君正集团 2019年年度报告(修订稿) 如上图所示,公司的业务范围涵盖了产业链中的石灰石开采、生石灰烧制、发电、电石生产、 离子膜烧碱制备、乙炔法聚氯乙烯制备以及硅铁冶炼等环节。上述产品中,电力主要供应电石、 硅铁、烧碱的生产,白灰用于电石的生产,电石首先用于满足公司聚氯乙烯生产,少量剩余部分 对外销售,产业链中产生的电石渣、粉煤灰等废料用于生产水泥熟料。 报告期内调整经营模式的主要情况 口适用√不适用 (2)主要产品情况 √适用口不适用 产品所属细分行业主要上游原材料 主要下游应用领域 价格主要影响因素 聚氯基础化学原料电石 广泛应用于建筑、农业、医疗等下游需求、行业开 乙烯制造 领域 工负荷、原料成本 广泛应用于造纸、肥皂、染料 烧碱基础化学原料工业盐 人造丝、制铝、石油、食品加工、卜游需求、行业开 木材加工及机械工业等多个领域工负荷、电力成本 硅铁铁合金冶炼 炭、硅石 钢铁、金属镁、合金铸造和化工下游需求、行业开 等领域 工负荷、电力成本 (3)研发创新 √适用口不适用 公司以科技创新为先导,以提升行业过程控制水平、提高劳动生产率为出发点,以优化氯碱 化工生产工艺、提升能源利用效率为重点,以推动氯碱化工生产应用向清洁、低碳转型为总体目 标,通过多年的研究与实践,使企业技术创新能力得到了提升 截至2019年12月31日,公司共拥有专利114件,其中2019年取得发明专利5件,取得实 用新型专利28件 公司一直致力开展节水减排、节能降耗、工艺优化与创新等方面的项目研发工作,2019年共 开展技术开发及技术改造项目45项,通过这些项目的实施,有效的降低了三废排放总量,降低了 能源消耗,提高了产品产量、质量以及劳动生产率。如:2×330MW低热值煤发电机组超低排放 技术的研究与应用、电石渣综合利用(2000d)熟料生产线窑头、窑尾粉尘减排技术的研究等清洁 减排环保项目的实施,有效降低了NO3、SO2、烟尘的排放量:电石炉自动出炉技术的研究与应 用、硅铁炉自动开堵眼机的硏究与应用等项目的实施开展,显著提高了过程控制水平和系统运行 的稳定性,引领行业自动化、机械化控制发展方向,推动了行业技术进步:冶炼行业散点粉尘排 放控制及综合治理工艺的研究、熔盐炉节能环保优化设计等节能和循环再利用技术的硏究,实现 了固废清洁回用、降低能耗的目标,为行业内的固废处理再利用提供了可借鉴经验。 (4)生产工艺与流程 √适用口不适用 主要产品生产工艺流程见下图: 31/247
2019 年年度报告（修订稿） 31 / 247 如上图所示，公司的业务范围涵盖了产业链中的石灰石开采、生石灰烧制、发电、电石生产、 离子膜烧碱制备、乙炔法聚氯乙烯制备以及硅铁冶炼等环节。上述产品中，电力主要供应电石、 硅铁、烧碱的生产，白灰用于电石的生产，电石首先用于满足公司聚氯乙烯生产，少量剩余部分 对外销售，产业链中产生的电石渣、粉煤灰等废料用于生产水泥熟料。 报告期内调整经营模式的主要情况 □适用 √不适用 （2） 主要产品情况 √适用 □不适用 产品 所属细分行业 主要上游原材料 主要下游应用领域 价格主要影响因素 聚氯 乙烯 基础化学原料 制造 电石 广泛应用于建筑、农业、医疗等 领域 下游需求、行业开 工负荷、原料成本 烧碱 基础化学原料 制造 工业盐 广泛应用于造纸、肥皂、染料、 人造丝、制铝、石油、食品加工、 木材加工及机械工业等多个领域 下游需求、行业开 工负荷、电力成本 硅铁 铁合金冶炼 兰炭、硅石 钢铁、金属镁、合金铸造和化工 等领域 下游需求、行业开 工负荷、电力成本 （3） 研发创新 √适用 □不适用 公司以科技创新为先导，以提升行业过程控制水平、提高劳动生产率为出发点，以优化氯碱 化工生产工艺、提升能源利用效率为重点，以推动氯碱化工生产应用向清洁、低碳转型为总体目 标，通过多年的研究与实践，使企业技术创新能力得到了提升。 截至 2019 年 12 月 31 日，公司共拥有专利 114 件，其中 2019 年取得发明专利 5 件，取得实 用新型专利 28 件。 公司一直致力开展节水减排、节能降耗、工艺优化与创新等方面的项目研发工作，2019 年共 开展技术开发及技术改造项目 45 项，通过这些项目的实施，有效的降低了三废排放总量，降低了 能源消耗，提高了产品产量、质量以及劳动生产率。如：2×330MW 低热值煤发电机组超低排放 技术的研究与应用、电石渣综合利用(2000t/d)熟料生产线窑头、窑尾粉尘减排技术的研究等清洁、 减排环保项目的实施，有效降低了 NOx、SO2、烟尘的排放量；电石炉自动出炉技术的研究与应 用、硅铁炉自动开堵眼机的研究与应用等项目的实施开展，显著提高了过程控制水平和系统运行 的稳定性，引领行业自动化、机械化控制发展方向，推动了行业技术进步；冶炼行业散点粉尘排 放控制及综合治理工艺的研究、熔盐炉节能环保优化设计等节能和循环再利用技术的研究，实现 了固废清洁回用、降低能耗的目标，为行业内的固废处理再利用提供了可借鉴经验。 （4） 生产工艺与流程 √适用 □不适用 主要产品生产工艺流程见下图：
君正集团 2019年年度报告(修订 聚氯乙烯生产工艺流程 烧碱装置 制水泥熟料斗电石渣 板框压滤工序 氯气氢气 渣浆 回收 氯化氢 氯氢合成工序 氯乙烯合成工序 乙炔发生工序 氯乙烯精馏 制酸系统 电石破碎 悬浮聚合工序 盐酸外售 电石 沉析、离心、干燥工序 PVC外售 烧碱生产工艺流程 原盐 湿氯气 水烧碱装置盐水 电解工序湿氢气氯氢处理 工序 氢气PVC装置 氯气氢气 蒸发工序 蒸发工序 32%离子膜液碱 副产品液氯出售 成品片碱出售 32/247
2019 年年度报告（修订稿） 32 / 247 聚氯乙烯生产工艺流程 烧碱生产工艺流程
君正集团 2019年年度报告(修订 硅铁生产工艺流程 炭材 硅石 铁质原料 上料、混料 电力 电炉冶炼 出铁、浇注 烟气喜化 微硅粉回收 质检化验 精整、分级入库 破碎、包装 成品外售 (5)产能与开工情况 √适用口不适用 主要厂区或项目设计产能产能利用率(%)在建产能及投在建产能预计完 树脂项目 80万吨/年 102.26 烧碱项目 55万吨/年 10109 电石项目 115万吨/年 97.25 水泥熟料项目 35万吨 105.19 硅铁项目 30万吨/年 115.37 发电项目 1160MW(装机容量) 101.58 生产能力的增减情况 适用√不适用 产品线及产能结构优化的调整情况 口适用√不适用 非正常停产情况 适用V不适用 3.原材料采购 (1)主要原材料的基本情况 √适用口不适用 原材料采购 采购量 价格变动情况 价格波动对营业 33/247
2019 年年度报告（修订稿） 33 / 247 硅铁生产工艺流程 （5） 产能与开工情况 √适用 □不适用 主要厂区或项目 设计产能 产能利用率（%） 在建产能及投 资情况 在建产能预计完 工时间 树脂项目 80 万吨/年 102.26 - - 烧碱项目 55 万吨/年 101.09 - - 电石项目 115 万吨/年 97.25 - - 水泥熟料项目 135 万吨/年 105.19 - - 硅铁项目 30 万吨/年 115.37 - - 发电项目 1160MW（装机容量） 101.58 - - 生产能力的增减情况 □适用 √不适用 产品线及产能结构优化的调整情况 □适用 √不适用 非正常停产情况 □适用 √不适用 3. 原材料采购 （1） 主要原材料的基本情况 √适用 □不适用 原材料 采购 采购量 价格变动情况 价格波动对营业
君正集团 2019年年度报告(修订稿) 模式 成本的影响 兰炭 市场化 10612874吨年上涨约1263元吨,兰炭(中料)成致使营业成本增 采购 交均价比2018年上涨约5862元吨 工业盐市场化 采购 85445098吨2019年成交均价比2018年降低约2073致使营业成本降 元/吨 低 煤炭 市场化593729139吨2019年成交均价比2018年降低约2480致使营业成本降 采购 (2)原材料价格波动风险应对措施 持有衍生品等金融产品的主要情况 口适用√不适用 采用阶段性储备等其他方式的基本情况 √适用口不适用 公司结合销售计划、销售订单以及现有库存状况,并综合考虑当前市场供需情况、主要供应 商的供货状况及市场价格走向适时调整主要原材料储备量。 4.产品销售情况 (1)销售模式 适用口不适用 公司产品销售模式采用自销和经销结合的模式。 聚氯乙烯、烧碱产品:公司聚氯乙烯、烧碱产品的销售均以经销为主、自销为辅。经销客户 主要为国内分销能力强的大型贸易商,自销主要以实力雄厚的大型下游终端工厂作为战略合作伙 伴,付款方式均为预付款 硅铁产品:公司硅铁产品以自销为主,72#硅铁的销售客户主要为国内大中型钢铁制造企业 75#硅铁的主要销售客户为金属镁厂,付款方式以后付款为主 (2)按细分行业划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 细分 营业 营业 毛利营业收 行业 收入 成本 率入比上营业成本毛利率比同行业同 (%)车增减比上年增上年增减领域产品 减(%) 毛利率情 基本化学原6,579,096050.383,962,249,177.739.78 45 5.83 减少1.92 料制造业 个百分点 铁合金冶炼 1,838,909,686.461428,019,865912234 5.4 个百分点 电力生产业1,134.562,02962632,326,731.774.27 个百分点 增加 水泥制造业 219,708,310.14128,220,3497841.6430.85 0.3018.23 百分点 化工物流业1,038,403,086.02854,408,723.071772 其他 368,035,593.14281,815459422343 181个百分点 34/247
2019 年年度报告（修订稿） 34 / 247 模式 成本的影响 兰炭 市场化 采购 1,061,828.74吨 兰炭（小料）2019 年成交均价比 2018 年上涨约 12.63 元/吨，兰炭（中料）成 交均价比 2018 年上涨约 58.62 元/吨 致使营业成本增 加 工业盐 市场化 采购 854,450.98 吨 2019 年成交均价比 2018 年降低约 20.73 元/吨 致使营业成本降 低 煤炭 市场化 采购 5,937,291.39吨 2019 年成交均价比 2018 年降低约 24.80 元/吨 致使营业成本降 低 （2） 原材料价格波动风险应对措施 持有衍生品等金融产品的主要情况 □适用 √不适用 采用阶段性储备等其他方式的基本情况 √适用 □不适用 公司结合销售计划、销售订单以及现有库存状况，并综合考虑当前市场供需情况、主要供应 商的供货状况及市场价格走向适时调整主要原材料储备量。 4. 产品销售情况 （1） 销售模式 √适用 □不适用 公司产品销售模式采用自销和经销结合的模式。 聚氯乙烯、烧碱产品：公司聚氯乙烯、烧碱产品的销售均以经销为主、自销为辅。经销客户 主要为国内分销能力强的大型贸易商，自销主要以实力雄厚的大型下游终端工厂作为战略合作伙 伴，付款方式均为预付款。 硅铁产品：公司硅铁产品以自销为主，72#硅铁的销售客户主要为国内大中型钢铁制造企业， 75#硅铁的主要销售客户为金属镁厂，付款方式以后付款为主。 （2） 按细分行业划分的公司主营业务基本情况 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 细分 行业 营业 收入 营业 成本 毛利 率 (%) 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 同行业同 领域产品 毛利率情 况 基本化学原 料制造业 6,579,096,050.38 3,962,249,177.17 39.78 2.45 5.83 减少 1.92 个百分点 铁合金冶炼 业 1,838,909,686.46 1,428,019,865.91 22.34 5.4 16.21 减少 7.22 个百分点 电力生产业 1,134,562,029.62 632,326,731.77 44.27 5.25 -1.21 增加 3.65 个百分点 水泥制造业 219,708,310.14 128,220,349.78 41.64 30.85 -0.30 增加 18.23 个 百分点 化工物流业 1,038,403,086.02 854,408,723.07 17.72 - - 其他 368,035,593.14 281,815,459.42 23.43 4.50 -1.81 增加 4.92 个百分点
君正集团 2019年年度报告(修订 公司内部各 业务分部相-1,470,181,743.76-1,484,125,80503 互抵消 合计 9,708,533,012005,802,914,502.0940.23 1505 23.99 减少431 个百分点 定价策略及主要产品的价格变动情况 √适用口不适用 l、定价策略:以“保持低库存运行”为原则,在产品实时市场价格的基础上,结合原材料价 格变化和产品供求关系,确定产品市场价格 2、价格变动情况: (1)聚氯乙烯产品:2019年中国PVC市场价格波动继续收窄,市场活跃性转弱。影响2019 年行情的因素主要是基本面供需双弱,供应面因为环保及安全事故长期停车企业较多,而新增产 能释放量低于预期,产量增幅不大。但同时房地产低迷,PVC制品需求也同时转弱,华东及华南 社会库存长期同比明显偏高。除此之外宏观面整体表现欠佳,中美贸易摩擦不断升级,中国经济 下行压力较大等因素也影响商品市场氛围。 (2)烧碱产品:2019年中国烧碱市场价格整体表现较为疲软,需求端持续低迷,且多数下 游行业盈利情况不佳,导致烧碱价格整体较2018年回落明显。根据卓创资讯统计,以内蒙古乌海 地区为例,2019年1-10月,99%片碱主流出厂均价2.872.5元/吨,同比2018年1-10月份出厂均 价3,941.9元吨,大幅下滑27.13%。 (3)硅铁产品:2019年硅铁供需整体呈现供大于求的局面,价格维持低位运行,硅铁价格 长期稳定在5,5006,500元吨之间,7月受硅铁原料主产区环保监察的影响,市场价格小幅反弹, 8月后逐步恢复低位运行状态 (3)按销售渠道划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 销售渠道 营业 业收入 营业收入比上年增减(%) 自销 11.56 经销 5457,982,99859 会计政策说明 4)公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况 其他产出产品报告期内产量定价方式主要销售对象主要销售对象的销售占比(%) 盐酸 21.694.71吨市场定价周边化工企业 92.32 液氯 17077.58吨市场定价周边化工企业 二氯乙烷 2,11967吨市场定价周边化工企业 35/247
2019 年年度报告（修订稿） 35 / 247 公司内部各 业务分部相 互抵消 -1,470,181,743.76 -1,484,125,805.03 合计 9,708,533,012.00 5,802,914,502.09 40.23 15.05 23.99 减少 4.31 个百分点 定价策略及主要产品的价格变动情况 √适用 □不适用 1、定价策略：以“保持低库存运行”为原则，在产品实时市场价格的基础上，结合原材料价 格变化和产品供求关系，确定产品市场价格。 2、价格变动情况： （1）聚氯乙烯产品：2019 年中国 PVC 市场价格波动继续收窄，市场活跃性转弱。影响 2019 年行情的因素主要是基本面供需双弱，供应面因为环保及安全事故长期停车企业较多，而新增产 能释放量低于预期，产量增幅不大。但同时房地产低迷，PVC 制品需求也同时转弱，华东及华南 社会库存长期同比明显偏高。除此之外宏观面整体表现欠佳，中美贸易摩擦不断升级，中国经济 下行压力较大等因素也影响商品市场氛围。 （2）烧碱产品：2019 年中国烧碱市场价格整体表现较为疲软，需求端持续低迷，且多数下 游行业盈利情况不佳，导致烧碱价格整体较 2018 年回落明显。根据卓创资讯统计，以内蒙古乌海 地区为例，2019 年 1-10 月，99%片碱主流出厂均价 2,872.5 元/吨，同比 2018 年 1-10 月份出厂均 价 3,941.9 元/吨，大幅下滑 27.13%。 （3）硅铁产品：2019 年硅铁供需整体呈现供大于求的局面，价格维持低位运行，硅铁价格 长期稳定在 5,500-6,500 元/吨之间，7 月受硅铁原料主产区环保监察的影响，市场价格小幅反弹， 8 月后逐步恢复低位运行状态。 （3） 按销售渠道划分的公司主营业务基本情况 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 销售渠道 营业收入 营业收入比上年增减（%） 自销 3,212,146,927.39 11.56 经销 5,457,982,998.59 -1.82 会计政策说明 □适用 √不适用 （4） 公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况 √适用 □不适用 其他产出产品 报告期内产量 定价方式 主要销售对象 主要销售对象的销售占比（%） 盐酸 21,694.71 吨 市场定价 周边化工企业 92.32 液氯 17,077.58 吨 市场定价 周边化工企业 92.49 二氯乙烷 2,119.67 吨 市场定价 周边化工企业 100