处理及时，很快就获得了消费者 的理解，利用危机处理，重新树立了公司的企业形象。专家认为，相比这两个 例子，可口可乐公司虽然此次处理危机的力度并不弱：但决策节奏显然慢了半 拍。 2、危机公关：企业必须面对
比利时的一家报纸评价说，可口可乐虽然为此付出了代价，却赢得了消费 者的信任。 可口可乐公司渡过了艰难的危机时刻，但是这次事件却远未从可口可乐这 样的欧美大公司中消除影响。 前不久，可口可乐的主要竞争对手百事可乐欧洲总公司的总裁迈洛克斯， 给所有的职工发出一封电子信函。信中说：“我想强调的是，我们不应将此次 可口可乐事件视为一个可以利用的机会，我们必须引以为鉴，珍视企业与消费 者之间的纽带。” 企业管理专家汤姆金认为，一般企业处理此类危机正确的做法大体有三 步：一是收回有问题的产品；二是向消费者及时讲明事态发展情况；三是尽快 地进行道歉。以此对照，可以看出可口可乐公司都做了，但却迟了一个星期， 而且是在比利时政府做出停售可口可乐的决定之后。连比利时的卫生部长范登 波什也抱怨说，可口可乐这样全球享有盛誉的大公司，面对危机的反应如此之 慢，实在令人难以理解。 专家还引用了其他著名企业面对危机时的反应，说明及时处理危机的重要 性。17 年前，有人想讹诈杨森制药公司，故意将杨森止痛片的标签贴在氰化物 上，致使 7 人死亡。得此消息后，杨森公司当即决定，不惜损失 1 亿美元的代 价，全部收回市场上所有的此种止痛片，使市场平息下来。另一个例子是烟草 公司菲利浦·莫里斯。数年前，因为少量香烟的过滤嘴在加工过程中受到污 染，引起了吸烟者轻微的咳嗽，该公司立即决定全部收回美国市场上的同样牌 号的香烟。这两家公司虽然损失不少，但因为处理及时，很快就获得了消费者 的理解，利用危机处理，重新树立了公司的企业形象。专家认为，相比这两个 例子，可口可乐公司虽然此次处理危机的力度并不弱；但决策节奏显然慢了半 拍。 2、危机公关：企业必须面对
经营管理不善、市场信息不足、同行竞争、甚至遭遇恶意破坏等，加之其 他自然灾害、事故，都使得现在大大小小的企业危机四伏。所有这些危机、事 故和灾难作为一种公共事件，任何组织在危机中采取的行动，都会受到公众的 审视。一个组织如果在危机处理方面采取的措施失当，将使企业的品牌形象和 企业信誉受到致命打击，甚至危及生存。 如果按照管理专家们的划分，危机管理大体可分为危机预防和危机处理两 类，前者是在危机发生前的未雨绸缪，一般企业都比较重视。而对于后者，即 危机发生后如何处理应付，企业往往心理准备和措施准备都远远不足。 于是有专家警告，危机处理是现代企业的一个薄弱环节。 尽管可口可乐公司的危机公关处理遭到了专家们的并非赞扬的评价，但作 为一个危机公关的案例，对于相当多的中国企业来说，仍不乏警示和借鉴意 义。 可口可乐公司在中毒事件中表现出来的处理危机的方法，仍有不少可以借 鉴的成功之处。比如它并没有因为自己是全球最大的饮料公司就凌驾于消费者 之上，置之不理，而是一直以一种富有人情味的态度来对待消费者，以积极主 动的道歉而不是推脱责任的辩解和说明，体现了企业勇于承担责任，对消费者 负责的企业文化精神，获得了消费者的同情。 联想到国内一些企业危机时刻，往往是一张铁门把关，或者是用两个保安 人手封堵记者镜头，或者万般无奈之中虽然出面一个两个说明情况的，却都是 一律的“无可奉告”之类的不合作言辞。其公关意识和处理危机的能力令人不 敢恭维。 显然，企业首先必须要树立有关危机管理和危机公关的意识，并将其作为 现代管理的重要组成部分来对待和借鉴。 其次，为了应对各种突发的危机事件，西方现代企业一般都将其纳人管理 的内容，形成了独特的危机管理机制。譬如，伦敦证券交易所为避免企业危机
经营管理不善、市场信息不足、同行竞争、甚至遭遇恶意破坏等，加之其 他自然灾害、事故，都使得现在大大小小的企业危机四伏。所有这些危机、事 故和灾难作为一种公共事件，任何组织在危机中采取的行动，都会受到公众的 审视。一个组织如果在危机处理方面采取的措施失当，将使企业的品牌形象和 企业信誉受到致命打击，甚至危及生存。 如果按照管理专家们的划分，危机管理大体可分为危机预防和危机处理两 类，前者是在危机发生前的未雨绸缪，一般企业都比较重视。而对于后者，即 危机发生后如何处理应付，企业往往心理准备和措施准备都远远不足。 于是有专家警告，危机处理是现代企业的一个薄弱环节。 尽管可口可乐公司的危机公关处理遭到了专家们的并非赞扬的评价，但作 为一个危机公关的案例，对于相当多的中国企业来说，仍不乏警示和借鉴意 义。 可口可乐公司在中毒事件中表现出来的处理危机的方法，仍有不少可以借 鉴的成功之处。比如它并没有因为自己是全球最大的饮料公司就凌驾于消费者 之上，置之不理，而是一直以一种富有人情味的态度来对待消费者，以积极主 动的道歉而不是推脱责任的辩解和说明，体现了企业勇于承担责任，对消费者 负责的企业文化精神，获得了消费者的同情。 联想到国内一些企业危机时刻，往往是一张铁门把关，或者是用两个保安 人手封堵记者镜头，或者万般无奈之中虽然出面一个两个说明情况的，却都是 一律的“无可奉告”之类的不合作言辞。其公关意识和处理危机的能力令人不 敢恭维。 显然，企业首先必须要树立有关危机管理和危机公关的意识，并将其作为 现代管理的重要组成部分来对待和借鉴。 其次，为了应对各种突发的危机事件，西方现代企业一般都将其纳人管理 的内容，形成了独特的危机管理机制。譬如，伦敦证券交易所为避免企业危机
对股市的冲击，就提出了新规定，要求上市公司必须建立危机管理体制，并要 对此定期提交报告。 近年来，西方的一些企业开始将危机公关纳入企业公关系统，把危机管理 列入了管理体制之中。 一般而言，企业的危机处理机制由公司外部和内部两大部分组成：公司内 部，在高层设立新闻发言人或危机管理经理，专门研究和处理危机事件发生的 策略和措施。公司的中级管理层尤其是各地区的分部经理，要有危机管理的素 质，在遇到突发性事件时，一方面及时向企业高层报告，同时也要能够充分驾 驭所在地的局面，譬如积极地与媒体打交道，有效地引导奥论等。在企业的外 部，企业一殷要委托一些类似咨询公司公关部门的中介机构，与传媒维持一个 良好的合作关系，一旦企业发生危机，可以迅速及时地组织和调动媒体，开展 企业的宣传攻势，将可能蔓延开的损失减至最小。 评点： 危机公关是现在讨论的比较多的问题。可口可乐公司对这次事件的处理， 仁者见仁，智者见智，但有一点可以肯定，那就是反应速度应更快一些。商誉 卓著的名牌企业，面对这种问题一定要慎重，有时候，做出有利于消费者的决 定，会使公司自身的损失很大，但这是非常必要的，因为如果处理失当，很有 可能危及生存，这决非危言耸听。须知“千里之堤，溃于蚁穴”。 市场营销学博士：晋旗 香港银行信用卡业务的营销策略 在香港，有“银行多过米铺”的说法，这并不夸张。香港作为仅次于纽约 和伦敦的国际金融中心，在不足1100平方公里的弹丸之地，云集了来自世界 40个国家的数百家银行，其中包括全世界100个最好的银行中的80个国际性
对股市的冲击，就提出了新规定，要求上市公司必须建立危机管理体制，并要 对此定期提交报告。 近年来，西方的一些企业开始将危机公关纳入企业公关系统，把危机管理 列入了管理体制之中。 一般而言，企业的危机处理机制由公司外部和内部两大部分组成：公司内 部，在高层设立新闻发言人或危机管理经理，专门研究和处理危机事件发生的 策略和措施。公司的中级管理层尤其是各地区的分部经理，要有危机管理的素 质，在遇到突发性事件时，一方面及时向企业高层报告，同时也要能够充分驾 驭所在地的局面，譬如积极地与媒体打交道，有效地引导舆论等。在企业的外 部，企业一般要委托一些类似咨询公司公关部门的中介机构，与传媒维持一个 良好的合作关系，一旦企业发生危机，可以迅速及时地组织和调动媒体，开展 企业的宣传攻势，将可能蔓延开的损失减至最小。 评点： 危机公关是现在讨论的比较多的问题。可口可乐公司对这次事件的处理， 仁者见仁，智者见智，但有一点可以肯定，那就是反应速度应更快一些。商誉 卓著的名牌企业，面对这种问题一定要慎重，有时候，做出有利于消费者的决 定，会使公司自身的损失很大，但这是非常必要的，因为如果处理失当，很有 可能危及生存，这决非危言耸听。须知“千里之堤，溃于蚁穴”。 市场营销学博士：晋旗 香港银行信用卡业务的营销策略 在香港，有“银行多过米铺”的说法，这并不夸张。香港作为仅次于纽约 和伦敦的国际金融中心，在不足 1100 平方公里的弹丸之地，云集了来自世界 40 个国家的数百家银行，其中包括全世界 100 个最好的银行中的 80 个国际性
大银行，368个授权机构和地方银行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的 人口从事与金融机关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融密不可分。 一张小小的信用卡就足以体现这种联系。信用卡为香港人普遍接受并广泛使 用，在其生活中占有重要的地位，信用卡业务也自然成为商家必争之地。香港 信用卡市场潜力大但竞争者众，为求得生存和发展，各银行积极展开促销手 段，金融创新层出不穷。 汇丰银行是香港分支机构最多的银行之一，它拥有相当完善的硬件设施。 持有汇丰银行的信用卡，可在遍布全球的420万家商户消费，在世界9000部环 球通自动柜员机及全球20万间特约服务机构提款。为了吸引更多的用户，汇丰 银行的信用卡还附带了3种额外服务：第一，30天购物保障。使用信用卡所购 之物如有损坏、失窃，可获高至3000港元的赔偿。第二，全球旅游保险。持卡 人在旅游期间享有高达200万港元的个人意外保险，包括行李遗失赔偿，法律 支援、保障及意外医疗津贴。第三，全球紧急医疗支援。持卡人只要致电就近 热线，可获医疗咨询和转介服务。同时，持有信用卡可亨受租车与有多家名店 消费的折扣优惠，还可通过积分计划换取香港多家名店和餐馆的现金礼券。所 谓“积分计划”，是指每签账或透支现金1港元，对应某一分值，在银行规定 的时间段中，凭累积的分数，可免费或以优惠价换取礼品、旅游或奖金。另 外，汇丰银行还针对不同的消费群体，以及各个时期的热点采取不同的策略和 不同的卡种。比如，为了争取学生这一消费群体，汇丰银行对大学生信用卡采 取的策略是免缴首年年费，申请时赠送小礼品。在'98世界杯足球赛期间，汇 丰银行利用这项全球瞩目的体坛盛事针对球迷推出了“世界杯万事达卡”。这 张信用卡上印有'98世界杯足球赛的标志，并邀请球王贝利为其作广告宜传。 另外，申请该卡可享受三种优惠：得到现金100元的体育用品名店购物券3 张：凭卡在3家特约体育名店消费，享受九折优惠：获取最新的体育咨询。同 时也享有30天购物保障，可参与积分计划等。所以，该卡一推出，就得到广大 球迷的欢迎。 东亚银行是汇丰的强劲对手。在香港地区，东亚推出“世界通”信用卡。 持有“世界通”，可在全球有“Visa nterlink'”标志的商户直接购物，手续费
大银行，368 个授权机构和地方银行代表和以及近 1500 家支行。香港 11.6%的 人口从事与金融机关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融密不可分。 一张小小的信用卡就足以体现这种联系。信用卡为香港人普遍接受并广泛使 用，在其生活中占有重要的地位，信用卡业务也自然成为商家必争之地。香港 信用卡市场潜力大但竞争者众，为求得生存和发展，各银行积极展开促销手 段，金融创新层出不穷。 汇丰银行是香港分支机构最多的银行之一，它拥有相当完善的硬件设施。 持有汇丰银行的信用卡，可在遍布全球的 420 万家商户消费，在世界 9000 部环 球通自动柜员机及全球 20 万间特约服务机构提款。为了吸引更多的用户，汇丰 银行的信用卡还附带了 3 种额外服务：第一，30 天购物保障。使用信用卡所购 之物如有损坏、失窃，可获高至 3000 港元的赔偿。第二，全球旅游保险。持卡 人在旅游期间享有高达 200 万港元的个人意外保险，包括行李遗失赔偿，法律 支援、保障及意外医疗津贴。第三，全球紧急医疗支援。持卡人只要致电就近 热线，可获医疗咨询和转介服务。同时，持有信用卡可亨受租车与有多家名店 消费的折扣优惠，还可通过积分计划换取香港多家名店和餐馆的现金礼券。所 谓“积分计划”，是指每签账或透支现金 1 港元，对应某一分值，在银行规定 的时间段中，凭累积的分数，可免费或以优惠价换取礼品、旅游或奖金。另 外，汇丰银行还针对不同的消费群体，以及各个时期的热点采取不同的策略和 不同的卡种。比如，为了争取学生这一消费群体，汇丰银行对大学生信用卡采 取的策略是免缴首年年费，申请时赠送小礼品。在’98 世界杯足球赛期间，汇 丰银行利用这项全球瞩目的体坛盛事针对球迷推出了“世界杯万事达卡”。这 张信用卡上印有’98 世界杯足球赛的标志，并邀请球王贝利为其作广告宣传。 另外，申请该卡可享受三种优惠；得到现金 100 元的体育用品名店购物券 3 张；凭卡在 3 家特约体育名店消费，享受九折优惠；获取最新的体育咨询。同 时也享有 30 天购物保障，可参与积分计划等。所以，该卡一推出，就得到广大 球迷的欢迎。 东亚银行是汇丰的强劲对手。在香港地区，东亚推出“世界通”信用卡。 持有“世界通”，可在全球有“Visa nterlink”标志的商户直接购物，手续费
全免，还可方便地转账给海外的亲友。而在香港大学校园内，东亚银行采取了 与汇丰不同的营销策略。东亚银行推出专门针对香港大学生及教职工的信用卡 业务：港大智能卡和香港大学信用卡。港大智能卡(HKU Snart Card)最特别 的功能是：兼作大学学生证和教职员证。在智能卡上，印有持卡人的照片，在 港大校园内及所有Visa Casb商户付账时，持卡人无须签名和输入密码，在校 外的自动柜员机上也可方便地进行各种操作。东亚银行还针对学生价格弹性大 的特点，对学生卡实行在校期间年费全免及积分优惠计划等鼓励措施。另外， 东亚还与港大合作，为持卡学生提供数项与在港大生活、学习密切相关的优 惠：如持有东亚卡，可直接申请体育中心会员证，免缴大学学生会终身会籍会 费800元：可在办理图书证时节省500元押金：申请港大某计算机中心的电脑 网络服务年费可获折扣优惠等。为表明银行与港大的相互支持，他们还声明将 香港大学信用卡每月签账额的0.35%转赠港大“教研发展基金”，以后每年年 费50%亦拨入该基金。这样，东亚银行便树立起支持教育和与港大水乳交融的 公众形象，赢得了港大师生员工的信赖。 香港的其他银行也采取各种措施来推销他们的信用卡。比如，花旗银行迎 合香港人中“追星一族”对“四大天王”的崇拜心理，邀请郭言城推出系列广 告。只要申请花旗信用卡，除免交首年年费外，持卡可获赠“98郭富城演唱会 门票”2张以及“郭富城”腕表一只。这一促销自然得到了“郭富城迷”的热 烈反应。而大通曼哈顿银行的信用卡则以优先订票（演唱会、体坛盛会、舞台 表演)和复式积分（积分采用复式计算）及长达70天的免费还款期来吸引客 户。 总之，在信用卡促销大战中，消费者们看到的是精美的卡片，诱人的优惠条 件、丰厚的礼品和动人的广告词，然而隐藏在其后的却是高超的营销策略和巧 妙的金融创新。 一、价格策略 即银行通过降低信用卡这种商品的价格来吸引顾客。顾客用于购买信用卡 服务的价格构成包括发卡费、信用卡年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀
全免，还可方便地转账给海外的亲友。而在香港大学校园内，东亚银行采取了 与汇丰不同的营销策略。东亚银行推出专门针对香港大学生及教职工的信用卡 业务；港大智能卡和香港大学信用卡。港大智能卡（HKU Snart Card）最特别 的功能是：兼作大学学生证和教职员证。在智能卡上，印有持卡人的照片，在 港大校园内及所有 Visa Casb 商户付账时，持卡人无须签名和输入密码，在校 外的自动柜员机上也可方便地进行各种操作。东亚银行还针对学生价格弹性大 的特点，对学生卡实行在校期间年费全免及积分优惠计划等鼓励措施。另外， 东亚还与港大合作，为持卡学生提供数项与在港大生活、学习密切相关的优 惠：如持有东亚卡，可直接申请体育中心会员证，免缴大学学生会终身会籍会 费 800 元；可在办理图书证时节省 500 元押金；申请港大某计算机中心的电脑 网络服务年费可获折扣优惠等。为表明银行与港大的相互支持，他们还声明将 香港大学信用卡每月签账额的 0.35％转赠港大“教研发展基金”，以后每年年 费 50％亦拨入该基金。这样，东亚银行便树立起支持教育和与港大水乳交融的 公众形象，赢得了港大师生员工的信赖。 香港的其他银行也采取各种措施来推销他们的信用卡。比如，花旗银行迎 合香港人中“追星一族”对“四大天王”的崇拜心理，邀请郭富城推出系列广 告。只要申请花旗信用卡，除免交首年年费外，持卡可获赠“98 郭富城演唱会 门票”2 张以及“郭富城”腕表一只。这一促销自然得到了“郭富城迷”的热 烈反应。而大通曼哈顿银行的信用卡则以优先订票（演唱会、体坛盛会、舞台 表演）和复式积分（积分采用复式计算）及长达 7O 天的免费还款期来吸引客 户。 总之，在信用卡促销大战中，消费者们看到的是精美的卡片，诱人的优惠条 件、丰厚的礼品和动人的广告词，然而隐藏在其后的却是高超的营销策略和巧 妙的金融创新。 一、价格策略 即银行通过降低信用卡这种商品的价格来吸引顾客。顾客用于购买信用卡 服务的价格构成包括发卡费、信用卡年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀